百萬粉絲博主的野生運營技巧
筆者雖然不是頭部博主,但是其微博、小紅書等的粉絲量以及瀏覽量都已過萬。作為完全草根出身的她,是如何一步步成為一個擁有百萬粉絲的博主的?以下,筆者將詳細為大家講述ta 的野生運營技巧。
微博的紅利期已經(jīng)過了嗎?
直到現(xiàn)在,我依然覺得微博可能是最容易做起來的一個平臺,它就像一個大廣場,只要你發(fā)聲,就有被看到的可能。
在我玩微博兩年多的時間里,粉絲從幾千的僵死粉漲到155萬,單月閱讀量破億,多條博文登上微博熱門熱搜榜單,互動量過萬;小紅書、今日頭條和抖音入駐一個月,積累粉絲11萬。
雖然不是頭部賬號,但都是從零開始,一步一步做起來的,日后也能成為我簡歷上值得打高光的一部分。
16年畢業(yè)我開始做微博運營,先后比較完整地經(jīng)歷了營銷號、打造個人IP、到成為一個原創(chuàng)博主穩(wěn)定輸出的三個大浪潮。
這中間,真的走了不少彎路,有血一般慘痛的教訓(xùn),也總結(jié)出一些你可能用得上的方法論。
01 營銷號時期:初期粉絲積累
做營銷號最常干的事就是刷微博,看熱搜熱門榜單,去分析總結(jié):為啥他們能上?什么樣的話題更容易上?我們沒上去那我們能不能蹭上熱點?蹭的話什么角度最妥帖?
應(yīng)該就是在那段時間里,培養(yǎng)起了一些對熱點的敏感度,這對后來做原創(chuàng)內(nèi)容的選題策劃很有幫助。
在粉絲數(shù)不多的情況下,上熱門有兩個辦法:
- 蹭熱點;
- 總結(jié)熱門規(guī)律,做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,然后找外掛刷數(shù)據(jù),點贊上萬應(yīng)該就能上了。
所以你會經(jīng)常看到,在美食的帖子下面很多評論說:這個牙膏真的很好用?;蛘?,在在美妝的帖子下面回復(fù):這個真的很好吃。讓人哭笑不得。
這個階段持續(xù)了大概半年的時間,粉絲數(shù)從原來的幾千僵尸粉,漲到了會說話會互動的是60多萬,但存在的問題也比較明顯,微博活躍度低,粉絲粘性差。
02 個人IP瘋狂打造期
增強粉絲黏性的關(guān)鍵是打造個人IP,賬號要有真人出鏡。當時,已經(jīng)涌現(xiàn)出特別亮眼的KOL搶占了先機,像日食記、辦公室小野、李子柒等。
所以,打造出一個有差異化,但同樣吸引人眼球的人物IP形象迫在眉睫,否則我們就要在這個賽道被甩開了。
我們做了很多的嘗試,相應(yīng)的我也策劃了很多項目,燃燒了幾十萬上百萬的試錯經(jīng)費才繳獲的經(jīng)驗,現(xiàn)在我都免費說給你聽。
Round one 內(nèi)容定位:硬核做菜教程
視頻風(fēng)格:城市小清新
人物標簽:北京糙老爺們兒;不愁錢;廚藝高超;注重生活品質(zhì)。
視頻具體內(nèi)容:出境的博主是一個專業(yè)的大廚,刀工出神入化,顛勺雜技信手拈來,每期視頻都出一個家常菜的教程,跟著做就能吃到飯店大廚的味道。畫面風(fēng)格和配樂是小清新美,講究唯美。
取得的成績:有幾期視頻大火,在當時被熱轉(zhuǎn),引發(fā)全網(wǎng)討論;受多家出版社的邀約,有圖書出版計劃;博主受邀到多家電視臺錄制節(jié)目,曝光量增大。粉絲量到80多萬,粉絲活躍度有一定的提升。
經(jīng)驗總結(jié):
