復雜的教育入口

在于教育入口的復雜性。大家都在搶占教育入口，但教育用戶關系復雜，在選擇用戶痛點上，是解決老師的需求?學生的需求?還是家長端的需求?還是三者一起解決?作為一個平臺級的產品，用戶痛點很重要，盯住一個點深入下去，吸引并快速積累用戶是發(fā)展的基礎。這事兒還關系到商業(yè)形態(tài)，學生還是家長，不同用戶角度切入會有天壤之別，會極大影響到平臺構建后的商業(yè)形態(tài)。

從學生入口介入，解決作業(yè)問題的產品已經(jīng)不少了：一起作業(yè)網(wǎng)、梯子網(wǎng)、作業(yè)幫、猿題庫、愛考拉、問他等。作業(yè)問題確是學生的痛點，吸引了進入該領域的眾多企業(yè)，但具體的產品形態(tài)仍然有區(qū)別。比如梯子網(wǎng)、一起作業(yè)網(wǎng)等以老師為重心，解決老師的布置作業(yè)問題，比較側重解決老師的痛點。而作業(yè)幫、猿題庫等則側重解決學生課后作業(yè)的問題，可以問同學，做社交，老師只是輔助性的答學生的疑問，實質解決的是學生的痛點。

從商業(yè)模式看，猿題庫，從公務員考試需求點切入，采取直接向學生收費的模式。并開始嘗試將該模式復制至高考領域，用戶量占高考生近六分之一的份額，但覆蓋率如此之高說明痛點問題解決得不錯。但最近猿題庫宣布對產品進行免費，原因是支付是一個門檻，阻擋了學生用戶的進入，為了發(fā)展用戶規(guī)模，降低門檻，取消收費模式。

“家長入口”及共同面對的難點

不管何種形態(tài)，從作業(yè)角度切入的產品未解決家長用戶的需求，這也許是一起作業(yè)網(wǎng)強調介入家校溝通產品的一個重要原因。登錄一起作業(yè)網(wǎng)，頁面右下方跳動著一組數(shù)據(jù)，很容易吸引你的眼球：全國有29412所小學、145552位老師、7014777名學生，這組亮眼的數(shù)字背后，唯獨沒有家長用戶數(shù)據(jù)。另外一組數(shù)據(jù)同樣有參考作用。習網(wǎng)學生用戶數(shù)量據(jù)網(wǎng)站的公開數(shù)據(jù)看已經(jīng)是千萬級別，但是家長注冊用戶只有50萬。可見現(xiàn)有的從作業(yè)出發(fā)的產品沒有解決家長需求的問題，而家長在教育環(huán)節(jié)中是不可忽視的重要角色。

家校溝通領域通過改造傳統(tǒng)校訊通，用移動互聯(lián)網(wǎng)更豐富、更便捷的形態(tài)替代落后的、收費的、負面消息不斷的短信“校訊通”似乎水到渠成。就免費一條，360的免費殺滅了收費的殺毒軟件已經(jīng)被證明過一輪。但現(xiàn)實還是要比邏輯更骨感一點，面對傳統(tǒng)校訊通原有的運營商烙印、復雜的校園渠道慣性、使用者和決策者分離、灰色利益鏈條、產品重心偏老師等等，這些都需要一套整體的解決方案。所以，盡管以簡單短信包月收費的傳統(tǒng)“校訊通”遲早被移動端替代這個趨勢是必然，但還要看這個行業(yè)誰的解決方案更適合更快捷，那么誰才有可能將率先突圍而出。

參與者眾，才能形成“風口”

要開創(chuàng)一種新模式，或是改造、顛覆一個傳統(tǒng)的行業(yè)，需要行業(yè)內外更多參與者一起實踐和推動，是各種參與者合力的結果，包括新參與者的不斷加入、行業(yè)的關注、資本的參與，還包括教育、移動互聯(lián)網(wǎng)相關行業(yè)等各方參與。蜻蜓互動作為K12階段教育類社交產品最早的踐行者，已經(jīng)深刻的感知這個行業(yè)發(fā)展的變化過程和溫度。近兩年隨著行業(yè)的發(fā)展，有諸多的移動互聯(lián)網(wǎng)公司在不斷轉型，也越來越多的傳統(tǒng)教育企業(yè)主動來尋求與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作。蜻蜓互動八月份即將啟動的家校溝通領域渠道招商還未全面發(fā)起，已獲咨詢不斷，眾多具備教育行業(yè)資源參與者的積極性，相比一年前，已不可同日而語。原因在于蜻蜓互動提供了創(chuàng)新的合作各方共存共贏發(fā)展方案，用移動互聯(lián)網(wǎng)的方式，給合作方增加短期新的收入，并能實現(xiàn)長期持續(xù)增值的商業(yè)價值。

與此同時，盯著這個入口的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多，甚至吸引了互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入，今日BAT巨頭對在線教育和相關行業(yè)的頻頻出手，可以窺見一斑。而互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的融資量從去年的百萬美元級別向今年的千萬量級的變化，也可以看出這個行業(yè)的溫度，最近一周公布的兩起互聯(lián)網(wǎng)教育融資案例都在1500萬美元以上，說明資本活躍度在繼續(xù)加溫，那么新風口將怎樣形成和出現(xiàn)?需待眾多參與者的下一步表現(xiàn)和市場發(fā)展。

教育關系的復雜性，導致教育互聯(lián)網(wǎng)仍在選擇方向上尋求的突破。教育行業(yè)會否出現(xiàn)新的風口?隨著參與者的不斷增多，大浪淘沙的情形會再次上演。基本上都是一個規(guī)律：一個行業(yè)從一個企業(yè)的單打獨斗開始，如果方向對了，第二家、第三家，直到無數(shù)企業(yè)跟風到最后大浪淘沙，誰跑在最前面，才會是最后的贏家。

來源：創(chuàng)業(yè)邦