現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)如同霧霾，籠罩了北京、上海等大城市之后，慢慢向二、三線城市擴散，如今連農(nóng)村都能吸上一口新鮮的“霾空氣”了。而與霧霾不同的是，互聯(lián)網(wǎng)有著天然的顛覆者屬性，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡的普及率的提高，越來越多地農(nóng)村精英開始探索on-line的美妙世界，追尋云端的快感，與之相呼應的是，中國三大互聯(lián)網(wǎng)集團相繼把觸角伸向農(nóng)村深處，馬化騰為每位想談戀愛的青年男女都預留了一個QQ靚號;李彥宏的百度，成為農(nóng)村婦女搜索“如何懷孕”的主要渠道，至于，阿里巴巴也開始了農(nóng)村電商艱辛的探索之路。

據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)報道，全國各地的農(nóng)村涌現(xiàn)了大量的淘寶村，截止到2013年底，全國已經(jīng)發(fā)現(xiàn)各類淘寶村20個，總店鋪數(shù)達到15000家，而且也捧紅了一些農(nóng)村淘寶明星。譬如阿里巴巴授予廣東軍埔村“中國淘寶村”的稱號，隨后引發(fā)了一系列的連鎖反應，軍埔村所屬的揭陽市政府不僅喊出了“建設電子商務第一村”的口號，還非常實在地提出了各項扶持政策。除此之外，浙江義務8000人共計開設2200個網(wǎng)點售賣小商品;臨安市昌化鎮(zhèn)白牛村550戶開設50個網(wǎng)店賣堅果炒貨，讓當?shù)鼗ㄉ?、葵花籽、杏仁等產(chǎn)品，從小本生意升級為穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈……總之，淘寶村正成為社會不可忽視的力量。

自然地，農(nóng)村電子商務的興起，也引起有關(guān)部門注意，文件已經(jīng)開始詢問：他們交稅了嗎?有點著急，但情理之中，畢竟中國是唯一一個向農(nóng)民收稅的國家。只是，淘寶村的還處于社會主義初級階段，離盈利商有一段路，消費觀、物流建設都掐著農(nóng)電商的脖子。

2014年，中國電商去哪兒?

中國每一次的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮，都伴隨著大規(guī)模的燒錢、圈地和無底線的競爭?；蛟S是見證了太多速度打敗模式的案例，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵一旦拿到融資就會選擇奔跑，創(chuàng)業(yè)環(huán)境中彌漫著中國式的急功近利，以及對固有模式的瘋狂拷貝，至于，創(chuàng)新這件小事兒，還是留給美國人吧。從視頻業(yè)，到團購網(wǎng)，再到如今的打車軟件，莫不如此，當然，還有中國自2012年爆膨的電子商務亦沒能逃出燒錢怪圈。坦白講，電商于中國尚處于初級階段，僅占整個零售業(yè)5~6%的份額，但好好的一個朝陽企業(yè)，愣是讓金錢掐住了脖子：周一全場7折;周二0元購物;周六三八婦女節(jié)快樂;周日雙十一到了……

無序的競爭，把中國電商迅速丟進紅海，目前也僅有阿里保持盈利，而一些大資本家的進入，讓一些小老板開始尋找新藍海。農(nóng)村，正成為2014年電商新的淘金地。

其實，農(nóng)村與電商有著典型的“各取所需”的合作關(guān)系，中小電商在城市中無立錐之地，大佬們又干得頭破血流，于是，農(nóng)村巨大的人口比例和消費潛力，成為各大平臺垂涎的肥肉;反觀農(nóng)村亟待暴風驟雨般的革命，從生活方式，到購物理念，再到科技文化的消費，以及農(nóng)產(chǎn)品的銷售等等，都需要成熟的商業(yè)模式來引導，從而進入正軌。電子商務帶來的大數(shù)據(jù)技術(shù)，能有效地減少農(nóng)民生產(chǎn)的盲目性，用專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，取代靠天吃飯，從而消除農(nóng)業(yè)市場的信息不對稱現(xiàn)象，不僅讓偷菜上網(wǎng)，讓種菜也更加高科技;除了大數(shù)據(jù)的應用外，電商成熟的商業(yè)模式也可讓農(nóng)民增收，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布、訂單處理、合理分配資源等流程導入，最大限度地縮短中間環(huán)節(jié)，從而降低成本，讓一些雁過拔毛的奸商無利可圖，真正實現(xiàn)“誰勞動，誰賺錢”的健康社會秩序;此外，電子商務的介入，會打破農(nóng)村區(qū)域性的限制，要知道農(nóng)民的三馬車是走不了太遠的，如果能通過網(wǎng)上有效組織，形成規(guī)模性地產(chǎn)業(yè)，我想中國的葵花籽，就能賣給馬來西亞的市民了。

電商淘金，農(nóng)村包圍城市

雖 然農(nóng)村和電商有著互補性地合作關(guān)系，但電商要想真正的融入農(nóng)村生活，卻不是簡單地幾個店鋪能搞定的，大佬們要提供的不僅是有形的硬件設施，更要提供無形的生活、文化、教育理念，顯然，僅依靠電商絕難完成這些社會工作，更需要政策的扶持。好在，馬云常喜歡拉風地說要改變地產(chǎn)、金融等，有本事就先變革下農(nóng)村吧!

