引言：1個微信公眾號新手，寫了1篇文章，發(fā)在只有2個關注用戶的公眾號里，2個朋友圈分享作為初始種子自然傳播擴散，1周之內(nèi)閱讀量超過百萬，被包括人民日報在內(nèi)的若干公眾號轉(zhuǎn)載。這是一個關于引爆流行的實驗……

1個關于引爆流行的實驗

《這個股票怎么樣——寫給新股民》(以下簡稱《這個股票》)首發(fā)在訂閱號上，時間是4月22日(周3)，訂閱號當時只有2個關注，未做過任何推廣。文章由2個關注用戶分別轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，目的是想觀察自然傳播的情況。這個過程除了這2個關注用戶，沒有人知道文章的作者是誰。這樣做的好處是排除了朋友礙于面子不情愿地被動傳播部分的干擾，結果完全由原生傳播擴散得到。第1天500多次閱讀，第2天1萬多次閱讀，第3天(周5)被朋友圈刷屏，閱讀量達到38萬多次，引爆流行。微信公眾平臺數(shù)據(jù)顯示，文章發(fā)出1周之內(nèi)，累計閱讀人數(shù)達到90萬，累計閱讀次數(shù)達到116萬。這還不包括各類公眾號的轉(zhuǎn)載帶來的閱讀量，所有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)均來自微信公眾號。

做一個簡單的統(tǒng)計，有些數(shù)據(jù)有點規(guī)律，數(shù)據(jù)針對本案例，不清楚與全行業(yè)的差異，并且自身的數(shù)據(jù)也有一些異常。(望知情大俠不吝賜教)

先看擴散速度。第2天增長21.6倍，第3天增長32倍，第4天增長39%，從第5天開始快速衰減。

再看轉(zhuǎn)化率。點開的人平均閱讀1.22次，這個數(shù)值比較穩(wěn)定。轉(zhuǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)與閱讀人數(shù)的比值)平均是3.9%。收藏的轉(zhuǎn)化率(收藏人數(shù)/閱讀人數(shù))平均是0.53%。加關注的轉(zhuǎn)化率(新關注與閱讀量比值)平均是0.48%。

4月25日(周6)的數(shù)據(jù)非常異常，轉(zhuǎn)發(fā)率只有0.6%，但轉(zhuǎn)發(fā)人均數(shù)居然高達19.33次，收藏轉(zhuǎn)化率也降到0.08%的低谷。不太能理解這數(shù)據(jù)背后的原因，比較難想象。

價值是流行的基礎

一個正面東西的流行，一定是因為它為很多人帶來的價值，滿足了各方需求，才能使得它得到廣泛傳播?！哆@個股票》的引爆與它滿足了相關各方的需求密不可分。

我自身的需求

《這個股票》一開始就是為了解決自身的痛點，很痛。正是因為我了解自己的需求，所以定制的產(chǎn)品很好的滿足了我。

股票市場火爆，很多接觸股市不久的朋友對股市了解很局限，只是一味的咨詢某股票怎么樣，這個問題非常無奈。被問得多了會很煩，也真心的愿意跟朋友傳遞一些對市場的認識和方法，但事情很復雜，耗時很長，為了提高效率于是就寫了這么一篇東西，希望能事半功倍。

我的新股民朋友的需求

他們明確的需求是希望得到信任的業(yè)內(nèi)人給予建議，他們可能不清楚的潛在需求是風險警示。對于新股民朋友而言，對股市比較盲目，也希望能有一些正確的認識和方法，這對他們來說很重要。

同行從業(yè)人員的需求

他們面臨和我同樣甚至更嚴重的困擾，我的這篇文章恰恰能幫助他們節(jié)省了時間精力，又以一種很真誠的方式傳遞給他們的新股民朋友。除此之外，還為他們在高壓高負荷的工作之余提供了一個調(diào)侃的娛樂方式，也算是附加的價值。

其他新股民的需求

他們對“這個股票怎么樣”一定是非常感興趣的，也想聽到一些忠告，尤其是來自自己朋友認可的內(nèi)容。

商業(yè)性的公眾號和媒體的需求

這篇文章潛在受眾大，能給他們帶來流量、廣告、客戶和粉絲，對他們有價值。

公益性的公眾號和媒體的需求

文章在投資者教育方面比較中肯和真誠，能給他們帶來正面的加分。

既然《這個股票》能夠滿足這么多方的需求，他們自然也就愿意主動傳播擴散，而且本身有幾方的重要需求就是通過傳播來實現(xiàn)的。

《引爆流行》的3條法則

馬爾科姆?格拉德威爾的經(jīng)典暢銷書《引爆流行》中，給流行潮總結了三條法則：個別人物法則，附著力因素法則和環(huán)境威力法則。

個別人物法則(The Law of the Few)

個別人物法則主要是說流行事物的傳播過程中，是少數(shù)的傳播中介起到了絕大部分的作用。這些少數(shù)的傳播中介有聯(lián)系人、內(nèi)行和推銷員3種特質(zhì)，可能有1種特質(zhì)，也可能3種特質(zhì)都具備。

聯(lián)系人的特質(zhì)是結識的人非常多。在《這個股票》的引爆過程中，聯(lián)系人是那些轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或多次轉(zhuǎn)發(fā)到各群、被非常多的人接觸到的傳播者，他們起到了很大的作用。

