中小學(xué)生通過定制頭像來展現(xiàn)自我，不僅是一種社交趨勢，更成為了一個(gè)潛力巨大的市場。本文介紹了定制頭像的流程、定價(jià)機(jī)制以及它在年輕群體中的流行程度，揭示了這一現(xiàn)象背后的文化意義和商業(yè)潛力，供大家參考。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交頭像正在成為年輕人內(nèi)卷的第二張“臉”。

近期，在小紅書、抖音等社交平臺(tái)，刮起了一陣名為顏值評(píng)價(jià)之風(fēng)，諸多年輕少女發(fā)文求問“這種長相可以做定制po嗎”，附圖大多為自己的自拍、寫真，以及圈外人無法理解的“慘白色粉嫩少女”P圖。

而所謂的“定制po”，是指根據(jù)付費(fèi)用戶需求定制拍攝、P圖、售賣自己圖片的博主（po），這些圖片也被廣泛用于QQ、抖音、小紅書等社交賬號(hào)頭像，一定程度上也與付費(fèi)購買以及DIY游戲皮膚的行為相似。

可以說，社交賬號(hào)頭像這張“臉”的價(jià)值體現(xiàn)，也正在被Z世代、α世代這批年輕的互聯(lián)網(wǎng)原住民，共同構(gòu)建起了定制圈這一圈層文化。

值得注意的是，即便看上去與千禧年時(shí)期的非主流頭像有些相似，但隨著互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代，以00后、10后為首的這批新時(shí)代“玩網(wǎng)人”，卻已將定制頭像做成了一門悶聲發(fā)財(cái)?shù)膬?nèi)容生意。

01 定制“少女蘿莉”

定制po所屬的圈子，廣義上杯被稱之為定制圈，而這也是美化圈的一大分支。

顧名思義，“美化圈”便是對賽博世界的電子產(chǎn)物進(jìn)行美觀化的裝飾，類似于過去千禧年時(shí)期年輕人樂衷于裝扮QQ空間、QQ秀等行為。更細(xì)致來看，美化圈還包含繪制原創(chuàng)同人（虛構(gòu)角色、世界觀）畫作的原創(chuàng)圈、定制真人圖片頭像的定制圈，以及裝扮鍵盤皮膚、社交媒體美化包、自截圈等分類。

其中，對于這一圈子的絕大多數(shù)的年輕人而言，裝扮頭像則為主要的玩法，這也讓定制圈審美逐漸占據(jù)圈子主流。

據(jù)文娛先聲觀察，這類定制頭像大多為清一色的夸張大眼、白幼瘦的“女生頭像（女頭）”消消樂，無一例外充斥著以過度的粉嫩濾鏡、P到失去真人感的幼態(tài)臉和蜂腰細(xì)腿，頗有一種成人版少女蘿莉的韻味，成人童裝、洛麗塔、水手服等更是成為常見的拍攝內(nèi)容。

而合格的定制圈“女頭”，普遍也脫離不開大頭照式的自拍角度，捂臉或事捂嘴的非主流手勢以及刻意扭動(dòng)出身材曲線，甚至大有定制po以性感、嫵媚的風(fēng)格成為“頂流”。

按照大眾審美，這個(gè)圈子過度崇尚的幼態(tài)化也不免被認(rèn)為充斥著病態(tài)審美，不少成年網(wǎng)友對此表示擔(dān)憂，認(rèn)為”審美畸形“、“偽人（非人類感）”等。但對于這一圈子中的少年少女們而言，這種評(píng)價(jià)不亞于是審美霸凌。

入圈不過一個(gè)月便投入千元購買定制女頭的熊寶向文娛先聲舉例，“大眾認(rèn)為好看的女明星，比如劉亦菲、迪麗熱巴都是漂亮的，但就算是她們的長相，成為定制po都是不吃香的。美則美矣，只是并非這個(gè)圈子需要的網(wǎng)感美女”。

