要說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的媽，那么運(yùn)營(yíng)就是產(chǎn)品的奶媽，從產(chǎn)品經(jīng)理手中接過(guò)好不容易生出來(lái)的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)就要負(fù)責(zé)把它養(yǎng)大。

產(chǎn)品從0到1很困難，運(yùn)營(yíng)又何嘗不是！肩負(fù)KPI重壓，為了將產(chǎn)品成功的推廣，實(shí)現(xiàn)用戶的增長(zhǎng)宣傳產(chǎn)品打造品牌，運(yùn)營(yíng)絞盡腦汁十八般武藝都用上了，就差在公司門口支個(gè)攤子自賣自夸了。其實(shí)方法總比困難多，要實(shí)現(xiàn)成功推廣還得結(jié)合產(chǎn)品的業(yè)務(wù)和定位選擇適合的途徑，才能達(dá)到事半功倍的效果。本期天天問(wèn)來(lái)分享一些尋找種子用戶及推廣的方法，各位運(yùn)營(yíng)朋友們注意啦~

如何尋找精準(zhǔn)種子用戶？@眾人幫—?jiǎng)⒊?/h2>

精選回復(fù)@小莉子

考慮這幾個(gè)問(wèn)題：

1、哪個(gè)細(xì)分人群會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品最感興趣？

在都有需求的人群中，一定會(huì)有一部分人群，對(duì)于這個(gè)需求特別的強(qiáng)烈，就是從這樣的人群中把他們找出來(lái)，并且試著用一些詞語(yǔ)去描述他們，清晰地限定描述出他們具體是怎樣的。

2、這個(gè)人群有什么樣的特點(diǎn)？

這部分人群性別、年齡、地域、受教育程度等維度上有什么特點(diǎn)，有哪些獨(dú)特的習(xí)慣？消費(fèi)能力如何？

3、他們喜歡出現(xiàn)在哪里？

他們會(huì)喜歡用什么APP？關(guān)注什么樣的公眾號(hào)、微博？線下的什么場(chǎng)合會(huì)出現(xiàn)得比較多？用戶不是被創(chuàng)造出來(lái)的，他們一直都存在，只是在別人地方活躍。

4、他們對(duì)什么樣的東西會(huì)感興趣？

喜歡什么？憎惡什么？有什么樣的價(jià)值觀？什么樣的文章能夠打動(dòng)他？有什么樣的詞語(yǔ)是只有這個(gè)人群看得懂的？

5、用什么樣的方式吸引他們過(guò)來(lái)？

怎樣把產(chǎn)品的核心特點(diǎn)，和他們的喜好結(jié)合起來(lái)，作為第一批使用的用戶，他可以得到些什么。

6、怎樣可以篩掉不合適的人群？

為避免不合適的用戶進(jìn)來(lái)破壞氛圍，可以通過(guò)邀請(qǐng)碼、需要申請(qǐng)審核、需要付費(fèi)等方法篩選出最需要的那撥用戶。

得出答案之后，你就知道該怎么做了。

精選回復(fù)@咻咻?

用戶數(shù)（客戶數(shù)）=流量*轉(zhuǎn)化率

不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要提升用戶量，還是實(shí)體生意要提升消費(fèi)者數(shù)量，歸根到底都只有兩個(gè)辦法:

1. 提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在；
2. 提升轉(zhuǎn)化率：讓那些看到你，知道你的人，愿意來(lái)下載你的產(chǎn)品，或者花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)。

買流量的時(shí)候要針對(duì)你們的目標(biāo)用戶，針對(duì)性越強(qiáng)越好，你最好把你們目標(biāo)用戶再進(jìn)行細(xì)分，學(xué)生群體還是太大了。
然后去投放廣告或者別的形式的推廣

問(wèn)題詳情：http://wen.woshipm.com/question/detail/kio28.html

如何低成本推廣一個(gè)新網(wǎng)站？@imnn

?精選回復(fù)@龍瀟

給樓主推薦一個(gè)我收藏的14種推廣的方法：

私以為沒(méi)有免費(fèi)的午餐，想要推廣網(wǎng)站一定得有投入，就算沒(méi)有大量的金錢支出也會(huì)有大量的人力支出。

1、qq群網(wǎng)站推廣法。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。

2、軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

3、論壇網(wǎng)站推廣法。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。

4、qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法。把昵稱修改為網(wǎng)址。

5、郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

6、非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

7、網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法。加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。

8、圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒(méi)效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō)，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，如放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法……

9、交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法。這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。

