小程序短劇正在受到越來越多人的關(guān)注，并且小程序短劇賽道里也出現(xiàn)了不少“暴富神話”。只是，小程序短劇是否真的那么“吸金”？在小程序短劇野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代結(jié)束之后，小程序短劇的錢是不是還那么好賺？

2023年，小程序短劇迎來了春天。

最近筆者刷短視頻，經(jīng)常能看到一些劇情狗血、表演浮夸的小程序短劇，大多是戰(zhàn)神、穿越、逆襲、重生等爽劇題材，剛開始會(huì)免費(fèi)讓觀眾看幾集，但在劇情即將高能擦邊時(shí)“戛然而止”，想要繼續(xù)看就需要跳轉(zhuǎn)到小程序平臺(tái)付費(fèi)看完。

小程序短劇指的是在小程序里播出的短劇，多為微信端，抖音、快手等平臺(tái)也有。雖然制作粗糙，可這些小程序短劇收費(fèi)并不低，觀眾“上頭”后需要付費(fèi)幾十甚至幾百元才可追完全劇，這也讓小程序短劇賽道出現(xiàn)了不少“暴富神話”。

“只賺不賠”“投資幾十萬躺賺一個(gè)億”“利潤(rùn)超百萬”等消息不斷流傳開來，業(yè)內(nèi)人稱小程序短劇“腳踢網(wǎng)大，拳打分賬”，是“2023年最盈利賽道”。

甚至很多圈外的人都想來分一杯羹，在各大社交平臺(tái)上，有不少人表示，“自己想要投資一部小程序短劇，尋求靠譜項(xiàng)目。”

那么，小程序短劇真的如此吸金嗎？來聽聽行業(yè)內(nèi)的人怎么說。

一、小程序短劇為什么這么火？

什么是小程序短劇呢？

根據(jù)廣電總局的最新定義，“是指在小程序或社交平臺(tái)上進(jìn)行播放的短劇，為契合移動(dòng)端的播放習(xí)慣，一般為豎屏拍攝，一集僅有幾分鐘，但通過劇情的反轉(zhuǎn)與沖突，拉動(dòng)受眾的情緒，進(jìn)而付費(fèi)觀看?！?/p>

一般來說，小程序短劇通常是80到100集，常見的付費(fèi)方式有兩種，一種是按照不同價(jià)位付費(fèi)單次解鎖內(nèi)容，比如39元、59元、199元等，一種是直接購買平臺(tái)年卡，一次性解鎖全部?jī)?nèi)容。

今年三月份開始，馮梅就被短視頻平臺(tái)種草，在小程序上觀看這種“上頭”短劇。

“我記得第一次付費(fèi)是在追一部霸道總裁的短劇，剛開始幾集不要錢，到第6集就提示要充值6.9元，沒想到只能看10集，想看還得繼續(xù)充。”馮梅對(duì)筆者說，“看小程序短劇是有癮的，一旦上頭了就無法控制自己付費(fèi)，我現(xiàn)在在多個(gè)小程序里買了年卡，每個(gè)月看劇支出約200多元?！?/p>

無獨(dú)有偶，李威的父親也沉迷看小程序短劇，“我翻看我老爸的賬單時(shí)發(fā)現(xiàn)，有很多39.9元、29.9元這種金額的支出 ，都是給小程序短劇付的費(fèi)?！?/p>

李威的父親今年剛退休，在家里閑來無事，被同小區(qū)的朋友安利愛上了看小程序短劇，才短短三個(gè)月就花費(fèi)了上千元?！袄夏耆擞袀€(gè)愛好，我們做子女的也不好說什么。”面對(duì)這種情況，李威也很無奈。

小程序短劇為什么能如此火爆呢？其實(shí)歸根結(jié)底還是一個(gè)字“爽”。

和網(wǎng)文差不多，小程序短劇也簡(jiǎn)單粗暴地分為男頻和女頻。男頻內(nèi)容多以龍王贅婿、戰(zhàn)神系列為主，女頻內(nèi)容則以霸道總裁、穿越重生為主，可以說，小程序短劇幾乎集結(jié)了市面上最典型的爽文故事類型。

無論是選角、制作還是封面，小程序短劇都透著一股“土味”，比如，在封面上，小程序短劇經(jīng)常出現(xiàn)“豪門棄少”“逆天改命”“替嫁夫人”等關(guān)鍵詞。

甭管邏輯對(duì)不對(duì)，只要爽點(diǎn)在，夠狗血，夠刺激，就有觀眾看，也正是因?yàn)槠孀非笏?，小程序短劇也?jīng)常會(huì)出現(xiàn)“擦邊”內(nèi)容，在“低俗”“惡俗”的邊緣無限試探。

