美國(guó)大幅提高中國(guó)進(jìn)口商品的關(guān)稅，最高達(dá)125%，這對(duì)跨境電商行業(yè)造成巨大沖擊。盡管如此，美國(guó)關(guān)稅政策給跨境電商行業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也帶來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇。商家需要積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整策略，才能在新的市場(chǎng)環(huán)境中生存和發(fā)展。

本文核心內(nèi)容：

1. 發(fā)生了什么？ 美國(guó)對(duì)中國(guó)商品加征高額關(guān)稅。
2. 關(guān)稅核心概念：關(guān)稅定義、美國(guó)加稅原因、受影響人群。
3. 關(guān)稅政策變化：新舊規(guī)則對(duì)比、破解技巧、案例說(shuō)明。
4. 對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的影響：物價(jià)上漲、消費(fèi)保守、二手市場(chǎng)興起。
5. 商家應(yīng)對(duì)策略：短期止損、中期轉(zhuǎn)型、長(zhǎng)期策略。
6. 危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)：品牌商家的韌性、平臺(tái)與獨(dú)立站對(duì)比、專(zhuān)家建議。
7. 發(fā)力自主品牌建設(shè)：抓住平臺(tái)調(diào)整期，轉(zhuǎn)型升級(jí)。
8. 數(shù)據(jù)來(lái)源：文章中數(shù)據(jù)參考的數(shù)據(jù)來(lái)源。

先搞懂發(fā)生了什么？

美國(guó)剛剛給所有中國(guó)商品加了一道“高價(jià)過(guò)路費(fèi)”。自2025年4月9日起，中國(guó)出口到美國(guó)的商品最高要交125%的關(guān)稅，連800美元以下的包裹也不再免稅 *。這意味著：

• 如果你賣(mài)衣服到美國(guó)：原本售價(jià)100美元的衣服，現(xiàn)在成本變成225美元（含稅），直接虧本；
• 如果你買(mǎi)美國(guó)商品：進(jìn)口商品價(jià)格平均上漲15%-30%，一個(gè)美國(guó)家庭每年多花2700美元；
• 全球貿(mào)易亂套了：已有價(jià)值480億美元的商品積壓在港口，特斯拉、SHEIN等大企業(yè)都在緊急調(diào)整策略 *。

要了解美國(guó)關(guān)稅的影響，先要懂得這3個(gè)核心概念

1. 關(guān)稅到底是什么？

簡(jiǎn)單說(shuō)就是“商品入境費(fèi)”。比如你從美國(guó)網(wǎng)購(gòu)一件T恤，美國(guó)政府會(huì)根據(jù)衣服過(guò)關(guān)申報(bào)的價(jià)格收一筆錢(qián)，這筆錢(qián)就是關(guān)稅。這次美國(guó)大幅提高了這筆費(fèi)用的比例。

2. 為什么美國(guó)突然加稅？

表面理由：美國(guó)說(shuō)中國(guó)商品賣(mài)得太便宜，搶了本土企業(yè)生意；

深層原因：想逼企業(yè)把工廠(chǎng)搬回美國(guó)，同時(shí)給政府創(chuàng)收（每年預(yù)計(jì)多收6000億美元）*；

政治因素：今年是美國(guó)中期選舉年，政客需要討好制造業(yè)工人群體。

3. 哪些人受影響最大？

小型跨境電商商家：銷(xiāo)售利潤(rùn)將被不斷的壓低，可能會(huì)選擇退出美國(guó)市場(chǎng)；

制造業(yè)老板：生產(chǎn)商品出口成本最高可能會(huì)翻倍，嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)；

