編輯導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于不少活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，打造一款爆款活動(dòng)，收獲“名”與“利”是最期望發(fā)生的一件事。裂變是研究用戶增長(zhǎng)的重要一環(huán)，本文作者在分析了100個(gè)裂變案例之后，總結(jié)了一個(gè)快速裂變的萬(wàn)能公式，今天分享給大家。

幾乎每隔一段時(shí)間，我們都會(huì)在朋友圈看到各種各樣的營(yíng)銷裂變活動(dòng)。比如免費(fèi)領(lǐng)插座、零元領(lǐng)繪本、一元搶門票等等，當(dāng)我們?cè)隗@嘆別人能做出如此有效裂變活動(dòng)之余。我們是否有仔細(xì)去思考過(guò)，一個(gè)成功的裂變活動(dòng)，應(yīng)該具備哪些因素。

分析了當(dāng)下近百個(gè)營(yíng)銷案例，幫助大家剝繭抽絲，提煉出一個(gè)裂變活動(dòng)的核心公式，大家以后再做活動(dòng)的時(shí)候，可以基于此公式來(lái)參考。村長(zhǎng)認(rèn)為一個(gè)成功的裂變活動(dòng)=初始流量+基礎(chǔ)信任+低參與門檻+高誘餌+流程簡(jiǎn)單+及時(shí)反饋。

01?初始流量助力裂變

請(qǐng)不要去相信任何一篇文章，一個(gè)培訓(xùn)案例，告訴你完全零流量開始做裂變。尤其是那些原本就有流量基礎(chǔ)的社交電商平臺(tái)、KOL達(dá)人，他們那種日銷萬(wàn)單裂變活動(dòng)對(duì)小白來(lái)說(shuō)參考價(jià)值很低。

所有的營(yíng)銷都是四段式的，基礎(chǔ)流量池——中級(jí)流量池——趨近終極流量池——流量勢(shì)能衰退。如果沒(méi)有基礎(chǔ)流量池，所有的營(yíng)銷行為和投入都是白費(fèi)的。那對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，做裂變之前，如何先準(zhǔn)備自己的初始流量呢？

僅從微信而言，我覺(jué)得有這幾種方式：

1. 自建群

只要你的微信里面有好友，你就可以選擇一些人拉群，前面30人都可以直接拉群。你也可以把你的群碼分享到朋友圈，吸引流量進(jìn)來(lái)之后，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2. 外部群

現(xiàn)在每天都有幾百萬(wàn)的微信群被創(chuàng)建，所以有很多群我們都可以加入，村長(zhǎng)之前也分享過(guò)主動(dòng)找群的方法。8種方法，免費(fèi)加入精準(zhǔn)微信群！

除了自己主動(dòng)找，還可以厚著臉皮問(wèn)身邊的朋友要。比如村長(zhǎng)之前做裂變活動(dòng)的時(shí)候，就找朋友幫我拉入一些他不用的微信群，然后我進(jìn)群發(fā)紅包和廣告。打開你的微信通訊錄，挨個(gè)問(wèn)一遍，總有幾個(gè)群是可以加入的。

3. 裂變?nèi)?/h3>

在自己建群的基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)給予一些紅包、免單福利，讓別人邀請(qǐng)人入群。只要你的目標(biāo)感強(qiáng)，愿意付出一些成本，任何一個(gè)人都可以完成基礎(chǔ)流量池的建立。

02?基礎(chǔ)信任是裂變基石

信任是一個(gè)人決定是否參與一個(gè)活動(dòng)的基石，否則哪怕你提供的服務(wù)、產(chǎn)品再有誘惑力，用戶都是有疑問(wèn)和猶豫的。對(duì)于一個(gè)裂變活動(dòng)而言，強(qiáng)化用戶的信任有三個(gè)方面：

1. 官方帶頭參與

首先這個(gè)活動(dòng)一定是從官方自己的渠道先發(fā)出的，官方的公眾號(hào)、微信群、朋友圈，活動(dòng)要確?？刹?、可問(wèn)，可驗(yàn)證、這樣用戶才會(huì)去參加。

2. 初始流量參與

我們剛才完成初始流量積累之后，活動(dòng)正式開啟，就要在這些群里面同步和引導(dǎo)。通過(guò)一個(gè)個(gè)案例來(lái)佐證你活動(dòng)的真實(shí)性，這樣他們才會(huì)主動(dòng)去裂變。

3. 產(chǎn)品本身信任

這一點(diǎn)村長(zhǎng)之前多次分享過(guò)了，比如產(chǎn)品技術(shù)、官方背書、相關(guān)榮譽(yù)、明星代言、客戶好評(píng)、累計(jì)銷量、達(dá)人推薦等等，這些都能讓用戶接觸時(shí)，產(chǎn)生最基礎(chǔ)的信任。

另外有些刷屏的活動(dòng)，其實(shí)最初和創(chuàng)始人本人有很大的關(guān)系。創(chuàng)始人的人脈圈有多廣，有多少人愿意幫忙推薦，也決定了活動(dòng)的分享質(zhì)量。大家看看最近幾次刷屏的社群招募活動(dòng)，都和該社群的創(chuàng)始人有很大的關(guān)系。

03?低參與門檻擴(kuò)大參與

小范圍的活動(dòng)要設(shè)置高門檻，大范圍的活動(dòng)要低門檻。低門檻不是無(wú)門檻，低門檻是為了避免一些羊毛黨，也適當(dāng)做一道篩選。

