R(X)是你要的結(jié)果，a是系數(shù)，b是冪次。同樣的冪次（b），系數(shù)（a）越高，結(jié)果（RX）越大。冪次量變可以產(chǎn)生指數(shù)質(zhì)變在沒有抵達指數(shù)質(zhì)變的時候，什么也不是，可一旦抵達質(zhì)變點，就是“陡峭曲線”的升級，即：指數(shù)級增長。

消費品牌的增長邏輯，完全符合冪次法則，而產(chǎn)品就是冪次法則的系數(shù)（a）。

在充分的競爭環(huán)境中，后來者只有創(chuàng)新，才有可能拿到市場份額，逆風翻盤。

正如產(chǎn)品是冪次法則的系數(shù)，別人的產(chǎn)品系數(shù)是1，那就是線性增長，如果你的產(chǎn)品系數(shù)是1.1，那么長期的加速度就會更快，如果產(chǎn)品系數(shù)是1.2，越往后越可能是一騎絕塵，指數(shù)級增長。

什么可以加持產(chǎn)品系數(shù)？

1. 品類創(chuàng)新

這有可能是最高的產(chǎn)品系數(shù)，在品類創(chuàng)新質(zhì)變之前，所處在的競爭環(huán)境，就是零和游戲的博弈，市場上的玩家在存量市場爭奪有限的資源。

而品類創(chuàng)新的價值在于，從有限市場（紅海）到無限市場（藍海）的突破。

2. 顏值正義

酒香不怕巷子深，在今天就變成了低效營銷，從你做投放開始，消費者還未了解更未體驗，何以知悉酒的香醇，但是至少你要讓她停下來，吸引，心動，行動，有認知才可能有下一步。

3. 品質(zhì)功效

品質(zhì)是品牌最長期的投入，長周期看本質(zhì)。功效以抖音的投放邏輯來講，就是能夠擊中痛點，有痛點有剛需就能產(chǎn)出好內(nèi)容，而好的內(nèi)容就會有品效合一的傳播。

抖音爆款其實是有共性的，顏值只是表象，底層都是「強剛需」的「功效性」產(chǎn)品。

4. 精神態(tài)度

今天媒體的碎片化，傳播品牌是效率很低的事情，消費者對品牌的認知是自下而上的，通過產(chǎn)品種草，感受到品牌態(tài)度，長期才會有品牌心智。

品牌的態(tài)度與精神，要植入到核心產(chǎn)品里，產(chǎn)品的認知一定程度代表了品牌的認知，每次與KOL共創(chuàng)，與消費者觸達的機會，一條短視頻、一個腳本、一句文案、一張落地頁，如果沒有精神的傳承，那么最多只是一個隨時可被遺忘的爆款。

消費者，始于新奇，鮮于顏值，愛于品質(zhì)，忠于態(tài)度。

記得花西子第一波抖音投放的時候，很多人并不認識，在同品類中幾乎又是最高的售價，從第一次投放的市場反饋來看，并不是很理想。

那時候花西子團隊最關(guān)心的是博主和用戶真實的反饋，并且不斷打磨和升級產(chǎn)品，直至「百鳥朝鳳」雕花眼影產(chǎn)品上市，當時看到產(chǎn)品時，感覺是震撼的，是驚艷的。

果不其然，這款產(chǎn)品在推向抖音時，KOL和KOC“爆”視頻的比例非常高，每條大爆的視頻，除了為花西子帶來了大量的品牌曝光，還有至少六位數(shù)的成交數(shù)據(jù)，更重要的是一次次彰顯了品牌的態(tài)度。

在此之后，花西子的產(chǎn)品就像開了掛一樣，苗族印象、并蒂同心、花露玲瓏、牡丹鏤月，一次次驚艷世人。

今天消費者對花西子品牌的認知，是態(tài)度鮮明的，如果提及東方彩妝，那么大家只會想到花西子。

我們回過頭來復盤，那么花西子的變量在哪里，很顯然他們一直在加持「產(chǎn)品系數(shù)」，最終依靠產(chǎn)品突破質(zhì)變，實現(xiàn)指數(shù)級增長。

三、第三個底層邏輯：內(nèi)容建設

這幾年我最大的感受是，品牌建設這件事，從過去傳統(tǒng)媒體的自上而下，逐漸轉(zhuǎn)變成了社交媒體的自下而上。

今天消費者了解到一個新品牌，更多是通過社交媒體的博主，一篇產(chǎn)品種草筆記，一條好物推薦的短視頻，通過這些「種草內(nèi)容」，發(fā)現(xiàn)了一個寶藏，點燃了購買欲，然后下單開始嘗試。

