抽空看了正在熱映的《美人魚(yú)》，這條魚(yú)可謂成為猴年的金主，大年初一首日票房2.8億，64小時(shí)破7億，92小時(shí)破10億，截止2月13日12時(shí)票房已經(jīng)超過(guò)13億，看來(lái)破30億也都有可能的，這是“魚(yú)”躍龍門(mén)的節(jié)奏??！

《美人魚(yú)》算是一部好看的電影，所謂好看，是因?yàn)榍‘?dāng)?shù)娜兆?，一個(gè)平常主題的不一樣的演繹，環(huán)保電影用魔幻手法打造的美人魚(yú)愛(ài)上高富帥的故事，里面有仇恨到愛(ài)情、有屌絲逆襲、有土豪的善念、有情敵之戰(zhàn)、有金錢(qián)之爭(zhēng)、有對(duì)大自然的傷害與保護(hù)，看似平常的元素在周星馳的電影語(yǔ)言里面就變得有趣，甚至笑著笑著就哭了。

星爺?shù)碾娪昂芏嗳硕挤浅Ｏ矏?ài)，大家都說(shuō)欠星爺一個(gè)電影票，回家過(guò)年不方面看的那些人還沒(méi)走進(jìn)電影院呢？想想《美人魚(yú)》真正票房爆發(fā)的時(shí)候還沒(méi)有到。為什么《美人魚(yú)》如此受人矚目，為何這么火？

1、周星馳的粉絲經(jīng)濟(jì)

不管周星馳拍什么電影，都有千萬(wàn)粉絲蜂擁而至，那些年我們是倒背如流著星爺?shù)呐_(tái)詞長(zhǎng)大的，三年磨一劍，自當(dāng)舉家去影院捧場(chǎng)。星爺?shù)碾娪岸加兄臉?biāo)簽化形象，雖然《美人魚(yú)》非他主演，但是在臺(tái)詞對(duì)白與人物設(shè)置上星爺?shù)母杏X(jué)依舊在。

從看周星馳“演”到看他“導(dǎo)演”，粉絲在成長(zhǎng)、在壯大，粉絲的消費(fèi)能力也在擴(kuò)大。

2、《美人魚(yú)》移動(dòng)售票渠道整合能力

這部電影在上映時(shí)，我們會(huì)看到名單中的制片單位中有貓眼、格瓦拉等等，單純講講這兩個(gè)就很厲害了。目前主流城市觀影人群到影院買(mǎi)票的越來(lái)越少，通過(guò)售票客戶(hù)端購(gòu)票人群已經(jīng)占據(jù)了絕大部分，這種人群是消費(fèi)主力，從預(yù)售開(kāi)始，就能賣(mài)出很多票，在上映前關(guān)聯(lián)相關(guān)電影進(jìn)行推送、超級(jí)粉絲的活動(dòng)、線下電影院的配合，比如我就在保利影院領(lǐng)了格瓦拉送的新年美人魚(yú)版的紅包，每個(gè)紅包里面都是看美人魚(yú)的優(yōu)惠券，這種轉(zhuǎn)化太直接了。

移動(dòng)售票渠道已經(jīng)不是單純的影院合作，從電影制作開(kāi)始就深入合作，甚至成為電影的制作單位之一，享受分賬紅利，相應(yīng)的推廣資源自然傾向于這部影片。

3、話題明星助力

鄧超一直是很受關(guān)注，這幾年在跑男上火爆表現(xiàn)更是讓他人氣飆升。

另外一位女演員張雨綺更是帶著話題來(lái)的，最近網(wǎng)絡(luò)上各種版本，比如《美成這樣老公還去嫖娼,身為星女郎的她越來(lái)越驚艷》這種花邊兒消息也是極具殺傷力，吸引了批用戶(hù)去影院看看她有多性感。

4、星女郎林允

星女郎一直都受到媒體的關(guān)注，每次星爺?shù)钠佣加幸粋€(gè)新人出現(xiàn)，之后各種話題充斥在報(bào)端，星女郎林允自然也是其中一個(gè)。不過(guò)這次從選拔開(kāi)始就已經(jīng)為《美人魚(yú)》做了很好的預(yù)熱，各大媒體建立了活動(dòng)專(zhuān)題、進(jìn)行了賽事的報(bào)道。

活動(dòng)頁(yè)面

5、春節(jié)檔期的選擇

上映檔期也是很關(guān)鍵的，這也是一個(gè)學(xué)問(wèn)。2016年的春節(jié)賀歲檔電影除了《美人魚(yú)》外，是《澳門(mén)風(fēng)云3》、《西游記之三打白骨精》、《臥虎藏龍之青冥寶劍》、《過(guò)年好》、《高跟鞋先生》等。在喜劇類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)里，顯然《澳門(mén)風(fēng)云3》與《過(guò)年好》是不能比的，另外的“西游”或者“臥虎藏龍”，這種片子放在哪個(gè)時(shí)間段都會(huì)有一定觀影人群。

春節(jié)時(shí)間，除了走親訪友，娛樂(lè)項(xiàng)目實(shí)在不多，好在各大影院都開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，看電影成了重要消遣方式，我是大年初二去看的電影，影院是最熱鬧的地方。

另外，春季時(shí)間看個(gè)開(kāi)心點(diǎn)的喜劇電影自然是首選，《美人魚(yú)》剛好符合。

6、整合營(yíng)銷(xiāo)

在可以看得見(jiàn)的地方，都有《美人魚(yú)》的身影，這一點(diǎn)上來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)真的是很棒的！

