最近，關(guān)于扎克伯格夫婦捐出他們所持99%的Facebook股份的新聞，被社會各界炒的沸沸揚揚。我一直想寫一篇關(guān)于公益營銷的文章，也不枉費我從畢業(yè)后就在慈善領(lǐng)域摸爬打滾了6年多，正好借這個時機，寫一寫，對于運營推廣人員，對于創(chuàng)業(yè)公司，公益這個概念到底如何利用，才能發(fā)揮最大價值？

公益是一塊很好的敲門磚

這個標題，我覺得能解釋一切。當(dāng)你在獲取某項資源感覺費力的時候，不煩試一試，結(jié)合一點公益，或許就能迎刃而解。

比如，想邀請一位明星參加你的活動，或者想請他幫你轉(zhuǎn)一條微博，常規(guī)方式可能需要幾十上百萬的費用，如果是一個公益活動呢？或許只需要幫他解決差旅費就可以了。連續(xù)幾年被評為“中國首善”的陳光標先生，依靠高調(diào)慈善獲得了巨大的曝光量，等到他去一些城市去談合作的時候，慈善成了他的名片，政府公關(guān)迎刃而解。王老吉每次捐贈都是1個億，全國媒體都在幫他做傳播。深層次的原因，企業(yè)做公益，是可以依靠《公益事業(yè)捐贈管理條例》，享受捐贈免稅的政策。對于初創(chuàng)公司，建議可以思考下如何與一些公益組織合作，獲取一些資源。

被玩吐了的“轉(zhuǎn)1次捐1元”

轉(zhuǎn)1次捐1元，最大化的時候，是在新浪微博如日中天的時候。公益話題，在早期也成就了新浪微博，薛蠻子、鄧飛的微博打拐，是微博最早活躍的話題之一。萬能的微博、微公益，是當(dāng)時最火的公益微博之一。微博每轉(zhuǎn)發(fā)1次，某某企業(yè)就捐贈1元，有上不封頂?shù)模蟹忭?00萬元的，基本上入駐微博的企業(yè)，應(yīng)該都玩過1次。到最后，轉(zhuǎn)發(fā)微博的人都是看誰轉(zhuǎn)的價格高，才幫著轉(zhuǎn)，味道就變了，也被企業(yè)玩吐了。

這是一個公益營銷的典型模式，衍生版本還有每銷售1件衣服，就代表顧客捐贈多少元；捐贈給某某基金會，專項用于幫助貧困山區(qū)的孩子解決什么問題，捐贈的地方一般都會用企業(yè)的名稱去冠名。這種模式的好處就是，給予了企業(yè)營銷賦予了愛的力量，讓消費者在消費過程中感覺到了正能量的指引，這種模式一般都會有時間限制，捐贈上限限制。大型企業(yè)一般會把這個事情放大，召開一個發(fā)布會，把幾個受助對象請到現(xiàn)場，用故事和眼淚去打動消費者。微信時代，這種轉(zhuǎn)1次捐1元的模式?jīng)]有推行起來，很大原因是微信限制了誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)行為。

互聯(lián)網(wǎng)+公益，才剛剛開始

前段時間，微信的“兒童失蹤預(yù)警平臺”上線，朋友圈一下子炸開了鍋，再次見證了互聯(lián)網(wǎng)+公益的力量。其實，中國的公益慈善的圈子很小，而且信息化技術(shù)化的程度相比企事業(yè)單位，要遠遠落后許多，很多大的跨國企業(yè)，尤其是技術(shù)性企業(yè)，每年都在為NGO輸送技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)人才志愿者以及技術(shù)設(shè)備，縮減數(shù)字鴻溝。從中國來看，騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益，都是在利用各自的優(yōu)勢，幫助NGO籌款和傳播，比如百度的搜索公益、騰訊的樂捐以及QQ、微信平臺的導(dǎo)流，阿里巴巴的公益寶貝，首頁的公益廣告扶持等等。

回到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司和產(chǎn)品運營人員角度來看，互聯(lián)網(wǎng)+公益，充滿了大量的機會。對于運營推廣人員來說，一個有愛的產(chǎn)品，可以幫助到更多需要幫助的人的產(chǎn)品，一定是有傳播力的。比如運動健身類的APP，就可以和壹基金的為愛行走結(jié)合；視頻類的產(chǎn)品，可以和公益組織合作，制作傳播一些公益廣告；電商類的APP可以幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題等等。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司或技術(shù)型人才來說，關(guān)注一下互聯(lián)網(wǎng)+公益的項目和機會，是一個不錯的方向。國外的TOM網(wǎng)站，買一捐一的鞋子電商平臺，現(xiàn)在估值超10億美金；國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公益平臺，除了BAT以外，初創(chuàng)的有善淘網(wǎng)（電商）、公益寶（綜合平臺）、路人甲（惠捐平臺），這幾個平臺都獲得了大大小小的天使論融資。此外，前幾天，我看支付寶公益的負責(zé)人魯達，也出來專職做互聯(lián)網(wǎng)公益了。

除了做純公益的平臺，一些利用公益理念和模式的互聯(lián)網(wǎng)平臺，也是值得創(chuàng)業(yè)者去借鑒。比如小額貸款公益平臺，老人救援類智能硬件以及背后的公益援助，為你讀詩音頻公益資源等等，商業(yè)模式也很清晰。

總體來說，無論是運營推廣，還是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，公益慈善都是一個很不錯的方向，大家可以考慮一下。

作者：楊浩。某互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司公關(guān)總監(jiān)，7年以上品牌推廣經(jīng)驗，百度閱讀平臺認證作家，《創(chuàng)業(yè)邦》專欄作者，《從零開始學(xué)推廣》社群發(fā)起人。

本文由 @楊浩 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。