本調研共選取了29個粉絲數超過5萬的彩票頭條號及其內容進行分析，并對新浪彩票、彩票小諸葛、彩票大師、雙色球大師、德億規(guī)律等業(yè)內優(yōu)秀頭條號案例進行了進一步分析。

調研背景

1、隨著今日頭條崛起，頭條號日益成為一個重要的流量獲取渠道和品牌曝光媒介，但是相關運營方法并未如微信公眾號成熟，迫切需要了解優(yōu)秀案例的運營手法；

2、今日頭條開始大力扶持優(yōu)秀原創(chuàng)內容和原創(chuàng)作者，但是除了廣告外，頭條號的商業(yè)盈利模式還處于探索期，需要進行前期調研分析為將來頭條號的商業(yè)化布局；

3、用戶和流量爭奪日益激烈，迫切需要分析并了解彩票類用戶的關注點。

概覽

本次調研歷時一個月，所涉及數據統(tǒng)計截止至2017年9月27日。調研共選取了29個粉絲數超過5萬的彩票頭條號及其內容進行分析，并對新浪彩票、彩票小諸葛、彩票大師、雙色球大師、德億規(guī)律等業(yè)內優(yōu)秀頭條號案例進行了進一步分析。

粉絲數量分析

本次調研共統(tǒng)計了29個粉絲數超過5萬的彩票頭條號：

1、粉絲量分布：第一梯隊（30萬+）共計2個，第二梯隊（10萬+）共計6個，第三梯隊（5萬+）共計21個；

2、競爭格局：網易、新浪牢牢占據頭部，彩票大師（彩票大師、牛彩大師、小牛彩票），唯彩會（彩88、唯彩會），金山彩票（獎多多）粉絲量較大，帶有官方性質的頭條號粉絲量不大，其余主要為個人頭條號。

優(yōu)秀文章閱讀量分析

本次調研選取了以上頭條號近100條新聞中閱讀量前5的相關閱讀數據：

1、每次開獎結束后頭條均會彈窗顯示網易彩票或者新浪彩票的開獎資訊，造成網易彩票、新浪彩票閱讀量極高；

2、海南七星彩相關的頭條號數據表現(xiàn)特別突出，和粉絲量極其不匹配，平均閱讀超過10萬+的頭條號中有3個和海南七星彩相關，即使閱讀量最低的頭條號，平均閱讀也高達約7萬。

競爭格局分析

通過分析以上的頭條號數據發(fā)現(xiàn)：

1、互聯(lián)網媒體占據頭部優(yōu)勢——數量不多，但單個頭條號粉絲量極大；

2、個人號占據長尾優(yōu)勢——數量多，單個頭條號粉絲數量偏低，但是合計的粉絲總量大；

3、官方機構的頭條號數量少，粉絲數也少，用戶歡迎程度也較低。

文章類型分析

1、文章類型總體上以彩票預測為主，且彩票預測占據絕對優(yōu)勢；

2、總體上而言，個人頭條號主打彩票預測，互聯(lián)網媒體以預測為主，資訊為輔，官方機構頭條號主打開獎資訊和中獎新聞。

優(yōu)秀案例

新浪彩票

1、背靠新浪，媒體屬性強，歷史悠久，文章類型豐富多樣；

2、頭條號粉絲數33.4萬，在頭條號競品中屬于頂尖水平。

1、內容多樣，更新頻率特別快；

2、文章閱讀量不穩(wěn)定，總體偏低，但時不時會出現(xiàn)閱讀量破10萬的文章，其中的大樂透開獎快訊一般都能獲得極高的閱讀量，主要原因為今日頭條的大樂透開獎快訊推送主要使用新浪彩票的內容，但總體上還是和粉絲數不匹配；

3、文章內容來源豐富多樣，除了提供自家內容，還大量引用第三方內容，尤其是預測相關內容（如右側截圖）。

PS:網易彩票情況與之類似。

彩票小諸葛

1、粉絲數超過11.1萬，是競品中粉絲數最高的個人號；

2、文章內容主打預測以及開獎資訊，是少有的能將開獎資訊做到10萬+閱讀量的個人頭條號；

3、TOP5文章閱讀數134800，在競品中屬于頂部水平，在個人號中僅次于德億規(guī)律，是閱讀量最高的公彩個人頭條號。

1、文章內容十分簡短，且牢牢抓住彩民心理，文章標題極具煽動性；

2、開獎內容更新及時，開獎結果分析是此頭條號最大特色，相關分析完全站著彩民角度，道出開獎后彩民心中的種種質疑，甚至幫助彩民找出開獎結果的質疑點，十分貼近彩民；

3、更新頻率不固定，文章更新頻率總體不高。

彩票大師

1、彩票大師（母公司：北京牛彩科技有限公司）在頭條號施行多品牌戰(zhàn)略，建立了以三個頭條號為核心的頭條號矩陣；

2、頭條號粉絲數三者合計超過35萬，合計粉絲數十分龐大，單個頭條號粉絲數也較高；

3、三者內容側重點不同：彩票大師和牛彩大師均是預測為主，中獎新聞為輔，其它內容補充，牛彩大師為純預測；

4、TOP文章平均閱讀量小牛彩票（8.02萬）＞牛彩大師（7.44萬）＞彩票大師（7.08萬），均屬于中等偏上水平。

PS：圖片中的文章類型統(tǒng)計只針對彩票大師一個頭條號

1、彩票大師的頭條號矩陣本質上還是定位為自家的購彩O2O平臺的導流渠道，主頁及文章底部均在明顯位置放置相應產品的下載入口；

2、文章內容簡短，語言簡練，幾乎每篇文章都插入自家的彩票O(jiān)2O平臺的中大獎的截圖，吸引用戶下載，且文章內容雷同度較高；

3、更新頻率較低，但三個頭條號的平均閱讀量普遍都能維持在2萬以上。

雙色球大師

1、粉絲數接近16萬，屬于行業(yè)內十分靠前的水平；

2、文章內容主打預測；

3、TOP5文章閱讀數58800，在競品中屬于靠后水平，和粉絲數十分不匹配。

1、預測帖內容十分簡短，幾乎每篇文章只提供一個專家的預測號碼；

2、文章閱讀量并不突出，閱讀量排名靠后，預估粉絲積累主要由于其為雙色球關鍵詞（雙色球屬于彩票行業(yè)的極熱門搜索詞）用戶搜索第一名（如中間截圖）；

3、主要靠提供線上購彩渠道盈利，點擊中獎秘笈直接跳入某第三方購彩網站。

德億規(guī)律

1、主打海南七星彩預測，并且有微信公眾號；

2、頭條號粉絲數7.5萬，微信公眾號粉絲預估在5萬內，頭條和微信粉絲數在彩票行業(yè)內均并不突出；

3、TOP5文章平均閱讀量177400，在行業(yè)內屬于絕對頂尖水平，如果網易沒有頭條彈窗推送，預計此數據將是行業(yè)第一，其它海南七星彩相關頭條號閱讀量也相當高。

1、內容上以圖片為主，圖片內容主要是利用夠力七星彩APP所進行的畫規(guī)；

2、文章標題格式統(tǒng)一，言簡意賅，閱讀量普遍較高；

3、更重視微信號，更希望將用戶引導至微信然后引導用戶進行打賞或者售賣包月套餐（如右側截圖）。

作者：張波，就職于彩票大數據提供商——旺彩，負責彩票行業(yè)研究分析工作。

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