事件傳播是一種高級(jí)的營銷動(dòng)作，拿到一個(gè)營銷項(xiàng)目，企業(yè)該從哪些方面打造一場事件營銷？

一分鐘看完全文精華：

1. 能夠形成事件傳播，才是高級(jí)的營銷動(dòng)作；
2. 企業(yè)需要以事件營銷的思維去做營銷規(guī)劃；
3. 事件營銷的精髓是挖掘“新聞點(diǎn)”，通過新聞點(diǎn)的預(yù)埋來形成連續(xù)的傳播聲浪，形成公關(guān)影響力；
4. 事件營銷的關(guān)鍵是精準(zhǔn)洞察，時(shí)趣洞察引擎的數(shù)據(jù)算法可以提供多維分析，輔助營銷決策；
5. 一場成功的事件營銷能把品牌傳播、產(chǎn)品聲量、銷售體系賦能、甚至銷售線索或銷售轉(zhuǎn)化串聯(lián)起來，形成品效結(jié)合的傳播閉環(huán)；
6. 刷屏事件營銷的三部曲：創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)的用戶參與；營造情感共鳴和互動(dòng)讓用戶代入；在觀念層面促成反思繼而用戶行為轉(zhuǎn)化，與企業(yè)合作面互動(dòng)；
7. 復(fù)盤一個(gè)成功的、有影響力的事件營銷項(xiàng)目，洞察、創(chuàng)意、事件、媒介和數(shù)據(jù)支撐五臟俱全。

在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，競品參差、同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭瘋狂，企業(yè)的市場表現(xiàn)拼的就是營銷內(nèi)功。

通常來說，企業(yè)營銷面臨著精準(zhǔn)定位、打開漏斗、流量轉(zhuǎn)化、渠道管理、品效合一等眾多痛點(diǎn)難題，這些困擾紛亂蕪雜，往往拔起蘿卜帶著泥。

但通過事件營銷的方式，或許能夠打開你解決營銷痛點(diǎn)的新思路。

如何通過事件營銷來解決企業(yè)營銷痛點(diǎn)？為什么說所有營銷動(dòng)作都是在“造事件”？一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事件營銷要怎么打造？有哪些注意事項(xiàng)？本文也許能夠給你啟發(fā)。

三大痛點(diǎn)，用“事件”能解決？

營銷效果問題一直是企業(yè)的心頭病，從整體上來看，企業(yè)在營銷的策劃及執(zhí)行上普遍面臨著三大痛點(diǎn)：

1. 一直難以平衡的品效問題

品牌影響力及銷售效率之間相互割據(jù)，在執(zhí)行過程中互相脫節(jié)，造成顧此失彼的尷尬。

尤其是品牌影響力往往歸于市場部范疇，銷售額往往由銷售部負(fù)責(zé)，不可避免地造成部門目標(biāo)分歧，營銷內(nèi)耗。

2. 各個(gè)營銷動(dòng)作之間相互孤立，營銷活動(dòng)之間既難以形成合力

深化用戶品牌感知，也無法直接割舍，放棄發(fā)聲機(jī)會(huì)。找不到集中對外的營銷輸出點(diǎn)，讓各個(gè)營銷動(dòng)作各行其道，甚至彼此消耗，導(dǎo)致整體營銷效率的降低。

3. 在線上線下營銷渠道管理上，企業(yè)方與經(jīng)銷商之間難以統(tǒng)一利益關(guān)系

二者在營銷動(dòng)作上往往無法聚焦協(xié)同，多個(gè)營銷渠道難以統(tǒng)一管理。

這三大難題困擾著幾乎每個(gè)大型企業(yè)，想要從根本解決這些痛點(diǎn)往往需要從管理邏輯和模式、甚至組織架構(gòu)上傷筋動(dòng)骨。

但我們?nèi)魪臓I銷的角度來看會(huì)發(fā)現(xiàn)，一場優(yōu)秀的事件營銷，或許就能夠協(xié)調(diào)這些痛點(diǎn)難題，可以成為這些企業(yè)營銷痛點(diǎn)的疏解紐帶。

下面我們通過一個(gè)例子來解釋。

案例：用一場發(fā)布會(huì)，解決四個(gè)難題

對于車企而言，新車發(fā)布會(huì)已經(jīng)成為新車上市推廣的一套標(biāo)準(zhǔn)營銷動(dòng)作，但若只是按常規(guī)方式進(jìn)行發(fā)布會(huì)營銷，品牌往往只能實(shí)現(xiàn)新品上市對外發(fā)聲的目的，難以真正觸達(dá)消費(fèi)人群，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