從外包裝開始，到產(chǎn)品文案，到包裹里的卡片，到產(chǎn)品的效果，以及使用感受，消費者會在過程中，以及多次使用中，通過這些「內(nèi)容」，感受到品牌的態(tài)度。

當消費者在傳播渠道中被「種草內(nèi)容」反復觸達，且她也非常認同品牌所傳達出來的「態(tài)度」，那么她將在該品類產(chǎn)生品牌心智。

我認為今天是消費品牌創(chuàng)業(yè)最好的時代，因為做好品牌這件事，已不取決于你能買多少的媒體資源，而取決于你在最源頭，能不能做好內(nèi)容本身。

今天的「品牌建設」已經(jīng)約等于「內(nèi)容建設」，這就意味著內(nèi)容不再是「策略」，而是「戰(zhàn)略」。

兩年前我服務了一家老牌的國貨彩妝品牌，那時也經(jīng)常與品牌創(chuàng)始人交流，抖音高速崛起那幾年，他們的態(tài)度從不屑一顧到慌亂跟進。

前期還有些紅利，也有不錯的ROI，但對于抖音淺薄的理解，他們在那段時間唯ROI是從，急功近利追求效果，可想而知，ROI不斷走低，預算也不斷收縮，在競爭對手跑馬圈地的時候，他們迷失了兩年。

今年我又重新服務了這個客戶，創(chuàng)始人近一年也有很多反思，認為社交媒體的內(nèi)容是品牌的命脈，自己也躬身入局，從產(chǎn)品研發(fā)到內(nèi)容投放，都帶領(lǐng)團隊積極參與。

很慶幸我們找到了突破點，3個月時間深扎內(nèi)容，靠好的內(nèi)容和投流配合打出了爆款。最近他們試水抖音自播，五家直播賽馬，自己團隊跑出了第一名，且遙遙領(lǐng)先。

創(chuàng)始人與我分享了很多，比如直播間裝飾是內(nèi)容，主播講的產(chǎn)品話術(shù)，甚至主播對品牌的情懷，都是好內(nèi)容。

如果認同內(nèi)容是戰(zhàn)略，那么品牌創(chuàng)始人就應該躬身入局。

我過去曾服務了一家國貨頭部的護膚品牌，挺傳統(tǒng)的，當年產(chǎn)品老化也很嚴重，記得第一次去客戶的公司，大會議室桌子上滿滿當當全是產(chǎn)品，讓我們幫忙選品投抖音。

我記得當時我問了幾個關(guān)鍵問題，比如品牌定位，品牌文化，我沒有只是從產(chǎn)品角度去看投放這件事，因為我知道今天做的這個選擇，這個產(chǎn)品很有可能就代表了品牌的未來。

后來的選品，是結(jié)合了品牌的核心基因，甚至成分本身都可以代表品牌。

之后我們投了不下12個月的抖音KOL（同時流量加持），堅定不移的以內(nèi)容的力量，影響消費者心智，而在內(nèi)容上永遠都圍繞著「小白燈」、「美白」、「珍珠多肽」這三個品牌高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞去打，結(jié)果就是一年后品牌占據(jù)了國產(chǎn)美白精華的NO.1，曾一度被認為是抖音網(wǎng)紅品牌，這個明星產(chǎn)品幾乎代表了品牌本身。

如果今天產(chǎn)品依靠內(nèi)容進行傳播，消費者所接收的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有品牌傳達的態(tài)度，長此以往，品牌心智更是由品牌態(tài)度所決定。

在大量的投放經(jīng)驗中，我們也總結(jié)了一些內(nèi)容的方法論，如社交符號（社交種草）、PAVG（KOL選號算法）、4T法則（內(nèi)容共創(chuàng)）等。

但是我認為這些都只是高效的工具，不能替代品牌的靈魂（內(nèi)容）本身。今天的社交媒體傳播，我覺得沒有秘密，傳播載體是一致的，為什么不同的品牌傳播效果差異巨大？

沒有深入骨髓的內(nèi)容思考，創(chuàng)作所得，很有可能就是沒有態(tài)度，沒有靈魂。品牌該放棄的是內(nèi)容營銷，該正視的是內(nèi)容戰(zhàn)略。