談到中國農(nóng)村，媒體總是習慣上寫一句：農(nóng)村人的收入水平較低，對價格更加敏感，但真正的事實是，現(xiàn)在的農(nóng)村肯定不是貧窮的代名詞，沒有房貸，沒有應酬、更加純粹的生活理念，他們對價格依舊敏感，但比起蝸居城中村的蟻族，卻有著更強大的支付能力。筆者的家鄉(xiāng)曾是一個落后的農(nóng)村，但過去10年，政府大力發(fā)展鋼鐵行業(yè)，涌現(xiàn)了一大批的身價千萬的農(nóng)民企業(yè)家。他們真的是富了，卻不太會花錢，最喜歡去消費的地方竟然是農(nóng)村的紅白喜事，那里的賭局是這些農(nóng)民為數(shù)不多的業(yè)余愛好，而這些企業(yè)家的任務就是帶著一筆數(shù)額固定的錢，把錢輸給當?shù)氐陌最I，混一個“大善人”的稱號。當然，信息的發(fā)達讓這些有錢人發(fā)生著改變，尤其當土豪的身份去掉貶義后，大家都爭當新時代的土豪，吃飯不點菜，點廚子;買家具不看廠家，看朝代;還有一些初中文化的富二代，每次去KTV先點100瓶啤酒，分給兄弟們，而且揚言：非本科生不娶。

物質(zhì)享樂主義已經(jīng)把農(nóng)村讓侵蝕地差不多了，但從這些粗俗、殘暴的行為來看， 農(nóng)村人還保持著對高品質(zhì)生活的向往和一絲向知識份子的尊重，而這也是電商進軍農(nóng)村的重要任務：不僅要革新農(nóng)村的購物習慣，更要顛覆其生活理念。

筆者認為電商進軍農(nóng)村，首先要做的就是革新當?shù)氐南M理念，引導農(nóng)民正確地使用手中的閑錢，要告訴他們，錢能存到信用社，還能存到余額寶里，更重要地是要讓其對外面的生活產(chǎn)生興趣，從而完成引導性消費，但這需要一個漫長的過程：最基本的手段，是提供琳瑯滿目的商品，同時，價格要比村兒里的集市上便宜，而且免費送貨對農(nóng)村人也非常有吸引力;其次是重點布局農(nóng)村缺少的服務，比如，農(nóng)村里少有移動營業(yè)廳，每次交話費還要騎40分鐘自行車到附近鎮(zhèn)子上，自然地，流動性話費服務會大受歡迎;最后才是升華性地引導消費，讓一些稍微奢侈點的產(chǎn)品刺激農(nóng)村的消費潛力，通俗點講，就是把城市的生活理念帶回農(nóng)村，讓正確的購物、文化、體育的理念，來矯正農(nóng)村土豪們的略帶畸形的生活。此外，政府配合要做的就是“扶智”，提高農(nóng)民使用信息的能力，加強本地實用型的信息技術(shù)開發(fā)人才的培養(yǎng)，讓村民兒自己思考，創(chuàng)新。

農(nóng)村電商的導入，是一項系統(tǒng)性的工程，關(guān)乎制度、文化、經(jīng)濟和人性，路漫漫其修遠兮，機會只能留給那些有長期策略的企業(yè)，想發(fā)橫財?shù)?，?

冷鏈物流，敢問路在何方?

農(nóng)村電子商務第一要義是顛覆農(nóng)村的生活習慣，而第二件要做的事情，就是把農(nóng)村的產(chǎn)品推向全世界，讓白菜爛到地里的悲劇，不再《新聞聯(lián)播》里重現(xiàn)。

遺憾的是，農(nóng)產(chǎn)品電商還沒有摸準行業(yè)的脈搏，虧損幾乎成為相關(guān)企業(yè)年度報告中必備的詞匯。據(jù)相關(guān)報道，中國目前涉及農(nóng)產(chǎn)品的電商已達到30000家，但運營全部處于虧損狀態(tài)，其中，菜管家開店4年，總投資3500萬元，至今一分錢沒掙;武漢家事易倒是發(fā)展挺快，短短兩年時間就覆蓋了1200多個市區(qū)，累計投入6000萬元，每日的成交量尚可，但就是不盈利。虧損背后，是農(nóng)產(chǎn)品電商對于B2C傳統(tǒng)思維、目標人群、采購平臺和客戶體驗的反思，但筆者認為，農(nóng)村電商要真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)互通，首先要做的硬件建設其實是物流體系，而針對農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，冷鏈物流的要求會更高。

事實上，物流是整個農(nóng)村電商的真正的硬脊梁，而冷鏈是永遠無法回避的問題，是電商大面積涌現(xiàn)農(nóng)村的最后一道障礙。冷鏈，不僅要有庫房，需要專用的冷藏+冷凍的混合車輛，還要保證周轉(zhuǎn)過程中的恒溫設備等等，這種物流鏈的投資，數(shù)額巨大且回報周期太長，不符合中國互聯(lián)網(wǎng)賺快錢的大思路。此外，天氣因素對農(nóng)產(chǎn)品電商的影響更大，持續(xù)惡劣的天氣，不單會讓物流車輛陷入村兒的泥潭中，更重要的損失則來自于對產(chǎn)品交期的影響，正是這些困難因素，讓電商大佬們心有余悸。好在，一些龍頭企業(yè)已經(jīng)開始了冷鏈物流的探索：順風優(yōu)選，實現(xiàn)了全國常溫送貨，2014年繼續(xù)降溫，曾在24小時內(nèi)，把南方的荔枝送到北京、呼倫貝爾的羊肉送到海南島;馬云的菜鳥物流，采取整合模式，成功從美國運回80000單車厘子;至于，東京，干脆直接跑到田間，而后通過采購丶倉儲丶配送丶加工、營銷售后環(huán)節(jié)，直接然產(chǎn)品送達至餐桌上，人稱“末端配送服務站”。

再次重申，農(nóng)村電商是一項系統(tǒng)性工程，但卻毫無疑問是一篇新藍海，或許只有真正有膽識，有氣魄、有耐心的大佬能夠取得成功，筆者看好馬云和劉強東。

來源：地歌網(wǎng)