筆者分享了打造線下活動(dòng)的具體流程，一起來(lái)看看吧。

活動(dòng)天天有，可是好活動(dòng)并不常見(jiàn)。

一場(chǎng)好的活動(dòng)，能夠迅速撬動(dòng)用戶增長(zhǎng)，引爆產(chǎn)品銷量；一場(chǎng)不好的活動(dòng)，辛辛苦苦，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最后也很難見(jiàn)到效果。

如何另辟蹊徑，從一片新的流量藍(lán)?！獜木€下活動(dòng)入手引爆用戶增長(zhǎng)呢？

今天，我就詳細(xì)告訴你策劃線下活動(dòng)的操作手冊(cè)，讓你輕松策劃一場(chǎng)成功的爆款活動(dòng)。

想必做過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的小伙伴應(yīng)該都知道，如果你的活動(dòng)主題不吸引人，很多人就不愿意來(lái)參加，那么活動(dòng)從一開(kāi)始就是失敗的。

如果你的活動(dòng)沒(méi)有做好留存，那么這批人享受完活動(dòng)就走了，實(shí)際意義幾乎為零。所以，我們策劃線下活動(dòng)時(shí)，最起碼要考慮清楚這兩點(diǎn)：

1. ·如何吸引用戶關(guān)注你的活動(dòng)，并且讓用戶愿意參與你的活動(dòng)？
2. 如何讓用戶愿意持續(xù)參加你的活動(dòng)，并在活動(dòng)中受益？

01 如何讓用戶關(guān)注你的活動(dòng)？

1. 活動(dòng)主題要切中用戶需求

活動(dòng)的本質(zhì)，其實(shí)就是交換 。

我們要用有趣的活動(dòng)和有價(jià)值的課程來(lái)?yè)Q取用戶的參與，如果你的活動(dòng)主題能夠切中用戶的需求，并且你的活動(dòng)能夠滿足用戶的需求，用戶就愿意參加你的活動(dòng)。

如何找到用戶需求呢？

詢問(wèn)法

在平時(shí)，我們做活動(dòng)時(shí)，要主動(dòng)詢問(wèn)用戶喜歡參加什么類型的活動(dòng)？平時(shí)都在哪里參加活動(dòng)？希望從活動(dòng)中獲得什么？

通過(guò)和用戶的交流互動(dòng)，就可以發(fā)現(xiàn)用戶的需求，從而根據(jù)用戶的需求入手，去確定自己的活動(dòng)主題。

收集法

通常情況下，我們參加完活動(dòng)后，都會(huì)把用戶集中在微信群中，這時(shí)候，你就可以通過(guò)發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷收集用戶的需求。

2. 活動(dòng)宣傳要盡量廣泛

在互動(dòng)網(wǎng)時(shí)代，有各種各樣的宣傳渠道，可以讓你的活動(dòng)吸引到更多人參加。

比如，現(xiàn)在有很流行的一些活動(dòng)平臺(tái)，像“活動(dòng)行”、“互動(dòng)吧”、“活動(dòng)家”、“周末去哪兒”和“活動(dòng)聚”等平臺(tái)。

大部分都是免費(fèi)發(fā)布活動(dòng)的，要盡可能多的在各個(gè)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)。

還可以通過(guò)合作的形式，與一些用戶相同和業(yè)務(wù)互補(bǔ)社群合作，一起舉辦活動(dòng)。

比如，你的活動(dòng)想吸引家長(zhǎng)關(guān)注，業(yè)務(wù)主要是管理課程，就可以找一些有高端的育兒機(jī)構(gòu)合作，共同招募。

02 如何讓用戶愿意持續(xù)參加你的活動(dòng)呢？

活動(dòng)除了能給用戶提供價(jià)值以外，還能與用戶建立一個(gè)良好的情感鏈接，讓用戶成為活動(dòng)的組織者和奉獻(xiàn)者，用戶投入了， 本身也喜歡做活動(dòng)，就愿意持續(xù)參加你們的活動(dòng)。

比如，每次活動(dòng)時(shí)要招募主持人和志愿者。那么，可以讓招募到的志愿者幫你一起組織活動(dòng)，同時(shí)與志愿者，一起討論活動(dòng)的主題和方向。

在有了清晰的基本思路以后，我們就要對(duì)線下活動(dòng)，進(jìn)行整體策劃和安排。

03 如何策劃安排活動(dòng)呢？

1. 活動(dòng)時(shí)間的合理選擇

活動(dòng)時(shí)間，最好安排在周五、周六或者周日下午。

要知道平時(shí)大家上班比較忙，很難有時(shí)間參加你的活動(dòng)，尤其在北上廣等大城市，參加活動(dòng)的地方通常距離居住的地方比較遠(yuǎn)。

同時(shí)定日期時(shí)要提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，盡量不要在大風(fēng)、雨雪的時(shí)候舉辦活動(dòng)，因?yàn)檫@樣會(huì)影響活動(dòng)開(kāi)展和效果。

