十一月馬上來了，還在發(fā)愁怎么做營銷嗎？小派為大家整理了詳細的營銷日歷，一起來看看往年品牌們是如何在營銷上神仙打架的吧。

十一月挽著秋冬兩個季節(jié)的臂膀，從秋天婉約的退場中跨入了冬天的情懷。也意味著各個節(jié)日的臨近，品牌們也得忙碌起來了，產(chǎn)品營銷講究的就是時機的合適和內(nèi)容的高質(zhì)，想做好毋庸置疑需要大量的積累。接著就跟小派一起來重溫一下往年經(jīng)典的營銷案例吧。

一、全民性節(jié)日

1. 11月11日光棍節(jié)&雙十一購物節(jié)

（1）借勢元素和方向

元素：購物車，單身，攻略，滿減，剁手，尾款

方向：

• 從用戶視角出發(fā)，落實商品優(yōu)惠。
• 圍繞“店，貨，人”三個方向動身，進行活動策劃。
• 通過優(yōu)惠裂變，老客戶帶新客戶，拉動增長

（2）借勢注意點

• 讀懂買家心理，巧設優(yōu)惠門檻，實現(xiàn)更高轉化。
• 預熱前優(yōu)惠自檢，爭取活動效果最大化。
• 錯峰促銷，拉長時間線。

（3）參考案例

閑魚提出“低碳雙11”，“讓閑置流通，讓驚喜發(fā)生”的品牌主張。為了契合低碳主題，在上海TXT淮海打造了「被沙漠入侵的城市沙塑」和一塊長草公告牌，用強烈的視覺效果吸引了一波關注，生動表達了品牌“別讓閑置長草，讓草長在該長的地方”的主張。在雙11的狂歡節(jié)氛圍中傳遞低碳生活的觀念，傳遞了品牌的責任與擔當。

雙11期間衛(wèi)龍的“禁欲系”員工佛系上線，順勢帶火了衛(wèi)龍的淘寶頁面設計。該男子的佛系語錄布滿店鋪，既喜感又有梗。在雙11紅艷艷的店鋪視覺加緊張的促銷機制下，這佛系的賣貨姿勢反倒別具一格，甚是吸精。

林氏家居為了讓你在雙11劃得來，使用夸張的手法，一輛小小的皮筏艇能夠拉動50噸的巨輪，把口語化的劃得來“具象化”。一語雙關給消費者留下深刻的印象。

2. 11月23日 感恩節(jié)

（1）借勢元素和方向

元素：感恩，火雞，回饋，寵粉，親情，珍惜，陪伴

方向：

• 情感驅(qū)動型走心營銷打造與用戶的深度互動。
• 品牌與情懷有機結合，以人文關懷為主，與消費者共情。
• 讓利促銷帶動購買，建立品牌強關聯(lián)。

（2）借勢注意點

• 打造品牌差異化，優(yōu)勢化，在龐大的信息流中找準定位。
• 通過資源整合逐步實現(xiàn)品牌塑造和產(chǎn)品銷售。
• 把握”打感情牌“的度，用力過猛效果可能適得其反。

（3）參考案例

雅瑩服裝拍攝了《媽媽說什么都是真的》的感人mv，用簡單質(zhì)樸的情節(jié)臺詞再現(xiàn)了我們和媽媽相處的點點滴滴，孩子年紀到了才開始慢慢理解媽媽，契合感恩節(jié)主題，直擊消費者內(nèi)心，取得了不錯的成績。

金立智能手機在感恩節(jié)打出了“感恩續(xù)航，從愛出發(fā)”的口號?！靶尽迸c“心”與上面的“劃得來”同樣使用了一語雙關的手法，結合產(chǎn)品與這個特殊的時間點精準切題。

海爾這次從親情，愛情，友情人性三大心靈痛點入手，為你撬開時間的鎖，還原曾經(jīng)的傷心感動，抓住消費者的內(nèi)心，再順勢將品牌廣告內(nèi)容植入，抓住回憶漏洞賣情懷。

這樣做有好有壞，或許對幾年前的消費者們這招是屢試不爽，但現(xiàn)在經(jīng)過疫情沖擊的大眾消費更加理智，未必吃這套。

3. 11月24日 黑色星期五

（1）借勢元素和方向

元素：優(yōu)惠，大消費，禮品，狂歡，節(jié)日套餐

方向：

• 優(yōu)化網(wǎng)站鏈接，分析預算分配，找出有市場的熱銷品。
• 營造購物場景氛圍，迎合黑五主題。
• 針對性的進行推廣引流，保證商品優(yōu)惠在線可查。