四、第四個底層邏輯：效果投流

在投流業(yè)務中，我一直秉持著一個觀點，我管它叫「一零法則」：火車跑得快，全靠頭來帶，內(nèi)容是「一」，流量是「零」。

只有一（內(nèi)容）夠好，你才可能在后面加無數(shù)個零（流量）。如果沒有那個一（內(nèi)容），后面的零（流量）都是浪費。

在抖音大部分品牌都追求品效合一，在投流上也倍加鉆研，但從大量的投放案例數(shù)據(jù)來看，內(nèi)容好壞影響到投流結(jié)果的影響，我想可能會占到50%以上的因素。而另50%的影響因素是對于投流產(chǎn)品的組合應用。

其實我接觸投流這事，也是比較偶然，打通全鏈路投放也有個過程。

1. 第一階段，我們團隊做了很長時間的社媒內(nèi)容營銷，在抖音平臺上，隨著KOL價格水漲船高，ROI勢必下滑，但KOL在傳播影響力與轉(zhuǎn)化模型確實有著巨大優(yōu)勢，如何與之通過對沖流量成本，拉高ROI，是我們一直在摸索的。
2. 第二階段，最早我們使用了Dou+的工具，Dou+是個好產(chǎn)品，是內(nèi)容流量池，不僅可以放大流量，還能一定程度上幫助KOL沖擊下一個流量池，獲得自然流量反哺。我們也曾經(jīng)吃到過抖音淘客的紅利，也享受過野蠻生長的短暫快感。Dou+可投出百萬級流量。但Dou+的量還是不夠，或者還不夠極致，我們又開始使用內(nèi)容熱推（今天叫內(nèi)容服務），人群包更精準，流量規(guī)模更大。內(nèi)容服務可投出百萬級流量，但仍有局限。
3. 第三階段，我們是行業(yè)中最早吃螃蟹的人，投了抖音后來出現(xiàn)的達人競價，KOL原生信息流，繼續(xù)在KOL身上疊加流量，繼續(xù)追求著內(nèi)容流量的極致效果。達人競價可投出百萬級流量。再以KOL的視頻授權(quán)，剪輯處理后，通過信息流繼續(xù)放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的流量。信息流可投出千萬級流量。
4. 第四階段，UD、Co-Ads、千川、抖音搜索更多投流產(chǎn)品的出現(xiàn)，不同的流量池，更多的流量組合拳，將內(nèi)容的效應可以放大到極致。

最后在大量投放實踐之后，我總結(jié)了抖音全鏈路閉環(huán)的解決方案「抖音內(nèi)容流量七段論」。

投了很多的案子，投流產(chǎn)品也越來越多，數(shù)據(jù)沉淀、管理、解讀成了很大問題，嚴重影響人效，為了提高投放的效率與效果，我們開發(fā)了集成式的「社交效果投放中臺」，完成數(shù)據(jù)回流及效果分析與優(yōu)化，投放中臺已經(jīng)覆蓋了星圖KOL、抖音AD、阿里UD、千川等。

在這么多投流的案子中，我總結(jié)了三個重點：

1. 做好內(nèi)容本身重中之重

內(nèi)容是撬動抖音這塊蛋糕的鑰匙。你的內(nèi)容所傳達的信息，不僅僅是品牌想做這個生意的欲望，更重要的是內(nèi)容代表了品牌的態(tài)度。

2. 好的內(nèi)容流量不能浪費

內(nèi)容有不低的成本，如果不把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放大，就是對成本的浪費，對傳播效率與效果的浪費，所以投流組合要盡可能要把內(nèi)容價值放大到極致。抖音的內(nèi)容流量閉環(huán)是：KOL+Dou+內(nèi)容服務+達人競價+信息流+搜索。

3. 抖音主戰(zhàn)場外，內(nèi)容可分發(fā)

一旦優(yōu)質(zhì)的素材被驗證，在不同的流量池中，都有良好的效果，全渠道的分發(fā)邏輯有：阿里UD、巨量千川、京東Co-Ads、快手磁力引擎等。

今年我服務了某世界500強日化集團的某個護品牌，從最初的一個單品，一直做到全線產(chǎn)品都由我們團隊操盤。

在接這個案子之前，我了解了客戶過去的做法，Marketing部門一直采用常規(guī)的內(nèi)容營銷手段，找抖音KOL種草，雖然也掛購物車，但是ROI非常之低，分析下來主要的問題在于沒有流量加持，KOL自然流量有限，再好的內(nèi)容表現(xiàn)，產(chǎn)出也是非常有限。

