編輯導(dǎo)讀：今年的618剛剛過(guò)去了，你是“激情剁手”了，還是根本沒(méi)參與？每當(dāng)這種促銷(xiāo)活動(dòng)上線，都會(huì)有人吐槽玩法無(wú)聊，除了降價(jià)就是送禮品，沒(méi)有新意。那么，有沒(méi)有什么新的玩法呢？我們?cè)谔焯靻?wèn)和小伙伴共同探討了這個(gè)問(wèn)題，一起來(lái)看一下他們是怎么說(shuō)的吧~

每年的年中和年末，就是電商平臺(tái)的促銷(xiāo)狂歡季。但是，縱觀這幾年的618和雙11，無(wú)論花樣怎么變化，根本上都是降價(jià)和送禮品這兩種主要方式。

活動(dòng)方絞盡腦汁也沒(méi)有想出新花樣，消費(fèi)者也早已看膩了這些花招，沒(méi)有了新鮮感。

那么，除了降價(jià)和送禮品，線上促銷(xiāo)還有什么好玩又有效的動(dòng)作可以做呢？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)谔焯靻?wèn)展開(kāi)了一場(chǎng)討論，一起來(lái)看看小伙伴們是怎么說(shuō)的吧~

【天天問(wèn)每周精選】第144期：線上促銷(xiāo)活動(dòng)，除了降價(jià)、送禮品，還有什么好玩又有效的動(dòng)作可以做呢？

文章內(nèi)容部分來(lái)源于@要你命3000 @默憂 @heheda @Robbie @平凡的精彩回答。

一、玩法的再升級(jí)

1. 好的活動(dòng)體現(xiàn)人性

所有線上活動(dòng)都是線下實(shí)實(shí)在在發(fā)生的，比如去市場(chǎng)買(mǎi)菜，互相砍價(jià)，要點(diǎn)附贈(zèng)品等等。

我們?cè)囍D(zhuǎn)變下想法，如果你在買(mǎi)菜時(shí)候什么樣的情況會(huì)吸引你，能促使你購(gòu)買(mǎi)呢？

• 更多的人群更大的叫賣(mài)聲？
• 從購(gòu)買(mǎi)人口中傳出好的口碑？
• 確實(shí)得到了便宜？
• 買(mǎi)到的商品能夠炫耀？

好的活動(dòng)是體現(xiàn)在人性上的：群眾效應(yīng)、好奇心、滿足感、好勝心。

支付寶的集福是其中的典范案例。AR掃福，朋友福字交換，集齊之后的炫耀等，很好地運(yùn)用了人性本質(zhì)，而且厲害的是把虛擬福字變成了一種短時(shí)間流通的貨幣，形成了巨大的傳播效應(yīng)。

去年的淘寶集貓也很有趣，貓咪不斷進(jìn)化，延伸的裝飾，極大的滿足了用戶的好奇心，貓咪之間組團(tuán)PK，又滿足了好勝心等。中間每個(gè)小環(huán)節(jié)也可得到不同的激勵(lì)，促使用戶玩下去。

所以玩法只是一種形式，重要的還是抓住用戶背后的人性。體量不同的平臺(tái)，資源不同的情況下，玩法也會(huì)可能延伸出很多種。

2. 升級(jí)用戶消費(fèi)體驗(yàn)

促銷(xiāo)活動(dòng)難做的核心問(wèn)題不是降價(jià)，滿送，拼團(tuán)，限量，打折等玩法的內(nèi)卷，而是在這些玩法的基礎(chǔ)之上如何做升級(jí)，來(lái)跨越一個(gè)臺(tái)階做用戶的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。

也就是說(shuō)，這些玩法要做嗎？當(dāng)然要做，原因有二：

第一，當(dāng)前沒(méi)有更好的玩法，大家都在思考嘗試創(chuàng)新，當(dāng)前電商營(yíng)銷(xiāo)玩法可復(fù)制難度比較低。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大家在營(yíng)銷(xiāo)策略的認(rèn)知上差距不大，差距可能在于品牌和資源；

第二，大家依然都在靠慣性使用這些玩法，市場(chǎng)環(huán)境逼著你來(lái)參與。

所以兩手準(zhǔn)備，經(jīng)典玩法還要繼續(xù)玩，但是可以嘗試在這些同質(zhì)化嚴(yán)重的玩法上去做升級(jí)。

1）游戲化

天貓也做過(guò)其他平臺(tái)也做過(guò)，但是用戶實(shí)際能拿到的優(yōu)惠福利非常雞肋。游戲的可玩性很重要，需要在短時(shí)間之內(nèi)達(dá)到現(xiàn)象級(jí)的傳播，比如前一陣火過(guò)的合成大西瓜。因此，如果要做游戲傳播的營(yíng)銷(xiāo)，那么小游戲的開(kāi)發(fā)應(yīng)該盡早提上日程，并且在營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)橫空出世，瞬間引爆，拉流量是不成問(wèn)題的。

