在互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為基礎(chǔ)設(shè)施，傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越無(wú)力。而在互聯(lián)網(wǎng)的降維打擊之下，傳統(tǒng)企業(yè)是如何雪崩的？這篇文章，為你解讀。

2015年，傳統(tǒng)企業(yè)迎來(lái)倒閉潮，2016年大批“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)也紛紛陣亡，在這個(gè)傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)+的新舊之交，我們知道，是信息技術(shù)讓這個(gè)世界重新洗牌，可是，互聯(lián)網(wǎng)到底是如何跨界打劫，讓傳統(tǒng)企業(yè)集體雪崩的？

這就有必要引入一個(gè)爆款詞匯了——降維打擊。

一、降維攻擊：毀滅你卻與你無(wú)關(guān)

2006年的時(shí)候，出了一本小說(shuō)，如今火遍大江南北，作者因之成為亞洲第一個(gè)雨果獎(jiǎng)得主，書(shū)籍也被馬化騰、周鴻祎等千萬(wàn)人精心品讀、到處傳唱。這個(gè)小說(shuō)就是科幻作家劉慈欣的《三體》。

在《三體》一書(shū)中，劉慈欣最早使用“降維打擊”一詞，后來(lái)“降維攻擊”四個(gè)字被廣泛引用、越傳越廣，在商界也成了一個(gè)高度概括的熱門詞匯，表示一種調(diào)整維度的戰(zhàn)略打法，而且是降維打法。

這種降維打法，它可以讓不具有明顯優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，邊緣崛起、挑戰(zhàn)商業(yè)強(qiáng)敵；可以讓新興企業(yè)專注于創(chuàng)意和情感，打敗供應(yīng)鏈體系；可以拋開(kāi)一切束縛，專心做一款小而爆款的產(chǎn)品；降維攻擊，似乎無(wú)往而不利。

那么為什么如此強(qiáng)悍呢？

因?yàn)樵谏虘?zhàn)中，降維意味著企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)降為零，再拿自己的長(zhǎng)處去和人拼，就像田忌賽馬一樣，就像八路拿著大刀去砍殺機(jī)關(guān)槍沒(méi)有子彈的鬼子一樣。在更低維度的競(jìng)爭(zhēng)模式中，對(duì)手只會(huì)無(wú)所適從，最終被戰(zhàn)敗。

如何戰(zhàn)敗的呢？答曰毀滅你卻與你無(wú)關(guān)。

傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，可以體現(xiàn)在若干個(gè)維度，比如專利技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、地域優(yōu)勢(shì)等，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它可以主動(dòng)將這些所有維度的競(jìng)爭(zhēng)力降為零，再重新建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度。

它就不和你拼硬件、拼供應(yīng)鏈等，它拼流量、拼用戶體驗(yàn)、拼設(shè)計(jì)、拼運(yùn)營(yíng)，它去掉你那些維度，你卻沒(méi)有它的維度，輕松毀滅你，還與你無(wú)關(guān)。

舉一個(gè)例子。我們活在一個(gè)四維空間：三維立體空間，外加一個(gè)時(shí)間。但是想像一下，突然有一個(gè)小時(shí)，整個(gè)世界都變成三維了，就像電影那樣，所有人都靜止了，空間也不流動(dòng)了。

此時(shí)，只有你一個(gè)人，你的時(shí)間繼續(xù)流動(dòng)，那么，你是不是就可以抓到空中的子彈、吃光別人的爆米花、接住快要掉落的文件夾，你可以做所有想做的事情……，而且等時(shí)間重新恢復(fù)的時(shí)候，沒(méi)有人知道發(fā)生了什么。

二、降維攻擊：3種常見(jiàn)打法

我們都知道，傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大概有這么些緯度：核心技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)等，優(yōu)勢(shì)越多，長(zhǎng)坂越長(zhǎng)，越容易給其他企業(yè)以打擊。

在傳統(tǒng)商站中，拼的是大而全、長(zhǎng)而全，但降維打擊則講究側(cè)翼突擊，通常體現(xiàn)在3大方面，以低價(jià)對(duì)抗高價(jià)；免費(fèi)對(duì)抗收費(fèi)；簡(jiǎn)單戰(zhàn)勝繁瑣。

