國泰君安證券測算，到2017年市場規(guī)模有望達到目前的三倍。一方面，我國教育行業(yè)支出與GDP比值不到美國的一半，為印度的3/4，未來教育支出有巨大的提升空間；另一方面，我國互聯(lián)網(wǎng)滲透率由2008年的23%提升至2013年的45%，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速興起，教育從線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上是發(fā)展趨勢。

圍繞在線教育，資本大戲也不斷上演。據(jù)清科私募通的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年至今，中國在線教育領(lǐng)域投資案例共25筆，披露的投資總金額約1.97億美元。

在整個在線教育的大盤子中，高等教育占據(jù)近一半的市場規(guī)模，應(yīng)試教育的在線教育（或培訓(xùn)）成為國內(nèi)的主流。非應(yīng)試教育包括功利性學(xué)習(xí)（如管理培訓(xùn)類）和興趣性（或知識性）學(xué)習(xí)，想法美好但落地難，掘金更難。不過，英語培訓(xùn)和一些和就業(yè)相關(guān)的技能培訓(xùn)在互聯(lián)網(wǎng)上有較大的發(fā)展空間。

二.角逐陣營和攻城拔寨之術(shù)

國內(nèi)在線教育行業(yè)主要分為在線提供內(nèi)容類和平臺類（模式C2C、B2C、B2B）。行業(yè)內(nèi)玩家包括以下幾類：

1、傳統(tǒng)的教育機構(gòu)和民營教育企業(yè)：各類學(xué)校、新東方、好未來、學(xué)而思、正保遠程、學(xué)大教育、環(huán)球雅思等，依托其原有的資源和資本力量，主要在內(nèi)容上發(fā)力。

從收入來說，在線教育還是這些傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的天下，新東方在線，年收入近2億元；學(xué)而思網(wǎng)校年收入1億多元；滬江網(wǎng)，1億多元。這些成為當(dāng)前國內(nèi)在線教育的第一陣營。

但這些傳統(tǒng)機構(gòu)原有模式或?qū)⒊蔀閾肀Щヂ?lián)網(wǎng)的包袱，尾大不掉，而且線上線下容易形成左右手互博，一如當(dāng)前電商領(lǐng)域的蘇寧易購和國美在線，競爭力不敵京東商城。

其中，新東方，在線教育的搶先發(fā)力者，也是傳統(tǒng)在線教育行業(yè)內(nèi)的龍頭，互聯(lián)網(wǎng)欲顛覆的主要標的，其付費學(xué)生不只是在線上，還能提供線下課堂的著落點。

學(xué)而思（提供K12，幼兒園到十二年級）；傳統(tǒng)網(wǎng)校正保遠程（立足在線培訓(xùn)）；滬江網(wǎng)：目前已擁有2億用戶、7000萬會員、300萬學(xué)員，營收過億元，營收途徑：發(fā)布教育類的廣告與開展教育電商。

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)作為平臺切入：互聯(lián)網(wǎng)巨頭已擁有視頻這個基礎(chǔ)設(shè)施，并有充足的現(xiàn)金流來保證視頻帶寬的開銷，也有技術(shù)能力保證多人同時在線視頻授課的流暢。歡聚時代（YY）、阿里巴巴（淘寶）、騰訊、百度、網(wǎng)易等，紛紛欲以“客戶端、移動端的流量+視頻直播授課的技術(shù)支撐+支付體系”來分得一杯羹，以搭建視頻平臺授課模式為主。

YY：今年宣布啟用在線教育新平臺的獨立域名100.com，兩年內(nèi)將投入10億元，打造公司戰(zhàn)略級產(chǎn)品。

YY做在線教育存在幾個優(yōu)勢，首先，YY有在線語音視頻聊天客戶端，可提供虛擬教室，降低線下租教室、管理教室的成本；

其二，原有YY海量用戶導(dǎo)入（其中教育用戶近300萬）+自有新平臺100.com；用免費、高質(zhì)量、直播模式的托福、雅思等主動學(xué)習(xí)領(lǐng)域作為切入點，顛覆原來的收費模式；老師也可通過網(wǎng)絡(luò)和移動端直接與學(xué)生互動；

其三，通過讓老師賺外快獲利，撬動教師資源，相當(dāng)于為老師開通第二條致富之路。此舉將對傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)如新東方形成教師流失的威脅；

其四，潛在盈利模式：類淘寶，老師是賣家，學(xué)生是買家，通過入駐平臺收取傭金、老師個人展示的廣告費和授課付費中抽成模式。

阿里巴巴、百度：都采取“自身平臺+投資布局”的雙重模式。

2012年，淘寶網(wǎng)教育銷售額達3.3億元，其中三分之二是課程銷售。2013年8月，阿里巴巴推出“淘寶同學(xué)”；投資垂直品類在線教育網(wǎng)站TutorGroup近1億美元。

百度上線百度文庫課程專區(qū)，對上線教師實行認證，提供“視頻＋文檔”式的在線課程資源； 2013年7月投資傳課網(wǎng)數(shù)百萬美元；2014年百度教育頻道新增免費的、基于視頻直播授課的模塊“度學(xué)堂”，傳課網(wǎng)成為度學(xué)堂的重要課程供應(yīng)商。

