游戲上線后，怎么樣才能有用戶？怎么樣才能賺錢？本文作者根據(jù)自己的實操經(jīng)驗，來與大家分享要如何去運營一款小游戲。

這是一個小游戲創(chuàng)業(yè)者的自白，講述了自己如何在沒錢的前提下，做好產(chǎn)品運營。雖然自稱“野路子”，但一路聽下來卻會發(fā)現(xiàn)，他們的思考都和實操綁定的很緊，每個說法背后都是直接可借鑒、可執(zhí)行的套路，是真正的接地氣。

所謂野路子，更像是不拘一格解決實際問題的實操。尤其不是所有公司和部門都有豐富的資源供調(diào)配，所以這篇文章的分享更加有意義。

我們布局小程序是從“跳一跳”開始，當(dāng)時就判斷這個事情能火，果不其然，到目前為止我們已經(jīng)有好幾款小游戲，最高一款超過3700萬用戶，低的也有700多萬 ，每一款日活都還不錯。

接觸過我的人都知道，我是個野路子，從開始到現(xiàn)在一直都是。我沒有游戲的經(jīng)驗，全靠團隊的感覺，僅僅是給他們加油吶喊而已。但我一直在思考：游戲上線后，怎么樣才能有用戶？怎么樣才能賺錢？

按照行業(yè)慣例，要么買量，要么換量，要么自推。買量，控制不住效果，也有很多坑。換量，一個新游戲沒人陪你玩。這個時候只能選擇自推了，但我們應(yīng)該都有過這樣尷尬：自推該怎么推？思考了很久，不得其解。直到有一天我才突然醍醐灌頂。

我們說游戲用戶其實也就是流量而已，流量在哪里？基于在微信生態(tài)下，流量無非就這幾個地方：

1. 微信公眾號（有粉絲的號）；
2. 微信群（人越多越好）；
3. 朋友圈（人多勢眾）。

首先是微信公眾號，怎么才能進(jìn)行合作？

當(dāng)下情況下要么給錢要么整合，我們先要聊不給錢基礎(chǔ)上如何跟公眾號合作。

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，這算是我們游戲成功的一個公式。不斷讓公眾號和利益畫等號，從粉絲數(shù)量來看公眾號，用腳指頭分析一下你就會發(fā)現(xiàn)只有這幾個類型：

1. 很多粉絲；
2. 一般多粉絲；
3. 較少粉絲。

從盈利結(jié)構(gòu)上看也只有這兩類：

1. 有自己的盈利模式；
2. 沒有盈利模式，純靠行業(yè)紅利。

如果選擇公眾號作為陣地，那只能選一般多粉絲或較少粉絲、沒有自己盈利模式的公眾號合作，因為其他的基本也不會理你。

這時候我開始想，中國幾乎每一個縣域都會產(chǎn)生2-3個微信公眾號，主要是門戶資訊類。這類公眾號在全國范圍不會低于5000個，幾乎每一個公眾號都有3-8萬的粉絲（看縣域人口規(guī)模），每天每個公眾號都存在1萬左右的閱讀（有的可能就只有幾千）。

這一類的公眾號都存在一個尷尬的局面，就是沒有盈利模式或盈利模式單一，只能享受自媒體紅利（比如流量主廣告），想賺錢要么接當(dāng)?shù)厣碳业膹V告或有償推文，要么單純靠廣點通。假設(shè)你是公眾號運營主，在不浪費推廣資源和不付出額外努力前提下，給你提供一些額外收入是否愿意？

按照這樣的思考邏輯，我安排商務(wù)BD去執(zhí)行，反饋結(jié)果是70%公眾號運營商都愿意接受。這就足夠了，全國有那么多公眾號，每一個公眾號都有幾萬粉絲，如果將這些公眾號疊加起來，是一個多么龐大而又恐怖的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵是這些流量你還可以整合利用。

當(dāng)路子確定后，我們又碰到了一個難題，就是怎么才能在公眾號愿意推廣的情況下，讓他們拿到分潤？

最開始在沒有用戶前提下，我們做了一個類似二級分銷的渠道數(shù)據(jù)庫（公眾號都有一個小程序二維碼，通過小程序二維碼進(jìn)入的用戶做到標(biāo)記、追蹤、包含裂變追蹤和標(biāo)記），同時告訴微信公眾號，凡是從你們小程序進(jìn)入的用戶，每個獎勵0.5元，如果有充值的用戶，我4他6，如果未來有廣告收入，還是我4他6。