我接手后給出的解決方案是「抖音全鏈路閉環(huán)」的投放策略，選擇帶貨類型的KOL，基于ROI的結(jié)果反推內(nèi)容模型，然后最大限度放大流量規(guī)模，提升投放效果。

在這個案子中，投出了很多爆款視頻，也有好幾個銷量過百萬的KOL，這些KOL的背后都有大量的流量產(chǎn)品在加持，我們所使用的投流產(chǎn)品有Dou+、內(nèi)容服務、達人競價、信息流、搜索，每一段流量，都會計算它的ROI和投放上限，追求極致放量的效果。

以ROI為導向所產(chǎn)出的共創(chuàng)內(nèi)容，最終在流量加持下，幫助品牌實現(xiàn)了品牌傳播、產(chǎn)品種草與生意增長的三豐收。

2021年天貓618大促，身體護理類目，該品牌雄霸前三名。

回到這個案例，其實也是我的核心思路，內(nèi)容是「一」，流量是「零」，內(nèi)容不行，投流效率低下，內(nèi)容很好，流量吃不到極致，也是浪費。

五、第五個底層邏輯：渠道分銷

隨著抖音流量大盤的競爭日益飽和，流量成本上升，ROI效果下滑，雖然在局部空間中仍有少量的紅利，但整體而言，僅靠投流獲客，品牌難以維持長久的生意。

這幾年與很多品牌創(chuàng)始人的交流，基本大家會有接近的共識，從前在央視媒體打廣告，可以快速紅遍中國，今天的抖音其實類似，只是操作更復雜，精細度更高，自然難度會更大，但如果操盤得當，會有類似央視的效果，其把控度也是更好的。抖音火起來的爆品，今天的銷售渠道其實更買賬。

記得跟某一個品牌創(chuàng)始人聊起此事，他說：“這跟我們過去一樣，炒作出來一個爆品，全渠道去批發(fā)，只是今天換成了抖音。”這應該算是最簡單粗暴又接近本質(zhì)的理解了。

在防曬類目上的競爭，可謂慘烈至極來形容，從去年12月份有防曬品牌開始鎖定KOL排期，至今年2月抖音防曬市場的競爭開始白熱化。

某品牌防曬產(chǎn)品負責人說：“到3月我們已經(jīng)訂不到什么KOL了，稍微好一點的可能2個月前就已經(jīng)被搶完了。”

今年我們服務的一個客戶，品牌在防曬品類上全面發(fā)力，他們吸取了去年的經(jīng)驗，提前布局市場，從代言、KOL、投流、直播全矩陣進行飽和式投放，至5月時銷量已破1.2億，防曬品類NO.1。

同時在各大電商平臺、直播、線下商超、CS連鎖門店，也幾乎做到了全渠道分銷覆蓋，并且線上渠道拿到了最多的資源位，線下渠道拿到了最大的堆頭，幾乎在各大渠道，該品牌的防曬產(chǎn)品銷量都是前幾名。

今天消費者的購買決策已經(jīng)前置化，電商平臺產(chǎn)品詳情頁的瀏覽時長從幾分鐘，縮短到現(xiàn)在的十幾秒，她在社交媒體被種草，來到電商平臺下單，至于詳情頁寫的是什么，在這種狀態(tài)下并不重要，這也是為什么我沒有重點說站內(nèi)運營。

抖音今年發(fā)力做電商閉環(huán)，我認為成功是大概率的事，消費者的決策心智已經(jīng)發(fā)生在抖音，在哪里下單的重要性已經(jīng)被稀釋了，如果通過KOL種草、店鋪自播，不斷養(yǎng)成平臺購買心智，那么在抖音購買，是一個不刻意，卻水到渠成的事。

如果消費者知道或聽說某個產(chǎn)品在抖音很火，在她的生活圈，在其他購買渠道觸達時，也會優(yōu)先進行轉(zhuǎn)化，如果再被分眾觸達，消費者將深信不疑。

在這種情況下，爆品為王，渠道都是弱勢的，渠道愿意免收上架費，給出更多的資源甚至補貼來力推爆品，因為從最終在GMV核算上，這還是一筆劃算的帳。

爆品火出圈，打出了消費者購買心智，在任何有流量的地方，都能拿到最好的資源位，品牌在渠道中都是收割場。

品牌在內(nèi)容端的投入，建立了爆品火的理由是什么，在投流端的投入，建立了放大聲量與月銷的積累，最終讓爆品在市場中的聲量，火出天際，讓在銷售端的10w+月銷，與“火”相得益彰，這樣的繁榮就造就了。但這個過程必然是虧損的，至于虧多少，可以精確計算全鏈路ROI模型。

