做社群運(yùn)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)如何建立自己的“魚(yú)塘”，通過(guò)微信獲取用戶(hù)，主要有兩種方式：第一是獲取精準(zhǔn)群，第二，裂變吸粉。

寫(xiě)下這篇文章，一方面，是給做社群運(yùn)營(yíng)的小伙伴一些思路；另一方面，自己比較宅，也希望多認(rèn)識(shí)些不同行業(yè)的運(yùn)營(yíng)喵。

大家都知道，如今流量越來(lái)越貴，獲取流量，對(duì)于懂的人來(lái)說(shuō)，很容易；對(duì)于不懂的人，這里搞搞哪里挖挖，然后就說(shuō)不行了。

社群，相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)，成本是偏低的，不僅是基礎(chǔ)設(shè)備，還包括群內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作。

目前不管是電商微商，還是小程序，乃至過(guò)紅利期的公眾號(hào)，很多還都依靠著社群在維系著用戶(hù)，做變現(xiàn)。

本篇主要詳細(xì)分享社群運(yùn)營(yíng)中的第一環(huán)節(jié)——找精準(zhǔn)用戶(hù)群，至于后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作會(huì)再開(kāi)一篇寫(xiě)。

去年大半年，我大部分心思基本都花在高校社群中，大概也積累超過(guò)3W多的微信群。

其中，接觸到很多做高校市場(chǎng)的企業(yè)，讓我看到了社群2019年的玩法；還結(jié)識(shí)很多通過(guò)社群做變現(xiàn)很厲害的人，的確讓我受益匪淺。

當(dāng)然，最直接的，還是我通過(guò)這些群達(dá)到了實(shí)實(shí)在在的變現(xiàn)，增加了我去年的收入。

后來(lái)，一些企業(yè)找我做代運(yùn)營(yíng)，做顧問(wèn)。我把方法應(yīng)用到其他用戶(hù)群體。積累了寶媽?zhuān)?chē)主，寵物，乃至保險(xiǎn)等用戶(hù)群，也都是沒(méi)問(wèn)題的。

微信上獲取用戶(hù)，要么主動(dòng)，要么被動(dòng)。

主動(dòng)最簡(jiǎn)單了，加群爆粉；被動(dòng)的，就是做裂變活動(dòng)了，或者嘗試用資源、活動(dòng)導(dǎo)粉。（還可參考微商套路：邀請(qǐng)好友添加微信送禮物）如果是通過(guò)微信以外的其他平臺(tái)導(dǎo)粉，遵守好平臺(tái)規(guī)則，抓住一些漏洞，一般也沒(méi)啥問(wèn)題。

例如我導(dǎo)廣州的寶媽粉時(shí)，通過(guò)咸魚(yú)去發(fā)布一些母嬰必備用品，也能吸引很多寶媽來(lái)添加我的微信。

主動(dòng)加群的方法有很多，如果只是要流量的話(huà)，可以通過(guò)換群，買(mǎi)群的方法去獲??；如果是需要較為精準(zhǔn)的用戶(hù)群體，那就需要花點(diǎn)時(shí)間找了。

當(dāng)然，買(mǎi)也能買(mǎi)到，不過(guò)很多都不靠譜，群里很多做微商打廣告的。

換群、買(mǎi)群沒(méi)啥好說(shuō)的，無(wú)非就是找到有同樣用戶(hù)群體的人（同行和或者專(zhuān)門(mén)做流量的），同行可以找那些群里打廣告的。

精準(zhǔn)群的獲取方法

1. 公眾號(hào)

搜索相關(guān)用戶(hù)群體的公眾號(hào)。

例如：寶媽?zhuān)阉骱笤趶棾龅墓娞?hào)列表，每一個(gè)公眾號(hào)都點(diǎn)擊進(jìn)去看，點(diǎn)擊后看欄目，有的公眾號(hào)會(huì)在欄目設(shè)置入群的方式，根據(jù)引導(dǎo)入群就行了，一般這樣的群是相當(dāng)精準(zhǔn)。搜索的關(guān)鍵詞可以自行展開(kāi)。

例如寶媽的搜索關(guān)鍵詞：寶媽、母嬰、育兒、備孕等。這個(gè)根據(jù)自己行業(yè)去展開(kāi)就行了。

車(chē)主的關(guān)鍵詞可以根據(jù)品牌、車(chē)型等來(lái)搜索。其實(shí)都是相通的……

通過(guò)公眾號(hào)欄目搜索，如果沒(méi)有的話(huà)還可以在文章中找。也是搜索公眾號(hào)，點(diǎn)擊后進(jìn)去，拉到頁(yè)面下面，點(diǎn)擊推文消息，拉到文章最下面，就會(huì)有引導(dǎo)入群的方法的，一般都是添加微信，然后由專(zhuān)人拉進(jìn)群的。

