在提到初創(chuàng)企業(yè)時，我們可能離不開PMF這個概念，如本文所說的，“每一個成功的初創(chuàng)企業(yè)，都是一個已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品-市場匹配的企業(yè)?！本唧w怎么理解呢？創(chuàng)作中唯一重要的因素是什么？一起來看看本文的解讀。

大多數(shù)人都陷入在那些只能線性增長的機(jī)會中，但不要丟了西瓜撿芝麻，你要專注在實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長。

——SamAltman

當(dāng)我們用更長遠(yuǎn)的視角來看待當(dāng)前的狀況時，也許更能理清哪些是細(xì)枝末節(jié)的噪音，且更能專注的思考什么是未來幾年中最重要的。

前段時間我在跟一位新一代當(dāng)代藝術(shù)的代表藝術(shù)家交流時，他的一些分享引發(fā)了我的思考：當(dāng)我們受困于當(dāng)下無法理解的環(huán)境時，若能用一個更高的敘事邏輯來看待，一切又顯的自然。再者，對于超級個體來說，在時代的背景下，要思考什么符號是能夠代表自己的，并持之以恒的將之發(fā)揚(yáng)。

胖福立意之時，我一直十分突出個體價值，而對于個體來說，什么是無比重要的？

今天分享的內(nèi)容就是圍繞上述的主題展開。這篇內(nèi)容“考古”于A16Z創(chuàng)始人Marc Andreessen（A16Z創(chuàng)始人：一種更結(jié)構(gòu)化的工作方法和人生｜對話Marc Andreessen）2007年的博客，時至今日依然非常值得閱讀和思考。其中提到初創(chuàng)企業(yè)都離不開Product Market Fit（PMF）——產(chǎn)品與市場的匹配。

也就是產(chǎn)品能夠滿足特定市場需求的程度越高，更容易獲得成功。Andreessen將PMF分為兩個階段：PMF之前（Before PMF）和PMF之后（After PMF）。PMF之前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專注于找到PMF；PMF之后，團(tuán)隊(duì)專注于擴(kuò)大規(guī)模滿足市場需求。

在此基礎(chǔ)上，在這篇內(nèi)容之外，引人思考的是，F(xiàn)ounder Market Fit（FMF）——創(chuàng)始人與市場的匹配是否也同樣重要，對于任何超級個體來說，找到與自己契合的PMF，更有利于實(shí)現(xiàn)指數(shù)型發(fā)展。總而言之，這是一篇非常第一性原理思考的內(nèi)容，真誠推薦。

創(chuàng)業(yè)家是不追求7%確定回報，只冒險追求100%回報的人。

在此也真誠推薦來自于Marc Andreessen的創(chuàng)業(yè)搭檔Horowitz之前的一篇作品《A16Z聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Horowitz：勇氣和恐懼的界線》，作為補(bǔ)充閱讀。讓我們開始！

01

本篇主要討論對于初創(chuàng)公司來說，唯一一件重要的事情是什么？

首先來看一些理論：

如果觀察三四十個甚至更多的初創(chuàng)公司，排除掉其中純粹因偶然成功的個案，就會有兩個顯而易見的事實(shí)躍然眼前：

1. 成功程度的差異之大：有些初創(chuàng)公司極其成功，有些非常成功，有些還算成功，還有相當(dāng)一部分失敗得很徹底；
2. 每個初創(chuàng)公司的三個核心要素——團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和市場的素質(zhì)和質(zhì)量都存在巨大差異。

在這些給到的初創(chuàng)公司中，團(tuán)隊(duì)從出色到明顯有缺陷、產(chǎn)品從工程杰作到勉強(qiáng)能用、市場從蓬勃發(fā)展到萎靡不振。

因此，你開始思考——與成功最相關(guān)的因素到底是什么？團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品還是市場？或者更明確地說，是什么決定了成功？對于我們這些關(guān)注初創(chuàng)企業(yè)失敗的人來說，什么最具危險性？是糟糕的團(tuán)隊(duì)、普通的產(chǎn)品還是不佳的市場？