內(nèi)行的特質(zhì)是在某方面具備一定程度上的權威性。在《這個股票》的引爆過程中，內(nèi)行是那些意見領袖，他們的轉(zhuǎn)發(fā)相當于背書了個人信用。接觸到的人大概率會打開文章看，他們信任內(nèi)行，所以信任他們的推薦。

推銷員的特質(zhì)是有感染力。在《這個股票》的引爆過程中，推銷員是那些在轉(zhuǎn)發(fā)過程中附上了比較有傳播力評論的人。

雖然無法獲得文章的傳播擴散圖，但可以肯定的一點判斷是，《這個股票》就是在個別大V的轉(zhuǎn)發(fā)下擴散開的。

對于群體而言，我的同行大多處于關注股票這個大群體中勢能較高的分位，因此他們在調(diào)侃、排解壓力和真心勸告新股民的若干訴求下，刷屏朋友圈，在引爆過程中發(fā)揮了非常大的傳播作用。然后被各種媒體發(fā)現(xiàn)和轉(zhuǎn)載，對引爆流行起到了推波助瀾的作用。這里面也產(chǎn)生了一個很有意思也很嚴重的問題，就是侵權轉(zhuǎn)載，在后續(xù)的文章中會專門討論。

附著力因素法則(Stickiness Factor)

附著力因素法則是指傳染物本身更具有感染性，能夠停留在人們的記憶中。這篇文章的附著力因素主要體現(xiàn)在標題、圖文編排和引用的段子/圖片這3個方面。

標題《這個股票怎么樣——寫給新股民》很能抓住最重要的兩個受眾，主標題“這個股票怎么樣”一定很吸引新股民，而副標題“寫給新股民”反倒是更多的能吸引證券從業(yè)人員，因為他們需要這樣能節(jié)省時間的內(nèi)容。

圖文編排上采用了通行的公眾號編輯工具，雖然編排上不夠?qū)I(yè)，但圖文并茂對附著效果起到了一定的作用。

引用的段子和圖片（即“搞證券的人沒朋友”）本身在業(yè)內(nèi)有很強的認同感，因此做了這個引用加深了附著效果。

上面這3方面是針對信息的感染性加的特效，DUANG~ DUANG~

文章內(nèi)容本身是我用心總結和肺腑之言，盡管系統(tǒng)性和深度都不夠，但對于新股民而言算是很有幫助了。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的情景下，被傳播的信息需要有很深的附著力才有利于傳播擴散，因為需要醞釀很久，所以傳播是建立在信息要停留在人們的記憶中這個前提之上的。

在互聯(lián)網(wǎng)的情景下，互聯(lián)網(wǎng)本身就加快了傳播，附著的這種記憶可以是短時的、淺層的。因此對于互聯(lián)網(wǎng)時代的附著力因素，只需要在看到信息和轉(zhuǎn)發(fā)出去這短短的時間內(nèi)發(fā)揮作用就可以了。反過來，互聯(lián)網(wǎng)上的流行容易，持續(xù)流行比傳統(tǒng)更不容易，原因是互聯(lián)網(wǎng)的信息量大、新熱點多，除非是特別高質(zhì)量的內(nèi)容，否則很難有長久的生命周期。

環(huán)境威力法則(Power of Context)

環(huán)境威力法則是指流行潮與它發(fā)生的條件、時間和地點等情況密切相關。

就條件而言，《這個股票》處在股市火爆的時點，很應景，關注度自然會比股市冷的時候高很多。

就時間而言，《這個股票》真正大范圍傳播擴散是周五的下午，那時臨近周末，大家恰好發(fā)現(xiàn)了這么一個排解壓力的出口，尤其是證券從業(yè)人員。就跟汪峰上頭條那么難一樣，替代品多的時候曝光是很難的。其實同一時間段也流傳著另一篇類似的文章，可能由于硬廣植入的原因，傳播性相比較起來差了一些。而周日的時候另一篇關于選基金經(jīng)理的大V文章流行起來，應該和《這個股票》的暖場鋪墊有一定的關系，互補品是可以借勢的。

引爆流行法則的簡化版和本案例復盤

通過這個實驗，我把引爆流行的3條法則簡化為“好內(nèi)容+好渠道+好時機”。

“好內(nèi)容”是指有價值并有行動力誘導的內(nèi)容，或正面或負面，或秘方或病毒。在個體或群體中獲得的“內(nèi)心點贊力度”越大，反過來對渠道的價值也越大。“好渠道”是指利于傳播的渠道，強勢媒體的廣播或意見領袖的背書，好內(nèi)容能夠被更廣更準的傳播擴散?！昂脮r機”是指能放大內(nèi)容和渠道的“好”的大環(huán)境。

就《這個股票》的引爆而言，天時地利人和使然。寫《這個股票》也確實是為了解決問題，并不是為了引爆流行而定制，引爆只是個附加的驚喜。

如果以引爆為目的的話，應該做些改進：一是主動傳播，比如積極地去請求朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，主動地向各類媒體去投稿，在不同的自媒體上去發(fā)布等方法；二是主動引導，比如在文章標題或內(nèi)容中提示讀者轉(zhuǎn)發(fā)給自己有需要的朋友，提示關注公眾號等方法；三是內(nèi)容本身要更生動更鮮活一些。

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