在電商領(lǐng)域深耕多年的小紅書，近期突然將目光投向了秀場直播。這一舉動引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注和討論。小紅書為何選擇在此時(shí)入局秀場直播？是為了探索新的商業(yè)化變現(xiàn)路徑，還是為了豐富內(nèi)容生態(tài)？本文將深入探討小紅書入局秀場直播的背景、動機(jī)以及可能面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

誰能想到，小紅書也入場秀場直播了。

近日，消息稱小紅書正在招募公會運(yùn)營等崗位，并內(nèi)測邀請外站公會入駐。不過，目前還未有相關(guān)的政策，尚且不知道力度如何。

這兩年，小紅書的重點(diǎn)一直在電商上面，怎么在這個(gè)時(shí)候突然入局秀場直播了？小紅書能成為公會新的掘金之地嗎？

01 小紅書入局秀場直播

近日，消息稱小紅書入局秀場直播，正在招募公會，并發(fā)布了多個(gè)關(guān)于直播公會運(yùn)營、直播機(jī)構(gòu)運(yùn)營經(jīng)理的相關(guān)崗位。

據(jù)其招聘崗位的介紹顯示，如“直播公會運(yùn)營”的其工作職責(zé)為：

1. 擔(dān)任直播公會的運(yùn)營與管理工作，對公會的入駐、開播、營收負(fù)責(zé)；
2. 設(shè)計(jì)公會成長鏈路，落地直播間sop，通過筆記運(yùn)營、禮物運(yùn)營、活動運(yùn)營等確保公會成長和留存；
3. 大R用戶研究，設(shè)計(jì)大R與主播的匹配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營收增長。

小紅書入場秀場直播的消息，很快在公會圈子引發(fā)熱議。

不過，據(jù)了解，目前小紅書公會引入還處于內(nèi)測階段，并未開放入駐，首期只有50個(gè)名額。有公會表示，首批名額面向的是外站頭部公會，比如抖音的五星公會。

而且，目前還處于“要啥啥沒有”的階段：政策沒有、后臺也還沒開。

新播場與多個(gè)公會交流之后，發(fā)現(xiàn)對于小紅書的入場，公會大致持兩種看法：

第一種看法是持觀望態(tài)度，認(rèn)為還是個(gè)新機(jī)會。

公會長A認(rèn)為，現(xiàn)在秀場直播很卷，多一個(gè)平臺入場無疑是新的利好，還是小紅書這樣日活過億的頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺。

“主要還是要看運(yùn)營怎么搞，我也在觀望，有機(jī)會肯定是想入駐看看的。畢竟小紅書的體量擺在這里。”

《2024「活躍用戶」研究報(bào)告（小紅書平臺）》數(shù)據(jù)顯示，小紅書目前有3億月活用戶，男女比例為3:7。

盡管女性用戶占比達(dá)，但也有公會認(rèn)為小紅書的用戶活躍度高，尤其是從直播來講，男用戶比女用戶更活躍。

第二種看法是不太看好，可能走的路子跟支付寶差不多。

去年11月，支付寶方舉辦閉門會，定向邀請了一眾直播公會參加。會上，支付寶公布了自家的娛樂直播政策，分別為《泛娛樂MCN公會政策-個(gè)播》、《彈幕玩法公會試運(yùn)營政策》，以及《支付寶娛樂優(yōu)質(zhì)主播激勵(lì)》三大板塊。

為了吸引直播公會的入駐，支付寶給出了公會最高80%的分成激勵(lì)，符合條件的優(yōu)質(zhì)主播還能拿到每月最多3000元的保底補(bǔ)貼。

但盡管如此，有公會表示并不好做，最大的原因還是用戶屬性。

“支付寶搞不起來，用戶調(diào)動不出來?！惫珪LB表示，他們此前有嘗試入駐開播，但最終因?yàn)樾Ч惶硐攵髁T。

而小紅書會不會步支付寶的后塵？還要等等后面的動作。

02 要做怎樣的秀場直播？

這兩年，小紅書的重點(diǎn)一直在電商上面，怎么突然心血來潮搞秀場直播了？

對于小紅書入局秀場直播，直播行業(yè)資深觀察者小多認(rèn)為主要有兩個(gè)原因：一是為了探索新的商業(yè)化變現(xiàn)路徑；二是豐富內(nèi)容生態(tài)。