• 首先，跨緯度整合資源、低價(jià)對(duì)抗高價(jià)。比如，傳統(tǒng)牛肉面館的經(jīng)營(yíng)中，競(jìng)爭(zhēng)維度主要是兩個(gè)：面好吃、地段好。但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)維度引入之后，“互聯(lián)網(wǎng)+牛肉面館”就有了第三個(gè)維度——線上曝光，這個(gè)渠道可以實(shí)現(xiàn)幾何倍數(shù)的流量，那就完全可以忽略地段了，把鋪面錢省下來(lái)、成本降下去、裝修搞上去、周星馳那樣的廚神多請(qǐng)幾個(gè)、收費(fèi)再降低些，盈利反而更高了。
• 其次，以免費(fèi)對(duì)抗收費(fèi)、以附加產(chǎn)品盈利。假如還是兩家面館進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的面館面錢不菲，20塊錢一碗，窮屌絲如我自然吃不起，但是新興面館不收費(fèi)，免費(fèi)吃，裝潢設(shè)計(jì)還雅致，那么屌絲如我、高富帥如你都會(huì)去他家的。客流量上去了，他丫就開(kāi)始在店里搞展覽、賣鮮花、給你和白富美搞地下組織收點(diǎn)會(huì)費(fèi)，那它既有流量、又能跨界、多重收刮、自成生態(tài)，估值漲一個(gè)億是不是很正常呢老鐵。
• 再者，加減乘法，以簡(jiǎn)單戰(zhàn)勝繁瑣。降維打擊通常有一個(gè)方法，就是先做加法、再做減法、再做乘法，蘋果是這樣干的、小米是這樣干的、騰訊是這樣干的、360是這樣干的，后來(lái)很多人也都是這樣干的。

舉個(gè)例子：

比如一個(gè)工作崗位，現(xiàn)有2名應(yīng)聘者，其中一名是我：一個(gè)二維生物，工作技能強(qiáng)、學(xué)歷211。而另一位呢，卻是你這個(gè)坑爹的3維生物，工作技能和我一樣強(qiáng)，學(xué)歷也是211，但是你丫還曾經(jīng)在另一家企業(yè)當(dāng)過(guò)高管，主持過(guò)跨國(guó)項(xiàng)目。

那二維如我，怎么競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)你？

你這個(gè)三維生物，所用的打法就是加減乘法，先讓自己在每個(gè)方面的長(zhǎng)板很長(zhǎng)，這是做了加法；然后你丫腦子wa ta了，放著500強(qiáng)公司不去，偏要來(lái)一個(gè)小公司和我搶飯碗，做一個(gè)普通小職員，這是做減法；你在做普通職員的過(guò)程中，把以往的所有經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷全部累加起來(lái)，放在工作上的某一個(gè)點(diǎn)上，實(shí)施重點(diǎn)突破，這是做乘法。

三、傳統(tǒng)企業(yè)，請(qǐng)接受跨界打劫

所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)從另一個(gè)維度的全新技術(shù)引入，將傳統(tǒng)企業(yè)的所有競(jìng)爭(zhēng)力都降為零了，比如營(yíng)銷管理、產(chǎn)品周期、中介、毛利率、庫(kù)存、渠道等等，而同時(shí)又把互聯(lián)網(wǎng)最擅長(zhǎng)的鏈接客戶、情感服務(wù)放大到極致，那么傳統(tǒng)企業(yè)，請(qǐng)脫了褲子，睡在床上，接受這場(chǎng)入門打劫。

首先，中介的消失是大勢(shì)所趨；其次，消費(fèi)者更關(guān)注情感體驗(yàn)、產(chǎn)品的審美意識(shí)；再者，去中心化時(shí)代，每個(gè)手機(jī)端的人都可以互聯(lián)；再再者，地域這個(gè)維度非常不重要；最后，社群肩負(fù)企業(yè)重任，在未來(lái)社會(huì)發(fā)揮越發(fā)巨大的作用。

首先，中介消失必成必然。你肯定有所感覺(jué)，現(xiàn)在做人才推薦的獵頭公司越來(lái)越難以開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且不只是他們家難，未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的完善，房產(chǎn)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)中介、供應(yīng)鏈中介、服務(wù)鏈中介等中介，絕大多數(shù)都必將消失，哀鴻遍野（不過(guò)不用擔(dān)心，不會(huì)全部消失）。