一般來說，定制po大多為具有一定外形優(yōu)勢的年輕女孩，而獲得會(huì)員認(rèn)可并付費(fèi)定制的定制po，也往往需要經(jīng)歷嚴(yán)苛的“審查”。比如長相沒有特點(diǎn)、大眾臉、精神小妹，往往會(huì)被圈內(nèi)網(wǎng)友婉拒“開會(huì)（開通付費(fèi)定制會(huì)員群）”，二次元coser入行偶爾也會(huì)因OOC（做出不符合cos某二次元角色設(shè)定的動(dòng)作或形象）問題成為“雷點(diǎn)”。

不僅如此，絕大多數(shù)定制po為了豐富畫面美感，還需要自行布景、購置道具、約拍，往往一套圖便需要拍攝幾十上百張以備挑選，最終再進(jìn)行P圖制作。當(dāng)然，較為高端的指定玩法，則是由付費(fèi)用戶進(jìn)行圖片風(fēng)格、道具等內(nèi)容的指定，定制po也需要按照會(huì)員的想法進(jìn)行動(dòng)作拍攝。

簡單來說，定制po更像是在充當(dāng)“頭像演員”的角色，“不管是客觀的建議還是激進(jìn)的審美，通通都要接受。這個(gè)圈子蠻粗暴的一個(gè)默認(rèn)規(guī)則，就是誰付錢誰就有話語權(quán)，因?yàn)閳D拍的不符合心意要求po重新拍、P圖的情況十分常見”。

也因如此，定制po、付費(fèi)會(huì)員為了確認(rèn)自己的版權(quán)，進(jìn)而衍生出“水印圈”這一分類。在每一個(gè)定制po的會(huì)員群中，“水印小助手”便是負(fù)責(zé)為會(huì)員購買的圖片打上專屬的ID水印。

比如在社交平臺(tái)上，經(jīng)常能夠看到這類真人定制圖常常伴有密集的白色氣泡或是暗色鏤空文字等花邊來遮擋圖片細(xì)節(jié)，這些花邊便是“水印”。據(jù)了解，未經(jīng)水印保護(hù)的圖片一經(jīng)泄露或與他人分享，該會(huì)員則會(huì)受到圈內(nèi)“上云黑（云端共享拉黑名單）”、高額罰款等。

據(jù)文娛先聲調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者是定制圈的主要消費(fèi)群體。根據(jù)多位定制圈內(nèi)人士普遍反映，“混圈”的90%以上為未成年人，其中又以小學(xué)生、初中生為主；不僅如此，不少年輕寶媽、大學(xué)生也同樣熱衷于此。

從定制圈玩家轉(zhuǎn)為定制po的小mo指出，在她的三個(gè)會(huì)員群中，主要消費(fèi)人群為13歲到16歲左右的未成年人，“小孩子喜歡這種夢幻感的圖片，有一個(gè)小學(xué)六年級(jí)女生據(jù)說已經(jīng)在圈子里消費(fèi)上萬元，一個(gè)班級(jí)中人拉人、互相安利，就像傳銷一樣很容易上頭的”。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)亞文化的普及，也推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)生一代的愛好興趣越來越具有相似性，卡圈、谷圈等便通過各種方式吸引到年輕一代聚集形成愛好圈層，并進(jìn)而成為“小眾流行”文化且逐漸被成年人認(rèn)知。如今，定制圈也是如此。

值得注意的是，這些定制女頭的使用場景也有所限制。比如即便是社交平臺(tái)，部分定制po也只允許購買后于QQ、快手平臺(tái)“上頭”；更為苛刻的，即便為姐妹款女頭，也不能夠與任何女性朋友一同使用，“有些要求如果使用姐妹款女頭，你的朋友也得付費(fèi)入會(huì)，因?yàn)檫@屬于‘蹭頭’，是要被圈子拉黑的，除非與圈外的男友使用”。

不同于海外社交媒體用戶習(xí)慣使用個(gè)人照片作為賬戶頭像，在中文互聯(lián)網(wǎng)上，“頭像”也在年輕的互聯(lián)網(wǎng)生一代的改造下，成為體現(xiàn)用戶審美、性格乃至愛好的一面鏡子，賦予了頭像以更多的含義。

