隨著TikTok在美國的短暫停服與迅速恢復(fù)，商家們面臨著抉擇：有人選擇低價(jià)出售店鋪，有人則趁機(jī)加倉。在這場動(dòng)蕩中，TikTok仿佛被置于“靈薄獄”，商家們既期待其最終的安全落地，又對未來充滿不確定性。

就在1月18日，TikTok關(guān)閉服務(wù)的前一天，TikTok商家張麗剛?cè)掏匆?折底價(jià)出掉自己的店鋪。12月初她就停止了備貨，早早準(zhǔn)備好撤離，“一個(gè)美區(qū)店，最貴的時(shí)候售價(jià)近萬美元，我也就賣了一千塊?！睆堺愲y掩心痛。

出海商家黃洪還記得，當(dāng)天，激動(dòng)的用戶涌入店鋪，那是黃洪店鋪有史以來銷量最高的一天。

作為遷到美國的TikTok員工，孟慶還在工區(qū)長椅上發(fā)現(xiàn)不知是誰放下了一束白花，來祭奠TikTok關(guān)停的歷史時(shí)刻。公司內(nèi)部群里，farewell（永別）的消息開始刷屏。

圖注：停運(yùn)后仍然燈火通明的美區(qū)TikTok總部

圖源：孟慶提供

然而一覺醒來，孟慶就刷到了TikTok恢復(fù)使用的消息。

1月20日，根據(jù)TikTok官方最新消息稱，“As a result of President Trump’s efforts, TikTok is back in the U.S.! ”(在特朗普總統(tǒng)的努力下，TikTok回歸美國）

同時(shí)，TikTok和商家發(fā)送的郵件表示，TikTok已再次面向大多數(shù)美國用戶恢復(fù)可用，“盡管我們預(yù)計(jì)服務(wù)可能會(huì)出現(xiàn)一些暫時(shí)不穩(wěn)定的情況。TikTok Shop商家可以繼續(xù)通過賣家中心正常處理訂單、發(fā)貨、售后請求和資金結(jié)算。”

TikTok從禁用到恢復(fù)在美服務(wù)的反轉(zhuǎn)，僅僅用了14小時(shí)，“它甚至貼心到完全沒耽誤中國商家上班?！秉S洪告訴字母榜。

只是，需要注意的是，TikTok如今或正如外媒的比喻，身處“靈薄獄（limbo）”。

在limbo這一宗教概念里，有些死者既不能上天堂，也無法下地獄，就會(huì)被發(fā)往靈薄獄。這用來形容TikTok的現(xiàn)狀，頗為恰當(dāng)。無論是TikTok自身，還是商家、TikTok的員工們，都既不知道還要處于這場動(dòng)蕩中多久，又仍對TikTok的安全落地心懷希望。

關(guān)關(guān)難過，經(jīng)歷下架又恢復(fù)這一戲劇情節(jié)后，TikTok距離“不賣走人”的絕境，不過是從1月19日，延長到了4月19日。

無奈的是，把上百萬身家押注在TikTok的黃洪們，并不能明確這場鬧劇還會(huì)不會(huì)再反轉(zhuǎn)。

即便隔天就刷到TikTok恢復(fù)在美服務(wù)的消息，張麗也決定暫且觀望，把貨品全轉(zhuǎn)到了Temu和Shein。

從TikTok確定“不賣就禁”的12月至今，黃洪從未停止向美區(qū)備貨，趁著動(dòng)蕩下大量如張麗一般的商家出逃，競爭減少，黃洪甚至還加了倉，但他也開始拓展在ins、YouTube上的達(dá)人資源，畢竟，“多一條腿走路總是更安全”。

暫時(shí)躲過裁員風(fēng)波，孟慶只是慶幸，暫時(shí)不用再向面試者解釋“TikTok是否會(huì)隨時(shí)下架”的問題，答案已定，至少在90天內(nèi)是不會(huì)再下架的。

不過，孟慶告訴字母榜，這一切還沒到定局。

01

黃洪所在的TikTok商家群，14個(gè)小時(shí)前還哀鴻一片，這似乎是2020年封禁風(fēng)波的昨日重現(xiàn)。

那一次，黃洪“做了逃兵”。

2020年，在特朗普上個(gè)任期掀起的TikTok封禁風(fēng)暴中，黃洪短暫退出了TikTok幾個(gè)月。暫停備貨，放棄剛剛有了流量起色的賬號，黃洪損失了小幾十萬。而那次封禁風(fēng)波最終不了了之。