即使在發(fā)布會(huì)之后，接踵而至的是區(qū)域上市，區(qū)域營銷和產(chǎn)品體驗(yàn)及持續(xù)發(fā)聲，品牌針對經(jīng)銷商管理、培訓(xùn)，花大力氣持續(xù)賦能進(jìn)行后期運(yùn)營，卻仍舊效果有限。

常規(guī)合資企業(yè)新車上市路徑，缺少體系性打通

因此，時(shí)趣在服務(wù)某汽車品牌時(shí)，希望通過一場基于新品發(fā)布會(huì)的事件營銷，同時(shí)疏通品牌、銷售、經(jīng)銷商渠道、消費(fèi)者多方難題，借助事件的營銷力達(dá)成一個(gè)品牌整體的解決方案。

基于這個(gè)策略思考，時(shí)趣認(rèn)為這場發(fā)布會(huì)事件營銷需要達(dá)到以下幾個(gè)目的：

• 以發(fā)布會(huì)事件為樞紐，形成一套涵蓋線上線下的整合營銷方案，形成全局的影響力傳播；
• 讓發(fā)布會(huì)為核心的事件形成營銷閉環(huán)，既能夠?qū)ν廨敵銎放苾r(jià)值，又能夠把傳播流量直接引導(dǎo)變現(xiàn)，促進(jìn)新車銷售，提升品牌影響力；
• 有效預(yù)熱吸引消費(fèi)者互動(dòng)留資，打開漏斗引流，沉淀私域流量；
• 除了品牌方、媒體、消費(fèi)者之外，把經(jīng)銷商的賦能拉入到整個(gè)傳播框架中，通過全方位的賦能經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商獲得實(shí)在的銷售導(dǎo)流和銷售力提升；
• 通過整個(gè)營銷過程中的各種物料、活動(dòng)設(shè)計(jì)，完成對經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)指導(dǎo)，順勢完成新品上市后的經(jīng)銷商體系賦能。

但要如果想通過發(fā)布會(huì)事件實(shí)現(xiàn)營銷上的一箭五雕，我們至少需要面臨兩大難點(diǎn)：

1）第一個(gè)難點(diǎn)在于，如何才能整合線上線下流量，并導(dǎo)入到品牌流量池中形成銷售閉環(huán)？

我們的方法是：在該品牌發(fā)布會(huì)前的預(yù)熱期中，通過時(shí)趣洞察引擎的大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群畫像及其社交平臺(tái)痕跡。通過一個(gè)創(chuàng)意留資H5傳播的方式打開上端漏斗，并持續(xù)引流，在H5中通過合作送票、積分、抽獎(jiǎng)等方式引導(dǎo)用戶留資，以便后續(xù)再次觸達(dá)。

另外，還通過直播平臺(tái)使用、KOL、KOC等社會(huì)化傳播的方式結(jié)合發(fā)布會(huì)事件本身，打通線上線下的流量通道。

2）第二個(gè)難點(diǎn)在于，如何在整個(gè)營銷周期中全方位賦能經(jīng)銷商，帶動(dòng)后期落地銷售？

我們的解決思路是：

在傳播預(yù)熱期間，先從該汽車品牌的各大主流銷售區(qū)域中，挑選出十大金牌銷售作為【KOC】代表進(jìn)行秘密培訓(xùn)和“養(yǎng)成”，使其在短期內(nèi)“從形象到意識(shí)，從意識(shí)到改變，從改變到產(chǎn)出”，通過線上短視頻等方式儲(chǔ)備潛客流量，打造“網(wǎng)紅”金牌銷售。

在發(fā)布會(huì)引爆期，集中發(fā)布不同地域特色結(jié)合的十大用戶場景秀，并讓這十大受訓(xùn)“養(yǎng)成”的金牌銷售KOC以現(xiàn)場直播的形式進(jìn)行拉票PK，互動(dòng)場外線上潛客；結(jié)合產(chǎn)品USP“一句話成交”推廣其所在地典型用車場景，準(zhǔn)備幾臺(tái)新車的一年使用權(quán)作為抽獎(jiǎng)大獎(jiǎng)。

發(fā)布會(huì)后，這十大銷售KOC再次回歸各大銷售區(qū)域，與品牌方一起把創(chuàng)新銷售理念和話術(shù)引入到各大銷售區(qū)域并加以跟蹤輔導(dǎo)，匹配常規(guī)的新車上市經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升整體銷售體系力。

創(chuàng)新區(qū)域試駕體驗(yàn)?zāi)Ｊ?/strong>，還原發(fā)布會(huì)上公布的地區(qū)典型用車場景試駕，邀請前期H5留資潛客和本地潛客體驗(yàn)試駕。