編輯導(dǎo)語：如今，線上營銷成為引流最基本的一個(gè)手段。無論我們做的哪個(gè)行業(yè)，公司運(yùn)營或是個(gè)人運(yùn)營，線上引流知識都是需要掌握的。對目前主流的線上引流工具有一個(gè)基本的認(rèn)識，對于后續(xù)開展工作也更加方便。本文總結(jié)了幾大線上引流工具的適用范圍以及不同平臺的引流避坑。

現(xiàn)在的營銷，基本上都是線上營銷了，模式基本上是各類平臺推廣種草引流+私域運(yùn)營?，F(xiàn)在無論是大企業(yè)的品牌推廣，小個(gè)人的IP輸出，引流都是創(chuàng)業(yè)、做生意、做項(xiàng)目中最難也是最關(guān)鍵的一環(huán)，線上引流是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

盡管對于大多數(shù)中小創(chuàng)業(yè)者來說，只需要把一兩個(gè)做透就夠用，而不需要把所有引流渠道都跑通，但選擇哪個(gè)引流渠道又是一個(gè)問題，畢竟渠道之間的區(qū)別還是有的。

所以不論你做哪個(gè)行業(yè)，公司運(yùn)營還是個(gè)體運(yùn)營，線上引流的知識都要掌握。因此，今天來科普每個(gè)引流工具的特點(diǎn)和區(qū)別，讓大家避免踩坑，少走彎路。

一、新媒體

1. 抖音和快手——短視頻平臺

短視頻平臺里面，什么內(nèi)容都可以做，但一定是要有趣！只有有趣才能帶來流量。

再者，只要帶點(diǎn)創(chuàng)業(yè)、職場、炫富、PUA、彩禮、美女、女權(quán)、愛國、陰謀論、催婚、焦慮、獵奇、優(yōu)越的愛國，等等的這些“流量密碼”，然后在加上一些槽點(diǎn)，加上一些反轉(zhuǎn)，就會有流量了。如果這些你都沒有，那短視頻就等同于你的朋友圈，沒人點(diǎn)贊，也沒人評論。

最后有一點(diǎn)要注意的是，一定要low！一定要接地氣！抖音的平均文化水平大概是初高中文化，而快手是小學(xué)文化。

那些成功學(xué)大師，那些培訓(xùn)課程上講師所用的語調(diào)和那些專業(yè)高大上的詞，基本上不會有流量的。一個(gè)是聽不懂的問題，但更重要的是因?yàn)槎桃曨l的出現(xiàn)是為了解決人們在碎片化時(shí)間的消磨需求。每個(gè)人玩抖音的初衷是辛辛苦苦上完班了，想讓腦子放輕松一下的，誰還有心思上課學(xué)習(xí)呢。所以也注定了，要做短視頻，并不需要你專業(yè)，而是需要你有趣。

所以基本上，只要你的視頻能讓人得到“開心、有趣、有共鳴、想看下去”的感受，你就成功了。

至于短視頻的變現(xiàn)，無論是小黃車帶貨還是直播帶貨，大多數(shù)都是價(jià)格在300塊以內(nèi)的產(chǎn)品，甚至更多是99塊以內(nèi)。超過300的大多數(shù)都不會直接賣，而是種草。因?yàn)椴怀^三位數(shù)的價(jià)格，人們都會很容易就沖動消費(fèi)了，以及懶得退貨。也因此的，才會出現(xiàn)越來越多收割智商稅的產(chǎn)品。

還有一點(diǎn)值得注意的是，抖音快手的引流檢測會很嚴(yán)格。如果你沒有10W粉絲的話，在頁面簡介或者名字，甚至私信，一提到微信號就會嚴(yán)重限流了。所以很多想賣高單價(jià)產(chǎn)品的商家都只能先賣99元以內(nèi)的低單價(jià)虛擬產(chǎn)品（例如課程資料），然后領(lǐng)取產(chǎn)品的方式上提供微信號做下一步的引流，最后在私域上賣高單價(jià)產(chǎn)品。

2. 小紅書、得到——垂直社區(qū)平臺

這一類的平臺，無論是文字信息、圖文，還是短視頻、中視頻，甚至是直播都有。最大的特點(diǎn)就是流量也足夠的精準(zhǔn)，但同時(shí)也對內(nèi)容的專業(yè)深度有巨大的要求。因?yàn)閬磉@個(gè)垂直平臺的人本身就是這個(gè)垂直渠道的愛好者，本身就是奔著得到更多有用的資訊、找到更多志同道合的精英而來的。

