解析O2O創(chuàng)新模式 合買能否顛覆團購?

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速途網8月14日特稿(主筆:丁道師) 2014年8月13日下午,我在中關村創(chuàng)業(yè)一條街的binggo咖啡館參加了易寶支付舉辦的一個活動,易寶支付旗下的哆啦寶公司推出了一個名為“哆啦口 袋”的本地生活服務的APP,這款APP由易寶支付的幾位核心創(chuàng)始人直接負責,易寶戰(zhàn)略總監(jiān)白川負責市場工作,“哆啦口袋”是一款典型的合買APP,顧名 思義這樣的產品就是通過多個用戶合買,均攤買入產品和服務的成本,使得每個人可以花費較少的錢享受到較高的服務。

在我看來,“哆啦口袋”這樣的合買類APP其實就是團購網站或者APP的一種衍變,基本原理和實現(xiàn)方式也非常類似,不過從體驗和服務層面和團購 仍然有一些區(qū)別。除了這兩種方式,我們發(fā)現(xiàn)在中國本地生活服務的O2O市場,各種各樣的優(yōu)惠電子卡券(微信、支付寶、丁丁優(yōu)惠等等)也層出不窮的出現(xiàn),這 三種形式在短短兩三年內贏得了數(shù)以億計的用戶,出現(xiàn)了多達數(shù)千家的網站(或者APP),共同來搶食數(shù)萬億的本地生活服務市場。

合買、團購、卡券是比較常見的三種O2O本地生活服務形式,我也分別進行過多次的嘗試和體驗,今天我就結合我的個人體驗說下這幾種模式各自的優(yōu)缺點。

團購

團購本來并不是一個新鮮的事情,但因為2010年以來的千團大戰(zhàn),在線團購在中國異?;鸨?,遠超歐美發(fā)達國家,誕生了諸如美團、拉手、點評等一 批10億美元以上估值的公司。團購最大的優(yōu)點在于把一個非標準化的行業(yè)逐步變的標準化,甚至滲透到餐飲這樣難以標準化的行業(yè),推出了一批”偽標準化”的套 餐,也能持續(xù)的吸引消費者。

優(yōu)點:行業(yè)較為成熟,用戶習慣已經培養(yǎng)起來,幾乎每一項本地生活服務都有相關的團購單子。而且驗證方式多樣化,有電話、掃碼、短信等多種方式驗證。

缺點:除去電影票這樣標準化的產品,餐飲、唱歌、美容等服務會受到明顯的不公平服務和歧視,另外這個行業(yè)的同質化也非常的嚴重,美團有的單子拉手也基本都有,美團沒有覆蓋的商戶拉手也基本沒覆蓋。

合買

如果單從字面意思來理解的話,合買其實才是真正意義上的團購,現(xiàn)在的所謂團購網站沒有任何“團”的含義在里面,多人成團這種設定早被美團、拉手 們拋棄了。在8月13日的活動上,我問了白川怎么看待和團購的對比和差異化競爭。白川的觀點我總結一下,主要分兩點:①團購主打低價,品質自然會降低,而 合買模式主打品質消費,不會以低價為賣點;

②團購網站用戶消費完畢就沒事了,互相之間沒交集,而合買模式更側重社交網絡的利用,參與合買的用戶通過社交平臺可以更好的溝通互動。

優(yōu)點:相比團購,所享受的品質和服務基本不會打折扣。不打低價,更側重社交體系的建設和用戶的互動(比如:哆啦口袋的產品經理相昌峰,就是靠這款工具找到了女朋友)。

缺點:折扣較低,仍然不適合屌絲群體使用?,F(xiàn)在參與合買的企業(yè)基本都是咖啡館、蛋糕店這種高端商戶,更多的時候適合辦公白領群體。

卡券

電子卡券是比較常用、優(yōu)惠額度最低、種類最繁多的一種O2O環(huán)節(jié)中的優(yōu)惠產品,騰訊微信和阿里的支付寶以及大眾點評乃至丁丁優(yōu)惠這樣的提供優(yōu)惠 卡券的產品不勝枚舉,與此同時成熟的商戶自身也有自己的優(yōu)惠卡券體系,甚至不少本地生活服務網站早在上世紀90年代就和商戶聯(lián)合推出此類產品。不過,今年 隨著移動互聯(lián)網的崛起,這種老的模式披上移動的外衣又老樹發(fā)新芽了。

優(yōu)點:流程簡單,沒有太繁瑣的驗證過程,支持的場景最多。

缺點:存在感不強,沒有形成有效的用戶體系,容易被同質產品沖擊。

總結:隨著移動互聯(lián)網的進一步發(fā)展普及,現(xiàn)在是基于本地生活服務創(chuàng)業(yè)最好的時機,在巨頭之后,也會有一大批垂直細分領域的產品和服務得到大眾的 廣泛使用,形成一個個入口級的產品,但任何產品要想真正做大,必須建立自己的或者利用已經有的社交網絡體系,持續(xù)的挖掘用戶價值(其實也是持續(xù)的為定向用 戶提供服務),方才能真正把一個小事情做長久。

來源:速途網

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評論
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  1. ”合買能否顛覆團購?“ 最后也沒說自己的觀點,內容對于不了解團購、合買、卡劵的人有所幫助,但是這題目有點耍流氓!

    來自北京 回復