看到這里大家應(yīng)該看出里面的主要問題,博主的人物是粗壯的北方形象,你想打造成文藝青年,結(jié)果就會不倫不類。接地氣注重實用性的教程視頻和唯美的小清新風(fēng)格很難結(jié)合起來,風(fēng)格屬性立不住。什么都想要,就什么也得不到。
現(xiàn)在想來,如果當時再下沉一些,就專注做家常菜教學(xué)視頻,注重實用性這一點,我們可能就是早期的美食作家王剛。
Round two 內(nèi)容定位:故事+美食制作展示
視頻風(fēng)格:溫情;唯美
人物標簽:北京糙老爺們兒;廚藝好;暖男
視頻具體內(nèi)容:博主在北京有自己的一座院子,每一期視頻都有食客上門,食客的喜怒都會向博主傾訴,博主會根據(jù)他們的心情為他們制作美食。里面有故事線,和人物之間的矛盾沖突,博主會用經(jīng)典語錄和美食來慰藉食客的心和胃。
取得的成績:粉絲破百萬,粉絲黏性增強,點擊率和互動數(shù)據(jù)大幅提升。
經(jīng)驗總結(jié):
這一次的嘗試不算失敗,故事、雞湯和美食的結(jié)合在當時還是比較新穎的選。但是,故事情節(jié)的設(shè)置、人物的語錄是否能引起共鳴,和美食的結(jié)合是否生硬,都需要嚴格把控.盡管數(shù)據(jù)穩(wěn)定。
但也沒有一躍成為該垂直領(lǐng)域的頭部賬號,領(lǐng)導(dǎo)和團隊的目標是一炮而紅,所以試了幾期沒有爆火,就放棄了。很可惜,后來抖音上走相同路子的老黑的爆火,也印證了這個方案的可行性。
Round three 內(nèi)容定位:戶外+美食;自駕
視頻風(fēng)格:原生態(tài);自然;真人秀
人物標簽:生活能力強;廚藝高;愛探險
視頻具體內(nèi)容:博主開著車自駕出行,在旅行過程中自行解決三餐,就地取材自己烹飪,在有限的條件下還能做出色香味俱全的美食,這本身就是一大看點,在佐以旅途中發(fā)生的趣事、路上的美景,保證了內(nèi)容的豐富性。
取得的成績:初期策劃很被看好,和斗魚直播簽署獨家合作協(xié)議,騰訊、愛奇藝等視頻網(wǎng)站都達成合作意向,但事實上,視頻上線兩期就下架了。
經(jīng)驗總結(jié):
這個項目執(zhí)行最大的問題,就是:把博主換了,這當然不在策劃范圍之內(nèi)。
導(dǎo)致賬號和博主之間出現(xiàn)了一個大的斷層,粉絲也難以接受,加上新?lián)Q的博主難以理解節(jié)目的形式,真人秀始終把中心放在“秀”上面,甚至找演員去演路人,人為制造沖突性的效果,使節(jié)目的初衷變了味。所以,節(jié)目一上線就很慘淡。
當我們在階段摸索的同時,微博上已經(jīng)出現(xiàn)了很多MCN機構(gòu),開始做IP孵化,做矩陣,單打獨斗的時代幾乎已經(jīng)過去了。
03 原創(chuàng)博主穩(wěn)定期
經(jīng)過前面不斷地折騰,風(fēng)格不定,博主換人,結(jié)果導(dǎo)致賬號元氣大傷。這時領(lǐng)導(dǎo)放話出來,如果這個賬號不能實現(xiàn)盈利,就連人帶號一起裁掉。
有了商業(yè)目標和壓力,我決定徹底扭轉(zhuǎn)賬號的內(nèi)容方向,由原來的做飯教程變成測評種草類。這樣更容易吸引品牌的注意,有利于接廣告變現(xiàn)。
先是采用圖文形式,博主不露臉,給賬號一個休養(yǎng)生息的機會。同時,以微博為中心,向小紅書、頭條號、企鵝號、搜狐號等多家平臺全方位輸出,增加內(nèi)容曝光的機會。在沒有能力做縱向矩陣的時候,就橫向排列,多平臺分發(fā),形成單個賬號的全網(wǎng)矩陣。