與微短劇、長(zhǎng)劇集不同，小程序短劇主要面向三四線城市、年齡在30歲以上的中低端收入男性群體，這類受眾甚至占到了七成，也有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道，小程序短劇的受眾主要是“三?！比巳骸０病⒈?、保姆。

依靠極致爽感讓觀眾無腦上頭同時(shí)，小程序短劇也賺得盆滿缽滿。

公開數(shù)據(jù)顯示，爆款小程序短劇《哎呀！皇后娘娘來打工》24小時(shí)用戶充值金額超過1200萬、《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》24小時(shí)，用戶充值流水突破2000萬、《無雙》八天投放消耗破1億……

二、小程序短劇有多賺錢？

2023年，是小程序短劇狂飆的一年。業(yè)內(nèi)曾公布數(shù)據(jù)，截至2023年7月，小程序短劇市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)179%，規(guī)模超40億。

如今這一市場(chǎng)也有了“頭部玩家”，比如九州、容量、點(diǎn)眾等短劇平臺(tái)，它們的小程序上每月最多能上線60多部作品。

小程序短劇的熱潮甚至燒向了海外。中文在線、新閱時(shí)代、暢讀等網(wǎng)文平臺(tái)相繼在海外推出自己的短劇APP，頭部網(wǎng)文、短劇平臺(tái)如九州、Dreame也正在準(zhǔn)備出海。

但總體來說，這個(gè)行業(yè)還處于早期野蠻生長(zhǎng)的階段，圈內(nèi)圈外的人爭(zhēng)先恐后搶著入局，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜。

杭州下沙的一家文化傳媒公司就是其中之一，老板焦先生告訴筆者，自己公司曾經(jīng)是做抖音代運(yùn)營(yíng)的，后來生意落寞之后就開始拍小程序短劇賺錢。

“與常規(guī)的微短劇相比，小程序短劇的優(yōu)點(diǎn)是成本低、回款快。”焦先生告訴筆者，“公司一共有20多人，一個(gè)月能出三四部小程序短劇，通常一部小程序短劇十天之內(nèi)都能出成片?！?/p>

小程序短劇的主要成本可分為劇本、拍攝、投流三大塊，劇本問題不大，基本上市面上小程序短劇劇本都在一萬左右，拍攝成本也相對(duì)可控，幾萬到幾十萬不等，而投流是花費(fèi)最大的地方。

投流成本就是看劇的ROI，投流ROI越高，小程序進(jìn)賬流水越多。比如說一部劇的ROI達(dá)成1.2，那就是代表在投放花了100塊之后，可以獲得120元的流水進(jìn)賬。

一般來說，一部80到100集的小程序短劇投流ROI能達(dá)到1.2，團(tuán)隊(duì)就會(huì)繼續(xù)追加，但一旦ROI低于1.1，那么就意味著這部劇并不受市場(chǎng)歡迎，投流團(tuán)隊(duì)就會(huì)放棄投流。

目前，小程序短劇的投流市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到日消耗量千萬級(jí)別，最重要的是投流渠道是短視頻平臺(tái)。抖音、快手、視頻號(hào)是投流主戰(zhàn)場(chǎng)，B站和小紅書也正在拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

據(jù)字節(jié)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，以小程序短劇為主的付費(fèi)短劇年流水大約為180多億元。

三、小程序還能狂奔多久？

有了好的劇本，花了錢做投流，小程序短劇就能賺大錢嗎？事實(shí)并非如此，像《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》《無雙》這樣的爆款只是少數(shù)，更多作品沉沒在無人知曉的暗處。

據(jù)焦先生透露，根本不存在每部劇都能賺錢的情況，我們都是有虧有賺的，想出爆款還得“碰運(yùn)氣”。

多位業(yè)內(nèi)人士也表示，小程序短劇行業(yè)存在著“一九定律”，做出爆款的始終是極少數(shù)，還是有很多人在虧錢。而且小程序短劇也沒有外界吹噓得那么“暴利”，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了，投流成本甚至占到總票房的80%以上。

還有一個(gè)顯著變化是，小程序短劇想要賺錢越來越難了。入局的人越來越多，再加上資本的涌入，直接推高了小程序短劇的制作成本，10萬以下已經(jīng)成為過去，現(xiàn)在40萬-50萬都只能算是中等成本。

同時(shí)，小程序短劇也陷入同質(zhì)化嚴(yán)重的危機(jī)，爆款越來越難出?，F(xiàn)在市面上充斥著的小程序短劇都是都市職場(chǎng)、虐愛甜寵、霸總富豪、穿越古裝等題材，在內(nèi)容上存在嚴(yán)重的同質(zhì)化，市場(chǎng)需要新鮮內(nèi)容。

