在抖音上，要怎樣才能使得單個(gè)視頻的播放量能達(dá)到上百萬(wàn)呢？這其中需要一些什么樣的技巧呢？

2020年1月6日，抖音發(fā)布《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告指出，截至2020年1月5日，抖音日活躍用戶數(shù)已突破4億。一年時(shí)間，抖音DAU增長(zhǎng)超過(guò)1.5億。

很多人眼紅于抖音里的遍地流量，隨手刷個(gè)視頻都是幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊量，以為輕輕松松就能分一杯羹，然而運(yùn)營(yíng)了很久，粉絲數(shù)還是不過(guò)300，視頻播放量也就兩三百。

雖沒(méi)做成大號(hào)，但我從2019年8月到10月，運(yùn)營(yíng)了2個(gè)月的抖音，發(fā)布了56個(gè)作品，收獲了5600+的粉絲。從開(kāi)始到停更，我還是決定講講我的獨(dú)家故事，讓大家一探究竟。

我最多一個(gè)視頻的播放量是637w。

這個(gè)播放量是什么概念呢？我截了一張抖音熱點(diǎn)的圖，可以看到，600-700w的播放量已經(jīng)名列前茅了。

其他的視頻雖然沒(méi)這個(gè)多，但也有不少穩(wěn)定在40w的播放量，當(dāng)然1000多的也會(huì)有。

抖音視頻的火，看似充滿了偶然，完全取決于抖音分配了多少流量給你。但其實(shí)，這背后還是有不少必然規(guī)律的。

一、如何找視頻定位？

大家從我上面的截圖中可以看到，我的定位是明星情感故事。為什么定位這個(gè)呢？為什么這個(gè)能火呢？我們先來(lái)分析下抖音上熱門(mén)的視頻類(lèi)型。

1. 抖音熱門(mén)視頻類(lèi)別

平時(shí)多刷刷抖音就能知道，這7類(lèi)視頻是抖音上很火的。

1）高顏值

漂亮的小姐姐，漢服小哥哥，萌娃，萌寵…..誰(shuí)不喜歡美呢？

雖然不服氣，但是不能否認(rèn)，人家網(wǎng)紅小姐姐，就往鏡頭前一站，扭幾下，就是幾百萬(wàn)的點(diǎn)贊量。

2）才藝類(lèi)

寫(xiě)字的，畫(huà)畫(huà)的，賣(mài)煎餅的，木雕的，化妝的…不管是什么樣的才藝，只要是活好，都能引起大家的關(guān)注，也更容易獲得點(diǎn)贊。大家對(duì)自己做不到的事情都有崇拜感。

3）搞笑類(lèi)

這類(lèi)視頻最容易打破年齡、性別、職業(yè)的限制，是大家都愛(ài)的題材。比如說(shuō)鄭建鵬夫婦，你的阿燦叔，九個(gè)遠(yuǎn)方。畢竟現(xiàn)在的工作和生活壓力這么大，大家都想找點(diǎn)樂(lè)子，開(kāi)懷一笑。

4）教學(xué)類(lèi)

這類(lèi)視頻重點(diǎn)在于用簡(jiǎn)單的方法教大家一個(gè)技巧，因?yàn)槠鋵?shí)用性深受大家喜愛(ài)。比如說(shuō)如何把女朋友拍出大長(zhǎng)腿，如何做好看美味的快手菜，如何打圍巾，以及生活中的一些小技巧。

5）名人類(lèi)

名人不管是在微博，還是在抖音，到哪都是自帶流量的?，F(xiàn)在名人自己開(kāi)抖音的也不少，張柏芝、王祖藍(lán)、張庭…我們雖不是名人，但可以蹭流量啊。我用的就是這招。

