如果我們把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)做一個(gè)對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在國(guó)際化這件事情上，我們的方式和方法具有很大的差別。最根本的差別是什么？

是信仰的差別。走向全球化的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的所有核心就一件事情，就是相信我們的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)是有價(jià)值的。但是，你和TCL、聯(lián)想等其它傳統(tǒng)企業(yè)聊的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是個(gè)戰(zhàn)略的信仰，他們希望在國(guó)際市場(chǎng)里去布局。但我們不是，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，首先對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)用戶(hù)來(lái)自于哪里并不重要。產(chǎn)品信仰和戰(zhàn)略信仰驅(qū)動(dòng)力是不一樣的，戰(zhàn)略信仰來(lái)自于一個(gè)企業(yè)家的野心，產(chǎn)品信仰來(lái)自于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)服務(wù)的意識(shí)。

有一次我跟張小龍聊天，他很好奇久邦在國(guó)際化的步驟。我問(wèn)小龍，你們最近哪個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的不錯(cuò)？他說(shuō)推廣團(tuán)隊(duì)在北美的推廣是先去占領(lǐng)墨西哥。我聽(tīng)了很納悶，你要占領(lǐng)美國(guó)為什么要占領(lǐng)墨西哥？他說(shuō)因?yàn)槟鞲缬泻芏嗟娜耍麄儠?huì)裝上衛(wèi)星之后把產(chǎn)品帶到美國(guó)去，到了美國(guó)之后就發(fā)展用戶(hù)，傳播起來(lái)。

這個(gè)很有意思。但是微信恐怕在北美的市場(chǎng)里永遠(yuǎn)不會(huì)有機(jī)會(huì)，說(shuō)這話(huà)是很冒犯人的。但我為什么這樣說(shuō)？因?yàn)樵诋a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)里，一定要想到文化的障礙是存在的，如果你想用一個(gè)中國(guó)的主流文化里成功的產(chǎn)品去打一個(gè)在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)主流的產(chǎn)品，那個(gè)難度太大了。所以，要想在美國(guó)市場(chǎng)主流文化領(lǐng)域成為一個(gè)成功的產(chǎn)品，應(yīng)該是這個(gè)市場(chǎng)里沒(méi)有主流產(chǎn)品。同樣的，我不認(rèn)為搜索引擎這樣的產(chǎn)品可以在美國(guó)，或者英語(yǔ)類(lèi)市場(chǎng)里還有機(jī)會(huì)。

第二，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司或者企業(yè)界里，特別容易受傳統(tǒng)的中式思想的影響。

我們看到了中國(guó)很多互聯(lián)網(wǎng)公司去打國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，先去占領(lǐng)不發(fā)達(dá)國(guó)家。這個(gè)打法是浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢(qián)，浪費(fèi)精力，浪費(fèi)機(jī)會(huì)。因?yàn)槟阏紦?jù)那些非主流國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)，是因?yàn)槟切┳钪匾漠a(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)那里，等到你在那個(gè)地方辛辛苦苦建立起一點(diǎn)用戶(hù)，建立了一點(diǎn)占有率時(shí)，那些發(fā)達(dá)國(guó)家里面成為主流的產(chǎn)品打開(kāi)了它的大門(mén)，他們?cè)瓉?lái)建立起來(lái)的堤壩很快就會(huì)摧毀。所以，像百度，還有一些喜歡在東南亞、印度市場(chǎng)投入很多精力的公司，我要講農(nóng)村包圍城市的想法，在國(guó)際市場(chǎng)里是一個(gè)極大的迷途。

國(guó)際化市場(chǎng)，我們不要把它理解為一個(gè)在PC上已經(jīng)被耕耘的非常深度成熟的土壤，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)它的重新改造過(guò)程里，機(jī)會(huì)仍然很大，空間仍然很多。久邦的GO系列應(yīng)用，能夠在國(guó)際市場(chǎng)里占據(jù)60%的份額，是因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的時(shí)候，那個(gè)市場(chǎng)里還沒(méi)有桌面的主流產(chǎn)品。而我們所覆蓋的用戶(hù)，在開(kāi)始時(shí)就主打發(fā)達(dá)國(guó)家，這使得我們?cè)诮裉炷軌蛟谧烂娲怪鳖I(lǐng)域里占據(jù)絕對(duì)壟斷的地位。

但是，什么是真正的國(guó)際化？我們也沒(méi)有做到。

國(guó)際化，在我看來(lái)，我們把它分為三個(gè)步驟：第一階段，用戶(hù)的國(guó)際化。在過(guò)去的三年里，算是做到了一點(diǎn)點(diǎn)，到今天谷歌超過(guò)一個(gè)億的產(chǎn)品只有17款，我們公司超過(guò)5000萬(wàn)的產(chǎn)品一共有3款，在這一點(diǎn)上我們做到了用戶(hù)的國(guó)際化。但手機(jī)的覆蓋率還在提高，還需要努力。

第二階段，收入的國(guó)際化。在國(guó)際上擁有用戶(hù)沒(méi)有收入，或者你的主流收入來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，不算是國(guó)際化。我們80%的收入來(lái)自于GO系列應(yīng)用，上季度我們的財(cái)報(bào)整個(gè)公司50%的收入來(lái)自于GO系列應(yīng)用。公司雖然在收入規(guī)模上還有很大得空間，但是收入的國(guó)際化份額上是做到了，它的規(guī)模還需要幾年時(shí)間的擴(kuò)展。

第三階段，怎么國(guó)際化？一是手術(shù)刀式打擊，就是直取核心。不能夠一直在邊緣游走，要想進(jìn)入那個(gè)市場(chǎng)必須取核心市場(chǎng)，必須在核心市場(chǎng)里面找到一個(gè)制高點(diǎn)。否則其它的努力都是徒勞。二是成為主流，對(duì)于一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)講，在國(guó)際市場(chǎng)里占據(jù)位置，送出一個(gè)能夠在那個(gè)市場(chǎng)里真正成為主流的產(chǎn)品，或者說(shuō)對(duì)于那些已經(jīng)成為千億美金的公司，他們應(yīng)該做的是轉(zhuǎn)化為投資的方式，在那個(gè)市場(chǎng)里用本土的人在本土的市場(chǎng)里建立起一個(gè)新的位置。這條路很漫長(zhǎng)，今天就是最好的機(jī)會(huì)。

文章來(lái)源：商業(yè)價(jià)值

（孫彤根據(jù)久邦數(shù)碼總裁張向東在極客公園奇點(diǎn)大會(huì)上的主題演講整理而成）