文章通過分析這些女性創(chuàng)業(yè)者做的女性社群，來看看“她”現(xiàn)在的需求發(fā)生了怎樣的升級。

微信張小龍在推薦的書單中推薦了《女性的起源》，并且說過，如果你不了解女性，你將失去一半以上的用戶。消費升級的大趨勢下，“她經(jīng)濟”規(guī)模不容小覷，不少女性創(chuàng)業(yè)者開始進入，以女性的視角去觀察并滿足女性需求；筆者通過分析這些女性創(chuàng)業(yè)者做的女性社群，來看看“她”現(xiàn)在的需求發(fā)生了怎樣的升級。

兩大需求“八卦、愛美”產(chǎn)生了外延——女性成長性需求

女性用戶的兩大需求八卦、愛美可以說支撐起了互聯(lián)網(wǎng)的半邊天。比如女性八卦讓社交產(chǎn)品特別關(guān)注她們，因為她們更愛分享去滿足自我虛榮心，也更愛評論去群八；愛美更是支撐了從PC時代的55BBS為代表的女性各種論壇、再到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的聚美優(yōu)品、小紅書、網(wǎng)易美學等等。

然而，我們分析了女性社群，卻發(fā)現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)者的視角有一些變化，她們依然關(guān)注女性愛八卦、愛美，但卻是這些需求的升級，她們針對城市女性中產(chǎn)——要求自己情感上更獨立、體態(tài)容貌更美好、不斷提升自己的內(nèi)涵，甚至創(chuàng)業(yè)能力，尋找資源、不斷學習、提升自我，筆者把這些需求成為“女性的成長性需求”。那么，所謂的“女性成長性需求”到底升級在哪里，筆者認為主要有以下兩個方面。

第一，愛學習。

女性用戶希望獲得除了“商家所營銷給她們的品牌”、“某種社會現(xiàn)象”以外的更多的“知識”，不再甘于做吃瓜群眾；不僅僅是知其然，還希望知其所以然。比如女性社群《彬彬有理》定位于幫助女性情感成長，不再是單純八卦兩性關(guān)系、婆媳關(guān)系，更有“365讀書卡”這樣的欄目，讓女性用戶在微信群打卡學習心理學。

比如女性社群《趁早》讓女性用戶組成讀書會、跑團，還將某些知識形成課程體系以供女性用戶去學習。還有很多女性社群切入的“美”是“女性創(chuàng)業(yè)”，比如GrilUp、創(chuàng)蜜圈等。而且你會發(fā)現(xiàn)，很多社群基本上都是由一個知名女性發(fā)起，這位女性本來就有一定的圈子和號召力；名人/達人便成為女性的Role Model。比如暢銷書作者李筱懿、陶妍妍創(chuàng)辦了《靈魂有香氣的女子》；《彬彬有理》的創(chuàng)始人也是知名主持人路彬彬，并定向邀請百余位精英女性，基本為各企業(yè)CEO，形成社群組織“勝女天團”；辣媽學院則是整合明星楊樂樂、冉瑩穎、李維嘉等明星資源、網(wǎng)紅資源、以及各種專家資源。

《彬彬有理》365讀書卡，用戶加微信群打卡讀書、聽心理學老師講課答疑

愛學習的創(chuàng)業(yè)女性愿意支付高額費用參與Grilup社群

《辣媽學院》冉瑩穎、李維嘉站臺主持

第二，希望全方位打造自我。

女性用戶對“美”的認識更立體，不再僅僅是面容姣好，她們開始重視內(nèi)在的提升。比如女性社群《靈魂有香氣的女子》以“成長比成功重要”為核心價值觀，定位于輻射500萬人的城市中產(chǎn)階級女性情感、生活、工作社群，除了教女性如何在家庭、職場中的自我提升，還招募城市合伙人舉辦“香蜜會”的線下粉絲活動，包括茶道、插花、烘焙、紅酒、服飾、星座等各個主題活動。