02 月入百萬的大生意

在拆解定制圈這一亞文化圈層的商業(yè)邏輯時(shí)，首先要回答的是問題便是，這些圈內(nèi)的玩家為什么會(huì)斥巨資買別人的照片當(dāng)頭像？

花費(fèi)近萬元購買頭像的定制圈資深玩家“麻衣醬”形容道，定制po實(shí)際上更像是一個(gè)理想化的“胚胎”，“會(huì)員們會(huì)對定制po的身形、表情、穿搭、布景進(jìn)行指導(dǎo)或是指定，po們賣的是一個(gè)漂亮的‘?！?，會(huì)員們購買的是理想化的頭像裝扮”。

她提到，定制po的P圖技術(shù)基本上很難滿足所有會(huì)員的審美，為了符合會(huì)員們預(yù)想的“上頭效果”，部分po們也會(huì)允許會(huì)員在其所賣出的圖片上進(jìn)行二次P圖修改。

不同于前幾年NFT的跟風(fēng)投機(jī)，定制圈是妥妥高粘性的粉絲經(jīng)濟(jì)。這個(gè)圈子的交易模式，更是效仿老牌奢侈品的配貨規(guī)則，在亞文化的外殼中成為賽博奢侈品。

促成這種模式的最關(guān)鍵因素，離不開定制圈對版權(quán)的嚴(yán)苛保護(hù)，確保了定制po圖片的稀缺價(jià)值和文化意義。

同時(shí)，定制po們有著極為分明的等級(jí)劃分，基本上可分為大po、中po、小po，按照會(huì)員粉絲體量不同，向會(huì)員提供的頭像定價(jià)、福利以及稀有性也有所不同。

比如新人定制po“開會(huì)”大多為免費(fèi)會(huì)，在積累一定粉絲后，也會(huì)有幾元到百元不等的套圖售賣，“不過就算是小po開會(huì)，一套圖可能定圖、買衣服加起來少說向會(huì)員收費(fèi)也到500元”。

一定程度上，這種以小錢開始吸引客流的定價(jià)也抓住了玩家的消費(fèi)心理，而隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大以及優(yōu)勝劣汰，定制po的話語權(quán)、定價(jià)也會(huì)相對提升。多位定制圈玩家就提到，圈子內(nèi)的大po月入百萬極為普遍，拍圖排期也就十分難約，甚至還會(huì)出現(xiàn)定制po撈完一波快錢消失圈內(nèi)，直到缺錢玩游戲時(shí)才會(huì)出現(xiàn)接單拍圖的現(xiàn)象。

麻衣醬為自己入過的一位人氣定制po算了一筆賬，“四五個(gè)百人群，要求每個(gè)人在入這位po新開的會(huì)之前，必須累積在她這邊消費(fèi)滿5000元作為入會(huì)門檻，除去一些拍攝費(fèi)用，最低也到手有200多萬元的利潤了吧？”不過，她也指出，能夠達(dá)到月入百萬的定制po仍是少數(shù)，但過萬、數(shù)十萬的月收比比皆是。

而要想入圈“開會(huì)”，一般需要定制po先將自己的圖攝樣品（即拉人圖）公開至社交平臺(tái)供圈內(nèi)人“審判”，檢驗(yàn)其是否符合圈內(nèi)審美。如若吸引到一定的消費(fèi)意愿，便會(huì)出現(xiàn)主動(dòng)為消費(fèi)者與定制po牽線搭橋的“負(fù)責(zé)人”。

一般來說，除了自帶“親友”成為負(fù)責(zé)人開會(huì)的定制po外，大量定制po負(fù)責(zé)人則是有購買圖片需求的消費(fèi)者，其可看作是負(fù)責(zé)團(tuán)購事宜的“團(tuán)長”。負(fù)責(zé)人需要與定制po協(xié)商價(jià)格、圖樣，以及是否需要會(huì)員代付服裝、道具、調(diào)色、福利費(fèi)用等事宜，并負(fù)責(zé)拉人推銷會(huì)員群；不少會(huì)員還會(huì)滿足定制po拍圖工作期間點(diǎn)餐、送奶茶等無傷大雅的需求。不僅如此，負(fù)責(zé)人也需要招聘P圖助手、水印助手，來負(fù)責(zé)圖片美化、后續(xù)的水印“貼膜”和售后。