6）影視金曲

通過(guò)大家熟悉的電影片段、歌曲片段把大家?guī)牖貞浿?，喚起情感的共鳴。比如說(shuō)《我們的紀(jì)念》，年少不聽(tīng)李宗盛…

2. 表現(xiàn)形式

不同的題材，需要選擇合適的表現(xiàn)形式，抖音上常見(jiàn)的就是這4種。

1）真人出境

這是最多的形式，除了影視金曲外，其他題材都很適合。真人出鏡能給人一種真實(shí)感。這也是抖音的價(jià)值主張：記錄美好生活。讓普通人記錄他們開(kāi)心、樸實(shí)的瞬間。

2）動(dòng)畫(huà)制作

動(dòng)畫(huà)制作比較復(fù)雜，也比較費(fèi)時(shí)間，門(mén)檻非常高，不是專(zhuān)業(yè)人士很難做好。這其中做的最好的，要數(shù)”一禪小和尚“了。唯美的畫(huà)面，扎心的對(duì)話，很難超越。抖音上這類(lèi)形式的并不多，做的好的更是寥寥無(wú)幾。

3）錄屏配音

這個(gè)主要是影視金曲的表現(xiàn)形式。做起來(lái)也不復(fù)雜，直接用電腦錄屏工具錄制片段，然后用Pr之類(lèi)的工具做下拼接。我們還會(huì)經(jīng)?？吹?分屏，2分屏的形式，能給視覺(jué)帶來(lái)很強(qiáng)的沖擊感。只要畫(huà)面選的好，文案配的好，還是比較受歡迎的。

4）圖片輪播

這種形式最簡(jiǎn)單了，在抖音上選取幾張圖片上傳，自動(dòng)就生成了輪播視頻，再配上音樂(lè)就可以了。做一個(gè)僅需幾分鐘。最初抖音上這種形式很多，那時(shí)愿意親自出境的人比較少，但因?yàn)槠浔憩F(xiàn)力比較差，現(xiàn)在這種形式比較少了。

3. 性?xún)r(jià)比考量

對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，他們不在乎是用哪種方式來(lái)表現(xiàn)，重點(diǎn)在于傳達(dá)清楚想表達(dá)的內(nèi)容，能從幾十秒的視頻中獲得自己想要的精神安慰。

但對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，不同的表現(xiàn)形式，意味著花費(fèi)不同的時(shí)間、精力。看起來(lái)真人出鏡很簡(jiǎn)單，抖音還有很多自帶的視頻效果，但拍攝一個(gè)好的作品，需要自己寫(xiě)劇本，自導(dǎo)自演，還需要專(zhuān)業(yè)的拍攝，專(zhuān)業(yè)的剪輯。一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。2-3人一天能完成一個(gè)好的視頻，已經(jīng)是很高效率了。

動(dòng)畫(huà)制作那就更不用說(shuō)了，肯定是做不出來(lái)的。

錄屏和圖片輪播還是比較好的嘗試形式，一個(gè)人就能搞定，也不需要場(chǎng)景道具，有電腦就能做。錄屏我試過(guò)幾次，問(wèn)題在于：經(jīng)典的畫(huà)面之所以能引起人們的共鳴，離不開(kāi)前面的鋪墊，如果只是把一段截出來(lái)，觀眾感情還沒(méi)投入，就結(jié)束了，達(dá)不到想要的效果。

最后就只能選圖片輪播了。從選話題，找素材，做圖片，到配完背景音樂(lè)，一個(gè)視頻半小時(shí)就能搞定。我能在周末做上一周的視頻，每天上傳一個(gè)。

圖片輪播這種單調(diào)的形式，能選取的視頻類(lèi)型就非常的有限。高顏值，才藝，教學(xué)，影視金曲都不適合，就剩搞笑和名人類(lèi)了。搞笑是需要天賦的，我自知沒(méi)有幽默細(xì)胞，就只能巧借名人效應(yīng)了。

