在電商競爭日益激烈的今天，如何從海量產(chǎn)品中挖掘出真正的爆款，是每一位電商從業(yè)者的關鍵任務。本文通過作者親自跟蹤18天、近千條數(shù)據(jù)的實戰(zhàn)經(jīng)歷，詳細拆解了電商測款的全過程，為大家呈現(xiàn)了一套完整的電商測款方法論，供參考。

本篇為全網(wǎng)獨家測款數(shù)據(jù)分析跟蹤內(nèi)容。由于本文較長，為了閱讀體驗，我盡可能在語言流暢度，排版，數(shù)據(jù)展現(xiàn)做了大量優(yōu)化，祝各位閱讀愉快。

很多沒做過電商的普通人，菜鳥，可能會聽說過做電商，要做測品，測款這樣的環(huán)節(jié)。

也就是通過一些廣告推廣的手段，挖掘出有潛力的爆款產(chǎn)品。

但電商測款的具體流程是什么？有哪些關鍵點，以及在測款過程中，有潛力的爆款產(chǎn)品會呈現(xiàn)什么樣的數(shù)據(jù)？中間又有哪些關鍵性動作？

其實很多電商菜鳥并不清楚細節(jié)。

那今天我就通過教一名電商小白，做一家電商店鋪，幫助他搭建廣告測款計劃為案例，詳細記錄每天的數(shù)據(jù)變化并做分析，為大家實戰(zhàn)展示：

做電商，如何通過廣告測款，挖掘出一個月銷幾百件的小爆款產(chǎn)品。

一、電商廣告測款的重要性

做電商，我們都知道選品很重要，在之前我也寫過多篇關于選品的文章。

那如何驗證選品是否正確，如何判斷是否真正選到了好產(chǎn)品，我們就需要用到電商廣告測款的方法。

在這里我想糾正大家一個誤區(qū)：

很多沒做過電商的朋友，會覺得選到好的產(chǎn)品，一上架，立馬就能賣出去，就能有銷量。

這種想法實際上是非常幼稚的。

即使一個非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，上架之后，也不一定會有銷量，因為它還沒有進行很多資源的投入。

比如產(chǎn)品上架后，我們要有轉(zhuǎn)化資源的投入，要給這個產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化。

我們要給它做賣點清晰的詳情頁，更優(yōu)質(zhì)的視頻，更漂亮的種草買家秀，更好的賣點打造。

我們還要有廣告資源的投入，我們要為這個好產(chǎn)品拉流量，積累最初的人氣和銷量。在這個海量產(chǎn)品競爭的時代，如果你不給產(chǎn)品積累最初的流量、銷量，不給它做好轉(zhuǎn)化，那即使這個產(chǎn)品再好，也很難賣出去。

那問題就來了，這些轉(zhuǎn)化資源，廣告資源的投入，都是需要耗費你的金錢和時間的。比如說我們上架了10個，20個產(chǎn)品，這么多產(chǎn)品，我們不可能每個都投入資源去打造。

因為你沒有那么多的時間和金錢，你的資源是有限的，而且也沒那個必要。

就像你是名老師，帶全班50個學生，但你的時間精力都很有限，你肯定會優(yōu)先選擇學習最好的前10名，進行重點培養(yǎng)。

做電商也是，我們上再多產(chǎn)品，也不是每個產(chǎn)品都要投入資源去打造，而是要找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的前幾名去投入。

那如何找到它們呢？這時候，我們就需要用電商廣告進行測款。

二、電商廣告測款前必備要點

那用電商廣告進行測款，也不是普通人說做就能做的。

它確實需要一點點技術含量和科學性。

我認為普通人至少要達到以下幾個點，才具備用電商廣告測款的能力。

如果這些條件你都不具備，則你也測不出來。

要點一：你要懂一些電商廣告基本原理和操作

電商廣告測款，本質(zhì)是通過投放電商廣告，看產(chǎn)品在廣告下表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，挖掘出一些好產(chǎn)品。

所以你還是要了解一些電商廣告的基本原理，比如展現(xiàn)，點擊，加購，點擊價格，加購率等一些數(shù)據(jù)的邏輯關系，這個我在之前的文章也有寫過（參見《普通人創(chuàng)業(yè)做電商，站內(nèi)廣18個要點》），但今天因為篇幅原因我就不展開了。

同時你也要了解如何建一個電商廣告測款計劃，具體流程是什么，懂一些基礎的操作。

這部分內(nèi)容我也會在后續(xù)單獨出一篇文章。

不過現(xiàn)在網(wǎng)絡已經(jīng)很發(fā)達了，這方面內(nèi)容你也可以通過看網(wǎng)上的課程，短視頻自行學習。

要點二：你要做大眾品類，大眾價格帶

就現(xiàn)在來看，普通人一開始做電商，最好還是要做大眾品類：比如日用品，生活用品，貼近消費者日常生活需求。

以及要做低價格帶，大眾價格帶的產(chǎn)品，比如幾十元，十幾元，不超過100元的產(chǎn)品。

因為你做這類產(chǎn)品，測款時很容易出結果，數(shù)據(jù)指向會很明顯。

因為大眾品類，大眾價格帶，消費者需求量大，購物意圖明顯，如果產(chǎn)品好，消費者看到你的廣告，很容易就會做出進一步動作，比如點擊，加購，下單，很容易得到數(shù)據(jù)。