玩過我游戲的人都知道，關(guān)鍵性需求都需要看視頻激活（有激勵廣告收入），按照這樣的思路，我們在7天內(nèi)確定了2000多個公眾號（基本上都是縣域自媒體），總粉絲量超過2億。

當(dāng)有這些資源加持，豬也一定可以飛上天。按照這樣的方式，我們在沒有花太多錢的情況下走到了今天，游戲會火也是意料當(dāng)中的事情。

當(dāng)然每個公眾號都有一個后臺，可以查詢到每日的數(shù)據(jù)，在合作過程中，我們還發(fā)現(xiàn)了一件特別有意思的事情。因為區(qū)域自媒體在當(dāng)?shù)剡€是蠻有影響力的，他們還有很多的微信群。因為利益，他們會在朋友圈、微信群主動給我們的游戲加持推廣。

當(dāng)前我們游戲數(shù)據(jù)還ok，每月和公眾號分潤完產(chǎn)出700萬左右，第三日留存在47%。

接下來再分享一下我們對小游戲的認(rèn)知。

我們在設(shè)計一款游戲的時候，通常會通宵達(dá)旦地去探討幾個問題：

1. 為什么要玩這款游戲？
2. 這款游戲能不能天天玩？
3. 這款游戲能不能產(chǎn)生花樣？
4. 游戲的附加值是什么？
5. 如何確保游戲順利渡過冷啟動？

一、為什么要玩這款游戲？

最初探討時，經(jīng)常會碰到諸如“打發(fā)時間、等車、等人、睡前娛樂、朋友互戰(zhàn)”的說法，但我一個都不認(rèn)可。這是每一款游戲都必須要滿足的功能，就好像我們?nèi)ゲ蛷d吃飯，服務(wù)員給你拿碗筷、倒水是一個道理，這是個基礎(chǔ)且必須實現(xiàn)的東西。

我們內(nèi)部通過自己的摸索，建立起2個維度的解釋：第一個是出彩，第二個是邊界。

什么叫出彩？

指的是游戲的界面豐富飽滿且視覺符合大眾眼光，其實就是對標(biāo)市面其它游戲，能否讓一個陌生玩家愿意拿起你的游戲去玩，我們每一款游戲推出來之前至少用300份問卷調(diào)查去磨合我們的美術(shù)設(shè)計。

第二個詞邊界，是指用戶對游戲的理解。我們做游戲的人現(xiàn)在對游戲已經(jīng)免疫了，一款游戲給到我們，我們能在試玩10s后就知道這款游戲的內(nèi)容，我們所知道的游戲邏輯就是邊界。

所以我們在策劃游戲的過程中會故意給用戶設(shè)置很多邊界圍墻，讓用戶在5分鐘之內(nèi)有探索樂趣。比如說：我們故意放出來一些bug；比如說：游戲到你自認(rèn)為玩透了的時候一波收割，從零開始，比如說用戶對于這個游戲的關(guān)卡邏輯并非按預(yù)期進(jìn)行。

我們內(nèi)部在策劃游戲的時候一直流傳著一句佛語：

“你知道你是你的時候，你不再是你；你不知道你是你的時候，你還是你”。

二、這款游戲能不能天天玩？

這個就是思考用戶留存的問題，小程序秒進(jìn)秒退也給我們設(shè)置了很多障礙，用戶流失的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象。

我們通常的做法是，游戲內(nèi)所有需要花錢購買的道具在用戶時間積累、體驗過程中都可以輕松獲取。另外我們在提升用戶的留存上會將微信的關(guān)系鏈進(jìn)行深化，比如：排行榜，我個人覺得這是設(shè)計一款游戲重點考慮的界面。

舉一個例子，很多重度游戲都有一個首充、簽到的概念?；ㄒ粔K錢得首充，你的起點就和其他玩家不一樣了。第一天簽到的獎品很豐富，第二天次之，第三天超級好，第四天次之，第五天一般，第六天還可以，第七天超級拽。

因為小程序秒進(jìn)秒退的特點，還會考慮一個玩家回歸的問題。我們的回歸按24小時計算，超過24小時未進(jìn)入游戲的，我們就視為流失狀態(tài)。但他還是有一定的回歸概率，那么這個時候的回歸收獲，我們希望給用戶設(shè)置更多的驚喜感。雖然不能做到天天玩，但我們從開始就沒有想過游戲會天天玩，我們的出發(fā)點是在于用戶回歸。

