不管是VIP模塊還是其他活動(dòng)，活動(dòng)分?jǐn)偙壤仨氂泻霞s（字紙或電子），并且約定清晰異常結(jié)算策略、正常結(jié)算策略（發(fā)票也是財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬很關(guān)注的）。

3）差異化

商家能發(fā)布的活動(dòng)，盡可能平臺(tái)端不要做一樣的，因會(huì)導(dǎo)致同類(lèi)效果對(duì)比不理想、迭代同類(lèi)活動(dòng)用戶(hù)分不清楚、技術(shù)實(shí)現(xiàn)雙重優(yōu)惠復(fù)雜。

玩法：種樹(shù)澆水、紅包雨、組隊(duì)打榜、社群、補(bǔ)全認(rèn)證、新人福利、分享裂變等等

活動(dòng)最終閉環(huán)介質(zhì)99%是通過(guò)券來(lái)完成。

二、優(yōu)惠券

還是熟悉的配方，三大類(lèi)，折扣券、滿(mǎn)減券、抵扣券（現(xiàn)金券），四大步，制券、發(fā)券、銷(xiāo)券、統(tǒng)計(jì)

三、會(huì)員制

1. 積分

比較老套的策略，其實(shí)很多平臺(tái)針對(duì)這類(lèi)玩法都沒(méi)做好，效果甚微從個(gè)人微薄的經(jīng)驗(yàn)角度來(lái)看，那種簽到、分享、評(píng)價(jià)、收藏、瀏覽等等送積分真的浪費(fèi)Time

1. 積分看不到直接的價(jià)值
2. 各種積分策略及規(guī)則，用戶(hù)沒(méi)這么多時(shí)間去研究
3. 想想你的客戶(hù)群體特征（基本司機(jī)都成家，并且很大一部分還是運(yùn)營(yíng)車(chē)司機(jī)或者是一些事業(yè)人士），對(duì)這種積分感冒的程度有多少？

可默默給用戶(hù)做個(gè)簡(jiǎn)單積分，到了一定閥值給用戶(hù)來(lái)個(gè)surprise（千萬(wàn)別給我整個(gè)積分兌換……）

碳積分

基于區(qū)塊鏈數(shù)字證書(shū)，未來(lái)能對(duì)接到碳交易那是真的好玩，有吸引力，當(dāng)前所謂碳積分不夠有公信力及價(jià)值，非常值得關(guān)注發(fā)展的內(nèi)容。

2. 付費(fèi)

等級(jí)

1. 3級(jí)為佳，再多就扯蛋
2. 入門(mén)付費(fèi)門(mén)檻盡可能放低，先讓用戶(hù)體驗(yàn)到付費(fèi)價(jià)值，很多APP設(shè)置1元體驗(yàn)，效果還是不錯(cuò)的。
3. 等級(jí)間差異盡可能拉大，如果等級(jí)間享受的優(yōu)惠福利不夠明顯，我建議直接不要等級(jí)的設(shè)計(jì)。
4. “套路深得人心”的思維已經(jīng)過(guò)時(shí)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就把贈(zèng)送的券分成小面額N張，一次活動(dòng)各種限制，既然能讓利為啥不簡(jiǎn)單點(diǎn)（畢竟對(duì)于應(yīng)急的司機(jī)想留也留不住，附近的司機(jī)不用擔(dān)心他不來(lái)）

目前大家玩的比較多的：

1. 一次贈(zèng)送N張券，遞減式的面額；
2. 固定折扣比例。

做個(gè)競(jìng)品就知道別人家運(yùn)營(yíng)套路了。其實(shí)這里我一直在想“盲盒”的套路怎么設(shè)計(jì)到會(huì)員里面去，畢竟未知的驚喜跟一次比一次更大的驚喜更能產(chǎn)生裂變及營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。

參與范圍

部分充電運(yùn)營(yíng)平臺(tái)自營(yíng)只有幾個(gè)站，是否適合做付費(fèi)會(huì)員？如果入駐的運(yùn)營(yíng)商不愿意分?jǐn)倳?huì)員折扣費(fèi)用該怎么做？

有限的站點(diǎn)如何在APP/小程序凸顯并吸引常來(lái)司機(jī)或可能常來(lái)司機(jī)升級(jí)會(huì)員是個(gè)很有趣的細(xì)分頭腦風(fēng)暴。

四、費(fèi)用分?jǐn)?/h2>

1. 活動(dòng)/券每次發(fā)布時(shí)候設(shè)置好平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)商的分?jǐn)偙壤ㄈ缱呦到y(tǒng)合約則自動(dòng)帶出相關(guān)合約）。
2. 約定預(yù)計(jì)達(dá)到的成果數(shù)據(jù)保證，一般是前置條件，如約定此次活動(dòng)能給商家?guī)?lái)新用戶(hù)10w元交易額，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后達(dá)到10w元，商家需要分?jǐn)偠嗌俦壤?，?dāng)沒(méi)有達(dá)到時(shí)商家又該如何分?jǐn)偙壤?/li>
3. 約定運(yùn)營(yíng)商分?jǐn)偟谋壤痤~，平臺(tái)提前支付或者活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行付款（這種活動(dòng)還是運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)一定比例，但對(duì)活動(dòng)需要的成本平臺(tái)提前預(yù)付）（在這個(gè)基礎(chǔ)上可以做迭代優(yōu)惠，如運(yùn)營(yíng)商一次承諾成本越多，進(jìn)行補(bǔ)貼越多）。
4. 平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)全部費(fèi)用由不同運(yùn)營(yíng)商共同承擔(dān)。

以下是運(yùn)營(yíng)商角度簡(jiǎn)單分析一些，如果是平臺(tái)核心多出分?jǐn)偙壤K的配置。

五、券模塊設(shè)計(jì)

1. 制券

滿(mǎn)減券：約定使用門(mén)檻條件、抵扣范圍，可框定哪些站點(diǎn)可以使用該滿(mǎn)減券，并設(shè)置面額。一般券類(lèi)優(yōu)惠不對(duì)電費(fèi)進(jìn)行抵扣，至于為啥，自行百度。

折扣券：設(shè)置折扣數(shù)值，可按折扣計(jì)算最高優(yōu)惠金額來(lái)控制成本

代金券：設(shè)置券面額及可同時(shí)使用的張數(shù)。

2. 發(fā)券

這里特別說(shuō)明券碼兌換：通用的場(chǎng)景是印刷一批紙質(zhì)券類(lèi)給到線(xiàn)下，所有會(huì)按數(shù)量生成批次的唯一券碼，在系統(tǒng)中需要能查找到每個(gè)券碼及能批量下載功能。

3. 銷(xiāo)券

這個(gè)在應(yīng)用端完成，不進(jìn)行分享了

4. 統(tǒng)計(jì)

推廣

針對(duì)線(xiàn)上領(lǐng)取的券類(lèi)可以做推廣功能，功能涵蓋制作H5頁(yè)面并且生成一個(gè)連接分享出去，這個(gè)功能有些場(chǎng)景還是蠻實(shí)用，需要具體設(shè)計(jì)微聊。

六、活動(dòng)模塊設(shè)計(jì)

活動(dòng)模塊比較復(fù)雜，如果針對(duì)特定的活動(dòng)不能簡(jiǎn)單后臺(tái)發(fā)布，需要定制規(guī)則、定制設(shè)計(jì)、重新開(kāi)發(fā)上線(xiàn)。

常規(guī)的折扣、滿(mǎn)減、送券活動(dòng)就不累贅，網(wǎng)上都很多。