普通美國(guó)消費(fèi)者：進(jìn)口商品全面漲價(jià)，選擇變少（美國(guó)快時(shí)尚價(jià)格已上漲18%*）。

三、美國(guó)關(guān)稅政策變化詳解

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

小王在亞馬遜賣(mài)藍(lán)牙耳機(jī)，成本30美元，原價(jià)50美元（利潤(rùn)20美元）。

• 新政策后：加125%關(guān)稅 → 成本變成67.5美元，必須賣(mài)到80美元才能保本
• 破解方案：改從墨西哥工廠(chǎng)采購(gòu)（成本33.6美元+15%關(guān)稅=38.6美元），仍可維持利潤(rùn)

美國(guó)關(guān)稅對(duì)于本地消費(fèi)者的影響

美國(guó)消費(fèi)者正經(jīng)歷“關(guān)稅沖擊”下的三重陣痛——必需品價(jià)格飆升、消費(fèi)自由受限、未來(lái)信心崩塌。

1.直接經(jīng)濟(jì)沖擊：物價(jià)飆升與生活成本激增

（1）日用品價(jià)格全面上漲（服裝類(lèi)、電子產(chǎn)品、汽車(chē)等品類(lèi)商品）

（2）家庭支出劇增：耶魯大學(xué)預(yù)算實(shí)驗(yàn)室測(cè)算，每個(gè)美國(guó)家庭年均支出將增加3800美元，其中低收入家庭損失1300美元，高收入家庭損失5400美元；必需品成本漲幅顯著：皮革制品、衣服、金屬等類(lèi)別價(jià)格漲幅超10%，食品價(jià)格上漲2.8%。*

2. 消費(fèi)策略轉(zhuǎn)向保守

（1）63%的女性消費(fèi)者選擇低價(jià)替代品牌，41%減少非必需消費(fèi)，低收入群體更依賴(lài)折扣店和平價(jià)商品。

（2）高端耐用品需求受抑：27%消費(fèi)者延遲購(gòu)買(mǎi)家電、汽車(chē)等大件商品。*

3. 舊經(jīng)濟(jì)信心崩塌，新經(jīng)濟(jì)催生：

大量消費(fèi)者開(kāi)始更注重比較購(gòu)物，囤積商品，或者已經(jīng)轉(zhuǎn)向了二手市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)。（Facebook Marketplace等平臺(tái)二手車(chē)交易量增長(zhǎng)23%。*）

對(duì)于受到影響的商家，應(yīng)該如何有效應(yīng)對(duì)？

1. 短期內(nèi)緊急止損：

（1）檢查在途貨物

• 立即聯(lián)系物流公司，在所有包裹標(biāo)注「加征關(guān)稅在途」聲明（4月10日前申報(bào)有效）
• 積壓貨物優(yōu)先發(fā)往美東CLT2倉(cāng)庫(kù)（美西ONT8已爆倉(cāng)）

（2）調(diào)整價(jià)格策略：尤其是敏感商品（服裝/電子等），建議短期內(nèi)采取漲價(jià)策略以保障成本

2. 中期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型：

（1）供應(yīng)鏈重組：

• 國(guó)內(nèi)：專(zhuān)注研發(fā)設(shè)計(jì)等核心技術(shù)型工作
• 生產(chǎn)：越南（衣服鞋子等）、墨西哥（電子/汽車(chē)零件等）

（2）注意事項(xiàng)：

• 越南工廠(chǎng)需采購(gòu)30%本地原料（推薦河內(nèi)紡織集群）
• 墨西哥工廠(chǎng)要提前6個(gè)月申請(qǐng)USMCA認(rèn)證

3.長(zhǎng)期策略：

• 市場(chǎng)轉(zhuǎn)移：美國(guó)政策波動(dòng)，重點(diǎn)開(kāi)拓非美區(qū)國(guó)家地區(qū)的新市場(chǎng)，如沙特（電商增速42%）、巴西（輕工業(yè)缺口38%）
• 模式升級(jí)：從賣(mài)貨轉(zhuǎn)型做品牌（品牌的溢價(jià)能力能夠有效的抵抗政策帶來(lái)的可能風(fēng)險(xiǎn)），從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站（提升自主靈活性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力）
• 政策紅利：申請(qǐng)RCEP原產(chǎn)地證（出口東南亞關(guān)稅歸零）

