新浪越來越有電子商務(wù)的氣息。

今天下午，微博中能展示商品的“櫥窗”上線，對新浪來講就是棵新的搖錢樹！

這個在新浪內(nèi)部醞釀多時的重量級產(chǎn)品，比原來計劃中的晚了一天上線，顯然新浪不能容忍這款關(guān)乎其未來的重大項目有任何不完美。因為這個產(chǎn)品不僅關(guān)系著新浪大品牌廣告主，還會影響到新浪未來的廣告群體——千千萬萬中小企業(yè)和電商賣家。

你可以把 ” 櫥窗”看作是新浪通向電子商務(wù)的一條快車道。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式中，通過微博在游戲上立刻狠賺一筆的計劃目前看還有點異想天開，而在新浪微博上的用戶行為中，分享購物體驗和樂趣、曬單的短鏈則占了很大比重。

這一產(chǎn)品的推出，不僅是新浪數(shù)據(jù)和淘寶數(shù)據(jù)的對接，關(guān)鍵是新浪將為自己鋪開一條康莊大道——這個以前知道你喜歡什么新聞的公司，未來很有可能更知道你喜歡什么顏色的包包，或者某大牌運動鞋，一旦這個牌子促銷降價，會首先告訴你！

“櫥窗”

新浪微博中的電商基因?qū)嵲谔珡姟Ｔ?2012 年中，新浪微博中的網(wǎng)站類帳號盡管覆蓋電商、生活服務(wù)和休閑娛樂九大類別，但其中主要的還是電商——49.3%。尤其是同一網(wǎng)站開始多個帳號的互動宣傳模式是電商網(wǎng)站在微博中發(fā)展的重要特征。

此次推出的“櫥窗”觸發(fā)點正是某個微博網(wǎng)友分享一個“購買過或者僅僅是喜歡尚未購買”的商品，在該網(wǎng)友的新浪微博中出現(xiàn)該商品后，下面會出現(xiàn)兩個有明顯“推廣”標(biāo)識的廣告位，這兩個廣告位中的商品可能來自一淘的搜索頁面，也可能來自淘寶網(wǎng)商家的產(chǎn)品列表頁面。

對于淘寶網(wǎng)來講，“櫥窗”無異于淘寶的又一個入口，增加了淘寶網(wǎng)上商品的展示區(qū)域以及向受眾推廣的機(jī)會。而京東和其他電商公司則需要花更高代價去買流量，而且還不是基于對朋友的信任和關(guān)注而來——京東上的商品早已不再低價，很難想象出有什么繼續(xù)購買的理由，國美蘇寧盡管愿意狂打低價牌，但卻可能仍舊“養(yǎng)在深閨”。

而對于新浪來講，這是在新浪和阿里巴巴傳聞中從“入股”到“合作”后的一次試探性進(jìn)展，外界盡可以將之視為一次實質(zhì)性進(jìn)展前的軍事演習(xí)。阿里巴巴如果不入股新浪微博將失去一次絕好的搶占入口機(jī)會，但其實未來的新浪如果不被阿里“染指”，則更有發(fā)展前途——除了一淘，新浪的“櫥窗”應(yīng)該還可以有京東、易迅等電商客戶。

新浪大可以讓這些廣告位也價高者得。事實上，這樣可能對新浪來講更加有“利”，新浪將成為中立的平臺運營商。

商業(yè)價值

目前，一淘成為新浪微博“櫥窗”的主力恐怕是順理成章的事。在過去一年中，淘寶網(wǎng)位居新浪微博短鏈分享總量首位 8.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第二名美麗說的 1.5%。而在短鏈回流排名中，天貓更是以 2328% 高居電商首位，蘑菇街 2316% 次之，亞馬遜 1897% 第三。（作者注：回流比 2000% 以上，即每條短鏈的點擊在 20 次以上）

問題的關(guān)鍵是，一淘的競價排名機(jī)制可以為新浪櫥窗立竿見影地帶來商業(yè)回報，這一利益鏈條相當(dāng)通暢。

當(dāng)然，這并不是新浪微博“櫥窗”的最終商業(yè)模式，如果僅僅是分些一淘的競價排名廣告費，那么新浪微博則僅僅淪為流量入口機(jī)器。對于新浪自身來講，微博“櫥窗”提供了一種讓廣告主直接對接微博受眾的可能，且這些受眾都是愿意在新浪上袒露自己行為偏好的一群潮人。

很容易理解，廣告主已經(jīng)看到，70.4% 的微博用戶愿意接受電商網(wǎng)站微博關(guān)于服飾類商品的購買建議。無論男性用戶還是女性用戶，都更容易接受服飾、圖書、IT 數(shù)碼產(chǎn)品購買買建議。35.9% 的用戶將微博等社交網(wǎng)站中的信息作為自己購物信息的來源之一，這也引導(dǎo)著更多商家加入社交網(wǎng)絡(luò)宣傳中。尤其是在用戶對電商網(wǎng)站微博提供的信息需求比例中，“打折促銷”以 85% 的高居首位。

這意味著，未來新浪原有的那些品牌廣告主客戶很可能也去購買新浪微博的“櫥窗”，而不再僅僅是一淘和淘寶上的小賣家商戶。這尤其適用于奢侈品消費類廣告主，對于他們來講，如果有人在新浪微博中分享了剛買的 PRADA 的包包，那么就在該分享下面的櫥窗里放個 PRADA 新品的促銷廣告，新浪微博就能直接將這個消息送達(dá)給所有該微博的“粉絲”。

作者：楊陽，經(jīng)濟(jì)觀察報社資深記者