本文筆者對私域流量知識圖譜進(jìn)行了梳理拆解，并結(jié)合相關(guān)案例分析，給出了自己的看法。

私域流量只是一個概念，很早以前就有人明白這個概念，但聰明的人都不會講出來，也不知道是哪個神仙還是妖怪把這個概念公開化了，微信知道了，然后大力打擊。

這篇文章是一篇解析的文章，素材來自一個付費(fèi)社區(qū)的圖譜，雖然是解析，但是用我的思維和觀點(diǎn)去解析的。

這圖最開始也不知道是哪里傳出來的，也不知道經(jīng)過了幾次手，最初繪制的人也不知道是哪個了。

我拆解下這張圖。

最近看到好多這樣的圖，但都是大的框架，雖然沒有實(shí)質(zhì)性的實(shí)操案例，但這些概念和流程框架可以給你一些思維靈感。

第一部分：基本知識

私域這個詞怎么火起來的我就不多說了，我挑一些比較重要的來說。

我舉個比較形象的例子來說一下私域流量這的概念。

以前人們要生活就要出去打獵物，但是打獵物除了要工具/武器之外，還要一定的技巧和體能。

而且要么探尋獵物的棲息地，要么制造誘餌等待獵物上鉤，上鉤了你還不一定100%抓得住，這就比較麻煩，而且樹木橫生的環(huán)境下即使你發(fā)現(xiàn)了獵物，追擊是很有難度的，成功捕獲的幾率很低且成本很大。

還有一點(diǎn)就是，比如你捕獲了一頭野豬（母）拿來烤著吃，但這種行為只是一次性的行為，即你這次吃了，下次就又要出去捕獵，這樣的話，又要循環(huán)上面的步驟。

一次性流程：誘餌-尋找-追捕-下鍋。

上面的例子是公域流量，特征就是：獲取成本高且一次性使用

那么，有聰明的人就發(fā)現(xiàn)這樣下去不行的，捕獵好幾天才抓住一頭豬，而且這樣下去，野豬早晚會被吃完的。

然后就想到了養(yǎng)殖，把母野豬和公野豬進(jìn)行配對并培育，讓其產(chǎn)子。

之后的資源你們應(yīng)該就清楚了，可謂是源源不斷；類比養(yǎng)雞下蛋，而不是殺雞取卵。

上面這個呢就是私域流量，我把他叫做“養(yǎng)豬”，這個詞我是以前在玩王者榮耀里面接觸到的詞，玩過的你們應(yīng)該知道。

但我應(yīng)該是第一個把私域流量比作“養(yǎng)豬”的人，希望被“包養(yǎng)”的各位英雄豪杰不要揍我

私域流量的特征：成本低且重復(fù)性使用

你養(yǎng)一批人，沒事互動一下，到了季節(jié)就可以開始收割了，而且，這種收割是復(fù)利的形式，是可重復(fù)利用的資源。

比如某寶媽被你養(yǎng)了一個多月后下單，她只要下了第一單，只要你的產(chǎn)品體驗是ok的，你就有機(jī)會讓她下第二單，因為人，已經(jīng)在你的圈子里了，如何去養(yǎng)，看你自己了。

第二部分：引流

這個階段是在確定了你的定位，確定了你的目標(biāo)群體后要做的事情。

引流這個詞都被說爛了，也說不出個所以然，為什么？

因為產(chǎn)品的定位不一樣，業(yè)務(wù)模式不一樣，目標(biāo)群體也不一樣，你需要根據(jù)很多的綜合因素來決定你自己的產(chǎn)品采用哪種方法。

我知道很多方法，但不一定就適合你的產(chǎn)品，這也就是為什么很多人滿懷期待的買了課程，回去跟著方法一步一步來實(shí)踐，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)效果一般般。

