編輯導(dǎo)語：這兩年直播的風(fēng)口一直高居不下，微信前陣子也上線了視頻號直播的功能；并且很多企業(yè)會在微信運(yùn)營私域流量，而這對視頻號直播有很大的幫助；本文作者分享了關(guān)于視頻號直播的經(jīng)驗以及一些建議，我們一起來看一下。

12 號的時候，發(fā)下宏愿，用視頻號直播來賣貨，賣我們的出版書和會員；號稱要連續(xù)直播 4 天，邀請抖音、快手、微信、淘寶、B 站、知乎、小紅書的操盤手和 CEO 們都來和我連線。

結(jié)果第一天直播完成，就把我干趴下了，直播的累超出想象，最近真的感受到好累好累好累，是那種身心俱疲的累。

我真的佩服薇婭和李佳琦，這活兒真的折壽 20 年（我認(rèn)真講，直播是比拼多多還要?dú)埧岬捏w驗，瘋狂輸出生命能量，瘋狂喊叫，瘋狂 to C，我的媽呀，牛逼的直播人都是要折壽的。）

今天這篇文章，核心希望為我的讀者，分享針對我的 4 場直播下來，我自己的經(jīng)驗、認(rèn)知；關(guān)于視頻號直播，我算是實打?qū)嵸u過貨、做過流量的了哈哈哈。

一、我的業(yè)績

直接秀出，我的 4 次視頻號直播（第一次是 Alex 直播間，就沒有具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)了，有也不方便展示朋友的數(shù)據(jù)），以下是我的視頻號直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

1. 第一次直播

和 Alex 一起直播，在 NewMoneyClub 直播間：最高在線應(yīng)該是 800 人同時在線，累計銷售 31 個會員，188 本黃寶書。

2. 第二次直播

10 月 28 日，在我自己的直播間，主題就是訪談毛光光如何起盤，和毛光光的操盤手 Cony 小哥哥一起直播，

觀眾總數(shù) 8951，最高同時在線 756 人，穩(wěn)定在線在 400 人左右，喝彩 13.3 萬，新增關(guān)注 78 人。

銷售結(jié)果：29 個會員，66 本黃寶書，總收入 47445 元。

3. 第三次直播

11 月 26 日，劉思毅 + 群響團(tuán)隊，我們分享我們?nèi)绾巫鋈喉憽?/p>

觀眾總數(shù) 1 萬，喝彩 20.2 萬，新關(guān)注粉絲 128 個，最高在線在 867 個，長期穩(wěn)定在線 400 人左右。

當(dāng)時賣的貨比較多，一共 6 個 SKU，大會VIP票 1、抖音課 21、私域課 17、CEO 必學(xué) 9，會員 6 個，合計總收入：68636.2 元。

4. 第四次直播

主題是，復(fù)盤 2020 年，流量營銷之抖音，

我們邀請了 3 位嘉賓，其中耿偉恰好在杭州，然后Evan、張陽直接用了視頻號直播的連線功能。

總收入：42346.37 元，直播間收入：14910.37 元，6 個會員，64 本出版物，私域渠道銷售會員19個，收入：27436 元。

1 月 12，第三次直播，觀眾總數(shù) 5764，平均在線 300 人。

（此時微信已經(jīng)不支持大部分更新觀眾看到直接在線人數(shù)，創(chuàng)造虛假繁榮的目的），喝彩 6.4 萬，新增關(guān)注 154 個。

二、視頻號直播前、中、后，我們在做什么

基于上面的 4 次 3h 以上的直播，也拿到了一些售賣結(jié)果，

我就簡單來分享一下，群響團(tuán)隊在做視頻號直播之前，我們都做了什么，比較細(xì)節(jié)實操。

1. 視頻號直播前的準(zhǔn)備清單

• 一個狹窄逼仄即可的專屬直播間；
• iPhone XR 專用于視頻號直播 + 充電線；
• PC 豎版屏幕 + 一根手機(jī)投射線，方便主播直接在電腦上看互動；
• 方便工作人員操作的位置，非常關(guān)鍵，視頻號直播最大的問題就是沒有PC管理，每次調(diào)整和上架產(chǎn)品，都需要點(diǎn)擊 iPhone；
• 方便主播看的流程手卡;
• 抽獎是一定要做的，不抽獎就沒有氣氛和轉(zhuǎn)發(fā)誘導(dǎo)，干巴巴的，因此獎品要做；

2. 小商店準(zhǔn)備清單

• 小商店，務(wù)必藍(lán) V 認(rèn)證，藍(lán) V 認(rèn)證之后，支付攔截概率降低；
• 小商店原則上不允許虛擬產(chǎn)品上線，強(qiáng)行賣會員，需要夾帶一個物品商品，掛羊頭賣狗肉；
• 小商店審核速度很快，但偶爾抽風(fēng)，因此最好提前 24h 上線；
• 小商店如果說被微信支付攔截，請隨時預(yù)備二維碼掃碼私域承接（盡管效果大打折扣但有比沒有好）；
• 小商店的出版物需要出版許可證，其他重要品類應(yīng)該都需要更強(qiáng)的證明，建議早做準(zhǔn)備。

