“京東美團即時零售交鋒，市場格局何去何從？” 在電商與本地生活服務不斷融合的當下，京東在本地生活領域的新動作引發(fā)關注。它與美團的競爭與合作關系將如何發(fā)展？又會給即時零售市場帶來哪些變化？

京東秒送最近一直在更新。除了上線專門的外賣頻道外，它還上線了酒店機票和團購頻道。京東也在更新。最新一次的更新中，京東上線了本地生活在內(nèi)的京東生活。

京東難道要做本地生活，要和美團搶生意？

我們認為并不是如此，京東確實可能會和美團搶生意，但不是美團的核心本地商業(yè)板塊，而是依然在即時零售。

京東秒送把手伸向「本地生活」，依然是為了給即時零售引流，以及結合現(xiàn)有優(yōu)勢從線下為整個京東找生意增量。

不過，京東做「本地」，結合此前美團閃購要在供給上吸引更多品牌和本地大零售商的目標，共同傳遞出一個信號：那就是即時零售市場上，京東和美團的交集已經(jīng)越來越大，二者未來會有更復雜的競爭，即時零售的本質(zhì)和邊界也會越來越明確。

01 京東秒送上線團購、外賣、酒旅入口

京東秒送的新變化和京東生活的上線，會讓京東看上去越來越像美團，但京東不是要做美團。

京東秒送的更新，主要體現(xiàn)在新上線的三個方面：吃喝玩樂團購頻道（下面簡稱團購頻道）、外賣頻道和酒店機票頻道。

京東秒送頁面截圖，包含團購、外賣、酒店機票頻道

團購頻道還獲得了首頁秒送專區(qū)的優(yōu)先展示。它包括了美食飲品、美容醫(yī)美、口腔牙科、攝影旅拍和體檢套餐的團購項目，接入的商家（北京地區(qū)）有漢堡王、蜜雪冰城、圣夢、勁松口腔、海馬體、美年大健康等。

其中，美食飲品團購是京東秒送重點推動的品類。京東秒送通過兩種方式增加美食飲品團購的曝光：

第一，提供秒送頁面中區(qū)的廣告位。餐飲團購時常會獨占整個廣告位，展示出「1元團購搶漢堡王冰淇淋」、領「美食飲品團購神券，咖啡券后6.9元起」等廣告；第二，通過標識補貼進行曝光?，F(xiàn)在打開京東秒送，除了數(shù)碼服飾和買藥外，其他頻道的店鋪幾乎都能看到「下單返2元餐飲團購券」的標識。

從官號宣發(fā)上，也能看出京東秒送對美食飲品團購的重視：京東秒送的微信官號從12月10日到現(xiàn)在發(fā)布的7條內(nèi)容中，有4條內(nèi)容和美食飲品團購相關；并且京東秒送還將漢堡王套餐團購9塊9的有關文章設置了作者精選；

目前來看，美食飲品團購主要開放的是北京、上海和廣東地區(qū)。對于美食飲品團購，京東依然在用慣常的思路即低價做引流。按照京東的說法，「餐飲團購上京東，又好又便宜」、「超值團購，隨心囤」。我們看到，有一元的漢堡王華夫筒，還有兩元京爆價的蜜雪冰城以及1元的永和大王現(xiàn)磨豆?jié){。以及剛才提到的2元團購補貼。

我們的另一個觀察是專門的外賣頻道的推出。

相比之前將漢堡王、永和大王放置在咖啡奶茶頻道內(nèi)，設置專門的外賣頻道是京東做外賣更明確的動作。連同外賣頻道在內(nèi)，咖啡奶茶、飲用水、服飾鞋帽更多的頻道都可看作是京東在即時零售找到的發(fā)力點和突破點。它們是京東篩選出的更高頻的、用戶規(guī)模更大的入口。

比較上次我們的體驗，這次京東接入了更多的品牌，包括絕味鴨脖、嘉和一品、窯雞王等?？陀^地說，作為更高頻和大眾的外賣消費，京東的餐飲供給還是稀缺的。

京東秒送還曾推出過酒店機票的單獨頻道?，F(xiàn)在，京東秒送的中區(qū)廣告位有時還能看到酒店機票的廣告。

更直接的京東關于本地生活的變化在上新的京東生活。

京東APP首頁下拉進入京東生活

最近的更新后，用戶可以通過下拉首頁進入京東生活入口。它集合了多項服務，包括本地生活、旅游出行，到家服務和二手回收。通過京東生活可以進行手機充值、汽車加油、家政服務、旅游、寄送快遞甚至是心理測評等項目。

酒店機票的服務也遷入了京東生活；就餐飲美食的服務而言，京東生活還不包括外賣業(yè)務，但囊括了京東秒送的吃喝玩樂團購。我們還看到這一類目下還更細致地劃分了本地咖啡、本地茶飲、本地快餐、本地甜品的團購業(yè)務。另外，餐飲美食分類下面還包括了美食禮品卡的服務，比如好利來、星巴克的實體儲值卡。