絕大部分用戶在參與一個(gè)活動(dòng)前，其實(shí)大腦高速的做了一次抉擇，他所付出的和自己獲得的是否相匹配。低門檻會(huì)鼓勵(lì)一些用戶試試，也會(huì)降低很多人計(jì)較成本的心理。

這樣的活動(dòng)才具有普適性，也才能引發(fā)更多人的參與。通常微信內(nèi)的低活動(dòng)門檻是什么？一般有三種：

1. 授權(quán)：需要進(jìn)行基礎(chǔ)的活動(dòng)頁(yè)面授權(quán)；
2. 轉(zhuǎn)發(fā)：只要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、或者微信即可參與；
3. 費(fèi)用：可能需要付一分錢、一毛錢或者一塊錢就可以。

另外低門檻，也在一定程度上意味著低風(fēng)險(xiǎn)，比如資金的風(fēng)險(xiǎn)，賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)，所以不要讓用戶產(chǎn)生需要承擔(dān)連帶風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。

04?高誘餌回報(bào)刺激裂變

對(duì)于一個(gè)裂變活動(dòng)而言，用戶也是逐利的。用戶會(huì)判斷參加這個(gè)活動(dòng)，自己需要付出什么，又可以得到什么？

而得到的這個(gè)回報(bào)，是否足以讓自己全力以赴去參與。比如拼多多的百元現(xiàn)金紅包、免單砍價(jià)、還有1分錢抽獎(jiǎng)，都屬于高誘餌回報(bào)。誘餌的設(shè)置一定要和付出形成強(qiáng)烈的反差，除了錢以外，用戶還對(duì)機(jī)會(huì)、榮譽(yù)、資源充滿期待。

比如我們會(huì)設(shè)置一些旅游基金，頒獎(jiǎng)典禮，定制禮物，也可以獲得與某某老師、大咖同臺(tái)、同班學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但這些都是限時(shí)限量的，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。這就能夠激發(fā)用戶心理的獲勝欲望，很多用戶在參與活動(dòng)之初都是熱血澎湃、信心滿滿的。

以上提到的這個(gè)利益從報(bào)名者的角度來(lái)說(shuō)，要想做好裂變，他們還有一種身份是推廣者。而推廣者就要有利益的綁定，也就是分銷，最有誘惑力的分享當(dāng)然屬于躺賺，長(zhǎng)期或者終身鎖傭的。

05?流程簡(jiǎn)單要傻瓜式操作

拼多多的紅包流程簡(jiǎn)單嗎？足夠簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)發(fā)好友即可。支付寶的集福簡(jiǎn)單嗎？簡(jiǎn)單！手寫福字都能掃碼出來(lái)。

免費(fèi)領(lǐng)取資料簡(jiǎn)答嗎？簡(jiǎn)單！要么掃碼添加微信回復(fù)關(guān)鍵詞，要么轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈。做一個(gè)裂變活動(dòng)，不僅要減少用戶的判斷，更要減少用戶的思考。

傻瓜式的裂變，才最有效。其實(shí)延伸來(lái)，大家也可以深度去思考一下為什么短視頻APP只要滑動(dòng)就可以查看下一條了。不就是足夠簡(jiǎn)單嗎？哪怕你從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，你就能立馬上手了。

所以，能讓用戶一步操作完成的事情，就要再多一步。而真正好的裂變活動(dòng)，是不應(yīng)該有新手指南這一說(shuō)的。

06?及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)正向反饋

我們上學(xué)時(shí)，拿到獎(jiǎng)狀興高采烈回家，總希望父母第一時(shí)間關(guān)注我們，給我們一次鼓勵(lì)。大家試想一下，如果你時(shí)隔一個(gè)星期、一個(gè)月之后，再去鼓勵(lì)，你覺(jué)得效果有多大。

你什么時(shí)候看過(guò)一個(gè)學(xué)生，一個(gè)月兩個(gè)月之后，會(huì)還在你面前炫耀自己之前考慮第一名？這種情況是很少的。其實(shí)這種需要被及時(shí)鼓勵(lì)的心理，同樣適用于營(yíng)銷裂變中，這叫即時(shí)正向反饋。

比如拼多多的拆紅包，屬于即時(shí)性，遞進(jìn)式的反饋，即讓你看到每次邀請(qǐng)好友砍了一分錢，也讓你感覺(jué)到無(wú)限接近目標(biāo)。再比如去年的花小豬、橙心優(yōu)選的拉新，只要好友掃碼下單確認(rèn)，現(xiàn)金立即到賬提現(xiàn)。

及時(shí)性的反饋不僅在于持續(xù)性的激發(fā)用戶潛能，也在強(qiáng)化用戶對(duì)活動(dòng)、平臺(tái)的信任關(guān)系。除了利益上的反饋以外，我覺(jué)得有必要再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)被忽略的反饋，那就是服務(wù)反饋。

尤其對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，他們?cè)诹炎兺茝V的過(guò)程中一定會(huì)有很多的疑問(wèn)，如果他們的問(wèn)題得不到及時(shí)性的解決，就會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，最終導(dǎo)致這些人沒(méi)有了推廣的動(dòng)力。

當(dāng)然，每個(gè)成功的裂變活動(dòng)都有屬于各自獨(dú)特的裂變心法，需要考慮到受眾、場(chǎng)景等因素。而我們今天學(xué)習(xí)的只是一個(gè)基礎(chǔ)的框架模型，需要大家自己結(jié)合實(shí)際情況再去豐富細(xì)節(jié)。

但有一點(diǎn)是不會(huì)變的，那就是引導(dǎo)追名逐利追求變更好的想法在任何裂變場(chǎng)景中都有用。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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