作為國(guó)內(nèi)從短視頻網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型電商主播最成功的范本之一，瘋狂小楊哥和他的三只羊集團(tuán)在過(guò)去一年里風(fēng)光無(wú)限，而開(kāi)啟海外增長(zhǎng)之后，這對(duì)瘋狂兄弟還能繼續(xù)“瘋狂”神話嗎？

2023年12月，瘋狂小楊哥的三只羊集團(tuán)全球總部在合肥正式開(kāi)業(yè)，這座斥資1億元買(mǎi)下的15層大樓，經(jīng)過(guò)近一年的改造，已然成為區(qū)域內(nèi)的一大地標(biāo)建筑。

而關(guān)于“全球總部”的定位，曾有不少人認(rèn)為是這對(duì)網(wǎng)紅兄弟為了擴(kuò)大聲量而強(qiáng)行冠上的名頭，但如今來(lái)看，三只羊的觸角已經(jīng)從國(guó)內(nèi)伸向了海外，并希望在海外繼續(xù)復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功樣本。

1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進(jìn)行了首場(chǎng)帶貨直播，一舉創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間同時(shí)登頂新加坡本地榜第一。

而在2023年第四季度，三只羊旗下的Three Sheep Network還榮登TikTok Shop東南亞跨境優(yōu)秀機(jī)構(gòu)榜單。目前，三只羊IP已經(jīng)在東南亞完成了200w粉絲內(nèi)容矩陣搭建。

作為國(guó)內(nèi)從短視頻網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型電商主播最成功的范本之一，瘋狂小楊哥和他的三只羊集團(tuán)在過(guò)去一年里風(fēng)光無(wú)限，而開(kāi)啟海外增長(zhǎng)之后，這對(duì)瘋狂兄弟還能繼續(xù)“瘋狂”神話嗎？

01 新加坡初戰(zhàn)告捷

早在去年四月份，瘋狂小楊哥就曾表達(dá)過(guò)要進(jìn)軍海外的想法，當(dāng)時(shí)他在直播中表示未來(lái)會(huì)去“賺外國(guó)人的錢(qián)”，并透露將通過(guò)TikTok入局跨境電商。

無(wú)獨(dú)有偶，三只羊集團(tuán)CEO 杜剛也曾在采訪中透露三只羊?qū)?jiān)定入局跨境電商。此前他們?cè)紤]將出海首站定在印度尼西亞，但由于當(dāng)?shù)卣咴驘o(wú)法成行，后來(lái)選擇了新加坡作為三只羊海外布局的第一站。

和印尼一樣，新加坡有著濃厚的華人生活氛圍，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)于來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品和文化有著較高的接受度，而且在政策法規(guī)方面，新加坡也更加開(kāi)放和公平。

事實(shí)上，基于瘋狂小楊哥賬號(hào)龐大的粉絲量，其個(gè)人的視頻內(nèi)容也在TikTok上受到關(guān)注，甚至于有一些仿冒瘋狂小楊哥的賬號(hào)，都已經(jīng)在TikTok上積累了大量粉絲。

加上近兩年TikTok的電商板塊正復(fù)現(xiàn)抖音電商前兩年在國(guó)內(nèi)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，天時(shí)地利人和之下，瘋狂小楊哥和三只羊網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍海外就成了一件順勢(shì)而為的事情。

而從起盤(pán)模式上來(lái)看，三只羊正試圖在海外照搬其在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。

去年7月，三只羊旗下的海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network成功組建，率先開(kāi)始的便是在TikTok上進(jìn)行大量的切片內(nèi)容分發(fā)。

在瘋狂小楊哥的電商直播道路上，也正是憑借著直播錄屏的切片，才使得其早期的“反向帶貨”迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，一舉奠定了瘋狂小楊哥從搞笑網(wǎng)紅到頭部帶貨主播的成功轉(zhuǎn)型。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)于切片內(nèi)容的高效應(yīng)用，瘋狂小楊哥和其團(tuán)隊(duì)甚至還打造出了一套切片系統(tǒng)化管理工具，并以帶貨分成模式籠絡(luò)了大批線上剪輯師。

這套模式后來(lái)也被應(yīng)用在了三只羊簽約的其他主播身上，剪輯師通過(guò)線上申請(qǐng)獲得IP授權(quán)后，便可以對(duì)主播直播內(nèi)容進(jìn)行二次創(chuàng)作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)帶貨創(chuàng)收。

這些在國(guó)內(nèi)有著豐富工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀剪輯師，也成為了三只羊進(jìn)軍海外的生力軍。根據(jù)三只羊官方透露，僅僅用時(shí)三個(gè)月，其剪輯團(tuán)隊(duì)便在東南亞完成了200w粉絲的內(nèi)容矩陣搭建。

而在帶貨的產(chǎn)品選擇上，三只羊在海外也是先以有過(guò)合作的國(guó)貨品牌試水，比如新加坡本地達(dá)人@shop with sasax的首場(chǎng)帶貨直播中，主推的化妝品便是和三只羊關(guān)系密切的嬌潤(rùn)泉。