網(wǎng)易：產(chǎn)品內(nèi)容矩陣：公開課（立足高等教育，內(nèi)容集中于國外）；有道詞典發(fā)布新版本，從查詞工具向英語學(xué)習(xí)平臺轉(zhuǎn)型；啟用全新的平臺域名edu.youdao.com；網(wǎng)易云課堂。

騰訊：開通在線教育頻道、騰訊精品課和騰訊課堂，未來借助微信，可想象空間較大。

其他互聯(lián)網(wǎng)公司：從邊緣切入，如小米借道盒子推出針對學(xué)齡前兒童研發(fā)的教育軟件。

3、垂直領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)企業(yè)從細分市場切入：留給創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機會更多是某項教育領(lǐng)域垂直門類的縱向服務(wù)，提升應(yīng)試、培訓(xùn)為主的效率的產(chǎn)品，大多專心在做內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，這需要資源和耐心。

4、潛在涉足者：視頻網(wǎng)站也能通過開辟教育頻道來展開課程教學(xué)的收費模式，彌補以往過于依賴購買版權(quán)再賣廣告的業(yè)務(wù)模式。

三.運營模式和商業(yè)模式

1、運營模式：

2、商業(yè)模式：

3、商業(yè)模式衍生：

在線教育未來會影響到整個在線招聘行業(yè)，不同教育人才的平臺對接招聘平臺。 在線教育未來可能和殺毒、下載等一樣，屬于邊際成本極低的一種服務(wù)，當(dāng)學(xué)生超過一定數(shù)量后，不管多多少，成本無非是老師，但收益卻有可能隨著學(xué)生數(shù)量的增加被創(chuàng)造出來，形成一種新的商業(yè)模式。

4、核心問題：在線教育會像電商一樣引發(fā)沖擊波并普及嗎？ 當(dāng)前非在線教育仍是江湖大哥，但在線教育會繼續(xù)發(fā)展，未來屬于在線教育，現(xiàn)在在線教育還在等它的爆發(fā)點。傳統(tǒng)面授教育和在線教育未來不是對立，而是合作，是一種混合式教育學(xué)習(xí)。

在混合式學(xué)習(xí)模式的發(fā)展過程中，獲利更大的是在線教育公司，但未必是現(xiàn)有市場中的公司。在線教育行業(yè)如果要出現(xiàn)想京東商城這樣規(guī)模的公司，有一個很重要的條件就是進入這個市場的玩家足夠多，進入的資金足夠多。

在線教育行業(yè)會出現(xiàn)“淘寶”嗎？電商銷售的商品是現(xiàn)成的、有規(guī)則的線下商品，但在線教育遞交給學(xué)生的產(chǎn)品比商品復(fù)雜，普及周期比電商更長。對教師的信用評價照搬淘寶對商品的評價也行不通，授課好壞都是主觀判斷，幾乎難有統(tǒng)一的評價標準。

四.成長中的煩惱和挑戰(zhàn)

1、用戶環(huán)境束縛：國內(nèi)的教育資源仍然保留在體制內(nèi),無論是基礎(chǔ)教育、高等教育還是培訓(xùn)教育市場，產(chǎn)品必須要能提高學(xué)生在當(dāng)前教育體制中的分數(shù)或名次，跟蹤量化效果很難。

2、教育是被動的：用戶從傳統(tǒng)往線上轉(zhuǎn)移的動力還不足。被動性學(xué)習(xí)也導(dǎo)致了在線教育很難在短時間內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)增長。

3、行業(yè)環(huán)境限制：在線教育市場相對“慢熱”，特別對于中小學(xué)用戶是學(xué)生，決策人是家長，評估涉及到老師，如何把三個環(huán)節(jié)打通高效串聯(lián)起來很復(fù)雜。

4、初期投入成本較高：對教學(xué)的內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)品的交互有很高的要求，而且用戶付費比例較低、推廣費用較高，需要經(jīng)過較長的燒錢和培育期。

結(jié)語.互聯(lián)網(wǎng)顛覆的又一塊領(lǐng)地

免費的互聯(lián)網(wǎng)思維雖然正在沖擊線下教育行業(yè)，但仍在燒錢，并處在教育用戶的階段，真正格局改變尚需較長時日。但值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這些鯰魚正在打造一個價值鏈重新分配的過程。這不是教育資源的競爭，是免費的互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)的收費模式的PK，類似YY互聯(lián)網(wǎng)模式的在線教育，直接將新東方的主力收入產(chǎn)品全部免費，再加上資本市場的強大支撐，江湖變天是遲早之事。

最終哪塊在線教育的天空會下雨？何時會下雨？且看未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何攻城，傳統(tǒng)教育機構(gòu)如何應(yīng)變。傳統(tǒng)教育機構(gòu)進入在線教育領(lǐng)域，需要盡快熟悉和擁抱互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)；傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人進入在線教育領(lǐng)域，需要盡快熟悉教育領(lǐng)域。

來源：企鵝智酷