那如果沒有數(shù)據(jù)，也會反向論證出是你產(chǎn)品或者視覺的問題，畢竟你賣的都是大眾產(chǎn)品，大眾價格帶，產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好，沒有數(shù)據(jù)，那絕對就是產(chǎn)品的問題。

要點三：產(chǎn)品視覺要達到行業(yè)中上等水平（重點）

我在之前文章反復強調(diào)過產(chǎn)品視覺的重要性。

在這里不得不再次強調(diào)。

只要你做貨架電商，國內(nèi)的淘寶天貓拼多多小紅書，還是跨境的亞馬遜速賣通獨立站蝦皮，只要你做這些平臺，無論你選的產(chǎn)品如何，消費者永遠都是通過視覺，通過圖片去判斷你的產(chǎn)品是好還是壞。

因為消費者并不知道你的產(chǎn)品到底長啥樣，他判斷你產(chǎn)品的唯一標準：

就是你產(chǎn)品的圖片。

你的圖片拍的好，消費者就會想當然的認為產(chǎn)品好，你的圖片拍的差，消費者就會認為產(chǎn)品差。

所以只要做電商，你永遠要記住：視覺即產(chǎn)品，圖片即產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就是賣圖片。

那測款也是一樣，我們測款是為了找到好的產(chǎn)品，那就要避免，“低質(zhì)量圖片”造成消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生錯誤的判斷。

什么意思？

比如你賣的產(chǎn)品很好，但你給產(chǎn)品拍的圖片太垃圾了，太丑了，那消費者就會覺得這個產(chǎn)品太爛，從而不會點擊加購你的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)很差。

你看到了數(shù)據(jù)差，就會以為是你選的產(chǎn)品垃圾，其實不是，是因為你的圖片垃圾，埋沒了這個好產(chǎn)品。

所以圖片的質(zhì)量，是電商測款中最重要的一環(huán)，甚至是電商全業(yè)務流程中最重要的一環(huán)。

所以我認為，如果你的產(chǎn)品圖片質(zhì)量不高，沒法達到一個行業(yè)中上等的水準，那你就不要測款了，因為你測了也得不到有價值的數(shù)據(jù)，沒有任何意義。

如果你的圖片非常優(yōu)質(zhì)，拍的特別好，那相應來說，測款數(shù)據(jù)也會更好，找到爆品也更加容易。

這都是相輔相成的。

要點四：測款產(chǎn)品的極致統(tǒng)一性（重點）

你測款的產(chǎn)品，一定要保證極致統(tǒng)一性。

這一點非常重要。

因為我們測款，某種意義上說是做科學的定量觀察分析。

那既然是觀察分析，就要保證，每一個測試的產(chǎn)品，一定盡可能是趨同的。

比如我們賣馬克杯產(chǎn)品，要進行測款，那首先要保證這些馬克杯都是一個價格帶，比如都賣十幾元，或者都賣二十幾元，你不要有的產(chǎn)品很便宜，有的產(chǎn)品很貴。這就不統(tǒng)一了。

其次要盡可能保證馬克杯的規(guī)格，材料，都比較趨同，比如基本都是陶瓷的，都是咖啡杯大小，不會有某個產(chǎn)品是特別的，是塑料的，是超大杯的。

總之大家的規(guī)格，大小，材料基本一致。

再其次，要盡可能保證產(chǎn)品風格的統(tǒng)一，比如這些馬克杯，都是可愛風格，或者都是簡約風格。

再然后，要盡可能保證視覺的統(tǒng)一，都是用統(tǒng)一的視覺方案，拍出來的產(chǎn)品。

你保證了產(chǎn)品的極致統(tǒng)一性，測款時得到的數(shù)據(jù)，對比參照就是嚴謹?shù)摹?/p>

因為都是同樣的產(chǎn)品，同樣的價格帶，同樣的風格，同樣的視覺，有的產(chǎn)品測款表現(xiàn)好，有的產(chǎn)品測款表現(xiàn)差，那好的產(chǎn)品就一定是好的，不是受其他不確定性因素的影響。

如果你馬克杯，水杯，咖啡杯，塑料杯，各種產(chǎn)品混著一起測，有的產(chǎn)品價格貴，有的產(chǎn)品便宜，有的產(chǎn)品大，有的產(chǎn)品小，結果測款一開始，每個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不同，你就完全懵逼了，不知道是因為品類的原因，還是價格的原因，還是風格的原因造成的數(shù)據(jù)不一致。分析也就無從下手了。