回到這個案例，品牌底線是，天貓大盤不虧損，所有毛利全部投入打造爆品。那么品牌賺錢這件事也是顯而易見的，犧牲一個渠道的利潤，預算投入抖音，打出爆品的聲量，最終在全渠道進行利潤收割。

為什么很多新銳品牌會被看成是燒錢的機器，因為沒有渠道利潤反哺，只有燒出來爆品，燒出來品牌，那才有收割的可能性。爆品打造與渠道節(jié)奏也是相輔相成，渠道不是一天建成的，但每一步都算數(shù)。

六、第六個底層邏輯：私域運營

我會發(fā)現(xiàn)成熟的大眾品牌，通過抖音打造爆款，依靠于全渠道來收割利潤，而很多新銳品牌，他們沒有渠道積累，甚至在早期鋪設渠道是寸步難行，而這時候私域的意義就非常重大。

如果一個消費品牌，通過抖音的投放策略打出了爆品，既無法在渠道收割，也無法在私域收割，那么這個品牌如何能夠長期生存下去？

如果從投資邏輯來看，我更喜歡有能力私域化的消費品牌，因為可私域這件事，并不是所有品牌都適合，本身就意味著非常高的門檻，長期以往，更是不斷累加的品牌壁壘。

我談談我對私域運營的看法：

1. 不是所有品牌都適合做私域

私域化的前提是品類具有周期性購買的特征，要有較高的復購率，否則私域運營基本是不成立的。

2. 私域化對品牌特性有較高要求

你有什么樣的特質(zhì)，有什么樣的情感連接，值得讓用戶有選擇私域，與你互動，忠誠于你，這需要經(jīng)得起推敲的理由，不然選擇更主流的天貓京東等電商平臺，豈不是更簡單。

3. 私域?qū)麧櫟呢暙I是絕對的

沒有平臺的苛捐雜稅，但有更高的用戶忠誠度，以及更高的ROI，這就意味在前鏈路的投放時，可接受的獲客成本更高，投放規(guī)模更大。

4. 私域是反大眾的

至少是某種特質(zhì)的用戶聚集于此，私域用戶應該是被珍重的，甚至我更喜歡稱私域用戶為品牌體驗官，幫助品牌打磨新品，反饋意見，是品牌建設過程中的參與者，同時也是對品牌忠誠度最高的群體。如果上升到品牌情懷，那是最高級別的私域。

我認為中國做私域最好的公司是小米，雖然造車這件事是順勢而為，但卻更像是米粉的民心所向，讓米粉的情感連接，上升到品牌情懷。

以此邏輯推演，花西子可能會達到難以企及的高度，從品牌情懷，上升到國家情懷。

如果今天我作為投資人看消費品牌的投資，我會優(yōu)先看具有私域化可能性的項目，再以此倒推回品牌選擇的品類賽道與產(chǎn)品創(chuàng)新，如果“頭”和“尾”選擇得當，未來的增長邏輯幾乎確認無疑，這樣的項目我會投。

今天在內(nèi)容、投流、渠道這些能力，我認為已經(jīng)非常標準化了，無論是In-house還是外部專業(yè)分工，都可以做到，標準化的能力即使做到了驚才絕艷，把時間拉長來看，可能都未必能形成太高品牌的壁壘。

對于今天還在初創(chuàng)的新銳品牌，我的建議是一定要做私域，這是未來品牌的壁壘之一，如果你發(fā)現(xiàn)消費者沒有理由選擇你的私域，那說明可能從“頭”就沒做對。

今天消費者的購買決策都前置到了社交平臺，成交在哪個平臺已并不重要，品牌的運營也從平臺運營邏輯，逐漸轉(zhuǎn)向消費者運營邏輯，成為消費者生命周期的運營管理。

品牌也會從消費品銷售公司，慢慢進化成消費者運營公司。

今天的消費品市場是很浮躁的，資本的熱錢也推波助瀾，大家都在增長的神話與資本的估值中享受著泡沫的盛宴，當這波巨浪退潮之后，還有多少新銳品牌會留下來，每一個留下來的品牌，我相信在消費者心中自會找到答案。