這樣穩(wěn)定寫了一個月,賬號的曝光量驟增,各方品牌和商家開始找上門,后續(xù)因為內(nèi)容和業(yè)務(wù)需要,我也開始拍視頻,做起了出境博主。
去年一年,賬號廣告流水破百萬,還搭建了自己的銷售平臺,團隊再次擴編,粉絲破150萬,賬號走上了正軌。
04 總結(jié)
做微博運營兩年,做的事情繁雜,總結(jié)出來不過三個方面:打磨內(nèi)容、賬號推廣和商業(yè)變現(xiàn)。
1. 內(nèi)容方面
- 豐富內(nèi)容形態(tài),純文字、圖文、視頻各種形式多嘗試,定好的風(fēng)格要堅持;
- 多參考熱門榜單,去分析,找出內(nèi)在特點,然后對號入座;
- 文案的一些技巧還是要學(xué)習(xí),比如結(jié)尾處用問句,能有效提高互動量。
2. 推廣方面
不要想著我是金子,發(fā)光是遲早的事兒,在做好內(nèi)容的同時,一定要有推廣意識。
(1)與官方平臺的合作
得到平臺的支持,效果會事半功倍,開始的時候多參加平臺的活動,投稿、私信,想辦法聯(lián)系上相關(guān)運營人員,處好關(guān)系,這能幫助你更好地了解微博的推薦機制。
比如:一條微博要帶特定話題,同時點贊轉(zhuǎn)發(fā)過百,才有被推薦的資格;運營人員可以幫助你增加賬號的權(quán)重,或給到你獨家推薦位,這樣曝光量就很有保證。
(2)互轉(zhuǎn)、資源置換
與同類型的博主打好關(guān)心,不僅可以增加曝光量,隨時掌握這個內(nèi)容圈子的最新動態(tài),還可以相互介紹資源,推薦客戶等;
(3)多平臺入駐,相互帶動
平臺的選擇要看是否有資源扶持、是否是紅利期,或者就是調(diào)性相匹配,入駐之后要根據(jù)平臺的特性定制內(nèi)容。
像微博就比較偏生活、八卦、娛樂、明星;小紅書偏向于養(yǎng)生、護膚、生活經(jīng)驗的分享,注重畫面的美感;今日頭條更接地氣,內(nèi)容要有可討論性,分享一些地方特色獵奇的東西更受歡迎。
(4)維護好粉絲,讓粉絲自發(fā)裂變
日常的私信評論回復(fù);定期獎勵活躍粉絲;加微信組建社群,朋友圈生活場景搭建,拉近和粉絲間的距離。
3. 變現(xiàn)方面
(1)商業(yè)廣告
推展大的媒介平臺,媒介平臺和廣告公司是主要的客戶來源,比如:微播易、weiq、新榜等,在合作中樹立良好的口碑,工作之余也處好關(guān)系,能有效提升廣告投放量。
(2)自營產(chǎn)品
首先,是要良心,重口碑,盡量選擇與微博內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品,要注意售賣技巧,先種草或測評,后期配合售賣,不僅粉絲易接受,還能免去不少售后問題。
童話里的大結(jié)局應(yīng)該是:我一畢業(yè)兩年的女生,一個坐擁百萬粉絲的美食博主,每天吃吃喝喝就把錢賺了,從此過上了幸福的生活。
可事實上,我離開了,博主又換人了……(原因我不說)
作者:老王,內(nèi)容運營,公眾號:運營小咖秀(ID:yunyingshow)
本文由@Mr.Yang 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。
無語
文中只看出了關(guān)于一個微博號的大體框架,經(jīng)驗和干貨,我好像沒看到A。