大年初二我去商場(chǎng)找個(gè)吃飯的地方，恰好很多店面還開(kāi)著，路過(guò)新辣道，門(mén)口就是一個(gè)《美人魚(yú)》的海報(bào)，吃飯送影票的活動(dòng)，這也是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)，想想新辣道門(mén)口正對(duì)著萬(wàn)達(dá)影院，這次贊助是雙贏。

大年初三去趕飛機(jī)，在機(jī)場(chǎng)大屏幕上有全是《美人魚(yú)》的宣傳。

機(jī)場(chǎng)廣告

打開(kāi)微博、貼吧、電視節(jié)目、視頻網(wǎng)站等，電影的廣告、新聞直接推送。

除了線下的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、戶(hù)外硬廣、社會(huì)化媒體廣告、話題之外，在廣大自媒體的營(yíng)銷(xiāo)上也下足了功夫，其中重要一股是那些懂得借勢(shì)的自媒體，娛樂(lè)八卦的談張雨綺和星女郎、時(shí)尚服飾的談電影里的服裝、營(yíng)銷(xiāo)的談《美人魚(yú)》是怎么火的？（比如說(shuō)魏家東的自媒體），還有一些是純屬“自來(lái)水”，就是看了電影要抒發(fā)一下感情，這一點(diǎn)還真是一部作品重要口碑源，就如同大眾點(diǎn)評(píng)上的吃貨評(píng)價(jià)、淘寶網(wǎng)的好評(píng)，它真實(shí)更具參考價(jià)值，所以引發(fā)不斷的人群參與進(jìn)去。

《美人魚(yú)》講述了一個(gè)屌絲逆襲成高富帥后的人性回歸、講述了一個(gè)追求真愛(ài)的真善美，盡管里面有惡有丑，那些都是導(dǎo)演故意設(shè)定進(jìn)去的人物與情節(jié)，從而更加生動(dòng)的對(duì)立主人公劉軒的人性蛻變。

這部電影，我給打80分，在一個(gè)正能量的主題下帶著幽默感，又沒(méi)有那么大的壓力，包袱也不是硬塞給觀眾的，在春節(jié)里看這樣的一個(gè)電影，還是不錯(cuò)的。

我從營(yíng)銷(xiāo)的角度做了分析，此部電影如同竄天猴一般票房飛天的原因：

第一、粉絲運(yùn)營(yíng)：

粉絲經(jīng)營(yíng)是一些產(chǎn)品很重要的手段，盡管周星馳有別于其他產(chǎn)品，本身就具有粉絲效應(yīng)，就好比雷軍做小米，之前自身就有影響力，不過(guò)小米也成就了雷軍。

在各個(gè)社會(huì)化平臺(tái)建立粉絲陣地，進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)，及時(shí)推送電影的進(jìn)展、海報(bào)、花絮、爆料、首映、明星見(jiàn)面會(huì)等等。

第二、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：

好產(chǎn)品很重要，電影也是一個(gè)產(chǎn)品，那么要打造這個(gè)產(chǎn)品，演員是產(chǎn)品的核心，有好的演員加入，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提升，再就是布景、后期制作，人魚(yú)的動(dòng)畫(huà)效果做的還是很棒的，這點(diǎn)是真金白銀砸下去的技術(shù)實(shí)力象征。

第三、渠道運(yùn)營(yíng)：

院線排片很重要，這是電影產(chǎn)品的重要出口，在這之前就是售票渠道，此次貓眼、微票兒、格瓦拉等成了重要的通路。在我們做其他產(chǎn)品時(shí)，比如你做快消品，要銷(xiāo)售出去，除了天貓、京東這樣的電商渠道外，垂直的渠道也可以合作，線下通路也需要打通，如何把利益共享，這一點(diǎn)也可以學(xué)習(xí)人家電影的玩法。

第四、話題運(yùn)營(yíng)：

一個(gè)產(chǎn)品在售賣(mài)期，沒(méi)有熱門(mén)的話題助推，就少了關(guān)注力，話題性是媒體的興趣所在，有各種媒體推薦，才有用戶(hù)看到，類(lèi)似這個(gè)電影就有各種話題，從明星身上找爆點(diǎn)。

在微博中官方可以管理重要的話題，并組織活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶(hù)參與。

在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品，話題運(yùn)營(yíng)必不可少，從八卦的外圍到專(zhuān)業(yè)的解密，這是人們接受話題的一個(gè)過(guò)程。

一個(gè)產(chǎn)品的成功有多種因素，天時(shí)地利人和都是極其重要的，但凡我們?cè)谝恍┏晒Ξa(chǎn)品的背后都可以發(fā)現(xiàn)其重要因素，快速學(xué)習(xí)并補(bǔ)足自己的短板，看個(gè)電影也可以漲知識(shí)，娛樂(lè)的背后就是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

電影里有首歌：“無(wú)敵是多么寂寞、無(wú)敵是多么空虛……”，無(wú)敵的是星爺嗎？無(wú)敵的是《美人魚(yú)》嗎？很多人都想無(wú)敵，但卻沒(méi)有戰(zhàn)勝自己，營(yíng)銷(xiāo)的路上你會(huì)無(wú)敵嗎？

最后，告訴大家一個(gè)好消息：

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#專(zhuān)欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，暢銷(xiāo)書(shū)《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂(lè)居生活CEO、微信海COO，寫(xiě)過(guò)多部文學(xué)作品，現(xiàn)專(zhuān)注于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

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