七、全鏈路ROI模型

除了這六個底層邏輯，我也經(jīng)常和品牌創(chuàng)始人探討增長與生意的關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)一樣的事情，不同的認知，不同的理解，不同的選擇，會得到差異巨大的結(jié)果。

基于我多年的經(jīng)驗所得，我最近會跟消費品牌分享“全鏈路ROI模型”，很顯然今天在單一渠道，單一投放模式，除非在紅利期，否則很難直接盈利，而“全鏈路ROI模型”是可以讓品牌的經(jīng)營看得更長期、更清晰，數(shù)據(jù)化的結(jié)果可度量、可拆解，成為品牌未來的“生意羅盤”。

1. 全鏈路1.0模型

單品投抖音，到天貓，即時轉(zhuǎn)化ROI，很顯然過1已經(jīng)很難了，這個模型，品牌必虧。

2. 全鏈路2.0模型

站外，單品投抖音，到天貓，即時轉(zhuǎn)化拉新。站內(nèi)，UD+站內(nèi)投放，高ROI收割?？蓽y算單品在站內(nèi)外全鏈路綜合ROI。一些品牌在這個模型上盈虧平衡。

3. 全鏈路3.0模型

站外，單品投抖音，到天貓，即時轉(zhuǎn)化拉新。站內(nèi)，UD+站內(nèi)投放+自然流量+直播，天貓單鏈接月銷售，除以單品月投入，為天貓單品ROI。很多品牌用這個模型打爆款，有些更極致的品牌，計算的是全店的ROI。這個模型為什么適合打爆款，因為只要打平，就能瘋狂的放量。

4. 全鏈路4.0模型

單品全渠道所有銷量，除以單品所有投放，即全渠道ROI。這個模型是高階打法，品牌利潤收割模型。

所以這里就能理解，為什么有些品牌明明是不賺錢，卻一直在大力投入，但最后結(jié)果好像沒虧，并且持續(xù)增長，有些品牌小心謹慎，控制精細，生意卻越做越小。其實用哪種思維，大概就能夠得到什么樣的結(jié)果。

全鏈路1.0到4.0的模型，通過幾年投放的實踐，已被驗證是可以精確的計算與度量，持續(xù)每月復盤，不斷迭代與修正，是完全可以成為品牌運營的指南針。

八、結(jié)語

消費品牌增長的六個底層邏輯，其實是個組合拳，賽道決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定內(nèi)容，內(nèi)容決定傳播，傳播決定增長，這本身就是個「螺旋上升」的過程。

為什么今天很多新銳品牌In-house化，在我看來，如果時間可以拉得足夠長，只有品牌In-house團隊是有可能做到「從量變到質(zhì)變」的突破，擁有完整的能力是未來品牌升級的必經(jīng)之路。

今天品牌的高度，取決于水桶最短的那塊板，供應鏈、產(chǎn)品、內(nèi)容、投流、運營、渠道、私域沒有哪塊板是輕松的。

短期來看，外部Agency可以幫品牌補上那塊短板，在這個過程中，我認為最重要的是In-house團隊的學習能力，可以持續(xù)迭代，但說實話，消費行業(yè)的優(yōu)秀人才非常稀缺，加之流動性大，難度不小。另外一種思路就是In-house與Agency賽馬。

從長期來看，In-house與Agency賽馬是更好的選擇，在賽馬過程中讓團隊不斷保持學習和迭代，而內(nèi)外部的競爭，內(nèi)部In-house不會心生驕傲自滿，外部Agency賽馬必須要贏，兩邊都會為此努力做得更好，同時也更加的安全。

在最后，我想回過頭再說一下「冪次法則」，也是我認為最重要的底層邏輯，甚至沒有之一。

按照內(nèi)容與投流能力的加持，以及全鏈路模型的思維，假設這已不是稀缺能力，那么放大效果，打造爆款，就不是問題，市場又會回到零和博弈的游戲。

如果市場終局是這樣，「產(chǎn)品系數(shù)」的價值就會更加突顯，因為「品類創(chuàng)新」的突破就是冪次法則的最高系數(shù)。

如果你領(lǐng)先對手10%，隨著冪次的不斷累加，你的優(yōu)勢就會不斷放大，時間越長，就越有可能創(chuàng)造指數(shù)級增長。

我堅信「產(chǎn)品為王」，消費者用腳投票，決定未來。

作者：飛揚；公眾號：增長在路上（ID：gh_d3e055ed2c1b）

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