每一次危機(jī)，也是難得的轉(zhuǎn)機(jī)

在探討美國(guó)加稅政策對(duì)跨境貿(mào)易的沖擊時(shí)，有一點(diǎn)必須明晰：真正讓從業(yè)者如履薄冰的，并非關(guān)稅這一表象，而是依舊秉持舊時(shí)代那套 “出口美國(guó)靠低價(jià)、靠規(guī)模、靠單一路徑” 的思維模式來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下復(fù)雜多變的新形勢(shì)。

在這輪美國(guó)加稅浪潮的沖擊下，品牌商家展現(xiàn)出一種特殊的韌性 —— 雖短期內(nèi)受挫，但長(zhǎng)期來(lái)看逆襲的可能性極大。

通過(guò)長(zhǎng)期積累的品牌護(hù)城河、供應(yīng)鏈資源整合、多元渠道布局和資本實(shí)力，為品牌商家應(yīng)對(duì)這輪調(diào)整積攢了一定的底氣，具備了提價(jià)和消化價(jià)格影響的能力。

當(dāng)然，對(duì)于正在積極轉(zhuǎn)型的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)也在腳下。

就有商家告訴筆者，“我們認(rèn)為目前受影響最大的是Shein和TEMU，在大平臺(tái)被美國(guó)緊盯的情況下，他們只能選擇漲價(jià)（影響單量）和減少?gòu)V告投放。當(dāng)他們的訂單和廣告減少時(shí)，積極轉(zhuǎn)型的賣(mài)家通過(guò)獨(dú)立站的靈活性和毛利空間，配合中轉(zhuǎn)等方式快速調(diào)整策略，會(huì)迎來(lái)新的擴(kuò)張機(jī)會(huì)?！?/p>

筆者認(rèn)為，如果商家想要轉(zhuǎn)型獨(dú)立站或是分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，那么 SHOPLINE 作為中國(guó)本土的SaaS建站平臺(tái)，更懂中國(guó)商家，有著本地化服務(wù)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從官網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)來(lái)看，已經(jīng)幫助和見(jiàn)證了許多的跨境電商賣(mài)家完成從“低價(jià)供應(yīng)商”向“高品牌價(jià)值商家”的轉(zhuǎn)型。

綜合行業(yè)專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)和頭部賣(mài)家策略，筆者建議跨境電商商家關(guān)注：

1）梳理當(dāng)前SKU，進(jìn)行全面且細(xì)致的稅后利潤(rùn)核算。

由于關(guān)稅大幅上漲，直接沖擊了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和流量，以往的利潤(rùn)模型已無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。比如廣告投放成本、電商平臺(tái)使用費(fèi)用、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用等常規(guī)支出項(xiàng)目，以及關(guān)稅調(diào)整后的成本變化，測(cè)算SKU對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

拆解SKU的銷(xiāo)售策略。比如高溢價(jià)、高利潤(rùn)的SKU，這類(lèi)商品憑借強(qiáng)大的品牌附加值在市場(chǎng)中仍占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，商家可提高商品價(jià)格及強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩(wěn)固消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可與品牌忠誠(chéng)度，穩(wěn)固份額。低利潤(rùn)的SKU，如在美國(guó)市場(chǎng)難以承受關(guān)稅增加帶來(lái)的成本壓力，則建議考慮將目光投向稅負(fù)較低的其他市場(chǎng)。

2）依托獨(dú)立站深度運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，提升老客復(fù)購(gòu)和用戶(hù)粘性

據(jù) SHOPLINE 官方提供的市場(chǎng)洞察，留住老客戶(hù)的成本比吸引新客戶(hù)低 30%，向老客戶(hù)推銷(xiāo)的成功率比新客戶(hù)高 50%。不止如此，在有更便宜選擇的情況下，56% 的顧客也會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己忠誠(chéng)的品牌。