事實(shí)上，今年以來，小紅書一直在積極擴(kuò)張內(nèi)容生態(tài)。

2月，小紅書正式上線短劇頻道，第一批日播量超百萬的爆款應(yīng)運(yùn)而生；3月，小紅書先后宣布與王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）以及無畏契約冠軍巡回賽CN聯(lián)賽（VCT CN聯(lián)賽）達(dá)成合作，成為了這兩個(gè)賽事的播出平臺以及官方互動討論社區(qū)。

從短劇、電競賽事再到如今的秀場直播，小紅書的觸角伸得越來越廣。

而秀場直播，除了能夠豐富平臺的娛樂化內(nèi)容供給之外，還具有變現(xiàn)效率高的優(yōu)勢，或許能夠成為小紅書繼廣告、電商之外的第三駕變現(xiàn)馬車。

那么，如今小紅書才想到做秀場直播，是不是趕了晚集？還有機(jī)會嗎？

首先，盡管秀場直播的風(fēng)口已經(jīng)過去，但互聯(lián)網(wǎng)用戶對于泛娛樂直播的需求一直都存在。

市場環(huán)境確實(shí)已發(fā)生了翻天覆地的變化，直播行業(yè)越發(fā)內(nèi)卷也是公認(rèn)的事實(shí)。但秀場直播行業(yè)存在多年，商業(yè)模式成熟，這是為何支付寶等平臺仍選擇入場的原因之一。

主播通過唱歌、跳舞等才藝表演帶來觀看體驗(yàn)，或者通過聊天、連麥等進(jìn)行互動，都能夠?yàn)橛^眾提供情緒價(jià)值。這是從早期的六間房、YY直播到現(xiàn)在的抖音、快手等平臺，都依然奏效的定律。

其次，小紅書或許能夠走出一條獨(dú)具平臺特色的直播道路。

如今，盡管還未能在小紅書上看到唱歌、跳舞類傳統(tǒng)秀場直播間，但已經(jīng)能看到各式各樣的泛娛樂類直播內(nèi)容，如游戲直播、泛生活類直播、素人選角直播等。

在小紅書官方招聘網(wǎng)站上，可以看到小紅書在招聘“游戲主播運(yùn)營”、“游戲機(jī)構(gòu)合作運(yùn)營 -達(dá)人合作”、“直播主播運(yùn)營—生活興趣賽道”等崗位。

有公會表示：“其實(shí)現(xiàn)在的小紅書很像早期的美拍，包括用戶喜愛看的內(nèi)容和美拍早期的用戶很像?！?/p>

早期的美拍通過高品質(zhì)的畫質(zhì)，吸引了一批美圖秀秀的用戶和其他有品質(zhì)感追求的內(nèi)容生產(chǎn)者過來，比如美妝和舞蹈類。他們基于興趣在美拍聚集，也迅速形成了美拍的生產(chǎn)者社區(qū)氛圍。當(dāng)時(shí)，美拍被公認(rèn)為內(nèi)容最優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)度最高的一家短視頻平臺。

只可惜，隨著抖音等短視頻平臺崛起，美拍的核心競爭力不再，而且沒能拿出創(chuàng)新的玩法，逐漸淡出大眾視野。

所以，坐擁優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、高凈值用戶的小紅書并非沒有做秀場直播的基因。只是，最終還是要看后續(xù)的運(yùn)營策略，一切還有待繼續(xù)觀察。