隨著旅游市場的復(fù)蘇，不少人也“挖”到了相關(guān)行業(yè)隱藏的生意經(jīng)，比如，不少游客會(huì)嘗試進(jìn)行一日限定的妝造體驗(yàn)打卡照，提供妝造的門店們也借此機(jī)會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播推廣，在最近一段時(shí)間里，相關(guān)視頻在小紅書、抖音上的熱度就逐步爬升了起來。一起來看看作者的分析吧。

“想變美，先變鬼?！?/p>

如果你打開了一條以此為標(biāo)題的視頻，千萬別以為誤入了什么驚悚片，因?yàn)樗尸F(xiàn)的很可能是最近大熱的西雙版納妝造。

視頻中的妝容看上去一言難盡，而搭配亮片、頭飾、服裝等一整套異域風(fēng)情裝備后，下一秒，一位嬌俏可愛的哈尼族公主就這樣躍然于鏡頭前，短短幾秒帶來了驚艷的反差。

自旅游市場復(fù)蘇之后，來西雙版納打卡特色妝造的游客越來越多。

據(jù)新榜旗下新抖數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，西雙版納妝容相關(guān)視頻達(dá)到951條，幾乎是去年同期的13倍，內(nèi)容總獲贊量同比增長126倍，達(dá)到473.34萬。游客們分享的妝容也從清雅秀麗的傳統(tǒng)風(fēng)格，變成了更為夸張的網(wǎng)紅風(fēng)格。

借助妝造店鬼斧神工的“換頭”技術(shù)，你可以是西雙版納星光夜市里閃閃發(fā)光的哈尼族公主，也可以是領(lǐng)略盛唐風(fēng)光的長安城大小姐，又或是在蘇州園林間穿梭的江南女子……

這種一日限定的“公主”體驗(yàn)打卡照，逐漸成為社交網(wǎng)絡(luò)上的潮流，不少提供妝造、攝影的線下門店都借助先生傳播能力進(jìn)行引流，一些化妝師、攝影師也從中找到流量商機(jī)，將自己打造成網(wǎng)紅IP，以此吸引更多客源。

一、“來都來了，拍個(gè)照吧！”

要說出行在外的游客最難拒絕的理由有哪些，“來都來了”一定榜上有名。

“來都來了，得嘗嘗當(dāng)?shù)靥厣朗嘲伞?/p>

“來都來了，得去熱門景點(diǎn)逛逛吧”

……

當(dāng)生活在南方二十多年的Stefanie，第一次感受到西北大草原的遼闊，她想：“來都來了，一輩子也不一定來幾次西北，拍幾張照片才有紀(jì)念意義?！蓖瑯拥睦碛?，也被她用來說服了同行的男朋友。

在她游玩景點(diǎn)的不遠(yuǎn)處，就有店家掛出民族風(fēng)服飾拍照的廣告牌。

店內(nèi)提供了兩排各種樣式的男女款藏族服飾可供選擇，如果試穿過程中遇到問題，當(dāng)?shù)氐曛鲿?huì)在一旁進(jìn)行指導(dǎo)。因?yàn)檫@項(xiàng)服務(wù)不包含妝造、拍攝等服務(wù)，所以收費(fèi)也不算高，單人僅需30元即可快速“變身”成為當(dāng)?shù)厝恕?/p>

在Stefanie看來，民族文化的特色也在于這些特色服飾帶來的儀式感，“我男朋友穿上衣服才發(fā)現(xiàn)一只袖子很長，當(dāng)時(shí)我們才知道藏族服飾袖子長是因?yàn)榉奖隳撩裢獬鲅b東西和跳舞，這種只有切身感受過才能體驗(yàn)到”。

她告訴我們，一些民族特色服裝租賃店的店主會(huì)引導(dǎo)顧客將穿著本店服飾的視頻發(fā)布至抖音、小紅書等社交平臺并@店鋪官方賬號，視頻發(fā)布后，店主會(huì)提供更優(yōu)惠的價(jià)格或升級服裝造型等服務(wù)。

與Stefanie有著類似“來都來了，拍個(gè)打卡照再走”想法的游客不在少數(shù)。也因此，一批又一批具有民族特色的寫真館、妝造店如雨后春筍般在熱門景點(diǎn)旁不斷涌現(xiàn)。

今年五一，我們觀察到原先開在蘇州平江路、西安回民街等熱門街道兩側(cè)的特產(chǎn)店，現(xiàn)在都被旗袍、漢服妝造店占領(lǐng)。這些妝造店距離景區(qū)幾步之遙，為的就是方便游客做好妝造去拍照打卡。

在小紅書，蘇州、西安漢服的相關(guān)筆記超過16萬篇，其中很多游客都是在妝造店第一次體驗(yàn)漢服。

游客穿著特色的民族服飾，在歷史悠久的景點(diǎn)建筑之間游玩，不僅體驗(yàn)到當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，也成為短視頻平臺的流量焦點(diǎn)。

4月19日，博主“犬壹-”發(fā)布了一條自己穿漢服戴墨鏡，融合國風(fēng)和現(xiàn)代穿搭元素率性出街游玩的視頻，并取名為《娘娘回老家的豐富夜生活belike》，在抖音獲得了141.8萬點(diǎn)贊。

之后，她在媒體采訪中回應(yīng)自己是來西安出差的，工作結(jié)束后就直接跟朋友穿著漢服來逛街，身邊很多也都是穿漢服的人。

不僅是游客、博主，明星也趕上了民族風(fēng)妝造的熱潮。

4月17日，演員穎兒來到西雙版納打卡，她在視頻里調(diào)侃自己本想當(dāng)一回公主，結(jié)果發(fā)現(xiàn)版納景點(diǎn)旁拍照打卡的都是公主，于是“淺當(dāng)一下第99999位哈尼公主”，該視頻在抖音獲得119.2萬點(diǎn)贊，成為抖音號“穎兒”迄今為止點(diǎn)贊量第二的視頻。