比如女性社群《辣媽學院》打造的IP節(jié)目不是單純告訴辣媽買什么，而是包含了如何育兒、如何經(jīng)營家庭、如何提升成為高效媽咪，還有創(chuàng)業(yè)大賽等等，讓辣媽在學習的過程中學會買什么東西，而且你會發(fā)現(xiàn)《辣媽學院》所推薦辣媽買的品牌不是人們所熟知的，辣媽們成為高品質(zhì)、高性價比的新品牌追捧者。女性用戶不再單純愛美，而是愛全面的美，也不再是單純的八卦，他們希望從八卦中獲得營養(yǎng)，女性自我意識在覺醒。

《靈魂有香氣的女子》插花活動

《辣媽學院》旅游、待產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)等等關(guān)于辣媽的全方位內(nèi)

二. 女性成長性需求所帶來的機遇

1.女性成長性需求給新品牌帶來巨大機會

消費升級的女性用戶有錢有時間去關(guān)注自己的成長需求，而在成長過程中，這些女性用戶往往會“清零”原有的品牌觀、以及購物模式，她們愿意嘗試新品牌、新產(chǎn)品，只要產(chǎn)品是足夠好的。

比如我們看到《靈魂有香氣的女子》和《辣媽學院》把女性流量吸引過來在做電商，而她們所推薦給用戶的產(chǎn)品都是幾乎沒有品牌知曉度的東西；社群創(chuàng)始人（名人）背書，有信任關(guān)系，鑄就了女性社群做內(nèi)容電商的盈利模式。

而我們也看到，丁磊提出“新消費”的概念，也正是從產(chǎn)品本身入手，做將產(chǎn)品做到第一；相信很多女性用戶能感受到這些年淘寶的變化，從動物園批發(fā)市場都韓國東大門，再到品牌商戶，再到現(xiàn)在的網(wǎng)紅店，也能體現(xiàn)女性用戶在消費升級下，從關(guān)注價格、到關(guān)注款式、再到關(guān)注品牌、最后清零品牌接受新品牌的過程。

《辣媽學院》推薦新品牌

2.女性成長性需求將為更多品類的提升自我的服務(wù)性消費（比如為提升自我而知識付費）帶來機會

女性用戶關(guān)注個人全面的發(fā)展，包括家庭、事業(yè)、生活、興趣、健康、外形全方位的提升自我；這也告訴我們，更多的服務(wù)性消費將有更多的機會。除了最近兩年興起的醫(yī)美、健身等等，我們還看到烘焙、音樂、繪畫等更多服務(wù)性消費的想起。比如上文提到的《趁早》做的社群活動也涉及從穿衣搭配、到藝術(shù)、到寫作等各個方面。

而且女性用戶們愿意為提升自我而付費，《靈魂香氣的女子》的用戶為知識付費收入占比達到15%；而App下廚房，已經(jīng)從原來的食譜分享，開始做課程、做電子書，就是服務(wù)大部分有廚藝興趣的女性消費者。

《趁早》社群穿衣、健身、寫作、藝術(shù)等各種打卡活動

下廚房app提供廚藝提升相關(guān)課程和電子書

3.相比其他營銷方式，名人/達人內(nèi)容營銷更容易影響女性用戶

這點早在PC時代就已經(jīng)得以論證過，網(wǎng)絡(luò)紅人小教授VIVI通過在論壇上發(fā)帖子帶來上千件的銷量；而聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人之一戴雨森在人人網(wǎng)偽裝美妝達人分享BB霜選購指南獲得幾十萬銷量；現(xiàn)在網(wǎng)購APP都有“種草”專區(qū)，以及淘寶全面實現(xiàn)內(nèi)容化，都說明了相比價格促銷，內(nèi)容營銷更能容易影響女性用戶。

而這原因正是因為女性在不斷提升，她們首先找到一個Role Model（名人/達人），通過Role Model分享的內(nèi)容學習，幫助自己成為專家用戶。還有一個例子，《黎貝卡的異想世界》每天都會分享一些穿衣護膚的知識，不到一年積累了百萬粉絲，她的很多粉絲都將這些作為教學案例在各個群里傳播， 還有很多粉絲給她留言到底應(yīng)該怎么穿怎么搭。

《黎貝卡的異想世界》粉絲請求推薦

作者：折騰的emma，騰訊、百度8年運營經(jīng)驗，希望以各種實踐來觀察互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和運營。微信公眾號：after30_yunying

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