（為什么拉到最底部，這個(gè)寫(xiě)文案的同學(xué)都知道，不懂的可以去問(wèn)他們）

公眾號(hào)這個(gè)渠道搜索到的群不會(huì)很多，可能看100個(gè)公眾號(hào)只能找到10個(gè)群甚至更少，但是勝在精準(zhǔn)，畢竟是其他運(yùn)營(yíng)喵花時(shí)間運(yùn)營(yíng)起來(lái)的。

2. 論壇

不管是寶媽還是車(chē)主，甚至其他用戶(hù)群體，基本都會(huì)有論壇的。在論壇也能找到微信群。

這里舉個(gè)很多人都知道車(chē)友論壇為例——《汽車(chē)之家》。百度搜索打開(kāi)汽車(chē)之家的論壇，在論壇頁(yè)面的搜索框輸入“微信群”，再點(diǎn)擊“篩選”，篩選近一周發(fā)布的。

這樣，不僅可以找到某車(chē)型的微信群，還不用擔(dān)心群二維碼是過(guò)期的。

當(dāng)然，也可以看一些老帖子，一般貼主會(huì)留下自己的微信，加微信后他們也會(huì)拉你進(jìn)微信群。通過(guò)論壇這個(gè)渠道去獲取到的用戶(hù)群可以說(shuō)也是相當(dāng)精準(zhǔn)。

3.?百度貼吧

貼吧的搜索方法也是和論壇的一樣，都是利用“搜索”功能，打開(kāi)百度貼吧，點(diǎn)擊右側(cè)的“高級(jí)搜索”，輸入對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，按下回車(chē)，就會(huì)有相應(yīng)的帖子出來(lái)。

還是老樣子，有群二維碼就掃，有群主微信二維碼也掃，讓群主拉進(jìn)去就行了。

上面介紹論壇及貼吧的微信群搜索方法，完全可以應(yīng)用在其他平臺(tái)，包括豆瓣，知乎等。

只要在平臺(tái)的搜索框輸入：“相應(yīng)的群體關(guān)鍵詞”+“入群”，多多少少都可以找到一些。

4. 音頻平臺(tái)

這里找了“荔枝微課“給大家看一下。在荔枝微課很多課程都有自己的社群方便學(xué)員交流，其中有付費(fèi)的有免費(fèi)的，可以先從免費(fèi)或者9.9、19.9開(kāi)始。

這一類(lèi)需要仔細(xì)看每一個(gè)課程的詳情頁(yè)，一般在詳情頁(yè)的底部，會(huì)留有微信群二維碼或者聯(lián)系人微信，有群二維碼的直接進(jìn)群，只有聯(lián)系人或者客服的，可以先添加客服，詢(xún)問(wèn)一下有沒(méi)有群，一定注意不要盲目的去買(mǎi)課程，不然沒(méi)有群的課程對(duì)我們來(lái)說(shuō)就沒(méi)有價(jià)值了。

注意：這個(gè)方法需要的是耐心看每一個(gè)課程的詳情頁(yè)介紹，過(guò)程所花費(fèi)的時(shí)間要長(zhǎng)一些，但是用戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)，要更精準(zhǔn)一些，付費(fèi)意識(shí)更強(qiáng)。

舉了荔枝微課的例子，其實(shí)大家也可以延伸下，找下其他平臺(tái)，包括知識(shí)星球這一類(lèi)的，也可以去上面找到屬于自己的用戶(hù)群體。畢竟群體不同，所聚集的地方也可能有所不同。

介紹了其實(shí)么多找用戶(hù)群體的方法，其實(shí)主要還是回到微信群，畢竟我們還是需要通過(guò)微信，微信群，去達(dá)到我們進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)工作。

找群的方法講完了，接下來(lái)講一下該怎么用這些群。

如果是通過(guò)大量換群，或者大量買(mǎi)群后發(fā)現(xiàn)群質(zhì)量很差的，其實(shí)也沒(méi)必要去關(guān)心群內(nèi)發(fā)什么消息，每天基本都是同行的廣告，要做的就是盡量把我們需要的用戶(hù)洗出來(lái)。

通過(guò)海報(bào)，文案，鏈接等形式群發(fā)微信群，引導(dǎo)用戶(hù)添加我們的客服號(hào)。把流量導(dǎo)過(guò)來(lái)再說(shuō)。

如果是通過(guò)我上面介紹的，進(jìn)到了一些高質(zhì)量的用戶(hù)群，可以通過(guò)軟件直接爆粉；或者在群里塑造KOL的身份，引導(dǎo)用戶(hù)添加自己的微信，這個(gè)需要一些技巧，大家可以先嘗試下，實(shí)在不懂怎么操作我在下一篇文再著重寫(xiě)一下。

5. 輔助工具

爆粉的話(huà)，這里可以推薦一下，PC免費(fèi)版的，可以使用Wetool，這個(gè)軟件是相當(dāng)?shù)暮糜谩?/p>

安卓手機(jī)還可以在應(yīng)用商城下載“微微兒”。

最近還有一些比較好的爆粉工具，爆粉時(shí)添加好友顯示的是：來(lái)自“群聊”，不會(huì)顯示來(lái)自哪個(gè)群，這樣也可以避免被群主發(fā)現(xiàn)。