在產(chǎn)品功能層面的支持，SHOPLINE 也提供了對(duì)應(yīng)的方案：

（1）在用戶(hù)溝通方面，巧用 EDM 工具提升郵件營(yíng)銷(xiāo)效率。

通過(guò)SmartPush實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化Flow的精準(zhǔn)觸發(fā)，托管 AI 智能預(yù)測(cè)最佳發(fā)送時(shí)機(jī)、千人千面推薦商品等能力，準(zhǔn)確把握用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的變化趨勢(shì)并靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

（2）搭建并善用應(yīng)用會(huì)員系統(tǒng)。深度運(yùn)營(yíng)品牌用戶(hù)，重塑用戶(hù)粘性、深挖消費(fèi)潛力。

沒(méi)有比會(huì)員更忠誠(chéng)的顧客了，合理利用會(huì)員系統(tǒng)，給他們更優(yōu)惠的折扣、更豐富的優(yōu)惠方案選擇，激發(fā)用戶(hù)更多的消費(fèi)行為和品牌粘性，穩(wěn)住基本盤(pán)。

除此之外，SHOPLINE 也建議商家關(guān)注在關(guān)稅設(shè)置方面的能力使用，比如調(diào)整定價(jià)策略，精準(zhǔn)設(shè)置地區(qū)關(guān)稅。通過(guò) SHOPLINE 后臺(tái)靈活設(shè)置 “地區(qū)關(guān)稅”，以此降低利潤(rùn)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、提升消費(fèi)者信任與透明度、提高運(yùn)營(yíng)效率與合規(guī)性。

抓住大平臺(tái)調(diào)整周期，發(fā)力自主品牌建設(shè)

跨境電商行業(yè)的每一次政策變化，都是一次行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)。政策變化的本質(zhì)，是推動(dòng)跨境電商行業(yè)從“低價(jià)供應(yīng)”向“高品牌價(jià)值”轉(zhuǎn)型。

在當(dāng)前環(huán)境下，頭部平臺(tái)紛紛進(jìn)入政策調(diào)整期，增長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)規(guī)模在一定程度上會(huì)受到掣肘。但增長(zhǎng)空間仍舊在，轉(zhuǎn)型賣(mài)家的多元渠道布局、品牌化布局迎來(lái)了填補(bǔ)空缺的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

賣(mài)家需要做的，就是迅速調(diào)整思路，擁抱變化，利用好SHOPLINE等平臺(tái)提供的工具和資源，提升品牌價(jià)值，構(gòu)建更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

本文參考數(shù)據(jù)來(lái)源：

1. 《美國(guó)取消 “800 美金” 免稅政策，我國(guó)跨境電商將會(huì)迎來(lái)哪些變化？》,https://swj.sx.gov.cn/art/2025/2/6/art_1488879_58925946.html
2. 《美國(guó)擬實(shí)施對(duì)等關(guān)稅，本質(zhì)仍是“美國(guó)優(yōu)先”政策體現(xiàn)》,https://news.cri.cn/20250221/ba97ea16-e8bb-2d9d-f3dd-9990525c39e1.html
3. 《美國(guó)關(guān)稅新政對(duì)跨境電商的影響及應(yīng)對(duì)策略 》，https://www.sohu.com/a/856568997_120448498
4. 《美國(guó)消費(fèi)者掀起搶購(gòu)狂潮，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)警現(xiàn)有商品或更加昂貴》，https://so.html5.qq.com/page/real/search_news?docid=70000021_95467f6105435552
5. 《財(cái)長(zhǎng)貝森特可能正計(jì)劃離職 特朗普政府疑似現(xiàn)裂痕》，https://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html?t=1#/index?_tentrees_trans=0&id=SN2025040608104494cce826