例如說，如果你是一個(gè)深度的學(xué)習(xí)愛好者，你在得到做賬號會比在抖音做帳號會難很多，抖音強(qiáng)調(diào)泛娛樂，一兩分鐘的視頻，只要你足夠有趣，哪怕是全程坐著說話都有足夠的流量提供。但在“得到”上，你需要輸出專業(yè)、有用、經(jīng)得起推敲的知識文章。抖音要的是一聽就懂接地氣，哪怕是沒用的廢話都好，能引起共鳴就行。而得到上要的專業(yè)、高端、足夠的含金量、證明有用。

又例如，如果你想種草一款眼影，在抖音上，你需要去拍一個(gè)和眼影沒有半點(diǎn)關(guān)系的Vlog，然后最后順帶一提整個(gè)Vlog里面都是用這款眼影。有感興趣的觀眾才主動問起這款眼影的詳情。而在小紅書上，更加多的是針對眼影這個(gè)品類，做好幾個(gè)品牌的眼影測評，來突出自己想賣的這款眼影的優(yōu)越性。然后小紅書還要在制作內(nèi)容上做得小清新一點(diǎn)、白富美一點(diǎn)，額外再把圖的效果修的好看很多。抖音要的是真實(shí)，小紅書要的是逼格。

兩個(gè)例子中，很明顯地看得出來，泛娛樂平臺和垂直平臺上的內(nèi)容是有明顯區(qū)別的。這也就意味著你需要多花幾倍的時(shí)間成本了。當(dāng)然，漲粉難度提高N倍的同時(shí)，變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率也提高了N倍。

而且，引流的檢測力度也沒那么高，起碼可以在個(gè)人介紹中提及公眾號的字樣，引流到公眾號上，對粉絲數(shù)沒什么大要求。

3. 知乎——知識問答類圖文平臺

自從疫情的發(fā)生，短視頻已經(jīng)占據(jù)的用戶超過一半的份額了，越來越少人關(guān)注知乎了。知乎和百度一直以來都是深度捆綁的，只要你在百度上搜索問題，第一頁上肯定會有知乎的相關(guān)問題鏈接。但是現(xiàn)在隨著抖音的推廣，大多數(shù)人對于小問題的答案都會在抖音上搜索查詢，而不會去百度或者知乎了。

但知乎依然是有市場的，因?yàn)槎桃曨l的性質(zhì)就是泛娛樂，所以只要是足夠深度的問題，又或者內(nèi)容度很廣的問題，甚至是關(guān)于熱點(diǎn)的吃瓜討論，知乎就成了主戰(zhàn)場。

舉個(gè)例子，關(guān)于一些事件，你會從微博和抖音知道這件事的發(fā)生，但如果你想吃整件事最全的瓜，因?yàn)闄C(jī)制的問題，微博和抖音是沒有的，但知乎有！這個(gè)就是區(qū)別了。

又例如說，作為上班族的你，想選一臺適合自己的筆記本電腦，想詳細(xì)知道參數(shù)的區(qū)別。抖音幾分鐘的視頻是滿足不了你的，抖音只會推薦你買最熱門的哪幾款而已。但是在知乎上，你就可以找到上萬字帶圖片帶鏈接帶測評的回答了。

所以說，知乎其實(shí)在專業(yè)領(lǐng)域上是可以去做的。而其他的一些小問題的，真就沒有抖音的競爭力了。

而做知乎最大一個(gè)特點(diǎn)就是要有“人在美國，剛下飛機(jī)”的專家逼格。你可以抄，抄別人的，抄其他平臺文章的，都沒問題，檢測能過。但要抄得夠全，才有足夠的爆文流量，不然等于做無用功。除了抄以外，還得要學(xué)會講故事，如果你想種草一個(gè)沒什么知名度又沒有什么競爭力的產(chǎn)品，那么你就需要編一個(gè)很長很長的故事，最后才硬植入，才有足夠的流量，所以知乎也可以看作是一個(gè)雜談故事會。

另外小聲說一個(gè)秘密，與短視頻“去中心化”機(jī)制不同的是，知乎的點(diǎn)贊是可以刷的。也就是說，只要你經(jīng)費(fèi)足夠，完全可以買點(diǎn)贊把文章刷成爆文。甚至現(xiàn)在專門做知乎的博主有加入專門的互助點(diǎn)贊群抱團(tuán)取暖。