而且還有更重要的一點，我們測款是用產(chǎn)品去撞平臺消費者的搜索詞，你的產(chǎn)品越集中，越統(tǒng)一，你去統(tǒng)計搜索詞的時候，就會方向越集中，測款更高效，更省力。

所以我們在選品的時候，為了后續(xù)測款方便，也要集中到一個細分方向去選品。

這也是我不斷強調(diào)的，你的選品要為后面的推廣創(chuàng)造有利條件。

三、測款前的準備

說完了要點，我們開始進行電商廣告測款前的準備。

首先要準備測款的產(chǎn)品。

我知道這是廢話。

那問題是要準備幾個產(chǎn)品呢？是2個？還是5個？還是20個？

如果普通人最開始做電商，我一般建議10個產(chǎn)品為一組進行測款。

也就是你每一次上產(chǎn)品，要10個為一組的去上。

上架后，再10個產(chǎn)品一組進行測款。

這樣對你后面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，花費跟蹤都會形成良好的習慣。

而且初期的話10個產(chǎn)品一上架，店鋪也會顯得比較滿，不會太空，顯得正規(guī)。

其次測款前必須要給這10個產(chǎn)品先做初級轉(zhuǎn)化動作。

什么是初級轉(zhuǎn)化動作？

也就是，產(chǎn)品要有基本的銷量（2個），評價和買家秀。

為什么要做初級轉(zhuǎn)化動作？

和前面產(chǎn)品視覺的道理一樣，就是避免這個產(chǎn)品過于冷清，給消費者造成購物困擾。

因為在電商平臺，消費者的購物習慣都是從眾的，沒有消費者想當?shù)谝粋€吃螃蟹的人。

你上架了10個產(chǎn)品，這10個產(chǎn)品一個銷量也沒有，一個評價也沒有，消費者即使覺得產(chǎn)品好，也不敢有進一步動作，因為他會有不安全感。

所以為了規(guī)避這種情況造成的測款數(shù)據(jù)影響，我們要提前做一些轉(zhuǎn)化動作。

大家可以看到，我們電商廣告測款，真的很像一個科學實驗，既然是科學實驗，我們就要用很多手段，去避免一些不利因素，影響消費者的動作，從而造成我們對產(chǎn)品產(chǎn)生誤判。

做視覺是，做轉(zhuǎn)化也是。

當然初期做這個轉(zhuǎn)化不用搞太多，多了太費事，太累。

對于普通人來說，我們要做的就是，在測款前，找親朋好友，給測款的10個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品做2個銷量，做一個評價，做一個買家秀，讓產(chǎn)品具備一個基礎的轉(zhuǎn)化能力，從而使得測款更精確一些。

當然你說，只做2個銷量，1個評價，1個買家秀是不是太少了？

難道不應該多做一些么？

你說的確實對，但問題是，你沒有這個資源，也沒這個能力，也沒這個精力，也沒有足夠的錢。也沒有足夠多的時間。

一般大的電商品牌，測款前，基本都要先搞幾十個銷量，包括引導老顧客購買，給VIP顧客半價購買等等，先給產(chǎn)品積累一些銷量和評價后，再進入測款環(huán)節(jié)。

但我們普通人，時間精力有限，每個產(chǎn)品做2個銷量，1個評價，1個買家秀，足夠。

最后就是要準備測款產(chǎn)品的詞庫。

電商廣告測款，本質(zhì)就是，我們將10個產(chǎn)品，投放廣告，去對撞消費者在平臺的搜索需求。

比如我有10個馬克杯產(chǎn)品，我要去測這些馬克杯消費者到底喜不喜歡，我就需要讓這10個馬克杯去撞消費者的搜索需求。

那消費者的搜索需求是由什么來呈現(xiàn)？

是由很多的【搜索關鍵詞】來呈現(xiàn)。

因為消費者想買馬克杯，就會搜索，搜索就要輸入搜索關鍵詞，比如：

【馬克杯】【陶瓷杯】【陶瓷馬克杯】【馬克杯帶蓋】…..