02 秒送不是要做美團

京東圍繞本地生活進行了一系列的動作，看上去也越來越像一個更完整的美團，但京東大概率不會去做美團。

美團的本地業(yè)務做得非常重，本地生活是大規(guī)模、低成本、重投入的業(yè)務，這也是美團的護城河所在。這幾年陸續(xù)有流量玩家切入本地市場，但最終也更多在團購、線下引流等模式較輕的業(yè)務上推進。

吃喝玩樂團購頁面

京東秒送做本地的模式也輕很多，更多是從既有優(yōu)勢出發(fā)。

即便做了外賣，也是因為它本身有即時配送能力。且不論做外賣還是團購，京東秒送在餐飲上主要做的都是咖啡、奶茶行業(yè)的大連鎖品牌，但本地餐飲的大多數(shù)是美團正在服務的中小商家，這類商家供給幾乎是美團區(qū)別于所有本地玩家的絕對差異化之處。

在酒旅業(yè)務上，京東也是與攜程進行合作，直接嫁接現(xiàn)成的酒旅履約服務。酒旅涉及到二次核銷，履約服務的門檻非常高。美團和攜程是市場上兩個大的頭部玩家，任何新玩家進入的難度都比較大，包括早就開始探索酒旅業(yè)務的抖音和快手，在這方面的進展也比較緩慢。

京東秒送做團購也不是為了做出一個大的團購業(yè)務，流量不會成為它做這項業(yè)務的短板。反而可以和外賣、酒旅一起，形成合力，集中向市場傳遞一個概念：京東也有本地服務的能力，強化消費者在京東進行本地消費的心智。

這樣的京東，確實是離美團越來越近了，但京東沒必要深入本地生活，它沿著本地生活的方向奔跑的核心，還是在即時零售。

03 京東與美團在即時零售的交集越來越明顯

在我們看來，秒送更新釋放出來的更準確的信號是：京東與美團在即時零售上的交集越來越明顯。

即時零售是京東2024年的三大戰(zhàn)略之一。秒送是京東即時零售的急先鋒。京東即時零售目前來看，優(yōu)勢在于即時配送能力+線上電商供給，缺流量，缺線下網(wǎng)格化供給。

即時零售的頭部玩家美團，有消費心智，有線下網(wǎng)格化供給，且在迭代倉配模式和效率，需要補充的是線上電商供給——但通過與名創(chuàng)優(yōu)品、沃爾瑪?shù)绕放频暮献?，已?jīng)在擴大這方面的能力。

今年10月美團閃購宣布與名創(chuàng)優(yōu)品合作，后者將在年內(nèi)上線超過800家閃電倉形態(tài)的「24H超級店」；12月中旬，沃爾瑪中國宣布與美團達成戰(zhàn)略合作，全國沃爾瑪門店全面上線美團，并接入美團配送。

幾個月前的美團閃購即時零售大會上也宣布，閃購未來將與更多零售實體品牌以及大型零售商合作。

品牌/大商超供給一直是京東的長板，沃爾瑪選擇美團之前，曾是京東的親密盟友。

這對京東即時零售來說不得不說是一個值得警惕的信號，所以京東秒送觸角進一步伸向本地，某種視角上可視為對美團即時零售在電商品牌供給上的進展的回應。

接下來，京東即時零售若要繼續(xù)突破，必須要繼續(xù)強化自己的消費者心智。做高頻的餐飲外賣、團購，以及更有本地屬性的機票酒店等的一部分價值就在于此。

與此同時，它還在通過強調(diào)品牌旗艦店在秒送進入，強化自己的品牌供給優(yōu)勢。

上線超過100個品牌的品牌秒送旗艦店

11月中下旬，京東上線品牌秒送旗艦店，涵蓋飲料乳品、零食速食、酒水、烹飪調(diào)味、個護美妝、生活用品等10個品類，包括了蒙牛、奧利奧、烏蘇、金龍魚、冷酸靈等超過100個品牌?，F(xiàn)在，進入品牌秒送官旗頁面，頁面內(nèi)設置了「首頁」、「商品秒送」和「會員」三個分頁。

第三，繼續(xù)在既有能力里找新優(yōu)勢。七鮮與線下電器城接入秒送，就部分扮演了這個角色。

京東在用適合自己的方式給京東秒送補充現(xiàn)成供給，包括七鮮和最近上線的京東電器。兩個月前，七鮮與京東買菜完成合并，并和前置倉完成融合，相當于整合生鮮資源，豐富秒送供給。但合并之后，由于定位、渠道和產(chǎn)品的不同，七鮮和京東買菜還需要進一步對齊。

搬到線上的還有京東電器。12月13日，京東秒送的小紅書官號公布了京東電器上線京東秒送的消息。作為京東的線下自營店鋪，目前京東電器在京東秒送上線的品類主要是3C數(shù)碼和小家電，比如手機電腦、電壓力鍋、電燒水壺等。

即時零售已經(jīng)是確定性的增量市場，美團和京東從各自既有優(yōu)勢出發(fā)，如今交集越來越明顯，也意味著從電商到本地VS從本地到電商這兩種即時零售探索邏輯的交集在擴大，也會進一步明確即時零售的核心能力和邊界所在。

在年貨節(jié)這個已經(jīng)到來的即時零售需求爆發(fā)的小節(jié)點，這兩家公司、兩種模式，可能會有更多新進展，新突破。