這輪危機(jī)的浪潮似乎比上次更為洶涌。

最近，類似的事情再度上演。

在TikTok宣布中止服務(wù)，連同capcut、lemon8等一同中止服務(wù)的13個(gè)小時(shí)里，Temu、Shein等友商不斷挖角商家。據(jù)黃洪了解，有不少商家將TikTok的備貨轉(zhuǎn)向了Temu、Shein。

國內(nèi)的平臺(tái)也試圖承接TikTok的流量。TikTok停用前，眾多TikTok難民們涌入小紅書。僅用5天，小紅書就上線了翻譯功能。字母榜獲悉，小紅書面向美國用戶，支持通過小紅書小程序線上下單，由用戶自己解決物流。

對于驚惶中的張麗們來說，TikTok已經(jīng)不再安全。張麗告訴字母榜，已經(jīng)有不少商家提前給美區(qū)TikTok運(yùn)營放了年假，“無論如何，都等過完年后再看。”

盡管在TikTok主動(dòng)停用的隔天，TikTok便告訴使用 FBT（“Fulfilled by TikTok”，TikTok提供的一站式倉儲(chǔ)物流服務(wù)，）的商家，會(huì)繼續(xù)履約現(xiàn)存訂單并提供售后服務(wù)，并從 1月19日開始免收FBT倉儲(chǔ)費(fèi)。但支撐起TikTok低價(jià)貨盤的小商家們，似乎更愿意“明哲保身”。

在TikTok停用的14個(gè)小時(shí)內(nèi)，黃洪沒有一秒停下來。

到了年底，黃洪需要將自己合作的工廠全部拜訪一遍，除了TikTok之外，他還有別的渠道需要保證出貨。

去年，黃洪第一次在TikTok達(dá)到了千萬播放量的好成績。對黃洪來說，TikTok更像是一個(gè)造夢場，在這里，每天1萬美元的投流費(fèi)用，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生4倍、5倍的收益。但在ins、YouTube等傳統(tǒng)渠道上，1萬美元的投流費(fèi)用，最多能產(chǎn)生2-3倍的效益。他也得做好失去TikTok后，投流費(fèi)用提升2-3倍的準(zhǔn)備。

同時(shí)，TikTok停用后，面對陷入失業(yè)恐慌的KOL們，黃洪還要及時(shí)上線寬慰，為了在TikTok恢復(fù)后有素材可發(fā)，他仍在給KOL郵寄樣品，黃洪告訴字母榜，在這樣關(guān)鍵的時(shí)刻，“我不能停下來?！?/p>

02

反轉(zhuǎn)來得意外的快。

美國時(shí)間19日，TikTok在社交媒體上發(fā)布聲明，稱公司已與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商達(dá)成一致，正在恢復(fù)相關(guān)服務(wù)。

19日早些時(shí)候，特朗普則在社交媒體上發(fā)文，呼吁各公司不要讓TikTok處于停止運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。特朗普表示將于20日發(fā)布行政令，推遲TikTok“不賣就禁”的法案生效時(shí)間。此前，任何幫助維持TikTok運(yùn)轉(zhuǎn)的公司將不承擔(dān)法律責(zé)任。

圖注：特朗普發(fā)貼

圖源：特朗普賬號

商家對TikTok反轉(zhuǎn)的命運(yùn)，表現(xiàn)出了令人驚訝的樂觀。

“一切有關(guān)TikTok的爭議和討論，都會(huì)讓TikTok更火?！秉S洪告訴字母榜。字母榜發(fā)現(xiàn)，TikTok回歸后，2023年周受資在美國國會(huì)聽證會(huì)上的視頻已經(jīng)被做成了切片，被發(fā)到了TikTok上。這些新鮮發(fā)布的視頻，點(diǎn)贊量矚目，往往能收獲400萬+的點(diǎn)贊。

反向出圈的流量砸中了仍在堅(jiān)守的TikTok商家。

在1月18日TikTok封禁前一天，為TikTok命運(yùn)哀悼的用戶涌入店鋪，那是黃洪店鋪有史以來銷量最高的一天。TikTok恢復(fù)服務(wù)后，黃洪店鋪的當(dāng)日直播，開播在線人數(shù)就沖到了300人——這幾乎是以前的三倍。在直播間的評論區(qū)，不少美國用戶都發(fā)著“歡迎回來”的話語，短暫的下線，似乎更激發(fā)了用戶的消費(fèi)熱情。