首先讓我們明確一些概念。

初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力可以定義為，CEO、高級管理人員、工程師和其他關(guān)鍵員工相對于他們所面臨的機(jī)遇的適應(yīng)能力。

你面對一個初創(chuàng)企業(yè)，問自己，這個團(tuán)隊(duì)是否能夠充分利用他們所面臨的機(jī)遇？我關(guān)注的是成效而不是經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵诳萍夹袠I(yè)的歷史上，有大量例子可以證明，毫無經(jīng)驗(yàn)的人組成的初創(chuàng)企業(yè)也可以取得高度成功。

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的質(zhì)量可以定義為，產(chǎn)品對實(shí)際使用它的一個客戶或用戶的印象有多深：產(chǎn)品使用起來有多簡單？功能有多豐富？速度有多快？可擴(kuò)展性如何？完成度如何？是否存在很多（或者很少）問題？

創(chuàng)業(yè)公司市場的規(guī)模指的是，該產(chǎn)品的客戶/用戶的數(shù)量及其增長速度。

（在本討論中，我們假設(shè)你可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)——即獲取一個客戶的成本不會高于該客戶產(chǎn)生的收入。）

02

有些人對我的分類提出了如下異議：“如果沒有人想要這個產(chǎn)品，那么產(chǎn)品怎么可能是優(yōu)質(zhì)的呢？”換句話說，產(chǎn)品的質(zhì)量難道不是由它對大量客戶的吸引力來定義的嗎？

不是，產(chǎn)品質(zhì)量和市場規(guī)模是完全不同的概念。

這里有一個經(jīng)典案例：世界上最好的軟件應(yīng)用程序只用于沒有人運(yùn)行的操作系統(tǒng)。任何針對BeOS、Amiga、OS/2或NeXT應(yīng)用程序市場的軟件開發(fā)人員都會告訴你，出色的產(chǎn)品和巨大市場之間存在著巨大差異。

所以：

如果你問企業(yè)家或風(fēng)險投資人：團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品或市場哪個最重要？許多人會說團(tuán)隊(duì)。這個答案顯而易見，部分原因在于，在企業(yè)的初創(chuàng)階段，你對團(tuán)隊(duì)的了解要多于對尚未構(gòu)建的產(chǎn)品或尚未開拓的市場的了解。

此外，我們都是在“人是最重要的資產(chǎn)”之類的口號下長大的（至少在美國），以人為重的觀念貫穿了我們的文化，無論是高中的自尊心項(xiàng)目，還是《獨(dú)立宣言》中強(qiáng)調(diào)對生命、自由和追求幸福的不可剝奪權(quán)利，都讓“團(tuán)隊(duì)是最重要的”這個答案看起來非常正確。

而且，誰會愿意提出“人不重要”的觀點(diǎn)呢？

另一方面，如果你問工程師，很多人會說是產(chǎn)品。這是一個產(chǎn)品業(yè)務(wù)，初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造產(chǎn)品，而客戶購買和使用產(chǎn)品。蘋果和谷歌之所以是當(dāng)今最出色的公司，是因?yàn)樗麄冎圃炝俗詈玫漠a(chǎn)品。沒有產(chǎn)品就沒有公司。試試看，有一個出色的團(tuán)隊(duì)卻沒有產(chǎn)品，或者有蓬勃的市場卻缺乏產(chǎn)品。你在搞什么？還是回去努力開發(fā)產(chǎn)品吧。

就我個人而言，我會選擇第三個立場——我認(rèn)為市場是創(chuàng)業(yè)公司成功或失敗最重要的因素。

為什么？

在一個偉大的市場——一個擁有大量潛在客戶的市場——這個市場會把產(chǎn)品從初創(chuàng)企業(yè)中拉出來。

03

市場需要得到滿足，只要第一個可行的產(chǎn)品出現(xiàn)，市場就會得到滿足。

這個產(chǎn)品不必非常出色，只需要基本能用。另外，市場并不關(guān)心團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，只要他們能夠制造出可行的產(chǎn)品。