二、話題怎么選？

說(shuō)點(diǎn)名人的什么事好呢？八卦！

我定位的觀眾人群就是年輕女性。這類(lèi)人感情充沛，又了解明星，又喜歡吃瓜。我就專(zhuān)門(mén)講明星的感情事件。當(dāng)然，在選擇明星和事件時(shí)，也是有一些小技巧的。

1. 蹭熱點(diǎn)

每天想主題其實(shí)是比較痛苦的，營(yíng)銷(xiāo)人都喜歡蹭熱點(diǎn)。比如說(shuō)蹭熱點(diǎn)鼻祖——杜蕾斯，我也每天上微博、抖音、百度看看今日的熱點(diǎn)。

吳亦凡出緋聞了，來(lái)期緋聞女友盤(pán)點(diǎn)，43w播放量；梁靜茹離婚了，來(lái)期可惜不是你，陪我到最后，62w播放量。還有暑期很熱的李現(xiàn)，借他的顏值來(lái)一期。

2. 有槽點(diǎn)

可以故意給視頻內(nèi)容設(shè)置一些爭(zhēng)議點(diǎn)，正反方有不同的看法，容易把視頻推向高點(diǎn)。

比如說(shuō)我那個(gè)637w播放量的視頻，主題是：我養(yǎng)你，大概是這世上最毒的情話了吧。我養(yǎng)你，最終變成了我養(yǎng)的你。女人眼中：我養(yǎng)你=無(wú)限信用卡；男人眼中：我養(yǎng)你=饅頭大米飯。

評(píng)論非常多，有人說(shuō)，我就是老公養(yǎng)的，很幸福。有人說(shuō)，女人要獨(dú)立…

3. 強(qiáng)情感

一定要選能激起觀眾強(qiáng)烈情感的事件。像高興、幸福、滿足都不是強(qiáng)情感，而離婚、分手、劈腿這些是。

所以我講明星幸福恩愛(ài)的故事，大家不喜歡。我講分手了、出軌了，大家情緒就上來(lái)了。刺激感越強(qiáng)越好。

4. 為人熟知

不要選大家不熟悉的明星，就選那些耳熟能詳?shù)摹?/p>

馬伊琍和文章離婚了，劉濤復(fù)出給老公還債了，郭富城娶了個(gè)嫩妻……

雖然這些事情很多人都知道，但不排斥再看一遍他們的故事，悟出些愛(ài)情、婚姻的真諦。如果選一個(gè)大家都不熟悉的明星，觀眾不了解事情，要先把事情講清楚就很難。

我們的重點(diǎn)在于借明星的那些事，揭露一些扎心的真相。不要本末倒置了。

三、如何穩(wěn)定流量？

雖然流量的分配權(quán)不在我們手里，但我們還是能做一些事情來(lái)提高曝光的機(jī)會(huì)。

1. 了解抖音推薦機(jī)制

抖音的推薦機(jī)制百度上有很多介紹，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是視頻發(fā)布后，會(huì)先推給小部分人，如果完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)高，就會(huì)觸發(fā)新一輪的推送，丟到更大的流量池子里。

所以要想視頻火，就要努力觸發(fā)推送。當(dāng)池子很大時(shí)，我們能做的干預(yù)就很少。但在視頻剛發(fā)布時(shí)，我們還是可以做不少事情的。

2. 固定發(fā)布時(shí)間

選擇自己視頻類(lèi)型最合適的發(fā)布時(shí)間。比如說(shuō)我的視頻，一般都是在8點(diǎn)左右發(fā)。因?yàn)榍楦蓄?lèi)的視頻，刷的高峰期是在10點(diǎn)-12點(diǎn)。我需要確保在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，視頻已經(jīng)到了很大的流量池中。

8點(diǎn)-10點(diǎn)的2個(gè)小時(shí)，會(huì)觸發(fā)好幾輪的推送，我需要給視頻預(yù)留出預(yù)熱的時(shí)間。我經(jīng)常在11點(diǎn)半看的時(shí)候，播放量才5w，第二天早上看時(shí)，就有40+w。不排除抖音的數(shù)據(jù)延時(shí)，但夜貓子確實(shí)不少。