此外，三只羊自營(yíng)品牌小楊甄選也是其在海外力推的貨盤(pán)之一，三只羊從去年開(kāi)始籌建海外供應(yīng)鏈系統(tǒng)，小楊甄選的垃圾袋、抽紙、洗臉巾、手口濕巾、肉松面包等爆款產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入新加坡倉(cāng)庫(kù)，部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)貙?shí)發(fā)。

在新加坡初戰(zhàn)告捷之后，三只羊也馬不停騎的開(kāi)始了進(jìn)軍其他國(guó)家的腳步，根據(jù)三只羊TikTok事業(yè)部官方賬號(hào)透露，目前已經(jīng)確定把馬來(lái)西亞為三只羊出海的第二站。

02 國(guó)內(nèi)的生意再做一遍

基于全球市場(chǎng)的廣闊增量，近些年來(lái)，不少頭部電商直播機(jī)構(gòu)也紛紛吹起出海號(hào)角，希望能夠?qū)?guó)內(nèi)的生意在海外再做一遍。

以交個(gè)朋友為例，其早在2021年就在印尼孵化了本土公司；2022年8月開(kāi)始在泰國(guó)做品牌營(yíng)銷(xiāo)和代運(yùn)營(yíng)，2022年10月又在美國(guó)成立公司，希望通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)等方式幫助中國(guó)品牌出海。

目前，交個(gè)朋友的海外電商業(yè)務(wù)主要由“交個(gè)朋友海外事業(yè)部”以及基于TikTok生態(tài)的“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑”承擔(dān)，前者負(fù)責(zé)品牌出海營(yíng)銷(xiāo)、達(dá)人分銷(xiāo)帶貨和直播代運(yùn)營(yíng)，后者聚焦TikTok電商培訓(xùn)。

東方甄選也在今年加緊了出海的步伐，根據(jù)多家媒體報(bào)道，東方甄選目前在大量招聘TikTok方向的直播人才，崗位類(lèi)型包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、商務(wù)等。

而作為抖音目前粉絲量最多的素人主播，瘋狂小楊哥和他的三只羊集團(tuán)在出海之后，其實(shí)也面臨著不少挑戰(zhàn)。

除了當(dāng)?shù)卣?、消費(fèi)習(xí)慣以及人群屬性等硬性條件之外，無(wú)法通過(guò)超級(jí)IP為直播間引流，是三只羊在海外最需要解決的問(wèn)題。

在抖音上，無(wú)論是三只羊簽約的網(wǎng)紅主播，還是旗下自營(yíng)的各垂類(lèi)直播間，很多都享受到了瘋狂大楊哥和瘋狂小楊哥這對(duì)超級(jí)IP的流量紅利，往往兄弟倆在某個(gè)直播間待上一段時(shí)間，直播間在線人數(shù)就能出現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)。

在三只羊內(nèi)部，瘋狂小楊哥甚至被稱(chēng)為“行走的千川（抖音投流工具）”，而為了幫助旗下各個(gè)直播賬號(hào)漲粉和拉長(zhǎng)用戶(hù)停留，小楊哥一天之內(nèi)會(huì)出現(xiàn)在多個(gè)直播間中。

但是這樣在國(guó)內(nèi)屢試不爽的流量密碼，在海外顯然無(wú)法復(fù)制。

一方面是因?yàn)樵诤Ｍ庥脩?hù)中，瘋狂小楊哥IP的影響力還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到頂流水準(zhǔn)，另一方面則是囿于空間的限制，瘋狂小楊哥也無(wú)法長(zhǎng)期為海外主播直播導(dǎo)流。

盡管抖音第一網(wǎng)紅的流量光環(huán)無(wú)法完全輻射到TikTok，但是從三只羊在海外的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，其通過(guò)切片分發(fā)放大內(nèi)容流量的做法仍然有效，這在一定程度上彌補(bǔ)了賬號(hào)早期沒(méi)有基礎(chǔ)粉絲的尷尬。

經(jīng)驗(yàn)主義也是很多扎根抖音的電商直播機(jī)構(gòu)在入局TikTok之后仍然能夠獲得成功的重要原因，由于兩個(gè)平臺(tái)的流量分發(fā)邏輯有互通性，因此在抖音上所積累的方法論有些也同樣適用于TikTok。

而在供應(yīng)鏈層面，由于TikTok平臺(tái)從去年開(kāi)始加大對(duì)于跨境物流的投入，后期入局TikTok電商的國(guó)內(nèi)玩家一定程度上不用再更多為履約問(wèn)題煩神。

而且基于三只羊集團(tuán)此前在國(guó)內(nèi)做自營(yíng)品牌的經(jīng)驗(yàn)，在海外如果能夠以全托管模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，那么其可以把全部的精力都放在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和電商獲客上。

此前瘋狂小楊哥曾在直播中表示，自己現(xiàn)在已經(jīng)不再做網(wǎng)紅的事，只是想默默地把公司做好。而在出海這件事情上，如果三只羊集團(tuán)能夠在不依靠超級(jí)IP的情況下開(kāi)辟出海外市場(chǎng)的增量，那么在小楊哥從網(wǎng)紅到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型之路上，將增添一個(gè)更加有力的背書(shū)。