其次，消費(fèi)者更關(guān)注情感體驗(yàn)和產(chǎn)品的審美意識(shí)。市面上生產(chǎn)安全套的企業(yè)應(yīng)該還是很多的，但是人們都覺(jué)得杜蕾斯的，產(chǎn)品最好，同時(shí)又最有趣，先不論他是不是最有趣和最好的，但是他肯定占據(jù)了用戶情感和審美意識(shí)，光是互聯(lián)網(wǎng)自媒體這個(gè)新維度，它就打敗了其他諸多同行。

第三是去中心化，傳統(tǒng)企業(yè)里，公司是核心、是帝國(guó)、是母體、是大樹(shù)、是一個(gè)有生態(tài)圈的龐然大物，比如沃爾瑪有兩百多萬(wàn)員工、中石油天然氣公司有一百多萬(wàn)員工、各大銀行幾十萬(wàn)員工，他媽媽的，企業(yè)的每一次年會(huì)，堪比春晚，人山人海、紅旗招展、鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴……

但是互聯(lián)網(wǎng)一來(lái)，哦豁，所有中心砰然倒塌，就像貪吃蛇游戲一樣，他們突然之間被碰到了，身體化身能量球，零散飄落到各個(gè)角落，這些軀體重新養(yǎng)活其它小個(gè)體，讓這些個(gè)體，快速進(jìn)食、消化、野蠻生長(zhǎng)，重新洗牌，形成新的多多多多多多多足鼎力的去中心化格局。

第四是地域，這個(gè)維度正變得不重要，正如張?zhí)煲贿@個(gè)賣涼粉的北大碩士生，他把店面開(kāi)在郊區(qū)，卻把社群建在遍布全國(guó)的湖南老鄉(xiāng)的心中，于是黃金地段這種即費(fèi)錢又資助王思聰?shù)男袨椋驮桨l(fā)不那么趨之若鶩了。

第五個(gè)是社群越來(lái)越肩負(fù)營(yíng)銷和產(chǎn)品重任，在這個(gè)人人皆是媒體的時(shí)代，在這個(gè)每家企業(yè)皆是媒體的時(shí)代，如果商家跟用戶的關(guān)系還是用完即走的話，那么拉新、留存、促活的費(fèi)用好比天高，在未來(lái)會(huì)嚴(yán)重缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

四、兩大格局，上演商戰(zhàn)版《北京折疊》

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如同航空火箭，轟鳴至今已逐漸成熟，正向兩個(gè)方向演變：

往上升，化身為鯤鵬，俗稱云和大數(shù)據(jù)；往下走則鋪成草芥，俗稱O to O。

上升的云和大數(shù)據(jù)是BAT的天下，他們的數(shù)據(jù)布局如今正在迸發(fā)巨大勢(shì)能，往下沉的O to O則帶來(lái)了大量新興企業(yè)的崛起，諸如商品共享、衣食服務(wù)、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)……

當(dāng)然你也可以說(shuō)中間還有一大波轉(zhuǎn)型企業(yè)，是的，這些轉(zhuǎn)型企業(yè)正在將原有的品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢(shì)等，更有效率的往線上搬，只是好多由于不太懂互聯(lián)網(wǎng)，所以，要么隔岸觀火不知所以、要么焦慮不安卻了無(wú)頭緒、當(dāng)然很多橫尸河中果了魚(yú)腹，反正比我還不容易，詳情可以去搜各年度倒閉企業(yè)名單，這里不再悼念。

總的來(lái)說(shuō)，在這三種企業(yè)里，要么是很會(huì)玩的大數(shù)據(jù)公司，要么是很能把握趨勢(shì)賺小錢的新興企業(yè)，要么是繽紛多彩的轉(zhuǎn)型企業(yè)，游走在他們之間，恍然《北京折疊》的感覺(jué)。

那么，企業(yè)的未來(lái)如何抉擇，個(gè)人的將來(lái)如何打算，請(qǐng)思考吧，騷年

作者：王平鋼，微信公眾號(hào)【書(shū)蟲(chóng)小小鋼】

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