12點(diǎn)以后，抖音會(huì)重點(diǎn)推播放量少的新視頻，但在線人太少，很難有顛覆，第二天又被新的視頻淹沒(méi)了。如果太晚，寧愿不要發(fā)。

3. 添加熱門(mén)話題

抖音發(fā)布時(shí)，切記加上話題。我們輸入“#”，就能看到話題的熱度，選熱度高的，多添加幾個(gè)。

我有幾次忘了加話題，播放量就明顯的很低。推測(cè)是抖音不知道是哪類(lèi)話題，不知道要怎么歸類(lèi)，也不知道要推給哪些人。

我們幫抖音歸好類(lèi)了，曝光機(jī)會(huì)就增大了不少。

4. 先刷流量

視頻發(fā)布后多找?guī)讉€(gè)號(hào)刷。每個(gè)號(hào)開(kāi)著完播幾十遍視頻，然后在下面評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，這就能觸發(fā)第一輪的推送了。

這一步很重要，特別是新號(hào)的時(shí)候，權(quán)重小。而且這時(shí)候看的人少，刷的這幾個(gè)號(hào)能占很高的比重，讓抖音以為觀眾喜歡這視頻，這個(gè)效果很明顯。

5. 及時(shí)回復(fù)評(píng)論

上面也說(shuō)到，評(píng)論數(shù)也是衡量的指標(biāo)之一。如果觀眾評(píng)論了10條，我每個(gè)都回復(fù)一句，就有20條評(píng)論了，又能觸發(fā)新的推送了。

評(píng)論就像滾雪球一樣，能讓視頻越來(lái)越火。這也是在獲取了較大的流量后，還能干預(yù)到的一項(xiàng)，千萬(wàn)別浪費(fèi)了自己可把握的機(jī)會(huì)。

四、為何大號(hào)紛紛棄號(hào)？

我放棄的原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)法變現(xiàn)。雖然每天只花半小時(shí)做個(gè)視頻，在沒(méi)有可見(jiàn)利益的情況下，也很難堅(jiān)持下去，何況有些號(hào)耗費(fèi)的時(shí)間精力很大。

我發(fā)現(xiàn)，要是一段時(shí)間不刷抖音，下次再看，之前關(guān)注的號(hào)大多開(kāi)始隱匿了。一批倒下，一批又上。

和我同時(shí)段比較火的號(hào)：吃不胖娘，停更半年了。九個(gè)遠(yuǎn)方，頻率也很低了……

1. 變現(xiàn)難

這個(gè)就像是朋友圈的微商，看著生意很好，實(shí)際只有自己做了才知道。

抖音上能變現(xiàn)的方式不多，能真的掙到錢(qián)的更少。真的不是隨便做做就能做成鄭建鵬夫婦的。

1）櫥窗帶貨

我開(kāi)通時(shí)櫥窗還屬于測(cè)試階段，申請(qǐng)了就開(kāi)通了。然后在抖音商城里選商品，上架。事實(shí)上，打開(kāi)數(shù)就十幾吧。賣(mài)出東西就更難了。

想想這本身就是個(gè)偽命題，為啥特地來(lái)你櫥窗買(mǎi)東西呢？淘寶上啥淘不到。況且抖音上的粉絲忠誠(chéng)度是非常低的。

2）視頻帶貨

有靠視頻帶貨掙錢(qián)的，但要看是什么東西。護(hù)膚品、生活用品、零食還可以。低價(jià)低值，觀眾看了視頻，順手就買(mǎi)了。

但抖音有規(guī)定，視頻帶貨的，視頻中要出現(xiàn)真實(shí)商品。就是說(shuō)我圖片輪播的，啥東西也賣(mài)不了。

3）廣告

靠接廣告來(lái)賺錢(qián)，這個(gè)就很難了。要做到足夠大的號(hào)才有廣告商找。我是沒(méi)有接觸過(guò)，就不多說(shuō)了。

4）直播

就是薇婭，李佳琦那種形式了。做的好的就那么幾個(gè)，大部分人就是播了一晚上，一件都賣(mài)不出去。直播對(duì)人、時(shí)間、場(chǎng)地要求比較高，也不是能輕易變現(xiàn)的方式。