如果老師能力OK，且你的方法沒問題，那就應(yīng)該思考是否是你產(chǎn)品的問題，你產(chǎn)品是否能夠使用這種方法。

引流的方法大邏輯：活動，資料包，內(nèi)容型，借勢等。

這里說的不算那種付費(fèi)的。

嚴(yán)格來說資料也算是內(nèi)容，內(nèi)容就包含很多，什么課程啊，什么軟文營銷啊，什么短視頻之類的。

借勢也包含很多，蹭熱點(diǎn)啊，抱大腿啊之類的。

這是很大的框架，很多執(zhí)行力很強(qiáng)，喜歡專研，就在大框架之下去研究具體的方法。

比如，送資料，送什么資料，送多少，怎么送，流程如何，是否還會增加其他籌碼，用戶來了后續(xù)如何維護(hù)等等。

所有的所有根據(jù)你自己產(chǎn)品來規(guī)劃。

所以，你看很多圖，做的很棒，但你看了之后卻不知道具體去如何操作，也是有這個原因在里面的（根據(jù)自己產(chǎn)品定位）。

第三部分：社群運(yùn)營

仔細(xì)看，認(rèn)真思考。

到私域來了的流量你有三種方式去觸達(dá)對方，第一個是朋友圈，第二個是建群，第三個是私聊。

這里面都是有技巧和方法的。

朋友圈怎么發(fā)，發(fā)什么，對什么人發(fā)，什么時間段發(fā)都有講究。

之前我是這樣操作社群的，每一個進(jìn)來添加了好友后，我都會給他們打上標(biāo)簽，考慮到組員們的工作量，所以最多5個重要的標(biāo)簽。

然后根據(jù)不同標(biāo)簽展示不同內(nèi)容。

你還可以根據(jù)賬號來做細(xì)分，即一個賬號代表著一個標(biāo)簽，比如a賬號定位是口紅，那么就專門發(fā)送口紅相關(guān)的信息；人滿了之后就是a1，a2，a3這樣延續(xù)下去。

a類賬號定位的內(nèi)容推送就是口紅，人群也是對口紅非常感興趣的人群。

你還可以有b，c，d類，比如你做付費(fèi)課程，可以分別對應(yīng)辦公技巧，溝通交際，職場充電。

以上只是舉例。

這種方法我并沒有嘗試去做，但我可以肯定的告訴你，這種把賬號當(dāng)作標(biāo)簽來進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營絕對是ok的，而且我一直都在強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)作，越細(xì)，你看的越透，你的方法就越多。

如果你在做社群或者私域，完全可以這么去干。

為啥我說一定ok？因為分的足夠細(xì)，用戶足夠精準(zhǔn)，凡是過來的必然是沖著口紅來，你這個號只發(fā)布口紅的信息，被屏蔽的概率極地，因為和用戶的需求非常對口。

相信我，雖然我自己沒這么去操作，但底層邏輯不會有問題，底層邏輯沒問題，大方向就肯定不會錯的。

然后說一下建群的事情，我現(xiàn)在運(yùn)營的這些群沒啥價值，只是作為一個給產(chǎn)品回流的渠道。

建了群那就要安排人在群里去維護(hù)，你可以通過小游戲啊，話題互動啊，內(nèi)容推送啊，甚至是直播啊等等方式來活躍群。

特別是賣貨的行業(yè)，那真的是不要太好玩啊，像那種幾塊到幾十塊的東西，它不像貴重的東西，比如房子車子這些需要考慮很多因素；

幾十塊的東西門檻低，影響用戶決策的因素能力較弱，即使有，經(jīng)過一番飼養(yǎng)，早晚會買單的。

你想一想，你在外面留下了口紅優(yōu)惠的勾子，進(jìn)了你群里的人肯定是對口紅和優(yōu)惠感興趣的，即精準(zhǔn)群體（拋開薅羊毛的），即使不會馬上買單，但是不要忘了，對方可是在你的好友列表里面。

慢慢養(yǎng)，天天發(fā)朋友圈，放心，終有一條信息會get到她，終有一天會來問你：那個，你上次那種口紅還有優(yōu)惠嗎？

真不好意思，上次那個沒有了，不過這次有更好的……

賣貨玩的是人性，是在和用戶玩心理戰(zhàn)，要有節(jié)奏感，饑餓營銷，養(yǎng)豬，種錨，雙簧……這些都可以玩。

其他

圖里面后面的內(nèi)容說的是分銷相關(guān)的內(nèi)容，就不多說了，不懂的可以給我留言。

為什么我不講分銷？因為分銷其實(shí)你們查一下就知道有哪些玩法，無非就是返利，拼團(tuán)，邀請等。

你可以看得出，只要你手里面有貨，你真的可以在控制成本的情況下想怎么玩就怎么玩，因為這直接涉及到交易。

而人類都有個心理就是占便宜，啥時候能夠占到便宜？涉及交易的時候最能占便宜，而這種時候占便宜的心理將會更強(qiáng)烈。

去年我操盤的那個活動，7天直接給公眾號漲了10萬粉絲，蹭錦鯉的熱度是一回事，最關(guān)鍵的還是真金白銀才實(shí)在。

最后：利益和情感永遠(yuǎn)都是最強(qiáng)的傳播驅(qū)動力！

作者：雨洗千峰秀，公眾號：雨洗千峰秀

本文由@雨洗千峰秀 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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