電商廣告測款，就是將這10個馬克杯，投放這些搜索詞，看這些產(chǎn)品在搜索詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

那我們就要將消費者購買馬克杯，可能會搜索的關鍵詞整理出來，由于詞比較多，我們就會整理出一個詞庫。

以下圖為例。

關于詞庫的內(nèi)容比較復雜，后續(xù)會有專門內(nèi)容講解，這里先不展開。

所以電商廣告測款確實有一定門檻，需要對選品，廣告，投放有一定的學習之后，再去操作就會好很多，不然就會出現(xiàn)，測不出產(chǎn)品，測的不準，測的花費多，效果差等各種問題。

那測款前的三大準備就已經(jīng)出來了：

1. 要測的10個產(chǎn)品。
2. 每個產(chǎn)品做一下初級轉(zhuǎn)化動作
3. 3基于這10個產(chǎn)品搜集的消費者搜索詞庫

準備好這些后，才能開始測款。

我再次強調(diào)，產(chǎn)品沒有做一定的轉(zhuǎn)化動作，是不能進行測款的，會很不準。

因為數(shù)據(jù)不好不一定是你的產(chǎn)品不好，而是消費者看這個產(chǎn)品空蕩蕩一片，想買也不敢買。

四、測款到底要看什么數(shù)據(jù)

還沒完，我們繼續(xù)說電商廣告測款，要測什么數(shù)據(jù)？以什么數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品好壞的判斷標準？

很多人可能會說，挖掘一個好產(chǎn)品，肯定是要看產(chǎn)品的銷量??！

有銷量才是好產(chǎn)品。

這是不太正確的想法。

因為貨架電商，消費者的購物習慣往往有滯后性，并不是看到產(chǎn)品，立馬就下單購買，而是一般會觀察一下，對比一下，反復看幾次后，才會把產(chǎn)品加到購物車，然后趁著一個方便的時間，把它下單買下來。

如果你以銷量為評判標準的話，則會發(fā)現(xiàn)測款的產(chǎn)品，很難在最開始就拿到銷量。

所以我們測款的數(shù)據(jù)，會以【加購物車】（簡稱加購），尤其是【直接加購購物車】（簡稱直接加購）數(shù)據(jù)為判斷標準。

當消費者看到這個產(chǎn)品的廣告，點進來，愿意把產(chǎn)品加到購物車里，就意味著這個產(chǎn)品受到了消費者的喜歡，拿到了消費者的購買意向。

消費者把產(chǎn)品加購物車是一個很重的動作，如果不是真的需要你的產(chǎn)品，是不會做這個動作的。

除了加購之外，我們還要觀察的一個數(shù)據(jù)就是【點擊】。

即我給產(chǎn)品投了廣告后，有多少消費者看到我的廣告，點擊了我的產(chǎn)品。

測款時，點擊越多，首先意味著，這個產(chǎn)品圖片很不錯，或者價格很不錯，讓消費者一下就心動了，愿意點進來看看。

請大家一定要明白，沒有消費者是閑著沒事，到處點產(chǎn)品看著玩。

一定是他在瀏覽了海量產(chǎn)品后，看到你的產(chǎn)品圖片，被打動，就點進來看了一下，這也說明你的產(chǎn)品具備了初步吸引消費者的能力。

其次也意味著，平臺廣告將你的產(chǎn)品，推的人群比較準確。

因為現(xiàn)在電商廣告都是算法時代，千人千面，你的產(chǎn)品最開始只會推向一個非常細分的人群，可能系統(tǒng)推的準，也可能系統(tǒng)推的不準。

那我們的產(chǎn)品如果能獲得較多點擊量，則意味著投放的關鍵詞，人群，都被系統(tǒng)推薦的較為準確，也意味著廣告對我們的產(chǎn)品識別精準，為后續(xù)帶來精準的流量開一個好兆頭。

所以一個好產(chǎn)品：

• 一定是平臺廣告識別精準，推給了正確的人群；
• 其次是消費者看到了產(chǎn)品，就想點進來；
• 最后就是消費者點進來看了產(chǎn)品后，就想直接加購。
• 當然其他比如點擊率啊，加購率啊，點擊成本，加購成本這些數(shù)據(jù)也很重要，