10、無(wú)償單向鏈接網(wǎng)站推廣法。無(wú)償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。

11、問(wèn)答網(wǎng)站推廣法。在一些知識(shí)類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問(wèn)題?；蛘咦詥?wèn)自答。

12、百科網(wǎng)站推廣法。去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容。

13、網(wǎng)吧推廣網(wǎng)站推廣法。如果有關(guān)系，可以把網(wǎng)吧的機(jī)子主頁(yè)設(shè)為自己的網(wǎng)站。

14、作小法。把自己的網(wǎng)站看低，主動(dòng)去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長(zhǎng)您好，我的網(wǎng)站是希望和貴站交換友情鏈接，可否?請(qǐng)求對(duì)方給個(gè)友情鏈接，這樣不算廣告貼，對(duì)方不會(huì)刪除你的。這樣就留下了外鏈。

問(wèn)題詳情：http://wen.woshipm.com/question/detail/no698.html

B端產(chǎn)品初期冷啟動(dòng)，該選擇什么推廣方式？@小帆雅就是我呀

精選回復(fù)@墨武

介于B端產(chǎn)品針對(duì)的用戶特性，注定了跟做C端產(chǎn)品的用戶推廣有很大的區(qū)別：

如果單從初期的冷啟動(dòng)上來(lái)說(shuō)，B端針對(duì)的都是所謂的各大商家，平臺(tái)或者組織，這些群體的在選擇載體平臺(tái)時(shí)的通性無(wú)非兩種：

1. 現(xiàn)有載體本身的知名度和流量；
2. 這個(gè)載體平臺(tái)以后的發(fā)展和未來(lái)的趨勢(shì)包括先入為主的前期優(yōu)勢(shì)。

那么第一點(diǎn)我就不說(shuō)了，跟話題有偏差；從第二點(diǎn)來(lái)看的話，作為載體平臺(tái)方，就需要給這些B端用戶卡到所謂的未來(lái)和發(fā)展（就是畫餅）。但是單純的畫餅并不能起到引流作用。于是前期就要做一些包裝（高逼格那種）。

1. 將所有的能搜索到信息的平臺(tái)都填寫上自己的介紹詞條（百度，360，搜狗，知乎等）；
2. 同時(shí)啟動(dòng)線下推廣方案（沙龍、招商會(huì)、各種形式的會(huì)議）；
3. 建立自己的官方網(wǎng)站，將所有鏈接和動(dòng)態(tài)信息呈現(xiàn)在官網(wǎng)上；
4. 請(qǐng)公關(guān)公司打造平臺(tái)的正面形象。

這些動(dòng)作就是為了提高作為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力的包裝形象。在B端用戶推廣的過(guò)程中，他們最只管的了解形式就是通過(guò)各大資訊平臺(tái)去間接了解你們平臺(tái)的詳細(xì)情況。如果沒(méi)有一個(gè)高逼格的呈現(xiàn)形式和一個(gè)好的信息轉(zhuǎn)載框架。否則B端用戶會(huì)很疑惑。

建立起這些公共形象后，在推廣B端用戶時(shí)，首先就在外在形象上給人一個(gè)高大上，不敷衍的正面形象。

具體怎么去接觸到B端用戶，我建議還是用最傳統(tǒng)的線下形式（可以是邀請(qǐng)形式的沙龍，小型招商會(huì)等）。這些能讓B端更加直觀了解到平臺(tái)的形象和優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題詳情：http://wen.woshipm.com/question/detail/0cr2s.html

作為運(yùn)營(yíng)，要怎么將一款爛產(chǎn)品成功的推廣出去？@阿喵

精選回復(fù)@明捷

其實(shí)，仔細(xì)思考產(chǎn)品發(fā)展的過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的過(guò)程之中都會(huì)走一些彎路，推出一些用戶不太認(rèn)可的功能，這是不可避免的。作為運(yùn)營(yíng)人員如果可以搭建有效的用戶觸達(dá)渠道，即使屎一樣的功能也可以推給用戶使用，可能最終使用的人不會(huì)太多，但絕不至于到無(wú)人問(wèn)津的地步。最后我們可以通過(guò)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，讓團(tuán)隊(duì)知道問(wèn)題的所在并進(jìn)行調(diào)整。