二、數(shù)十億次瀏覽，旅游熱帶來的生意經(jīng)

在當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)體驗(yàn)一日民族風(fēng)妝造，已經(jīng)逐漸成為年輕人打卡項(xiàng)目之一，其中主打熱情自由風(fēng)格的西雙版納“換頭術(shù)”妝造成為年輕人的關(guān)注重點(diǎn)。

以相關(guān)話題#西雙版納寫真#為例，抖音、小紅書的話題瀏覽量累計(jì)達(dá)到9.8億次，不少用戶分享出自己從“鬼”變“美”的反差視頻，其中“一個(gè)在版納的化妝師兔子”發(fā)布的視頻居于各平臺熱度排行前列。

據(jù)觀察，“一個(gè)在版納的化妝師兔子”是西扶海棠寫真館的簽約化妝師，視頻以拍攝妝前妝后的對比反差效果為主，整體內(nèi)容風(fēng)格大致相似，單條抖音視頻最高點(diǎn)贊達(dá)到115.5萬，”蔡蘿莉“等千萬粉絲博主也曾出現(xiàn)在她的化妝視頻中。

新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)“一個(gè)在版納的化妝師兔子”一共進(jìn)行了256場直播，累計(jì)觀看人次達(dá)到752.94萬，每場主題都是“普通人化妝”，直播寫真館店內(nèi)顧客化妝的全過程。

“化妝師兔子”也會(huì)化哈尼族之外的等特色妝容

雖然場均在線人數(shù)峰值為2647人，不算很高，但是優(yōu)勢在于受眾精準(zhǔn)，粉絲大多是18-23歲的年輕女性，直播間跟視頻評論區(qū)不乏觀眾詢問價(jià)格跟預(yù)約檔期。

這種借助變裝內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)的引流模式也出現(xiàn)在其他寫真館和妝造店的運(yùn)營中。目前，已經(jīng)有不少妝造賬號模仿“一個(gè)在版納的化妝師兔子”的取名格式，并且曬出類似的“換頭”妝造視頻。

添加某家寫真館的客服微信后，我獲得了一份詳盡的報(bào)價(jià)單，不同套餐按照民族、妝容、服裝等元素進(jìn)行區(qū)分，最低報(bào)價(jià)699元起，并且強(qiáng)調(diào)大部分服裝不做預(yù)留，只能去門店選擇。

值得一提的是，該寫真館不僅在西雙版納設(shè)有站點(diǎn)，也進(jìn)駐了延吉、麗江、敦煌幾個(gè)具有民族特色的熱門旅游城市，同樣也是借助顧客妝前妝后的反差效果進(jìn)行引流。

據(jù)“每日人物”報(bào)道，短短幾個(gè)月，延吉的妝造店就從20家擴(kuò)張到了100多家，其中一些甚至開起了1000平米的超大型店面。這種稍顯浮夸的拍攝風(fēng)格也逐漸影響到本地傳統(tǒng)妝造店，有店主表示，這種網(wǎng)紅店自帶流量，“幾乎拍一套火一套”，本地?cái)z影師也都努力向這些店鋪靠攏，學(xué)習(xí)他們的妝容和攝影風(fēng)格。

除了以線下實(shí)體店為經(jīng)營重心的商家，一些主打“跟拍”“旅拍”的個(gè)體攝影師近期也在社交平臺大受歡迎。

“豹變”報(bào)道，今年五一期間，某位兼職攝影師在小紅書發(fā)布約拍帖不到三個(gè)小時(shí)，就收到了六七條關(guān)于約拍的私信，當(dāng)天晚上有9位預(yù)約，最終一天出片200多張，賺了1000多元，甚至比正職一天的工資還要高。

可以預(yù)見的是，旅游市場仍會(huì)繼續(xù)大熱，這也為妝造寫真店提供了源源不斷的客源和生意。五一期間，蘇州某家漢服妝造店家曾在小紅書筆記中提到，因?yàn)樘哿瞬辉偬崆盃I業(yè)。

當(dāng)旅游流量來臨之時(shí)，妝造寫真店家們已經(jīng)承接住了第一波，但隨著越來越多玩家關(guān)注到這片市場，也意味著競爭壓力，以及對精細(xì)化運(yùn)營的考驗(yàn)。

在社交平臺上，已經(jīng)不少有顧客發(fā)布踩雷帖，表示由于時(shí)間緊湊，從化妝換衣到拍攝打卡往往只有2-3個(gè)小時(shí)，拍攝跟修圖比較趕工，妝容和pose都大差不差，從而因?yàn)榱魉€制作的情況，被稱作“流水線公主”。

對此，Stefanie認(rèn)為主要取決于最終成片是否好看，性價(jià)比是否令人滿意，如果流水線效果好且價(jià)格合適，自己愿意接受。但如果所有照片都是一套P圖模板，她也不愿意做這個(gè)“流水線公主”。

同時(shí)，也有網(wǎng)友表示，出來玩就是體驗(yàn)和享受，畫漂亮的妝，穿好看的衣服，拍自己喜歡的照片，即使是現(xiàn)實(shí)生活中自卑的灰姑娘也可以嘗試變身當(dāng)一天的公主，因此用“流水線”去形容“公主”并不合適。

隨著假期結(jié)束，“公主們”紛紛回到各自工作和生活，但一張張笑容洋溢的打卡照，會(huì)幫她們銘記那些難忘的旅程。