三、這款游戲能不能產(chǎn)生花樣？

這一點的設(shè)計在于給予用戶彩蛋，當(dāng)然設(shè)計的過程中我們也是圍繞著冷啟動和變現(xiàn)。對于用戶來說，他并不是很清楚我們裂變、激勵視頻之類的說法，用戶只會在意游戲剛開始到體驗過程中如何干掉或追上關(guān)系鏈的好友。

我們通常的做法是賦能，給所有的用戶賦能，比如：雙倍積分、雙倍經(jīng)驗值、超級大炸彈、快速收割、自動采集等等手段。

舉個大家都熟悉的游戲“超級瑪麗”，蘑菇可以變大，花朵可以出技能，星星可以隱身，這些蘑菇、花朵、星星其實就是游戲賦能，也就是花樣百出。同時在賦能的過程中，分享到群、朋友圈、看廣告激活的手段剛剛好可以布局。

四、游戲的附加值是什么？

我指的附加值不在于游戲本身，而在于內(nèi)部管理和游戲用戶。先說內(nèi)部管理，我們游戲的每一個小按鈕、人物，或者一個界面都有編號，每一個編號都對應(yīng)我們團隊中的某一個人，我們按出現(xiàn)頻率、進(jìn)度會對團隊進(jìn)行一些獎勵。這個時候，因為某一點高概率的出現(xiàn)，團隊都會非常非常珍惜。

再說：游戲用戶，我們一直在思索如何加深游戲用戶的忠誠度，游戲?qū)τ谟脩舻母郊又挡皇鞘裁创虬l(fā)時間這些亂七八糟的東西，而是會建立起相應(yīng)的社群，通過社群給用戶提供各種福利與激勵。

在執(zhí)行過程中，用戶也會自行參與到游戲的創(chuàng)作和設(shè)計中，有點類似小米的做法，所以我們對游戲附加值的認(rèn)知是用戶忠誠。下個月我們要繼續(xù)發(fā)布游戲，其中一款就是我們用戶主策劃的。

五、如何確保游戲順利度過冷啟動？

前面講基于微信生態(tài)的用戶在哪里，第一個是公眾號，那第二個其實是微信群。

首先微信群的建立比較慢，需要多付出一些時間。我們進(jìn)行了很多的鋪墊，當(dāng)前微信群（滿人500）有700多個。但有個非?？焖俚姆绞酱蠹铱梢匀ピ囋嚕ú灰欢ㄖ皇怯螒蛐〕绦?，可以融會貫通哈）。

思考你的用戶畫像以及線下實際場景的重合，用戶畫像每個人都不一樣，比如：以20歲的女性為例子，這些用戶身上往往會有多個標(biāo)簽，但我們相信，這一類女性都會有一個共同的愛好——逛街。

這個逛街不在于我們自己出門去掃二維碼關(guān)注，而是在于巧妙的資源整合，比如說：我們是否可以和一些人流量大的商場進(jìn)行疊加（不要傻傻地和別人談合作，因為對方只會想收你錢或者干脆不理你），我們的做法是直接和商場進(jìn)行跨界合作，反而是我們收他的錢，這就要看怎么談。

我們可以通過線下場景布置讓用戶進(jìn)行聚焦，這也是一個好事，只是沒有讓商場得到滿足而已。通過這樣的手段，等于整合了商場的人流資源或免費場地。

有了商場的認(rèn)同，下一步就是聚焦用戶?？梢杂谜心加螒蚴紫w驗官的名義進(jìn)行用戶搜羅，當(dāng)前用戶很強勢，如果使用掃碼給錢的做法，絕對沒人玩。但如果是用戶賦能的手段，給予精神需求的話，信不信會刷屏。在這里我們可以給一些獎杯、證書，或者游戲原型限量版的實物獎品或道具之類的，總之怎么能讓別人傳播出去，就用什么手段。

最后一步，所有體驗用戶都可以邀請10名身邊的朋友參與到我們的微信群，做什么呢？

這個時候是一個大獎，4999紅包或者是口紅面膜之類的東西，這個年齡段的用戶對于這些獎品沒有抵抗力。

這里的核心在于一個用戶裂變出10個用戶，哪怕你只加了100人，每個人給你裂變10個，你一下就1000了，1000之后還會繼續(xù)裂變。

任何時候，我們的邊界在某一個時候都會限制住我們，唯一的做法就是不斷拓寬邊界，不斷增長見識，見識多了，邊界自然就大了。

作者：小明，公眾號（ID：jianshishijie）

本文由 @小明 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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