這里我們需要明確的是，屎一樣的功能是可以推給用戶的，畢竟沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下是無(wú)法完全判斷這個(gè)功能的好壞。只有推過(guò)之后才能確定這個(gè)功能到底是不是一坨屎，通過(guò)數(shù)據(jù)得出的結(jié)論是最有說(shuō)服力的；而屎一樣的產(chǎn)品肯定是無(wú)法推給用戶的，如果你的團(tuán)隊(duì)要求你把屎一樣的產(chǎn)品推給用戶，那就盡快離職。

至于運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)工作還是要做好，該走的渠道一個(gè)都不要少（頭條號(hào)、百度百家、相關(guān)的微信公眾號(hào)、行業(yè)相關(guān)的社區(qū)等等，當(dāng)然初期可以先試水根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再重點(diǎn)選擇幾個(gè)效果比較好的渠道），社交媒體都用上（微博、官方微信公眾號(hào)etc），短信、郵件等的運(yùn)營(yíng)手段，這里就不展開說(shuō)了，具體的可以自行到人人都是產(chǎn)品經(jīng)理里搜關(guān)鍵詞“推廣”。

維護(hù)好各個(gè)渠道之后，屎一樣的功能雖然可以推出去，但其實(shí)用戶可能最終還是不會(huì)去用，這個(gè)時(shí)候我們需要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，用數(shù)據(jù)證明：其實(shí)我們已經(jīng)告訴了很多用戶這個(gè)功能，并引導(dǎo)用戶去使用了。但最終用戶沒(méi)有去用，這就不是我們的問(wèn)題了，誰(shuí)的黑鍋誰(shuí)自己背。

問(wèn)題詳情：http://wen.woshipm.com/question/detail/0816e.html

提升用戶粘度的運(yùn)營(yíng)方法有哪些？@小安

精選回復(fù)@liltushy

針對(duì)不同的用戶，運(yùn)營(yíng)方式是不同的。

針對(duì)針對(duì)小量級(jí)核心用戶的運(yùn)營(yíng)方式，你需要掌握用戶信息，明確特權(quán)和義務(wù)，通過(guò)活動(dòng)和情感化的方式持續(xù)激勵(lì)。具體方式可分為，建立組織、引入、管理、活躍和召回。

首先你應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位確定這批用戶的特征、需求及滿足方式，先建立符合逼格的用戶組織，再明確運(yùn)營(yíng)機(jī)制；其次你需要引入用戶，熟知用戶在哪活躍、喜歡什么樣的方式，再確定手段去招募；用戶引入后將他們加入到溝通群中，在群里發(fā)布群管理的規(guī)則，如試用期、答疑交流時(shí)間和廣告發(fā)布管理等。群上光有人沒(méi)用，需要活躍，而活躍主要靠組織制度激勵(lì)，輔以短期的線上活動(dòng)。一般用戶組織的要求是達(dá)到多少積分或貢獻(xiàn)多少內(nèi)容，才能繼續(xù)在組織待下去，享受特權(quán)。

針對(duì)海量核心用戶的運(yùn)營(yíng)方式，則不需要掌握用戶具體信息，而是通過(guò)行為數(shù)據(jù)分層后，進(jìn)行有針對(duì)性激勵(lì)。

具體方式可分為，數(shù)據(jù)分析、用戶分層、需求分析、針對(duì)性措施并看效果。

具體的實(shí)施方法：在一定的時(shí)間段內(nèi)如一周或一個(gè)月，按照貢獻(xiàn)內(nèi)容的用戶數(shù)分布、活躍度分布、消費(fèi)行為分布，找出其中的規(guī)律。依據(jù)上面的數(shù)據(jù)分析結(jié)論，再結(jié)合運(yùn)營(yíng)對(duì)用戶需求的非常深入的了解，對(duì)用戶進(jìn)行分層。由于每層用戶的特征和需求不同，所以針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)措施也不同。每個(gè)針對(duì)性措施的結(jié)果都有指標(biāo)作為目標(biāo)，用來(lái)衡量最終效果。

問(wèn)題詳情：http://wen.woshipm.com/question/detail/oaev9.html

總結(jié)

比起產(chǎn)品經(jīng)理，運(yùn)營(yíng)更需要靈活手段和快速應(yīng)對(duì)，上能給產(chǎn)品提需求寫策劃方案，下能落地貼近用戶傾聽他們的聲音，要成功的將一款產(chǎn)品推廣出去，還真得費(fèi)很多心血和功夫，最后還不一定有成效。但是這也是運(yùn)營(yíng)的魅力所在，愈戰(zhàn)愈勇，愈敗愈戰(zhàn)。

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精選問(wèn)題每周有，歡迎食用~配合回復(fù)味道更佳(∩_∩)

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