編輯導(dǎo)讀：如今單身男女越來越多，渴望一段愛情的還是大有人在。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上視頻相親也逐漸成為一種潮流，抖音同城相親號(hào)正是接著這股東風(fēng)成長起來。本文作者對此進(jìn)行了分析，與你分享。

婚戀社交 —— 自古以來就是強(qiáng)需求，男女之間相識(shí)的方式有多種多樣，親戚介紹、媒人介紹、朋友介紹、長輩介紹、偶然相識(shí)、故意撞見等等，這些都是比較傳統(tǒng)的路徑。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從QQ和論壇開始的網(wǎng)友，基本僅限于文字聊天，之后眾多的相親交友平臺(tái)，可以讓雙方了解更多對方的圖文信息，而到了視頻年代，線上視頻見面相親也非常便捷。

今天小哥就來帶大家認(rèn)識(shí)下，抖音同城相親號(hào)的運(yùn)營方法，里面藏著一本很好變現(xiàn)的生意經(jīng)。

一、線上平臺(tái)引流量

同城相親號(hào)的主理人，大部分都是做紅娘出身，年紀(jì)稍微大一些，也有一部分年輕人覺得好玩，也覺得是個(gè)機(jī)會(huì)，開始全職做紅娘了。剛開始，抖音號(hào)的昵稱就需要非常明顯地表示出婚戀介紹的定位，而且基本都會(huì)帶上城市或地區(qū)，如：杭州紅娘沈大姐、北京月老云姐、青島單身聚集地等等。年紀(jì)大點(diǎn)的，昵稱比較接地氣，年輕人就愛玩點(diǎn)噱頭，都是比較潮流的用詞。

賬號(hào)的作用很明顯，就是引流，分為短視頻或者直播間兩種方式來進(jìn)行。

1. 短視頻

1）介紹某位優(yōu)質(zhì)單身，主要介紹個(gè)人信息以及要求，配上打碼的圖片或者視頻，吸引異性來關(guān)注賬號(hào)，讓用戶知道這個(gè)號(hào)是相親號(hào)。這種內(nèi)容十分吸引這在尋找另一半的單身人士，覺得可能有機(jī)會(huì)通過這個(gè)相親號(hào)到達(dá)認(rèn)識(shí)優(yōu)質(zhì)異性的首要目標(biāo)。

2）經(jīng)過主理人介紹之后，成功牽手甚至已經(jīng)步入婚姻殿堂的一對男女之間的故事，可能其中有一見鐘情，有坎坷故事，也有長久的陪伴。

其實(shí)就是把“感同身受”這四個(gè)字傳到至觀看視頻的用戶，讓他們相信，最終我也能獲得美滿的幸福，將用戶帶入這種氛圍。

3）線下活動(dòng)剪輯片，把一些活動(dòng)的精彩鏡頭、互動(dòng)環(huán)節(jié)、投票環(huán)節(jié)等吸引用戶的元素結(jié)合在一起，可以讓用戶初步感受到這個(gè)相親號(hào)的真實(shí)性。

其實(shí)也就是靠譜的服務(wù)，讓用戶相信，主理人不是只會(huì)在網(wǎng)上侃侃而談，而是真的讓男女在真實(shí)的環(huán)境中見面，并且有時(shí)間了解每個(gè)異性的基本信息，提高脫單成功率。

4）兩性相處之道，有些男女接觸異性比較少，不太會(huì)與異性交流，所以也會(huì)講解一些相處的方法，促進(jìn)雙方快速融入交友環(huán)節(jié)，增加成對概率。

另外，可以在視頻中引導(dǎo)用戶進(jìn)入個(gè)人主頁，賬號(hào)的個(gè)人主頁都是有第三方聯(lián)系方式，并且宣傳用戶符合用戶的心理需求，但凡用戶有婚戀需求，基本不會(huì)猶豫地被引導(dǎo)進(jìn)私域。

2. 直播間

直播間基本采用互動(dòng)的形式，使用語音或者視頻進(jìn)行多人互動(dòng)。而且有的直播間想上坑位，需要支付一定的禮物才可以，這除了給主理人一點(diǎn)費(fèi)用之外，也可以排除沒有意向的人亂上坑位。上線后，直播基本就會(huì)開始了互動(dòng)，問下年齡、身高、地區(qū)、工作和收入等情況，再問對方的婚戀要求。

然后說出是有某些人符合用戶的需求，需要用戶點(diǎn)開賬號(hào)的主頁，添加主播的微信號(hào)，把用戶轉(zhuǎn)入私域。

對主播的口才要求非常高，會(huì)找話題、會(huì)找切入點(diǎn)、會(huì)在當(dāng)前沒有合適對象時(shí)候給用戶希望、會(huì)引導(dǎo)用戶關(guān)注停留。

因?yàn)橘~號(hào)的基礎(chǔ)信息及直播間的開播文案都會(huì)帶上地域，所以進(jìn)直播間以及轉(zhuǎn)化而來的也都是本地的用戶。

有些主播還會(huì)使用方言進(jìn)行直播，拉近與用戶之間的距離，提高轉(zhuǎn)私域的概率。

二、線下服務(wù)促規(guī)模

用戶一旦進(jìn)入私域后，將會(huì)把年費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)化為第一目標(biāo)。