（2）借勢注意點

• 做好競爭調(diào)查，分析目標群眾的真實需求。
• 確保貨源充足，為b計劃做好準備。
• 揣摩消費者心理，迎合大眾需求。

（3）參考案例

出于對環(huán)保的考慮，宜家呼吁顧客在”黑五“以最多原價一半的價格出售他們的二手家具，以此作為其可持續(xù)發(fā)展的一部分。為準備該營銷活動，宜家商店內(nèi)開辟二手家具區(qū)域。以這支廣告作為活動的宣傳窗口，吸引更多顧客參與到這場環(huán)保計劃中來。

黑五期間，巴塔哥尼亞發(fā)布了一個名為“Don’tbuythisjacket（不買這件夾克）”的廣告，這是他們第一次在黑五期間推出反黑五的活動，鼓勵人們減少新產(chǎn)品的購買并循環(huán)利用他們擁有的物品。之后巴塔哥尼亞還將期間的銷售額捐獻給了世界各地的非盈利性環(huán)保組織，樹立了品牌聲譽，贏得了消費者的認可。

反人類牌在黑五期間采取與眾不同的諷刺手段。下架所有網(wǎng)站的產(chǎn)品只提供一種：Literal Poop（糞便），售價6美金，里面是消毒過后的公牛糞便。結果這個“產(chǎn)品”賣出超3萬盒。在國外這個營銷策略或許新奇能激發(fā)群眾的好奇心，個人認為在國內(nèi)并不可取。

二、節(jié)氣節(jié)日

1.11.8 立冬

（1）借勢元素

元素：冬天，保暖，陪伴，餃子，護膚

（2）借勢方向

• 送上節(jié)日祝福，順勢推出冬季上新，購物送溫暖，立冬福利等。
• 在節(jié)日習俗上做文章，比如吃餃子。
• 借勢訴諸思念，愛意，樹立品牌形象。

（3）參考案例

優(yōu)酸乳立冬的營銷是一段小故事，在故事中不僅展現(xiàn)了生活中“冷”的難題，也解答了暖的答案。在每一個場景下優(yōu)酸乳不僅是一瓶酸奶，也是人與人之間傳遞溫暖情感的紐帶。好廣告不止在傳達訊息，更能夠撫慰心靈。

俗語說“立冬補冬，補嘴空?！彼募俱甯柽@個海報有種為了借勢而借勢的既視感，圍繞雪，餃子，天氣，沒有出彩的創(chuàng)意點，與企業(yè)產(chǎn)品的關聯(lián)度也較低，算不上是一個正面案例。

韓后抓住冬天干燥，從大家對護膚品的需求變化這點入手，打出廣告詞“彈潤入肌底，初冬深奢護?！狈柶放普{(diào)性也抓住了時機。但廣告海報較為單調(diào)，沒有閃光點，還有改進的空間。

2.11月22日 小雪

（1）借勢元素

元素：溫暖，關懷，豐年，雪，寒冷，養(yǎng)生

（2）借勢方向

• 上架順應節(jié)氣屬性的產(chǎn)品·，與需求市場對接。
• 小雪意味著降溫，品牌順勢送溫暖，服務至上。
• 公益方面可以組織掃雪，給環(huán)衛(wèi)工人送溫暖，打造品牌口碑。

（3）參考案例

小米在小雪這個時節(jié)選擇體重秤作為載體，把雪與產(chǎn)品巧妙結合，“無論是大雪還是小雪，能在體重上一雪前恥就是好雪?！凹确现黝}又十分新奇抓人眼球。緊緊切實目標用戶的心理需求，吸引消費。

微播易這個廣告非常童真有趣，用小孩滑雪的形象作為主視覺，”皮一下初心如雪，來投放遍地資源。“對聯(lián)式的句式朗朗上口，容易給人留下印象。也引出了產(chǎn)品的主要功能，整體來說是一個好的廣告創(chuàng)意。

春雨醫(yī)生的小雪借勢廣告也很有意思，“虹藏不見，閉塞成冬。小雪時節(jié)，氣溫下降，注意合理飲食，天冷也要開窗通風哦~“既做到了給用戶”送溫暖“的目的又明確的表達了app的定位。

三、小結

以上就是十一月份的營銷總結了。營銷這件事不能操之過急，要分輕重急緩，平穩(wěn)節(jié)奏的有序推進。營銷的差異化更能讓商家在信息流中脫穎而出，要抓住時機推出合適的活動。

立冬，小雪的來臨也意味著氣溫下降，小派提醒大家在學習工作之余，要多添衣取暖避免感冒哦。