張光明投稿 主筆：光明 原文

最近在讀 《影響力》這本書，受到了諸多“社會(huì)心理學(xué)”方面的啟發(fā)，由于職業(yè)興趣的原因自然就將其延伸到了網(wǎng)站運(yùn)營的應(yīng)用中。同期在群里也和一些圈內(nèi)朋友探討過“社會(huì)心理學(xué)在網(wǎng)站運(yùn)營中的應(yīng)用”話題，反響相當(dāng)熱烈。在此，做個(gè)較深入的階段研究總結(jié)。

（P.S:?很感謝邢碩兄的邀請，有幸加入“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營群”，認(rèn)識(shí)了很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（網(wǎng)站）運(yùn)營同行，結(jié)交了很多志趣相投的朋友。）

其實(shí)，網(wǎng)站運(yùn)營歸根結(jié)底就是一個(gè)用戶心理的運(yùn)營，如：“從眾心理”、“對比心理”、“占便宜心理”等，都是網(wǎng)站運(yùn)營者最喜歡利用的“人性弱點(diǎn)”，特別是電商類網(wǎng)站，對于“社會(huì)心理學(xué)”的應(yīng)用，可以說是“比比皆是”。接下來一一舉例說明：

1.從眾心理

從眾俗稱：“隨大流”，即：個(gè)體在群體壓力下在認(rèn)知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數(shù)人保持一致的現(xiàn)象。

網(wǎng)站運(yùn)營中被最常利用的社會(huì)心理學(xué)就是：從眾心理。如：“產(chǎn)品熱銷排行”、“購買此商品的顧客還查看（購買）過”等網(wǎng)站模塊設(shè)計(jì)，就是瞄準(zhǔn)的 “從眾心理”，即社會(huì)認(rèn)同，在“凡客”、“卓越亞馬遜”、“京東商城”等知名電商網(wǎng)站中能夠找到很多例證，如下：

熱銷排行榜：

相關(guān)購買：

2.對比心理

對比心理在網(wǎng)站運(yùn)營中也是屢見不鮮的手段，如：在對商品進(jìn)行促銷時(shí)，商家往往在刊登折扣價(jià)的時(shí)候會(huì)同時(shí)顯示商品原價(jià)，這種顯而易見的價(jià)格差對比，對消費(fèi)者的沖擊很大，促銷效果十分顯著。

還有就是在購物結(jié)算過程中的應(yīng)用。當(dāng)你購買了價(jià)值幾千元的電腦后，在訂單提交結(jié)算過程中，網(wǎng)站常常會(huì)附帶推薦你購買“電腦包、鼠標(biāo)”等配件，相比于幾千元，對這種幾十元，一百多元的物品，你就會(huì)覺得很便宜，也就容易被引導(dǎo)一并購買。例證如下：

3.占便宜心理

網(wǎng)站運(yùn)營中還有一個(gè)商家利用最多的心理學(xué)，即“占便宜心理”，最典型的招數(shù)有：產(chǎn)品試用，返利，打折等。商家通過這些最常用且簡單招數(shù)，能夠達(dá)到各種不同的營銷目的：

???試用可以讓商家的產(chǎn)品直達(dá)用戶，并有機(jī)會(huì)獲得口碑；

???返利則能夠達(dá)到讓用戶消費(fèi)更多次的目的；

???而打折則能夠促使用戶購買更多可能并不需要的東西。

4.物依稀為貴

物以稀為貴常用的營銷手法就是“限量出售”、“限時(shí)供應(yīng)”。

對此最優(yōu)發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬那些服裝服飾的奢侈品牌了，如Lv、Gucci等，每年都會(huì)發(fā)售一些限量版產(chǎn)品，將消費(fèi)者的胃口吊得足足的；另外的例子就是最近兩年最為風(fēng)光的蘋果，更是將“物以稀為貴”心理學(xué)應(yīng)用，發(fā)揮到了極致?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域最為典型的例子則是：團(tuán)購網(wǎng)站。

對于“社會(huì)心理學(xué)在網(wǎng)站運(yùn)營中的應(yīng)用”話題今天暫時(shí)討論到這里，在社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)還在繼續(xù)，以后還會(huì)接著總結(jié)和分享，同時(shí)也歡迎各位朋友補(bǔ)充。