2）社交化

各大平臺(tái)都在利用社交來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，比如拼團(tuán)，組隊(duì)等模式，但是已經(jīng)做過(guò)的模式都片面地忽略了社交的本質(zhì)。無(wú)論是熟人還是陌生人，社交關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)越強(qiáng)，最終所謂拼團(tuán)，組隊(duì)的黏性就越好。

商家最終的利潤(rùn)空間是有限的，一件T恤成本10元，標(biāo)價(jià)99，各種活動(dòng)下來(lái)19.9，這9.9的利潤(rùn)沒(méi)有再讓利的空間了，所以需要社交帶來(lái)量的沖擊來(lái)實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的廣泛傳播，當(dāng)然是在主流的社交APP中去做有可玩性的推廣。

根據(jù)以上兩點(diǎn)舉個(gè)例子：

比如把商品鏈接嵌入一個(gè)足球的小程序中，每個(gè)微信號(hào)收到這個(gè)小程序的時(shí)候可以選擇傳球或者射門(mén)，射門(mén)意味著打開(kāi)這個(gè)足球里面的禮券，傳球意味著放棄射門(mén)的機(jī)會(huì)，這個(gè)球被傳遞的次數(shù)越多，最終射門(mén)的時(shí)候爆出的高額禮券的概率就越大。

但是每個(gè)足球都相當(dāng)于一個(gè)盲盒，你在射門(mén)之前是不知道究竟這個(gè)球經(jīng)歷過(guò)幾次傳球的。

活動(dòng)的前期是發(fā)球期，每個(gè)微信號(hào)在活動(dòng)前期可以發(fā)起3個(gè)傳球，后期是傳遞期，傳球不限制，只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，對(duì)方確認(rèn)即可完成傳球，同時(shí)后期能補(bǔ)充一個(gè)發(fā)球，避免錯(cuò)過(guò)自己心儀的品牌。

最終活動(dòng)的收官節(jié)點(diǎn)是射門(mén)兌現(xiàn)期，每個(gè)球只有傳遞到自己手中的12小時(shí)內(nèi)可以用來(lái)射門(mén)，超過(guò)12小時(shí)之后無(wú)法再射門(mén)。

傳球可以傳給好友，但是每天限制次數(shù)，也能傳給陌生人，還可以根據(jù)全國(guó)傳球的火爆程度，從火爆的地區(qū)搶球，等等，核心目的就是把鏈接高頻率的在社交平臺(tái)中傳遞。每個(gè)賬號(hào)能射門(mén)3次。

優(yōu)惠力度控制好，加上社交引發(fā)的傳遞，應(yīng)該能帶來(lái)不小的流量。

3）明星加持

結(jié)合當(dāng)前的飯圈文化氛圍，王一博幫你抓盲盒，明星直播代抽折扣之類(lèi)，明星連麥。語(yǔ)音回復(fù)等等，也會(huì)很有吸引力，只不過(guò)成本比較高。

4）異業(yè)合作或商業(yè)體合作

找線下流量聚合的實(shí)體異業(yè)節(jié)點(diǎn)合作。孕嬰、兒童類(lèi)的產(chǎn)品找線下游樂(lè)城、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去合作，控制好區(qū)域，選好合作伙伴，能夠雙贏。

例如母嬰產(chǎn)品和月子中心聯(lián)合開(kāi)啟活動(dòng)。孕媽媽們會(huì)很在意母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量，很多的媽媽會(huì)更加相信身邊朋友親身用過(guò)或者推薦的產(chǎn)品。而線下正好是一個(gè)良好的渠道，不僅可以讓孕媽有提供適用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也能讓更多的人使用到該產(chǎn)品，進(jìn)而起到推廣的作用。這類(lèi)特殊人群可能在價(jià)格上不會(huì)追求極致便宜，更多的會(huì)去追求產(chǎn)品品質(zhì)。

二、套路再多，都不及真正的實(shí)惠

但是，也有很多人認(rèn)為，現(xiàn)在的活動(dòng)都各種套路，而且太復(fù)雜?，F(xiàn)在不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的人越來(lái)越多，因?yàn)樗麄儧](méi)有那么多精力去研究規(guī)則，然后再進(jìn)行對(duì)比，看自己應(yīng)該參加哪個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)，要怎么做才能獲取最佳優(yōu)惠。最直接最簡(jiǎn)單的活動(dòng)方式才能吸引這種用戶。

用戶歸根結(jié)底要的是什么，以最實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到最自己最需要的東西；要獲客，那就是拉新多少給多少積分，積分可以抵現(xiàn)。