但普通人，最開始只要同時把握住【點擊】和【直接加購】這兩個數(shù)據(jù)，基本就能挖掘出一個好產(chǎn)品。

五、測款的花費和周期

肯定有朋友會問，測款要花多少錢？是不是要花很多錢？

不需要，我親自跑下來看，每天只要花30元，就可以完成一組10個產(chǎn)品的廣告測款。

時間周期差不多在15天左右。

當然前提一定是要做大眾品類，百元價格帶以下，價格越貴的產(chǎn)品，越復雜的產(chǎn)品，越小眾的產(chǎn)品，都會增加測款的花費和時間。

如果視覺做的再好一些，則測款會更省錢，效率更高。

所以你的測款是否高效，是否能少花錢，產(chǎn)品的視覺，品類，價格帶，統(tǒng)一性，詞庫，都會產(chǎn)生影響，

六、測款案例前情概要

說了這么多理論，那接下來我就通過一個“電商廣告測款實戰(zhàn)案例”來為大家展現(xiàn)如何通過電商廣告測款，挖掘出一個月銷300+的小爆款。

該案例中的品類為【馬克杯】品類，一個非?；A的大眾品類。

方向為可愛風格馬克杯，客單價15~20元。

案例中的測款店鋪為從0開始注冊店鋪，0等級，0產(chǎn)品，0銷量，沒有任何權重，沒有老顧客，沒有任何積累，完全是從0開始起新店。

店鋪擁有者為我的朋友，他是一名38歲，“互聯(lián)網(wǎng)大廠畢業(yè)生”，對電商基本不了解，基本由我下指令，他來執(zhí)行。

盡管該學員不懂電商，但他在執(zhí)行方面做的相當?shù)轿?，為后續(xù)測款順利打造了良好的基礎。

首先是他在選品方面追求了極致統(tǒng)一性，基本以小馬克陶瓷杯，可愛風為主，整個店鋪產(chǎn)品和視覺高度統(tǒng)一。

其次是在視覺層面花了很長時間打磨，通過自己搭景布燈，用蘋果手機拍攝出了行業(yè)中上等的視覺質(zhì)量。

為后續(xù)測款創(chuàng)造出了良好空間。

下圖為該學員拍攝的部分產(chǎn)品圖片：

2024年12月5日，該店鋪上架了第一批10個產(chǎn)品，并在之后的幾天內(nèi)，給這10個產(chǎn)品，每個都完成了1個長評，1個買家秀。

在基礎轉(zhuǎn)化動作完成后，我讓學員于2025年12月13日，開始進行電商廣告測款。并搭建了包含10個產(chǎn)品的廣告測款計劃。

為了后續(xù)大家理解方便，我將產(chǎn)品按照1~10號依次排列。

每個產(chǎn)品也添加了相同的推廣關鍵詞。

我們也設置了每天30元的預算目標（請重點注意這個數(shù)字）

那產(chǎn)品OK了，風格統(tǒng)一了，視覺OK了，詞庫也OK了，花費也OK了，那接下來就開始正式測款吧！

12月13日
測款第1天
花費：2.5元
情況：無事發(fā)生

天黑請閉眼，測款第1天已完成，請睜眼。

第1天，無事發(fā)生，所有產(chǎn)品都有展現(xiàn)，只有幾個產(chǎn)品有少量點擊。

這是很正常的情況。

電商廣告一般需要時間冷啟動，最開始數(shù)據(jù)較少，有展現(xiàn)就是好事，代表我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始被廣告系統(tǒng)展示給目標消費者了，

我們現(xiàn)在要做的就是繼續(xù)觀察。

12月14日
測款第2天
花費：20.07元
情況：2號產(chǎn)品數(shù)據(jù)突起

測款進入到第2天，2號產(chǎn)品數(shù)據(jù)突然飆升，

其他產(chǎn)品的點擊量都還停留在個位數(shù)，而2號產(chǎn)品則一下拿到了21個點擊。

2號產(chǎn)品一個點擊0.4元，20個點擊8元錢，一下就花掉了每日預算的近三分之一。

可惜的是2號產(chǎn)品沒有加購，不過也不用急，至少說明2號產(chǎn)品已經(jīng)命中電商廣告的算法，被推到了比較精準的人群，以及2號產(chǎn)品的圖片確實很不錯，很吸引消費者，消費者看到產(chǎn)品就想點進來看看。

那這種大點擊量是否只是偶然？

我們還需要繼續(xù)觀察。

12月15日
測款第3天
花費：17.48元
情況：2號數(shù)據(jù)依然強勢

到了第3天，2號產(chǎn)品依然表現(xiàn)強勢，在其他產(chǎn)品只能拿到幾個點擊量的情況下，2號產(chǎn)品依然拿下了23個點擊，狠狠碾壓其他產(chǎn)品。