再者，現(xiàn)在知乎哪怕是開始做短視頻，但它的本質(zhì)功能是問題的問答為主。所以就不用考慮在知乎上做短視頻開直播拿高流量這件事了。

然后是關(guān)于變現(xiàn)這塊，知乎的方向是知識付費(fèi)，雖然說知乎有帶貨推薦功能，但效果不大。所以知乎本身不大具備變現(xiàn)功能，更加多的是通過文章引流到公眾號上，公眾號轉(zhuǎn)個(gè)人微信，然后開始售賣高單價(jià)的課程和訓(xùn)練營。

當(dāng)然，知乎的引流門檻也很高。粉絲沒到一萬之前，是不允許在回答的文章里出現(xiàn)公眾號鏈接和個(gè)人微信、公眾號的字樣。

4. BILIBILI——Z時(shí)代的中視頻平臺

B站也是一個(gè)視頻平臺，但和抖音很不一樣。盡管現(xiàn)在很多短視頻博主都有搬運(yùn)視頻到B站，但實(shí)際上都只能是輔助作用。B站的核心是10分鐘到30分鐘左右的中視頻。中視頻和短視頻最大的不同是因?yàn)閮?nèi)容的質(zhì)量。因?yàn)闀r(shí)間翻了好幾倍，想要留住用戶，就必須要有足夠有意義的內(nèi)容。也因此，中視頻的核心不是有趣，而是有趣+有用！甚至可以理解為該如何把知乎、得到、小紅書上那上萬字的內(nèi)容做成視頻，有足夠的畫面讓人不斷看下去。

B站做內(nèi)容的核心要素就是二次元、知識干貨、游戲，還有Vlog。畢竟B站的用戶主要是Z世代的年輕人，也就是12-30歲之間的人。這個(gè)年紀(jì)的人不是學(xué)生就是上班族，還有少部分的創(chuàng)業(yè)者以及“斜杠青年”。而不會像抖音那樣，有寶媽、大媽、農(nóng)民工、中年大叔等等的。

所以，在B站，其實(shí)什么內(nèi)容都能做，但為了迎合年輕人的需求，你需要很有趣地玩梗，你需要有青年人的形象，你需要用表情包，你需要足夠性價(jià)比的干貨。你需要成為年輕人的一份子，而不是成為一個(gè)年輕人的老師。

換句話說，只要你的產(chǎn)品的用戶人群是適合年輕人的，你都可以去做B站。

然而吧，B站的變現(xiàn)能力比較堪憂，它適合種草以及引流到電商平臺和個(gè)人微信、微信群，卻不能直接帶貨。所以你能經(jīng)?？吹剑恍┌俅頤P主在視頻中間插入軟廣告和硬廣告恰飯，動態(tài)也時(shí)不時(shí)會有淘寶活動鏈接。B站用戶其實(shí)是很能理解并接受這類商務(wù)廣告的，但前提是內(nèi)容質(zhì)量十分優(yōu)質(zhì)。

5. 公眾號、視頻號——微信生態(tài)

不得不說，在當(dāng)年短視頻還沒火起來的時(shí)候，公眾號和知乎是最強(qiáng)的引流工具。但公眾號發(fā)展了那么多年，直到現(xiàn)在，它基本上已經(jīng)失去引流的功能了。更加多的是在其他平臺引流到微信時(shí)，起到了承載和維護(hù)的作用。

可以想想，你的朋友圈里面，除了企業(yè)員工發(fā)出來的企業(yè)資訊文章之外，你有多久沒見過朋友主動轉(zhuǎn)發(fā)的推文了？甚至是那些轉(zhuǎn)發(fā)集贊的推文都少之又少了。微信群里面，就只有企業(yè)對私域流量發(fā)活動文章?，F(xiàn)在連微商都不發(fā)推文了！雖然微信有推出“猜你喜歡”的功能，但現(xiàn)在的人，還有誰愿意花時(shí)間看圖文？都看短視頻去了！

而現(xiàn)在，公眾號最大的作用，一個(gè)就是引流到個(gè)人微信上形成私域流量，然后圍繞著這些私域流量發(fā)朋友圈帶貨賣服務(wù)等等的。另外一個(gè)就是建設(shè)企業(yè)品牌形象，做維護(hù)作用，例如企業(yè)招聘的公眾號。

所以說，現(xiàn)在做公眾號，重點(diǎn)不是質(zhì)，而是量。以前是拿一天的時(shí)間做一篇90分的爆文，現(xiàn)在是拿一天的時(shí)間做三篇60分的普通文章。