值得一提的是，小程序短劇內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)問題逐漸顯現(xiàn)。為了博得流量，有些小程序短劇采用“撒狗血”和“擦邊”等方式，在“低俗”“惡俗”的邊緣試探。

還有人打著小程序短劇的幌子行騙。因?yàn)樾〕绦蚨虅〉氖鼙娭饕抢夏耆?，?duì)于網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)不夠，經(jīng)常是無意識(shí)付費(fèi)。在黑貓消費(fèi)投訴平臺(tái)上，有不少消費(fèi)者對(duì)于小程序短劇扣費(fèi)規(guī)則不清晰，充值后平臺(tái)無法正常使用等問題的投訴。

從去年年底開始，廣電總局已經(jīng)開始要求對(duì)“小程序”類網(wǎng)絡(luò)微短劇進(jìn)行專項(xiàng)整治。

今年7月發(fā)布的《關(guān)于違規(guī)微短劇類小程序的處置公告》稱，部分微短劇類小程序存在未進(jìn)行劇目合規(guī)備案或存在不良導(dǎo)向價(jià)值觀內(nèi)容等行為；在題材方面，虛假浮夸、胡編亂造，亂倫、跨輩分不倫戀；違背國(guó)家宗教政策的內(nèi)容都是處置的對(duì)象。

4月15日至今，微信、快手、抖小程序短劇音應(yīng)國(guó)家廣電總局要求，針對(duì)發(fā)布不良違規(guī)內(nèi)容的微短劇類小程序進(jìn)行處理，共下架整頓了近2500個(gè)微短劇小程序。

隨著監(jiān)管力度越來越強(qiáng)，小程序短劇將停止野蠻生長(zhǎng)。

在變現(xiàn)和盈利的方式上，小程序短劇和電視劇、網(wǎng)劇多有不同。電視劇的主要賺錢渠道是版權(quán)收入、廣告收入、衍生品收入和獎(jiǎng)項(xiàng)收入等，前兩種為主要收入，幾乎占了電視劇所有收入的九成以上。

而網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影的盈利方式分為定制、版權(quán)和分賬三種。定制劇是指根據(jù)客戶需求，量身定制出一部網(wǎng)劇，并按照合同約定收取相應(yīng)的費(fèi)用；版權(quán)則是指出售網(wǎng)劇的版權(quán)，將收益歸于制作公司；分賬是由網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)的收益分賬，主要根據(jù)計(jì)算機(jī)制，由有效觀看次數(shù)及市場(chǎng)以及CPM廣告厘定。

近些年來，分賬劇成了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最主要的商業(yè)化形式和變現(xiàn)方式。比如《人間煙火花小廚》《一閃一閃亮星星》《我叫趙甲第》《絕世千金》等都是爆火的分賬劇。此外，網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影還有廣告植入、IP增值服務(wù)等商業(yè)模式。

小程序短劇在用戶付費(fèi)這方面是做的最好的，現(xiàn)在也衍生出廣告投放、代理分賬等多元化的變現(xiàn)手段。

不過，今年8月，小程序短劇行業(yè)發(fā)生了一些新變化。微信平臺(tái)針對(duì)微短劇類目開發(fā)者通過虛擬支付能力產(chǎn)生的交易，將收取20%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，剩下的80%由出品、制作、分銷按比例分成，三方拿到手的利潤(rùn)比之前縮水了不少。

此外，精品化趨勢(shì)也越來越明顯。比如，今年火爆全網(wǎng)的小程序短劇《逃出大英博物館》，憑著獨(dú)特的劇情和立意在千篇一律的短劇中脫穎而出，打破了觀眾對(duì)微短劇狗血低俗的刻板印象。目前，這部小程序短劇在抖音上的累計(jì)播放量超4.2億。

隨著爆款不易、收入縮水、監(jiān)管不斷加碼，小程序短劇的錢越來越不好賺了，野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代將要結(jié)束，只有精品化的路線才能讓小程序短劇走得更遠(yuǎn)，未來行業(yè)已是一片紅海，創(chuàng)業(yè)者想要“以小博大”幾乎是不可能的。

參考資料：

• 《半年狂更481部，誰在為微短劇買單？》虎嗅
• 《小程序里賣劇，8天賺1億？》界面新聞
• 《“小程序短劇”狂飆：一周拍完、一月上線、一部財(cái)富自由》深響
• 《拆解小程序短劇“一天進(jìn)賬1200萬”商業(yè)真相》犀牛娛樂