要知道這些產(chǎn)品都是一樣的款式風格大小，價格也差不多，投的推廣詞也一樣，

2號產(chǎn)品卻能拿到這么多的流量，一定是被平臺精準識別，以及產(chǎn)品和圖片很不錯，容易吸引消費者的點擊。

這一定是個潛力好產(chǎn)品！

這時有讀者一定會說：

你不是說產(chǎn)品既要有點擊，還得有加購，才算是好產(chǎn)品么？
怎么現(xiàn)在就認為它是好產(chǎn)品了呢？

說的沒錯，所以我們要盡快幫2號產(chǎn)品做出加購來，才能進一步證明它是否經(jīng)得起考驗。

那如何幫2號做出加購？

繼續(xù)增加它的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化力！

因為2號產(chǎn)品現(xiàn)在非常能吸流量，但是流量來了之后沒有下一步動作，那就是轉(zhuǎn)化不行！

我緊急安排把2號產(chǎn)品加個5元優(yōu)惠券，增加一個轉(zhuǎn)化點，同時讓他再補5個評價+4個買家秀，把轉(zhuǎn)化點做的足足的。

等轉(zhuǎn)化點做足后，我們再看看2號產(chǎn)品是否能出加購。

不過做這些轉(zhuǎn)化動作需要時間，我們還需要繼續(xù)觀察。

12月16日
測款第4天
花費：27.4元
情況：5號產(chǎn)品有了第1個直接加購

測款進行到第4天，2號產(chǎn)品依舊能拿大量流量，我不斷催促盡快執(zhí)行，畢竟2號產(chǎn)品吸流量很強，每天都要花費8~9元，花錢很多。

其他產(chǎn)品也開始陸陸續(xù)續(xù)有了點擊，有了點擊就會花錢，廣告花費逐步逼近每日30元預算線。

這一天5號產(chǎn)品有了第一個直接加購！

一個好兆頭，不過有1個直接加購并不算什么，測款的數(shù)據(jù)會有偶然性，我們必須要積累更多的數(shù)據(jù)，尤其是連續(xù)性的直接加購才能證明是一個好產(chǎn)品。

所以5號產(chǎn)品需要繼續(xù)觀察。

12月17日
測款第5天
花費：29.54元
情況：5號又有兩加購，6號有一加購

5號產(chǎn)品又有加購了，而且還是2個！

能連續(xù)帶來加購證明這個產(chǎn)品也是一個潛力爆款！

我又安排學員對5號產(chǎn)品進行轉(zhuǎn)化的加強。

難道是我判斷錯了？

2號產(chǎn)品或許并不是優(yōu)秀產(chǎn)品，而5號產(chǎn)品才是那個優(yōu)秀產(chǎn)品？

還需要繼續(xù)觀察。

不過我比較擔心的就是5號產(chǎn)品雖然有了連續(xù)加購，但吸流量的能力實在太差。

5號產(chǎn)品每天只能拿到幾個點，。這會非常制約它后面獲得加購的數(shù)量。

畢竟吸流量的能力太差，即使有加購，那也太少。

雖然2號產(chǎn)品沒有加購，但吸流量的能力很強，一旦做好轉(zhuǎn)化，就一定能帶來很多加購，上限很高。

6號產(chǎn)品也有了加購，同樣繼續(xù)觀察。

12月18日
測款第6天
花費：30元
情況：2號流量猛，開始有加購

測款進行到第6天，2號產(chǎn)品流量依然很猛，拿到了39個點擊，吸流量能力超強！

每日30元預算終于花完，甚至開始不夠花了，前幾天廣告跑一天30元都沒花完，到了今天，不到半天，30元就全花光了。

這就像你養(yǎng)了10只小雞，每天的口糧就這么些，隨手一撒，10只就全吃完了，根本不夠吃。

如果要想繼續(xù)讓每個產(chǎn)品都能持續(xù)獲得流量，測下去，你唯一的辦法就是：

加錢。

由每日預算30元加到50元，80元甚至100元，才能支撐起10個產(chǎn)品的測款。

但我們是不加錢的，因為我們是固定預算測款，就這么多錢，能跑出哪個產(chǎn)品是哪個，一分都不多加，即使會埋沒一些好產(chǎn)品也無所謂，哪個產(chǎn)品能在這么少的預算里跑出來，誰就是最牛X。

那為了測款能更好的持續(xù)下去，我們這時候就要忍痛割愛，放棄一些產(chǎn)品，把30元錢，集中到更能出結果的產(chǎn)品上。

現(xiàn)在出結果的有5號產(chǎn)品，6號產(chǎn)品，都有加購，而2號產(chǎn)品今天也有了加購，

那要重點保證這3個產(chǎn)品能吃到足夠多的流量。

所以我們決定放棄表現(xiàn)數(shù)據(jù)一直不佳的8號，9號，10號產(chǎn)品，關掉了他們的推廣。

雖然它們也可能是個好產(chǎn)品，但始終搶不到流量，也沒有加購，我們也不打算投更多的錢去測，所以只能放棄。

現(xiàn)在只剩下7個產(chǎn)品了。

關注的重點是2號，5號和6號。

大家只要記住這3個產(chǎn)品就行。

雖然2號產(chǎn)品做了轉(zhuǎn)化動作后，有了加購，但我很擔心只是偶然，就怕2號產(chǎn)品吃了太多流量，出加購太少，所以只能繼續(xù)觀察。

12月19日
測款第7天
花費：28.96元
情況：2號有加購，6號有加購

測款第7天，2號產(chǎn)品開始有連續(xù)加購了！

這是個好兆頭，說明轉(zhuǎn)化起效果了，可以將2號產(chǎn)品吸來的流量轉(zhuǎn)化成加購。

同時6號產(chǎn)品也斷斷續(xù)續(xù)有加購，也要繼續(xù)增加轉(zhuǎn)化動作，進行觀察。

大家可以看到，當一個產(chǎn)品能有連續(xù)加購，就有初步的好款潛質(zhì)了，就要繼續(xù)給它補足轉(zhuǎn)化，強化它的轉(zhuǎn)化能力，繼續(xù)測試。