2. 素材有限

每個(gè)號(hào)都是有自己的調(diào)性的，比如我做明星情感，那我的號(hào)里不會(huì)出現(xiàn)風(fēng)景、攝影。很多人都會(huì)強(qiáng)調(diào)，視頻那一頁(yè)的封面，看上去風(fēng)格要統(tǒng)一。

但一類(lèi)題材，素材有限，到后面就找不到話題了。明星就那么幾個(gè)，有槽點(diǎn)的也就那么幾個(gè)。翻來(lái)覆去講那幾個(gè)人的不同事情，也有講完的時(shí)刻。

搞笑類(lèi)的也是，一般都是上知乎之類(lèi)的平臺(tái)抄段子。段子抄完了，有幾個(gè)能造出段子來(lái)的？

3. 跟風(fēng)嚴(yán)重

仍記得那時(shí)“九個(gè)遠(yuǎn)方”剛出來(lái)，一大批模仿者如同雨后春筍。剛開(kāi)始大家覺(jué)得有意思，2個(gè)人講段子，常常出其不意，神轉(zhuǎn)折，刷多了就覺(jué)得沒(méi)意思。特別是一些模仿者，視頻質(zhì)量很低，讓觀眾開(kāi)始反感。

那段時(shí)間的“穆哲熙”也很火，大街商場(chǎng)里唱歌，帥氣的造型，憂郁的眼神，好聽(tīng)的歌聲，確實(shí)很吸引人。然而會(huì)唱歌的爭(zhēng)相模仿時(shí)，總給人東施效顰的劣質(zhì)感。

鼻祖級(jí)的號(hào)本身是不錯(cuò)的，卻被一些跟風(fēng)者毀了。

4. 熱潮退去

再好吃的菜，天天吃也膩了。視頻也是，同一個(gè)號(hào)，人再美，段子再幽默，看多了就有審美疲勞了。當(dāng)觀眾的新鮮感褪去了，那個(gè)號(hào)的熱潮也褪去了。同時(shí)褪去的，還有一大批同類(lèi)型、同題材的號(hào)。

我以前喜歡看仙女酵母，孟婆十九，場(chǎng)景很美?？炊嗔司陀X(jué)得沒(méi)意思，演技一般，情節(jié)無(wú)聊。下次再刷到類(lèi)似古裝的視頻，都不想看了。

五、抖音還有做的價(jià)值嗎？

我想這是一個(gè)大家都比較關(guān)心的問(wèn)題，既然像我說(shuō)的，變現(xiàn)那么難，還有價(jià)值做嗎？

如果說(shuō)你想靠隨手發(fā)發(fā)就掙錢(qián)，我不建議。但如果你想認(rèn)認(rèn)真真做，向著鄭建鵬包租公的理想，或者是其他的宣傳之類(lèi)的目的，未嘗不可一試，抖音還是流量圣地，現(xiàn)在有幾個(gè)app能有日活4億？

總結(jié)

小小嘗試了一把，有過(guò)頂峰時(shí)期的欣喜，有過(guò)沒(méi)人看時(shí)的失落。特別是花了半天拍了一個(gè)真人視頻，卻只有100不到流量的時(shí)候。

但在抖音題材、形式、話題的摸索中，我也找到了一些規(guī)律，了解了觀眾心里，了解了人性。這何嘗不是一種收獲？

作者：司馬特小隊(duì)，丁香園高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。微信公眾號(hào)：司馬特小分隊(duì)

本文由 @司馬特小隊(duì) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議