“負(fù)責(zé)人和定制po之間一般是博主和助理的綁定關(guān)系，有些負(fù)責(zé)人會(huì)從中賺取傭金，包括P圖、水印助手也是從中賺一些小錢。和定制po達(dá)成長期合作關(guān)系接活的話，一般最低也能從有名氣的定制po那邊每月分成千元左右，但如果負(fù)責(zé)任不是親友之類的話，就是純?yōu)閻郯l(fā)電”，小mo提到。

但即便是年入百萬收入的定制po，也受到會(huì)員玩家的管制約束，諸如戀愛、P圖技術(shù)與拍攝內(nèi)容出現(xiàn)敷衍與貨不對板的現(xiàn)象，亦或是定價(jià)高于其質(zhì)量、名氣，定制po也會(huì)被會(huì)員隨時(shí)“拋棄”。

比如在近期，知名定制po“呆”便被圈內(nèi)諸多玩家避雷，其“塌房”的原因則是在被曝出曾使用塌房定制po免費(fèi)圖并入會(huì)至今未退“塌群（塌房定制po會(huì)員群）”，因而被圈內(nèi)玩家批量“上黑（圈內(nèi)拉黑）”，最終也因接連被吐槽出圖糊、上頭廉價(jià)、賺定制圈的錢混cos圈、塌房后不退款等理由，成為定制圈“黑戶”。

如前所述，大多數(shù)定制po會(huì)員群會(huì)要求玩家出示消費(fèi)金額證明才能確定是否可以入會(huì)，而門檻也以百元到千元不等，這一證明也是劃分圈內(nèi)外人員的重要依據(jù)。在社交平臺(tái)上，有不少定制圈玩家分享自己的入會(huì)消費(fèi)記錄。

麻衣醬向文娛先聲解釋道，“金額差距小一些，倒也可以去別的門檻低的會(huì)買一些圖獲得消費(fèi)證明，或者累計(jì)金額達(dá)到入會(huì)門檻；也可以去快手、小紅書這些公開的地方去拉新，讓新入會(huì)的貝貝（網(wǎng)友）報(bào)上自己的ID獲得補(bǔ)貼。比如某個(gè)圖的價(jià)格是80元，新人補(bǔ)貼價(jià)才55元，這樣新人有了優(yōu)惠，老會(huì)員還能夠憑借拉新來獲得一些福利圖、累積拉人數(shù)量用作一定的消費(fèi)抵消等好處”。

與此同時(shí)，不同的定制po開會(huì)規(guī)則、定價(jià)，也會(huì)影響會(huì)員的購買方式。小mo也提到，相對平價(jià)的套圖會(huì)員們均可自行購買，但一些頭部po定價(jià)頗高，便需要拼車購圖，“頭部po比如兔牙、希，最便宜的也要100多一張，還有些po開會(huì)一套圖的定價(jià)是3-4萬元，那如果想要這位po定制拍圖的話就得需要拼車，等于是一個(gè)群集資去付費(fèi)邀請po拍圖”。當(dāng)然，不乏一些財(cái)力在線的玩家選擇買斷某一圖片頭像。

此外，定制圈的條條框框也同樣滋養(yǎng)了水印圈，發(fā)展出了出售水印、水印貼膜的副業(yè)。

“水印也并不是普通的ID鋪平或是馬賽克樣式，它需要符合圖片的風(fēng)格、字體、調(diào)色也都有講究，”麻衣醬提到，相比起定制po，水印po們不管是在定制po群內(nèi)推銷還是發(fā)展下線帶新，都難以有較好的收入，“很多水印都比較便宜，有些同圈人一次性購買100多塊的水印要求預(yù)存（即購買后不提出水印使用），就算是水印po對預(yù)存有時(shí)間要求，但轉(zhuǎn)單、贈(zèng)送他人的情況也特別普遍，因?yàn)樗‰m然必需，但并不是需要很多樣式”。