2. 活動(dòng)場(chǎng)地要盡量合適

要選擇交通盡量便利的場(chǎng)地，場(chǎng)地不一定非要多高大上。畢竟，高大上意味著成本也比較高，因此選擇一個(gè)接地氣的地方也未嘗不可。

通常情況下，我們可以選擇創(chuàng)業(yè)孵化基地或者閑置的書(shū)店等。

你也可以找很多專門(mén)找活動(dòng)場(chǎng)地的機(jī)構(gòu)，比如“活動(dòng)行”、“活動(dòng)吧”上就有代找場(chǎng)地的業(yè)務(wù)，可以直接委托平臺(tái)代辦。

如果實(shí)在沒(méi)有，還有一種辦法，看看其他企業(yè)是在哪里舉辦活動(dòng)，你也可以找到場(chǎng)地咨詢能否合作。

3. 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)要足夠誘人

通常情況下，好的活動(dòng)都有獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置。

比如，我原來(lái)參加過(guò)一場(chǎng)親子活動(dòng)，關(guān)注活動(dòng)方的公眾號(hào)，就能獲得一個(gè)帶有活動(dòng)方LOGO的小玩具，并且還可以參與抽獎(jiǎng)，報(bào)名的親子課程價(jià)格也可以優(yōu)惠。

我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，盡量要與活動(dòng)的目標(biāo)相結(jié)合。

比如，你的活動(dòng)是為了引流，那么，你的獎(jiǎng)品就要與用戶是否添加你的微信號(hào)相關(guān)；如果你是為了變現(xiàn)，那么，你的獎(jiǎng)品要足夠支持到后期變現(xiàn)。

4. 人員安排要盡量到位

一般情況下，一場(chǎng)30人左右的小型活動(dòng)，至少需要3~5人專門(mén)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)，活動(dòng)人員的安排如下：

• 現(xiàn)場(chǎng)前期搭建：全員；
• 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)：2人；
• 互動(dòng)小游戲：主持1人，協(xié)調(diào)1人；
• 活動(dòng)抽獎(jiǎng)：主持1人，獎(jiǎng)品發(fā)放1人，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持1人；
• 現(xiàn)場(chǎng)拉新：產(chǎn)品或服務(wù)介紹人員1~3人。

要注意根據(jù)不同人員的性格，進(jìn)行不同的人員分工。

比如，性格活潑的適合去主持，去調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，不善言辭的可以去做獎(jiǎng)品發(fā)放等幕后工作。

5. 活動(dòng)復(fù)盤(pán)要及時(shí)

活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)做活動(dòng)的復(fù)盤(pán)總結(jié)。

在做活動(dòng)復(fù)盤(pán)時(shí)，要盡量從目標(biāo)著手，要重新思考當(dāng)時(shí)制定過(guò)的目標(biāo)是否合理？活動(dòng)效果是否實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)目標(biāo)？整個(gè)活動(dòng)有哪些亮點(diǎn)，又有哪些不足？

同時(shí)要對(duì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，花費(fèi)了多少成本，拉到了多少關(guān)注，粉絲群進(jìn)駐多少人等，做好橫向?qū)Ρ?，并分析原因?/p>

同時(shí)參與活動(dòng)的人員每個(gè)人都要對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，值得改善的的方面或者現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)都可以分享出來(lái)，并以此進(jìn)行優(yōu)化。

03 做線下活動(dòng)的注意事項(xiàng)

1. 拍照時(shí)要拍到主辦方的LOGO

這也是方便后期宣傳時(shí)品牌露出和宣傳推廣。

如果是大咖分享活動(dòng)，除了要拍大咖外，還要把大咖與粉絲的互動(dòng)拍到，最后一定要一起拍合影。

目前還是短視頻比較火熱，建議大家可以拍一些Vlog，在抖音、快手和微視等短視頻平臺(tái)進(jìn)行曝光

2. 意外預(yù)案

我們經(jīng)?？吹揭恍┗顒?dòng)發(fā)生意外，比如話筒沒(méi)聲音、老師未能按時(shí)到場(chǎng)或場(chǎng)地突然不能使用等問(wèn)題。

因此，我們?cè)诓邉澔顒?dòng)的時(shí)候，就要要做好提前的活動(dòng)預(yù)案，對(duì)處置意外要臨危不亂。

一場(chǎng)成功的爆款活動(dòng)=好的方案+99%的執(zhí)行力。

通過(guò)對(duì)大量活動(dòng)的總結(jié)，你把幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)都抓住了，那么，用戶的滿意程度、用戶粘性、產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率和對(duì)親友的推薦等數(shù)據(jù)就會(huì)非常好。

線下鏈接感也會(huì)增強(qiáng)，信任感也增強(qiáng)，這對(duì)于后期“帶貨轉(zhuǎn)化”也非常有益的。

活動(dòng)策劃，既是腦力活，也是苦力活，因此你需要盡量把各種情況考慮到。

當(dāng)然了，一份耕耘一份收獲，當(dāng)活動(dòng)成功舉辦后，看著蹭蹭蹭上漲的數(shù)據(jù)和越來(lái)越多活躍的用戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一切都值了！

你覺(jué)得這篇文章怎么樣？在留言區(qū)聊聊。

作者：丁麗；公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊（ID：gongjulei）

本文由 @運(yùn)營(yíng)公舉小磊磊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。