因為真正的好產(chǎn)品，在補足轉(zhuǎn)化能力后，帶來的加購一定會更加穩(wěn)定，持續(xù)。

我們一定要逐步投入資源，避免埋沒掉好產(chǎn)品。

比較可惜的是之前能連續(xù)帶來加購的5號產(chǎn)品，這幾天卻數(shù)據(jù)很差，而且還是在我們增加了轉(zhuǎn)化動作的情況下。

只能說明5號產(chǎn)品并不是一個有潛力的爆款產(chǎn)品，因為持續(xù)轉(zhuǎn)化的能力不足。

12月20日
測款第8天
花費：30元
情況：2號依然有加購，6號也有加購

今天是測款第8天，局勢開始明朗，2號和6號持續(xù)每天都有加購。

加購的穩(wěn)定性在不斷強化這兩個產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)，從而使廣告投放更加精準。

而5號產(chǎn)品開始后勁不足，其他產(chǎn)品也基本處在了掉隊狀態(tài)，我們開始逐步關掉更多產(chǎn)品。

集中預算給剩下產(chǎn)品。

12月22日
測款第10天
花費：30元
情況：只留下了3個產(chǎn)品

到測款第10天，我們關掉了7個產(chǎn)品，只留下了2號，5號，6號。

大家可以看到，隨著測款的深入，跑出來的產(chǎn)品，我們需要把預算都集中在它們身上，以測得更加準些，但預算又是有限的，這個多花點，另一個就就得少花一些。

關掉的產(chǎn)品并不代表是差產(chǎn)品，后面有錢了可以再重新測，但現(xiàn)在我們急需盡快測出最有可能成為爆款的那個產(chǎn)品。

12月24日
測款第12天
花費：29.24元
情況：只剩2號，6號產(chǎn)品

到了測款第12天，曾經(jīng)最早出現(xiàn)加購，甚至出現(xiàn)連續(xù)加購的5號產(chǎn)品，已經(jīng)沒有量了。

即使我們做了包含降價，優(yōu)惠券，買家秀，視頻等較強的轉(zhuǎn)化動作，依然沒能為5號產(chǎn)品繼續(xù)帶來加購。

說明5號產(chǎn)品之前的數(shù)據(jù)好只是偶然。

優(yōu)秀的爆款產(chǎn)品一定要能持續(xù)帶量，所以5號產(chǎn)品我們放棄。

現(xiàn)在只剩下2號和6號產(chǎn)品了！

這兩個產(chǎn)品都能吸比較多的流量，并且連續(xù)四到五天都有加購，到底哪一個會是真正的潛力爆款？

我們繼續(xù)觀察。

12月26日
測款第14天
花費：25.76元
情況：2號產(chǎn)品開始起量

在我們給2號和6號產(chǎn)品繼續(xù)加補了一些轉(zhuǎn)化動作后，2號產(chǎn)品開始起量，在測款進入到第14天的時候，拿下了4個加購，而6號產(chǎn)品卻開始拿量不穩(wěn)定，沒有加購。

12月27日
測款第15天
花費：17.31元
情況：2號繼續(xù)穩(wěn)定拿量

又過了一天，2號產(chǎn)品的拿量開始穩(wěn)定，不僅可以每天拿到直接加購，而且可以連續(xù)多日，拿到多個加購。

說明2號產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力可以承接住流量了！

而6號產(chǎn)品卻開始陷入下滑，不僅流量變少，而且沒有加購，后勁開始不足。

我一邊看數(shù)據(jù)一邊感嘆，6號產(chǎn)品你這時候怎么能掉鏈子呢，我把預算都給到你和2號了，之前都有加購，怎么現(xiàn)在跟不上了，看來你不是一個真正的爆款。

12月28日
測款第16天
花費：30元
情況：2號數(shù)據(jù)爆發(fā)，成交多單

到12月28日，測款進入第16天，終于取得了階段性結果。

2號產(chǎn)品在這一天拿到了8個直接加購！并且成交了3單！

說明2號產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化力，權重，人群，圖片，廣告系統(tǒng)的識別，都進入到了精準階段，可以拿到更多的加購，甚至拿到轉(zhuǎn)化。

在測款的時候，千萬不要著急轉(zhuǎn)化，只要能穩(wěn)定的拿到直接加購，并且加購趨勢呈上升態(tài)勢，則轉(zhuǎn)化必然會出現(xiàn)。

12月30日
測款第18天
花費：29.46元
情況：2號數(shù)據(jù)繼續(xù)持續(xù)，依然有成交

在接下來的一天，2號產(chǎn)品依然可以拿到加購。

到了12月30日，測款進行到第18天，2號產(chǎn)品在當日又拿到了6個加購，1個成交。

值得注意的是，2號產(chǎn)品依然拿流量很強勁，能搶到廣告計劃里大量預算，獲得很多流量，同時轉(zhuǎn)化力很不錯，又能將引來的流量轉(zhuǎn)化成加購和成交。

