直播電商帶貨，如今如火如荼，但得到app獨(dú)樹(shù)一幟，開(kāi)啟了知識(shí)直播。知識(shí)直播是以直播的形式+知識(shí)內(nèi)容，是以“傳遞/分享知識(shí)”為主的實(shí)時(shí)在線直播。那本文就來(lái)看看得到做知識(shí)直播的優(yōu)勢(shì)和策略，enjoy~

2020年6月16日晚20點(diǎn)，清華大學(xué)法學(xué)院申衛(wèi)星院長(zhǎng)帶隊(duì)清華法學(xué)院教授，在得到開(kāi)啟了時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)5周的清華民法典系列知識(shí)直播，當(dāng)晚兩小時(shí)的直播有超過(guò)5萬(wàn)人參與了得到民法典直播中。與現(xiàn)在熱火朝天的電商帶貨直播相比，得到APP的知識(shí)直播既獨(dú)樹(shù)一幟又深受用戶追捧。

一、得到加快知識(shí)直播前進(jìn)步伐

顧名思義，知識(shí)直播是以直播的形式+知識(shí)內(nèi)容，是以“傳遞/分享知識(shí)”為主的實(shí)時(shí)在線直播。有別于網(wǎng)紅的才藝直播觀賞屬性和電商的帶貨直播的消費(fèi)屬性，知識(shí)直播具有更多的公益性。

在2019-2020年的跨年演講上，羅振宇發(fā)布了一項(xiàng)知識(shí)普惠公開(kāi)講座計(jì)劃：“一萬(wàn)小時(shí)計(jì)劃”。隨著春節(jié)來(lái)臨前爆發(fā)的疫情，全國(guó)人民開(kāi)始了“云生活”。為了抗擊疫情，得到開(kāi)啟了“重啟2020系列直播”，邀請(qǐng)到了醫(yī)生，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，投資人等知名老師與各界名人進(jìn)行直播。

隨著疫情的逐步穩(wěn)定，得到的知識(shí)直播也加快了步伐。陸續(xù)舉辦了世界讀書(shū)日423“刷書(shū)節(jié)”直播，得到四周年直播，吳軍博士寫(xiě)作主題直播，薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)主題直播，高考主題系列直播，民法典主題系列直播等知識(shí)直播。

明顯感受到得到在知識(shí)直播上加快了步伐，且這些直播嘗試目前看來(lái)均取得較好反響。

二、得到做知識(shí)直播的優(yōu)勢(shì)與策略

與網(wǎng)紅才藝直播與電商主播帶貨相比，知識(shí)直播有其明顯短板。

首先，因?yàn)槭莻鬟f知識(shí)，知識(shí)直播的用戶也比才藝直播與帶貨直播受眾更少，知識(shí)直播在互動(dòng)和趣味上也會(huì)受到限制，更難吸引用戶注意力。

并且知識(shí)直播也需要有李佳琪一樣的能夠有強(qiáng)大吸引力的“知識(shí)網(wǎng)紅”、“知識(shí)名師”才可以吸引到用戶進(jìn)入直播間。

那么得到在知識(shí)直播上有哪些優(yōu)勢(shì)，又采取了哪些有效手段呢？

1. 優(yōu)質(zhì)學(xué)員加優(yōu)質(zhì)老師是得到最大優(yōu)勢(shì)

在5月26日得到4周年至用戶一封信中，得到公布經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，擁有了3870萬(wàn)的用戶，在2019年全年使用得到學(xué)習(xí)的時(shí)長(zhǎng)達(dá)到24038小時(shí)，有153萬(wàn)名用戶將“得到”課程當(dāng)做禮物購(gòu)買(mǎi)后贈(zèng)送給親朋好友。面對(duì)知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在忠實(shí)用戶的支持上，得到做知識(shí)直播有先天優(yōu)勢(shì)。

從得到成立至今，累計(jì)共有132位名師在得到APP上線了超過(guò)216門(mén)課程，超過(guò)1500萬(wàn)人訂閱。四年來(lái)的探索為得到積累下了全國(guó)中最好的名師資源。從北京大學(xué)到清華大學(xué)，從浙江大學(xué)到華東師范大學(xué)，一流高校的教師云集“得到”。不僅國(guó)內(nèi)名師在得到開(kāi)課，得到還與遠(yuǎn)在美國(guó)的萬(wàn)維鋼、吳軍等在國(guó)外的名師持續(xù)的遠(yuǎn)程協(xié)作產(chǎn)出內(nèi)容。

縱觀得到直播的嘉賓，可以發(fā)現(xiàn)全部都是名師，得到的直播秉承了得到的一貫風(fēng)格，在直播中干貨滿滿。優(yōu)質(zhì)的學(xué)員加上優(yōu)質(zhì)老師，是得到做知識(shí)直播的最大優(yōu)勢(shì)。