要成交，也可以通過(guò)拉新分享量進(jìn)行返現(xiàn)（只能抵扣）；用戶也不需要研究多少你的規(guī)則，簡(jiǎn)單一兩步就完成，它不香嗎？完成之后享受到好處，不用你傳播，顧客之間就形成了自傳播。

你再花俏的玩法吸引用戶過(guò)來(lái)參與，但是最終用戶也沒(méi)體驗(yàn)到你的好處，或者你的好處微乎其微，那根本就做不了用戶留存和用戶自傳播。

三、結(jié)語(yǔ)

618活動(dòng)已經(jīng)告一段落，有些商家已經(jīng)開(kāi)始為雙11忙活起來(lái)了。

這年頭降價(jià)滿減送禮已經(jīng)成為了一場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方都痛苦的內(nèi)卷，賣(mài)家不降價(jià)就難吸引消費(fèi)者，可是哪來(lái)那么多錢(qián)打骨折降價(jià)？買(mǎi)家也需要做一堆功課，才能算得明白是不是真優(yōu)惠。

誰(shuí)能想出新點(diǎn)子，或者干脆“躺平”，才能在這場(chǎng)促銷(xiāo)“內(nèi)卷”中獲勝。

關(guān)于“線上促銷(xiāo)活動(dòng)，除了降價(jià)、送禮品，還有什么好玩又有效的動(dòng)作可以做呢？”這個(gè)問(wèn)題，你有什么想說(shuō)的呢？

戳：http://996.pm/YK1rP

#天天問(wèn)神回復(fù)#

「天天神回復(fù)」是天天問(wèn)的一個(gè)新欄目，致力于發(fā)現(xiàn)天天問(wèn)小伙伴的精彩語(yǔ)錄。抖機(jī)靈，大伙兒也是認(rèn)真的！如果喜歡，記得點(diǎn)擊問(wèn)題鏈接，和TA一起互動(dòng)吧，我們也在這里期待你的發(fā)言喲~

身為互聯(lián)網(wǎng)人的你們，是否在某一個(gè)瞬間幻想過(guò)自己在某一個(gè)領(lǐng)域的至高點(diǎn)，俯瞰世界？

@倉(cāng)前吳彥祖：

童年時(shí)期就經(jīng)?；孟胱约菏菉W特曼啊，隨隨便便就能把怪獸打?。?/p>

少年時(shí)期喜歡上籃球，就幻想著自己能有一天站在NBA的賽場(chǎng)上打球；

現(xiàn)在，對(duì)自己的認(rèn)知逐漸清晰，只想著怎么能賺更多的錢(qián)，不做夢(mèng)了，哪有什么俯瞰世界的能力，中年人低頭俯瞰時(shí)能看到自己的鞋帶就已經(jīng)是不小的成功了。

電信詐騙很“多金”，為什么不請(qǐng)一些普通話說(shuō)得好的人呢？

@小小小白：

能通過(guò)塑料普通話識(shí)別騙子的人有一定的警戒心，也就不是騙子的“目標(biāo)客戶”，何必浪費(fèi)時(shí)間在他們身上呢。畢竟中國(guó)人口基數(shù)真的太大，按照最佳性價(jià)比來(lái)說(shuō)，花時(shí)間騙一些沒(méi)那么機(jī)智的人才是最優(yōu)選擇。

真的等到人民都變得機(jī)智，騙子再升級(jí)騙術(shù)吧

直播中要如何設(shè)計(jì)，可以減少“激情/高額/未成年人打賞”的情況發(fā)生？

@要你命3000

如果我是直播平臺(tái)的產(chǎn)品經(jīng)理，我覺(jué)得這三個(gè)都是偽問(wèn)題。

激情打賞，用戶愿意持續(xù)爽，我為什么要阻止他持續(xù)爽？

高額打賞，用戶愿意徹底爽，我為什么要阻止他徹底爽？

未成年人打賞，他爸媽給他機(jī)會(huì)讓他爽，我為什么要阻止他爸媽給他機(jī)會(huì)爽？

成年人應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，并且作為未成年人的監(jiān)護(hù)人，更要對(duì)未成年人負(fù)責(zé)。產(chǎn)品經(jīng)理不是保姆，社會(huì)不培養(yǎng)巨嬰。如果他不能學(xué)會(huì)如何與財(cái)富相處，那么傾家蕩產(chǎn)就是他應(yīng)該上的一課……

我個(gè)人覺(jué)得，以上三種只是現(xiàn)象，而不是問(wèn)題，就算是問(wèn)題，解決方案也不在產(chǎn)品，而是教育。

所謂的人臉識(shí)別、手機(jī)驗(yàn)證、冷靜期等等等等，無(wú)非是斷奶嬰兒嘴里的安撫奶嘴，討論的價(jià)值也就限于技術(shù)意淫，投入市場(chǎng)價(jià)值不大。

個(gè)人不成熟的看法，輕噴

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