而至于視頻號，它也算是微信體系的一大創(chuàng)新，畢竟可以有一定的公域引流占比，但這個(gè)占比實(shí)在是太低了，總的來說始終是私域的組件，而且看視頻號的人也不多?？梢灾荒苁窃谶\(yùn)營抖音的時(shí)候，順便開個(gè)視頻號上傳視頻運(yùn)營，開直播的時(shí)候一起開。微信生態(tài)最大的作用始終是維護(hù)為主的。

二、電商平臺

現(xiàn)在的國內(nèi)電商平臺主要是以淘寶、京東、拼多多，形成三局鼎立的局面?？傮w來說，電商發(fā)展了那么多年，已經(jīng)過去了那個(gè)“只要有產(chǎn)品，把排名刷上去就有錢賺”的項(xiàng)目形式了。在抖音興趣電商還沒出來的時(shí)候，每個(gè)人的購買方式就是搜索物品名稱看排名看購買量看評價(jià)，偶爾會逛逛猜你喜歡。

所以隨著供應(yīng)鏈的完善，價(jià)格趨于穩(wěn)定，排名就顯得很重要了，刷直通車的技術(shù)成了決定性因素。

但是抖音興趣電商出來之后，每個(gè)人的購買方式發(fā)生了改變。最開始抖音小店還沒出來的時(shí)候，抖音是有鏈接直接跳轉(zhuǎn)到商品頁面，而不需要經(jīng)過搜索了。抖音小店出來以后，哪怕抖音東西貴了，人們?nèi)ヌ詫毸阉?，也已?jīng)不是搜索物品名稱，而是直接搜索品牌名稱了，也就是說是定向品牌搜索了。

這樣的情況下，站內(nèi)刷排名已經(jīng)失去它原來的意義了，能做的就是去站外的各個(gè)其他渠道做種草，然后引流到電商平臺了。

當(dāng)然，由于電商平臺的機(jī)制設(shè)定，是很難從電商平臺端引流到微信端的，也就只能形成單向?qū)Я?。這也就是為什么微信小程序和抖音小店這么容易火起來的原因，因?yàn)檫@兩者更加容易雙向?qū)Я鳌?/p>

現(xiàn)在來說，如果自己想開店做國內(nèi)電商，要么是做一個(gè)新品類的爆品，要么是做到價(jià)格極低形成壁壘，這樣才能有可觀的紅利，不然電商平臺就只能作為其中一個(gè)產(chǎn)品銷售渠道去使用了。

三、生活服務(wù)平臺

現(xiàn)在最廣泛的本地服務(wù)平臺就是大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、58同城了。最大的特點(diǎn)就是線上線下結(jié)合，通過線下的流量在線上買單刷好評，提高線上流量，從而提高實(shí)體店的曝光率，甚至線上線下的流量都引流到微信上面形成私域流量。

當(dāng)然，如果想單方面從線上增加曝光的話，就需要考慮購買流量了。而流量那么貴的情況下，店鋪能做就是不斷去用特價(jià)商品去引導(dǎo)線下顧客線上買單給好評來獲得排名的提升，從而得到更多的流量曝光。同樣是要花經(jīng)費(fèi)的前提下，這樣做特價(jià)刷量刷好評的做法肯定是比直接買流量要?jiǎng)澦愫芏嗟摹?/p>

所以，如果不是連鎖品牌店，千萬不要買流量！就當(dāng)作是一個(gè)宣傳渠道去做就好了，把重心放在產(chǎn)品和服務(wù)上，做口碑才是最好性價(jià)比的。

四、結(jié)語

愿所有創(chuàng)業(yè)者都是為了解決社會上存在的某個(gè)問題選擇創(chuàng)業(yè)，而非為了走人生捷徑或擁有某種執(zhí)念選擇創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在來說，無論是做什么行業(yè)都好，隨著網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，終究是發(fā)展到短視頻的時(shí)代。無論是淘寶還是知乎、公眾號，都被短視頻的出現(xiàn)所顛覆，甚至是逐漸埋汰。打敗你的永遠(yuǎn)不會是你日防夜防的競爭對手，而是突然冒出來的跨界新技術(shù)新企業(yè)，那一種降維打擊。

當(dāng)你不知道要做什么渠道的時(shí)候，做抖音肯定是不會虧的。哪怕越來越難，但它已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代的主流了。公眾號只是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，短視頻才是戰(zhàn)斗的地方。

本文由 @為什么呀小銘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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