3. 直播宣傳的注意清單

目前視頻號沒有鏈接和二維碼，只能通過朋友圈、會話入口、視頻號入口進(jìn)入。

視頻號的預(yù)熱很重要，需要攢聚預(yù)約人數(shù)，預(yù)約人數(shù)的 UV 訪問率，我目前是 70%。

如何攢聚預(yù)約，都很繞，微信是故意的：

• 做海報，二維碼到視頻號，然后點(diǎn)擊上方預(yù)約；
• 直接先拉群，或者在已有群，轉(zhuǎn)發(fā)視頻號名片，引導(dǎo)點(diǎn)擊上方預(yù)約；
• 發(fā)布視頻號的短視頻，引導(dǎo)大家點(diǎn)擊頭像預(yù)約；
• 全方面私信，并且?guī)?#XXX（你的視頻號名字），可以方便地讓用戶點(diǎn)擊進(jìn)入，預(yù)約上；
• 票圈分享發(fā)布的視頻號，這是常規(guī)的；

公眾號支持視頻號直播的預(yù)約卡片插入，這個有公眾號流量的很重要。

有私域流量才能做視頻號直播，沒有的，想要用企業(yè)級別的成本來蹭 LBS，勸退。

4. 直播中的注意清單

安卓端用戶仍然可以看到真實的實時在線人數(shù)，制造虛假繁榮要注意。

小商店的在賣用戶，每一件商品可以輪換點(diǎn)擊「講解」商品，在 C 端用戶直播間中，會持續(xù)有小彈窗提醒，增加點(diǎn)擊率的小撇步，細(xì)節(jié)是魔鬼。

用好「裂變」，對于普遍的 C 端用戶來說，給一些福利，直接讓他們轉(zhuǎn)發(fā)直播間到朋友圈，或者社群，可以帶來很棒的裂變效果，可惜我這個品類的直播觀眾還是都比較高冷的。

持續(xù)的 UV 帶來持續(xù)的新觀眾，請務(wù)必給新觀眾持續(xù)說清楚這是什么、你是什么。

直播間掛二維碼，年前可以，預(yù)估年后會被禁止，微信也需要監(jiān)測所有的私域行為，因此要偷流量要趕緊偷。

SKU 不夠多，真的很拉垮，SKU 至少要賣 10 個，直播不賣貨，枉在世上走一走。

要注意直播間破價的平衡，視頻號直播一般都是自營的，因此你要考慮到你自己直播間破價之后，你之后觀望的觀眾，也許都需要按照這個價格來走了。

三、對于視頻號直播的判斷

對于視頻號直播來說，注意，這里不是說的視頻號，說的是視頻號直播，我說一個總體的判斷：

視頻號直播是私域工具，不是變現(xiàn)的中心端，和小程序一樣，他是通道，變現(xiàn)通道、交付通道、直播通道。

什么叫中心端，就是自己有大量的流量可以分發(fā)可以滿足生態(tài)伙伴需要，甚至商業(yè)化，視頻號直播不是，它是工具，可以很順滑地支持你做直播，在微信生態(tài)內(nèi)做直播。

但是需要你自己有流量，裂變是補(bǔ)充，大部分沒有自持流量的人不用看了，至少對于企業(yè)端，沒戲。

再說一遍，視頻號直播必須要自持私域流量?。。?/p>

視頻號直播不適合常規(guī)性洗量，適合按月一次，做一下大事件，搞個事兒，to 個 C，然后做一把營銷。

以群響為例：

對于群響而言，直播不應(yīng)該是一次持續(xù)地轉(zhuǎn)化，應(yīng)該是一次用戶價值的交付，以及一次重大的月度的營銷事件，轉(zhuǎn)化是次要，原因在于轉(zhuǎn)化占據(jù) GMV 比重很低，價值和噱頭是重要的。

再強(qiáng)調(diào)，不看好已經(jīng)做好私域流量模型的人，把視頻號直播繼續(xù)作為 GMV 的核心增量補(bǔ)充；沒戲，視頻號交易極端需要消耗對你有心智的用戶，和私域整合互斥。

以及，最后給那些被 CEO 應(yīng)該親自下場做直播這句話洗腦的鐵子說，直播是真的很累的，瞬間爆發(fā)輸出的能量，讓一個人幾乎一天啥都不用干了；因此作為 CEO 做 IP， 要取舍和選擇。

作者：劉思毅；微信：siyiqunxiang

本文由 @劉思毅 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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