會(huì)員的年費(fèi)分層比較大，基本是4位數(shù)-6位數(shù)不等，根據(jù)自身?xiàng)l件、要求、服務(wù)內(nèi)容等要素決定，一年可以安排幾場符合理想條件的異性見面，也可以參加幾場線下大型的多人相親活動(dòng)。

線下會(huì)員，說的好聽點(diǎn)，是VIP客戶，說的難聽的，也就是登記個(gè)信息，至于什么時(shí)候給你配對，回去等消息吧。

所以用戶也需要好好觀察紅娘個(gè)人或者企業(yè)的具體實(shí)力，免得被坑錢。

第二目標(biāo)就要邀請會(huì)員參加線下大型相親活動(dòng)，人數(shù)基本是20-50人之間，費(fèi)用基本在100-200元/位，視成本而定。

線下活動(dòng)非常有利于破冰，每次場景都可以在不同的地方，KTV、飯館、劇本殺、農(nóng)家樂、風(fēng)景區(qū)等地，地方不同，互動(dòng)環(huán)節(jié)也可以因地制宜。

但介紹環(huán)節(jié)基本都差不多，不論是一對所有或者一對一，主要目標(biāo)就是讓在場的所有異性了解個(gè)人信息和婚戀要求。

至于游戲環(huán)節(jié)，是讓彼此了解更詳細(xì)，或者知道彼此之間是否存在默契，增加趣味性，在開心中完成初步相識(shí)這個(gè)過程。

當(dāng)你的線下活動(dòng)做的好，用戶反饋不錯(cuò)之后，就可以固定頻次舉辦，多記錄、多收集好素材，最終還能反哺線上內(nèi)容，增加吸引優(yōu)質(zhì)流量的基礎(chǔ)。

把握好節(jié)假日的黃金時(shí)間，特別是有些下沉市場，年輕人只有在這些時(shí)間才會(huì)有時(shí)間回來進(jìn)行相親。

一般線上主播就是線下活動(dòng)的主持人，這時(shí)候就是展現(xiàn)“一張神嘴”的時(shí)候了，盡量給合適的兩個(gè)人創(chuàng)造單獨(dú)機(jī)會(huì)，把個(gè)人的專業(yè)性要凸顯出來，就算這次沒有合適的，也要讓用戶相信，下次活動(dòng)或許就有合適的了。

三、標(biāo)準(zhǔn)流程快速復(fù)制

現(xiàn)在的相親市場很大很好，20-40年輕人一檔，40-55的中年人一檔，55以上的老年人一檔，每一檔都存在著非常大的需求。

城市越大，單身率也就越高，當(dāng)運(yùn)營模式完善，業(yè)務(wù)產(chǎn)生足夠的利率之后，就可以利用知名度在本地的區(qū)縣尋找當(dāng)?shù)睾匣锶嘶蛘叽?。這是一份與人打交道的工作，十分注重人品、決斷力以及耐心，在挑選代理人的時(shí)候，要注意篩選。

如果有信心和資源，也可以向周邊城市進(jìn)行擴(kuò)張，畢竟只要模式走通了，相親業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制非常容易。

但相親業(yè)務(wù)需要非常細(xì)心的心態(tài)，要能聊、能察言觀色、能讀懂男女雙方的心理狀態(tài)、能高效舉辦線下活動(dòng)。

其實(shí)相親業(yè)務(wù)的地緣屬性特別強(qiáng)，且是基于強(qiáng)社交屬性開展的業(yè)務(wù)，很難被互聯(lián)網(wǎng)改造徹底。

一旦業(yè)務(wù)成功復(fù)制兩地，基本就會(huì)在圈內(nèi)傳開，在各個(gè)區(qū)域內(nèi)可以收徒或者代理人，收取學(xué)費(fèi)或者加盟費(fèi)，完成業(yè)務(wù)的二次變現(xiàn)。

記住，速度一定要快，要在其他地方還沒有這種模式的時(shí)候，快速復(fù)制到當(dāng)?shù)?，快速建立賬號(hào)，快速引流到私域，快速轉(zhuǎn)化。

四、相親業(yè)務(wù)的擴(kuò)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國在線婚戀市場規(guī)模將達(dá)到60億，帶動(dòng)的狹義婚慶消費(fèi)市場達(dá)5000億，廣義婚戀消費(fèi)達(dá)萬億!

如果手上掌握了準(zhǔn)新人資源，并且取得了信任，那么之后的婚紗照、珠寶首飾、酒店、蜜月旅行等相關(guān)業(yè)務(wù)都進(jìn)行一系列的異業(yè)合作。

這些合作也是靠商務(wù)談判能力以及長時(shí)間的合作配合才有持續(xù)的利潤，要選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來服務(wù)，不要砸了招牌，多觀察再定合作伙伴。

但要記住，先做好主業(yè)，再進(jìn)行副業(yè)，主業(yè)才是一切的基礎(chǔ)。

作者：流量小哥，公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事（ID：xzhbdgs），一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老炮講點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事，玩轉(zhuǎn)流量江湖。累計(jì)輸出文字20萬，幫助3000+小伙伴學(xué)到互聯(lián)網(wǎng)市場、運(yùn)營從業(yè)技巧。

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