2. “抓住機(jī)遇”發(fā)展知識(shí)直播

疫情爆發(fā)以后，人們對(duì)于知識(shí)的焦慮程度有所增加，名師+知識(shí)+直播，這三個(gè)要素加載一起，讓直播課程有了更豐富的表現(xiàn)形式和更強(qiáng)的實(shí)時(shí)性與互動(dòng)性。

在疫情還未完全戰(zhàn)勝時(shí)，得到就在3月5日開(kāi)啟了“重啟2020”系列直播，邀請(qǐng)到了10位各領(lǐng)域?qū)＜?，連續(xù)一周進(jìn)行了知識(shí)直播。疫情作為不可抗拒的“?！币部梢赞D(zhuǎn)化為“機(jī)”。用戶從來(lái)不會(huì)拒絕有價(jià)值的知識(shí)服務(wù)。與通過(guò)文字、圖片學(xué)習(xí)相比，知識(shí)直播更具有實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性和沉浸式的特點(diǎn)，更好的滿足疫情長(zhǎng)期居家用戶的學(xué)習(xí)需求。

3. 依托熱播課程做直播，有“流量”基礎(chǔ)

在得到的直播中，并不是像帶貨主播一般保持穩(wěn)定的日播或周播。得到的直播一般是配合著熱播課程或者重要事件、時(shí)間做直播活動(dòng)。

5月28日，吳軍博士在得到進(jìn)行了寫(xiě)作主題知識(shí)直播，彼時(shí)正是吳軍閱讀與寫(xiě)作50講上線四天，學(xué)員突破26000時(shí)舉辦的直播。

6月16日，得到舉辦了《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)科》突破50萬(wàn)學(xué)習(xí)者慶典活動(dòng)。在直播中，既通過(guò)增加獎(jiǎng)品福利帶貨“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”，薛兆豐老師還做了一個(gè)小時(shí)的知識(shí)直播。也是在這場(chǎng)直播后，這個(gè)課程的學(xué)習(xí)者正式突破了50萬(wàn)人，成為得到APP訂閱人數(shù)最多的一大課。

配合熱播課程的直播，有一個(gè)最大的好處就是課程本身有眾多的學(xué)員基礎(chǔ)，課程老師“自帶流量”。薛老師和吳老師作為得到的明星老師，學(xué)員基礎(chǔ)龐大，直播時(shí)吸引了大批的老學(xué)員與新學(xué)員參與觀看。

4. 抓重要時(shí)間點(diǎn)，用知識(shí)直播及時(shí)滿足用戶需求

從6月8日-6月14日，得到邀請(qǐng)了清華、北大、浙大等高校名師在得到開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)一周的高考相關(guān)系列講座，幫助高考生真正了解一個(gè)專業(yè)都干什么，幫助高考生做好選專業(yè)這個(gè)重大選擇。高考作為關(guān)注教育的中國(guó)人重要節(jié)點(diǎn)，必然會(huì)吸引眾多家中有學(xué)生的用戶、吸引關(guān)注教育的用戶來(lái)看直播。

6月17日開(kāi)始，清華大學(xué)法學(xué)院首批6位教授每周都會(huì)在得到進(jìn)行一場(chǎng)知識(shí)直播，連續(xù)五周。為中國(guó)從明年1月1日起實(shí)施的第一部民法典進(jìn)行多角度解讀。

抓住高考，抓住民法典即將實(shí)施這樣的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，及時(shí)回應(yīng)社會(huì)的關(guān)切，及時(shí)滿足用戶的需求，保證了直播有用戶有流量。

三、未來(lái)或許會(huì)有越來(lái)越多的人習(xí)慣“知識(shí)直播”

不僅得到APP目前在做知識(shí)直播，其他各大知識(shí)服務(wù)賽道的公司也在加碼知識(shí)直播，就連李彥宏也在直播中也公布了百度的直播計(jì)劃。

直播內(nèi)容走向多元化正是當(dāng)前中國(guó)直播行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)。直播的價(jià)值不應(yīng)僅停留在娛樂(lè)與消費(fèi)上，也應(yīng)該成為不斷獲取知識(shí)和進(jìn)行學(xué)習(xí)的方式。正如我們已習(xí)慣了在直播間看主播才藝展示，習(xí)慣了在直播中購(gòu)物，或許在不久的將來(lái)我們也會(huì)更加習(xí)慣在直播中學(xué)習(xí)知識(shí)，獲取知識(shí)。

與目前如火如荼的電商購(gòu)物直播相比，知識(shí)直播目前依然顯得“冷清”，相信隨著行業(yè)中的先行者的不斷探索，“知識(shí)直播”一定會(huì)多些，再多些。

作者：運(yùn)營(yíng)軒峰，三年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，終身成長(zhǎng)者。微信公眾號(hào)：成長(zhǎng)是最重要的事

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