同時(shí)，軟件的防封性也還可以，大家可以問(wèn)一下身邊做這塊的，基本很多人都有，實(shí)在找不到可以找我，畢竟是付費(fèi)軟件，我也不打這個(gè)廣告。

通過(guò)裂變被動(dòng)吸粉

以上說(shuō)的方法都是主動(dòng)的，主動(dòng)加群，主動(dòng)爆粉加好友，那接下來(lái)，再講一下通過(guò)“裂變”來(lái)達(dá)到被動(dòng)吸粉。2018年，應(yīng)該是玩裂變的高漲期，不過(guò)到現(xiàn)在也差不多尾聲了。

畢竟很多用戶(hù)都知道套路了，要做這做那，特別是對(duì)于一些抽獎(jiǎng)的，參與度更是極低。很多用戶(hù)都過(guò)了那個(gè)興頭。

當(dāng)然，如果能找到吸引到用戶(hù)的誘餌，還是可以做一波的。所以我這兒也大概講一下，主要還是分享一下微信及微信群的裂變。

去年，我們是打算做廣州80多所高校的社群，后來(lái)由于一些因素，項(xiàng)目停掉了，只建成了50多所高校群，不過(guò)群的運(yùn)營(yíng)也是相當(dāng)不錯(cuò)的。由于很多用戶(hù)都是通過(guò)門(mén)檻進(jìn)來(lái)的，活躍度還挺高的。

這是之前保留著的幾張截圖，微信裂變的流程大概是這樣的：

以上是大概的流程圖，大家可以去嘗試下，誘餌可以是一些電子類(lèi)或者資源性的東西，不算人工，完全是零成本操作。

話(huà)術(shù)需要根據(jù)自己的用戶(hù)群體去設(shè)定，關(guān)注自動(dòng)回復(fù)，發(fā)截圖后自動(dòng)邀請(qǐng)進(jìn)群。

自動(dòng)回復(fù)是可以通過(guò)wetool設(shè)置的，引導(dǎo)用戶(hù)去轉(zhuǎn)發(fā)微信群或者朋友圈，截圖審核通過(guò)便拉進(jìn)微信群。

大致流程是這樣，實(shí)施起來(lái)會(huì)有很多細(xì)節(jié)會(huì)需要不斷進(jìn)行優(yōu)化的。

例如當(dāng)時(shí)我們讓用戶(hù)發(fā)朋友圈，下午統(tǒng)一審核，5點(diǎn)后拉進(jìn)群，測(cè)試后發(fā)現(xiàn)效果不怎么好，有些用戶(hù)很抵觸發(fā)朋友圈，后來(lái)讓用戶(hù)發(fā)2個(gè)300人的微信群，3分鐘后截圖，因?yàn)槌^(guò)2分鐘就無(wú)法撤回了，所以3分鐘后截圖就可以，效果大大的好，印象比較深刻的是，有個(gè)用戶(hù)發(fā)了一個(gè)400人的活躍群，立馬引來(lái)100多人添加好友。

當(dāng)然，話(huà)術(shù)也很重要。讓用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，最好再配上一句文案；群發(fā)時(shí)先圖后文；海報(bào)內(nèi)容不需要多好看，提煉重點(diǎn)，突出重要的內(nèi)容，文案簡(jiǎn)單即可。

詳細(xì)的自動(dòng)回復(fù)話(huà)術(shù)就不分享了，有興趣的再私下討論。附帶一下我們當(dāng)時(shí)讓用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)的海報(bào)及文案：

分享文案：分享一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)。

基本前期的工作就差不多是這樣了。找到別人的魚(yú)塘，把別人的魚(yú)引導(dǎo)自己的魚(yú)塘，先養(yǎng)魚(yú)，再談宰魚(yú)吃魚(yú)。

至于群內(nèi)的工作，如何去促活，如何去做轉(zhuǎn)化，就下一篇再寫(xiě)吧。

18年年底，微信大量的封號(hào)，相信很多做社群的小伙伴深有體會(huì)，很多工作室轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)，換的換。但是大家也不要擔(dān)心，規(guī)則越完善，才能體現(xiàn)出我們的專(zhuān)業(yè)。正所謂：潮水褪去，才知道誰(shuí)在裸泳。

19年，如果再搞那么多泛流量群，低質(zhì)量群，肯定會(huì)折騰死自己的。只能選擇做精，做深。也就是從群量化到精耕細(xì)作，以前是堆量，1萬(wàn)個(gè)，10萬(wàn)個(gè)，這是微信不允許的，破壞了社交生態(tài)。

我們要做的是，自己建立魚(yú)塘，養(yǎng)好魚(yú)，喂好魚(yú)，魚(yú)生魚(yú)，吃完大魚(yú)還有小魚(yú)，偶爾還可以給人來(lái)釣釣魚(yú)。

作者：貓先生。對(duì)運(yùn)營(yíng)感興趣的可以撩我微信：llesliex。

本文由@貓先生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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