這說明2號產(chǎn)品未來的空間很大。

而6號產(chǎn)品可能也是個好產(chǎn)品，但可惜后勁不足，所以只能暫時放棄。

我們準備先集中資源重點打2號。

至此，【發(fā)現(xiàn)潛力爆款】這一目標已完成，本次廣告測款宣告結束。

七、測款總結

這就是通過定量10個產(chǎn)品，進行半個多月的測款，發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的全過程。

首先有很多產(chǎn)品，開局啟動就不足，啟動很慢，始終啟動不起來，說明產(chǎn)品確實不太行，或者廣告系統(tǒng)難以推到正確的人群，在預算時間有限的情況下，我們只能放棄。

有的產(chǎn)品最開始表現(xiàn)很好，比如像5號和6號產(chǎn)品，最開始都表現(xiàn)很出色，很快就拿到了加購，連續(xù)加購。

但后勁不足，不能持續(xù)拿流量和加購，那這樣的產(chǎn)品觀察一段時間也要放棄。

有的產(chǎn)品一上來很猛，但加購不是很好，那對這樣的產(chǎn)品，不要著急放棄，很有可能是圖片很吸引人，但消費者點進去后，發(fā)現(xiàn)銷量評價太少，詳情頁太差，價格略貴等等，缺少轉(zhuǎn)化的驅(qū)動性。

那我們不要放棄這樣的產(chǎn)品，而是要給它增加轉(zhuǎn)化力，因為它很能拉流量，如果你把轉(zhuǎn)化做好，就一定可以獲得加購和銷量。

像2號產(chǎn)品就是，一上來搶流量很猛，但沒有加購，慢慢補好轉(zhuǎn)化之后，就開始凸顯出爆款氣質(zhì)。

所以我們的測款，是要通過多個手段，增加消費者的決策力，盡可能把隱藏的好產(chǎn)品挖掘出來。

但我們的預算又有限，又要不斷做出取舍，將資源集中在最重要的產(chǎn)品上。

測款結束就完了么

測款結束就完了么？

并沒有。

測款只是幫我們發(fā)現(xiàn)能成為爆款的潛力產(chǎn)品，這個產(chǎn)品只是有潛力，但它還沒有成為爆款。

但是我們可以確定，只要把資源砸在這個產(chǎn)品上，那基本就有大概率做出一個小爆款來。

而2號產(chǎn)品就符合這個特質(zhì)，能拉流量，能拉很多加購，轉(zhuǎn)化又很不錯，所以接下來我們要開始全方位去推廣和優(yōu)化它。

我們給2號產(chǎn)品建了3~5個低預算廣告計劃，集中力量去給他拉流量，拉銷量，積累基礎的銷量和權重，2號產(chǎn)品果然不負眾望，在年前來了一波銷量小增長，從每周銷量個位數(shù)，變成一周可以銷售60多單。

如果不是因為春節(jié)假期打斷了銷售節(jié)奏，2號產(chǎn)品的銷量還可以繼續(xù)增長。

其次2號產(chǎn)品還有大量可以優(yōu)化的點。

比如在測款中我們就發(fā)現(xiàn)2號產(chǎn)品雖然拿流量很猛，但流量成本卻比較貴，平均獲得一個流量要近0.5元。

這個流量成本較高，有很大的優(yōu)化空間。

我們逐步優(yōu)化圖片，標題，關鍵詞，將流量成本從0.5元/個，逐步降低到0.36元/個流量。降低近30%。

但這還不夠，流量得降到0.3元以下才行，所以現(xiàn)在還在繼續(xù)優(yōu)化中。

再比如2號產(chǎn)品雖然能拉加購，但加購成本還是貴，測款階段一個直接加購成本要5~6元.

這個成本太高。

經(jīng)過不斷做轉(zhuǎn)化，優(yōu)化圖片，商品詳情頁等手段，現(xiàn)在2號產(chǎn)品一個直接加購成本只要2.5元，降低了50%。

總之還是有大量工作要去做，不僅要把2號產(chǎn)品打造成爆款，更要讓2號產(chǎn)品是低成本的獲客，低成本的打爆。

以及，我們又上新了10個產(chǎn)品，開始了新一輪測款，反復做測款，挖掘出潛力產(chǎn)品，打造爆款，測款，挖掘出…….這個流程，那一個個爆款就會批量誕生出來。

八、結語

雖然看著一次測款要花幾百元，近20天的周期，但其實是非常值得的，因為你只有挖掘出真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才值得投入更多資源。

測款做的好，可以有效避免金錢和時間的浪費，讓我們all in真正有確定性的產(chǎn)品。

那關于測款的實戰(zhàn)內(nèi)容，本文就已經(jīng)全部講完了，那接下就讓我們不要等待，盡快選品拍攝上架，然后開始測款吧！