簡而言之，客戶會排隊(duì)購買你的產(chǎn)品；主要任務(wù)實(shí)際上就是接電話還有回復(fù)所有想要購買產(chǎn)品的人的電子郵件。

如果有一個偉大的市場，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)飛速升級易如反掌。

這是搜索關(guān)鍵字廣告、互聯(lián)網(wǎng)拍賣和TCP/IP路由器的故事。

相反，在一個糟糕的市場中，即使擁有世界上最好的產(chǎn)品和絕對頂級的團(tuán)隊(duì)，你仍然會失敗。

你將會花費(fèi)多年時間費(fèi)力尋找根本不存在的客戶來購買你的絕妙產(chǎn)品，而你優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)最終會感到沮喪并離開，你的初創(chuàng)企業(yè)將會倒閉。

這是視頻會議、工作流程軟件和微支付的故事。

曾在Benchmark Capital工作的Andy Rachleff為我概括出了Rachleff的創(chuàng)業(yè)成功法則：

公司的頭號殺手是缺少市場。

Andy是這樣說的：

• 當(dāng)一個出色的團(tuán)隊(duì)遇到一個糟糕的市場，市場勝出。
• 當(dāng)一個糟糕的團(tuán)隊(duì)遇到一個出色的市場，市場勝出。
• 當(dāng)一個出色的團(tuán)隊(duì)遇到一個出色的市場時，會發(fā)生一些特殊的事情。

當(dāng)然，你可以搞砸一個偉大的市場——這種情況發(fā)生過，而且并不少見——但假設(shè)團(tuán)隊(duì)具備基本的能力，產(chǎn)品基本可接受，一個偉大的市場往往會等于成功，而一個糟糕的市場會等于失敗。市場最為重要。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)或一個出色的產(chǎn)品也不能挽救一個糟糕的市場。

04

那么問題來了：

問題一：團(tuán)隊(duì)是你在初創(chuàng)階段擁有最多控制權(quán)的因素，每個人都希望擁有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，那么一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)到底能為你帶來什么？

希望一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)至少能為你帶來一個還不錯的產(chǎn)品，最好是一個偉大的產(chǎn)品。

然而，我可以舉出許多優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)徹底搞砸產(chǎn)品的例子，構(gòu)建一個偉大的產(chǎn)品真的非常非常困難。

希望優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也能為你帶來一個偉大的市場，但我也可以舉出許多出色的團(tuán)隊(duì)在糟糕的市場上執(zhí)行得非常出色但最終失敗的例子。一個不存在的市場不會在乎你有多聰明。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一個優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)搭配了糟糕的產(chǎn)品和/或糟糕的市場的情況最為普遍，這種情況通常發(fā)生在第二或第三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家身上，他們的第一家公司曾經(jīng)取得了巨大的成功。人們變得過于自信，然后馬失前蹄?，F(xiàn)在就有一位備受矚目、極其成功的軟件企業(yè)家在他最新的初創(chuàng)企業(yè)中燒掉了大約8000萬美元的風(fēng)險投資，但除了一些新聞報道和幾個測試客戶外，幾乎沒有任何實(shí)質(zhì)性的成果，因?yàn)樗鶚?gòu)建的產(chǎn)品幾乎沒有市場。

相反，我可以舉出許多團(tuán)隊(duì)很弱，但由于所從事的領(lǐng)域市場爆炸性增長，他們的初創(chuàng)企業(yè)取得了巨大成功的例子。

最后，引用Tim Shephard的話：“在相同的市場和產(chǎn)品條件下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)總是能夠擊敗平庸的團(tuán)隊(duì)?！?/strong>