但如此戲劇化的絕地反轉(zhuǎn)，也讓一些用戶覺得真心錯(cuò)付。

TikTok恢復(fù)服務(wù)當(dāng)日，TikTok超人氣網(wǎng)紅Dylan Page便發(fā)布了一條吐槽視頻，在視頻里，他展示了自己為了哀悼TikTok特意漂白的頭發(fā)，并表示“受不了TikTok的反復(fù)橫跳，下次敢不敢離開24小時(shí)呢？”評論區(qū)，也有美國網(wǎng)友調(diào)侃，“TikTok之所以這么快就解封，是因?yàn)樘乩势障胱屆绹硕伎吹剿木吐毜涠Y。”

對于默默將TikTok賬號頭像切換成黑白，甚至在線下宣布要為TikTok默哀3天的不少網(wǎng)紅們來說，TikTok的快速回歸，讓他們有些錯(cuò)愕。

同時(shí)，在TikTok宣布恢復(fù)服務(wù)的當(dāng)下，小紅書上的TikTok難民們也并未離去。在小紅書上，有美國用戶認(rèn)為，TikTok過于快速的解封速度有些“詭異”，即便TikTok恢復(fù)應(yīng)用，他們也會(huì)留在小紅書上。以高互動(dòng)內(nèi)容社區(qū)見長的小紅書，相比起TikTok，對美國用戶們來說，似乎充滿了新鮮感。

唯一可以確定的是，對商家來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到塵埃落定的時(shí)候。

03

1月19日，特朗普在社交媒體的發(fā)文中稱，為了“拯救TikTok，希望美方能在未來的合資企業(yè)中擁有50%的所有權(quán)”。

盡管宣布了將在1月20日上任第一天發(fā)布一項(xiàng)行政命令，延長TikTok禁令法定生效前的時(shí)限，但特朗普為TikTok找到的新出路，即成立美中合資公司，似乎并不是一條光明大道。

問題似乎出在了50%的數(shù)額上。

不同于國內(nèi)中外合資企業(yè)，往往是中資占比51%，外資占比49%，保證了中資的話語權(quán)。而TikTok即便采取美中合資的形式，50%的比例，并不能保證TikTok絕對的話語權(quán)。

此前，2023年，TikTok在印尼也曾因類似原因停止運(yùn)營2個(gè)月，隨后TikTok通過與GoTo集團(tuán)達(dá)成電子商務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，借助PT Tokopedia（GoTo集團(tuán)旗下電商平臺(tái)）重返印尼。通過這次交易，TikTok擁有了PT Tokopedia的75.01％的股份并掌握控制權(quán)，相比起印尼，美中合資50%的比例，似乎并不寬裕。

根據(jù)禁令，自1月19日算起，特朗普只有額外90天的撮合交易時(shí)間，前提是這90天之內(nèi)，特朗普能夠?yàn)門ikTok找到實(shí)質(zhì)購買人，并簽署協(xié)議。

不過，“撮合這場交易太難了”。作為中美兩國的雙證律師，譚昊霖律師告訴字母榜，TikTok最有價(jià)值的算法內(nèi)容，正是其能力壓Facebook、ins、YouTube等美國本地社交平臺(tái)的核心，這部分從目前來看，無出售可能。但如果交易不涉及算法，TikTok如何定價(jià)？同時(shí)，如果拿不到算法，合資后的TikTok還會(huì)是原本的TikTok嗎？

根據(jù)界面新聞報(bào)道，據(jù)知情人士透露，字節(jié)并未與美方達(dá)成任何協(xié)議，只是美方?jīng)Q定暫不執(zhí)行法案，因此TikTok恢復(fù)運(yùn)營。

對于TikTok而言，組建新合資/新收購方是特朗普給出的新方案，卻未必是TikTok能夠接受的方案。一旦不能達(dá)成滿意的控股份額，或者找不到合適的交易方，TikTok也可能選擇保持獨(dú)立，繼續(xù)硬剛，在90天延期后直接下架。

孟慶現(xiàn)在還記得去年剛搬來美國加州時(shí)看到的陽光，那時(shí)整個(gè)部門雄心勃勃，決心在TikTok電商業(yè)務(wù)打出漂亮的一仗。那時(shí)，他一面和美國同事對需求，另一面和國內(nèi)團(tuán)隊(duì)拉齊會(huì)議，晝夜顛倒，隨時(shí)在線成為基礎(chǔ)操作，每天一睜眼，孟慶就會(huì)打開Temu和Shein的購物頁面，“隨時(shí)瀏覽是不是TikTok店鋪價(jià)格會(huì)更貴，哪怕更便宜一美分也可以?！?/p>

如今孟慶們做好了撤離的準(zhǔn)備，在未來的90天，等待他們的或許是一場曠日持久的拉鋸戰(zhàn)，他們唯一能做的，就是堅(jiān)持下去。

（文中黃洪、張麗為化名）