可以說，即便大量圈外人因“月入百萬”的震撼而關(guān)注、入行，但高度的粉絲粘性以及排他性，也令定制圈終歸是擁有一套自給自足、自分配自循環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，也由此形成了圈層壁壘。

03 “定制po”的陰暗面

身為亞文化中的一員，定制圈也同樣難免天然的不可控一面。

小mo提到，自己群內(nèi)的負(fù)責(zé)人是現(xiàn)實(shí)生活中的男朋友，而負(fù)責(zé)為會(huì)員“貼膜”的水印助手也是認(rèn)識(shí)的親密朋友，“如果po身邊有合適的熟人可以負(fù)責(zé)這些售前、售后是相對比較省心的方式，但實(shí)際上很多po的負(fù)責(zé)人或助手都是網(wǎng)友，分成、工作內(nèi)容、質(zhì)量就可能引起很多問題，詐騙、跑路、欺上瞞下等事情常有發(fā)生”。

比如名為“Q”的定制po便被“開會(huì)”負(fù)責(zé)人曝光，稱其在收到負(fù)責(zé)人依據(jù)會(huì)員定制需求購買的服飾后，遭遇到長久的拖圖、不拍攝的狀況，向入會(huì)會(huì)員提供的第一套付費(fèi)圖也是在負(fù)責(zé)人催促近兩個(gè)月后給到。而更為令負(fù)責(zé)人、會(huì)員不滿的是，該定制po起初吸引消費(fèi)的拉人圖與后期“開會(huì)”定圖完全不一樣，“基本上原片、不P圖、兩模兩樣”。

值得注意的是，由于“開會(huì)”往往是會(huì)員入圈付費(fèi)的唯一途徑，這也導(dǎo)致定制po與會(huì)員之間缺乏第三方平臺(tái)的監(jiān)督，一對一的付費(fèi)入會(huì)也導(dǎo)致了定制po跑路、塌房后錢款難以追回的問題。

而年輕一代心甘情愿為定制po付費(fèi)，本質(zhì)上也是因這些玩家從定制圈的觀念體系、符號(hào)體系乃至話語體系中獲得了自洽。

換言之，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的一代，年輕人在大眾文化的世俗之見中難以獲得歸屬感，亞文化圈層所給予的另類精神慰藉，則令他們“抱團(tuán)取暖”。而同屬亞文化其中一環(huán)的定制圈種種，所對應(yīng)的則是炫耀心理與自我表達(dá)的滿足感，同時(shí)也是諸多年輕人為自己找到的身份認(rèn)同、圈層歸屬。

不過，不同于被大眾關(guān)注到的二次元谷圈和小卡圈，定制圈則因更為繁瑣的黑話、在私域社交中搭建定制產(chǎn)品的經(jīng)營鏈條和互動(dòng)方式，仍屬于“小眾理財(cái)”產(chǎn)品。如同現(xiàn)實(shí)生活中奢侈品包的三六九等，社交頭像也成為了隱蔽性“賽博奢侈品”。

此外，隨著定制圈“暴利斂財(cái)”被關(guān)注，越來越多圈外人也試圖入圈分到一杯羹，不少福利姬、擦邊網(wǎng)紅等也開始涌入，諸如情趣服裝、阿黑顏、情侶曖昧姿勢等軟色情頭像層出不窮。正如目前越來越多玩家吐槽，“什么人都想當(dāng)定制po圈我們的錢了？”

而這種遠(yuǎn)離市場監(jiān)管、大眾視野，且涉及未成年消費(fèi)的大額消費(fèi)，無疑是帶有一定風(fēng)險(xiǎn)的。不過，定制圈的用戶忠誠度也意味著其并不會(huì)如NFT一般迅速滑跪，只是眼下，被諸多圈外人闖入的定制圈也陷入“防得住盜圖、防不住撈金者”的亂象中。

歸根結(jié)底，不同的圈層愛好將互聯(lián)網(wǎng)切割出一片天地，年輕人的亞文化世界又何止這一個(gè)定制圈在野蠻生長。

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