網(wǎng)易本次的黑五，聯(lián)合明星大偵探節(jié)目組，開啟“黑五通緝令”活動；由于活動兼具趣味性、差異性和擴展性，一開始就得到了明星的帶頭傳播和網(wǎng)友們的主動轉(zhuǎn)發(fā)。一起來看看吧~

能讓你自投羅網(wǎng)的，除了愛，可能還有這波黑五活動。

11月22日，網(wǎng)易考拉聯(lián)合《明星大偵探》連發(fā)3條#黑五通緝令#，捉拿 80個嫌疑犯一起瓜分價值170萬的獎品。

嫌疑犯的特征線索，如下：

通緝50人：微博昵稱有「大」或者「小」的人，比如“大偵探”。

通緝20人：認識網(wǎng)易考拉形象代言的人。

通緝10人：熱愛考拉，表白考拉的人。

這通緝令三連，加上《明星大偵探》的加持，多少讓人瑟瑟發(fā)抖。

有人連忙去改微博名字，有人忙著查閱網(wǎng)易考拉的形象代言，有人開始嘴上裹著蜜……

這些小可愛行為，都是為了讓自己成為通緝的對象。仿佛看到了，一出“愛上你心甘情愿被俘虜”的戲碼。

同樣是抽獎活動，品牌們都是錦鯉，網(wǎng)易考拉這兒卻變成了「通緝犯」，直呼：我們不一樣。

一、趣味性

活動形式多樣化，讓整個抽獎變得趣味，不再是單一粗暴的轉(zhuǎn)發(fā)點贊留言。

比如，活動第一條限定微博昵稱有「大」或者「小」的，就吸引了明星參與。

以魏大勛為代表的明星，因為先天獨厚的……臉皮，開始跟粉絲搶錢了哈哈哈。

其實，這種接地氣的行為真的很圈粉呢。這么，就引發(fā)了粉絲們充滿愛意的吐槽和舉報。

再比如，活動第二條答題猜網(wǎng)易考拉代言，就引起了一串“壞心思”。

面對這種送分題，李光潔和郭京飛卻來誤導(dǎo)大家獨吞獎品。

真的是，信你個鬼，你們兩個帥boy可愛的很。

二、差異性

每一個網(wǎng)友都可能是嫌疑犯，也可以是通緝官，用通緝的方式，來@身邊的親朋好友：

• 比如，暗戀的對象，可以說“你被我抓住了”。
• 比如，好閨蜜好基友，可以是“你太窮了，被我舉報了”。

而且，從通緝這個動作，還可以延伸出更多的內(nèi)容：

• “給我通緝一把男朋友，我想保釋幾個?！?/li>
• “什么時候來通緝，像我這么好看的人?！?/li>

另外，在羅瑟·里夫斯的USP理論中，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”。

我個人覺得，這不僅適用于產(chǎn)品，在活動策劃上也同樣管用：

1. 給予消費者明確的利益承諾。
2. 提供獨特的，其他同類活動不具有或沒有宣傳過的說辭。
3. 這一說辭強有力，能招來數(shù)以百萬計的大眾。

這次網(wǎng)易考拉，就展示了一次“獨特的活動主張”。這種獨特差異性，帶來持續(xù)驚人的效果。盡管它只是換一種形式，或是換一個名字……

甚至通過這樣的活動，網(wǎng)易考拉?還可以建立起一個檢察官的形象，幫助用戶檢查精選優(yōu)質(zhì)商品。

三、擴展性

因為限制門檻，內(nèi)容反而豐富優(yōu)質(zhì)了起來；提高了轉(zhuǎn)發(fā)質(zhì)量，產(chǎn)生了更為豐富的趣味UGC內(nèi)容。

特別是第3條號召用戶對考拉表白，才發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友們都是一個個潛伏的情圣，在各種派系的表白中，能看到很多用心和感動。

1. 文藝派

@十一初悸：你的氣息是瑣窗朱戶的錦瑟，是花落水流紅的絲縷雜質(zhì)，是芳塵余存的裊裊霧靄，是滿城風(fēng)絮的閑愁萬種。無關(guān)風(fēng)月，只得心下了然綻放的煙火，與味甜卻生性寒涼的禁果。你笑的時候，徹夜未眠的海棠花，拂面的風(fēng)夾裹著的飛絮，凌波不過月臺花榭的堇碟，梅子黃時雨，都為你停駐而后更為躍動的舞上一曲。

@左小貓不高興：考拉我愛你，你就像一座山，我可以一直看到你，卻不能帶走你。但是能看到你，就已經(jīng)足夠。

2. 土味派

@leooutman小土：一入考拉深似海，回頭賬單百米身。

@別往臉上貼金2018：天如有情天亦老，你這樣的考拉不好找。

@小個子博：“不可自拔的”“除了別人地里的蘿卜”“還有對你的愛”。

@雜草小Ca：人家都幻想自己能有一個神奇的哆啦A夢，而我有你一個小考拉足矣。

3. 行動派

@YAMA嗨P：凌晨買了一個月生活費的我，這樣的行為算愛情吧。

@荔枝Virgo：愛要靠行動，我現(xiàn)在是在用嘴打字，雙手雙腳已奉獻。

@Mrs_陳陳陳歡兒：我愛你不是從下載你的時候就告訴你了嗎？如果有改變我會通知你的。

像這樣用心的留言，一方面可以培養(yǎng)與用戶的感情，另一方面增加傳播的可能性。轉(zhuǎn)發(fā)的基點更多，可能因為一個豐厚的獎品，也可能因為一句觸心的文案。

比如，看完這波表白，我很想說——

再不好好努力寫文案，飯碗就要被網(wǎng)友們搶走了；也再次證明，金錢果然是最大的靈感源泉。

這不僅僅是個人感受，也可能成為微博的轉(zhuǎn)發(fā)語。這或許，能從內(nèi)再衍生出一個好玩點；不同職業(yè)的人，用職業(yè)話術(shù)去表白網(wǎng)易考拉。

比如自媒體：“考拉，你的KPI包在我身上”。

比如程序員：“多次確認，考拉在我這沒一個bug”。

當(dāng)一個活動擁有擴展性的時候，它就有無限可能，可以承載一些突如其來的好事。也像一根引線，能把活動引爆炸?。

最后，看完網(wǎng)易考拉這波活動，建議大家實名舉報我。像我這樣貧窮的人，就應(yīng)該被網(wǎng)易考拉帶走。用IPhone XS、戴森卷發(fā)棒、Burberry圍巾……來懲罰我。

#專欄作家#

黑小指，微信公眾號：休克文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長互聯(lián)網(wǎng)文案研究和撰寫。

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