視頻號(hào)與微信生態(tài)之間發(fā)生碰撞，也釋放出巨大的能量，發(fā)展得越來(lái)越好。那么2023年的微信視頻號(hào)能否在“C位”繼續(xù)耀眼？本文分析了視頻號(hào)生態(tài)的10大預(yù)測(cè)，一起來(lái)看看吧。

作為騰訊“全公司的希望”，視頻號(hào)交上了一份亮眼的答卷。

作為最原子化的內(nèi)容組件，視頻號(hào)與微信生態(tài)之間激發(fā)出了豐富的化學(xué)反應(yīng)，也釋放出巨大的能量。那么2023年的微信視頻號(hào)能否在“C位”繼續(xù)耀眼？

甲方財(cái)經(jīng)從行業(yè)角度帶來(lái)10個(gè)猜想。預(yù)測(cè)并不容易，或許有人看到下面某些預(yù)測(cè)會(huì)覺(jué)得：這難道不是顯而易見(jiàn)的嗎？or這會(huì)不會(huì)有些太主觀？

站在新年伊始的時(shí)間點(diǎn)，要給未來(lái)的事情直接下結(jié)論實(shí)屬不易。不過(guò)留下這些預(yù)測(cè)與大家討論并留待驗(yàn)證，也是一種有趣的思考過(guò)程。

OK，我們直接進(jìn)入正題——

預(yù)測(cè)1 主播不再是招牌而是品牌方：可能性系數(shù) 85%

在直播電商的消費(fèi)場(chǎng)景下，“人與商品”的關(guān)系趨近于“人與人”的關(guān)系，主播便是這一關(guān)系的關(guān)鍵連接器。

但從直播帶貨興起以來(lái)，20%的頭部主播割據(jù)了80%的用戶(hù)注意力，嚴(yán)重的馬太效應(yīng)仿佛是一道怎么也跨不過(guò)去的檻。千軍不易得，一將更難求，天下苦主播久矣。

從某種程度上來(lái)講，當(dāng)下的直播帶貨市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了這一階段的極限，當(dāng)所有討論在頭部主播這里戛然而止之時(shí)，難題又拋回給了品牌方以及平臺(tái)。

已經(jīng)3歲的視頻號(hào)，2023是至關(guān)重要的一年。小馬哥在一場(chǎng)內(nèi)部講話中也將視頻號(hào)拉到了年度戰(zhàn)略方向c位之一，稱(chēng)得上“全村兒的希望”。

對(duì)于廣告主而言，這無(wú)疑是利好消息，這種重視程度意味著視頻號(hào)或?qū)⒃?023年迎來(lái)巨大的運(yùn)營(yíng)資源，釋放更多的商業(yè)流量。

而在過(guò)去的一兩年里，視頻號(hào)已經(jīng)成為了商家們心中不謀而合的“品牌陣地”。目前，視頻號(hào)已經(jīng)不止局限于內(nèi)容展示，其包含的視頻發(fā)布、直播、電商、服務(wù)，這4個(gè)層面的核心應(yīng)用，已經(jīng)成為一個(gè)可以打通生意經(jīng)營(yíng)鏈路的平臺(tái)。

視頻號(hào)與其他直播平臺(tái)最大的差異，就是可以更高效地促成公私域的聯(lián)動(dòng)，這種能力可以讓品牌方在冷啟動(dòng)初期縮短時(shí)間成本，而對(duì)于長(zhǎng)期品牌運(yùn)營(yíng)也可以持續(xù)在激活私域沉淀的流量，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性。

除此之外，品牌也可以根據(jù)需求運(yùn)用不同的功能來(lái)達(dá)到不同的運(yùn)營(yíng)目的。比如上汽大眾通過(guò)視頻號(hào)作為宣傳窗口，定期更新品牌故事和精品廣告，提升品牌認(rèn)知和形象。

美的則通過(guò)視頻號(hào)做交易轉(zhuǎn)化和增量拓展，用戶(hù)可以直接進(jìn)入各細(xì)分品類(lèi)店鋪。vivo則是選擇在視頻號(hào)上做精細(xì)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的售后服務(wù)閉環(huán)，完善購(gòu)物體驗(yàn)全流程。

可以說(shuō)，品牌方完全可以通過(guò)品牌的角色，成為視頻號(hào)的頭號(hào)玩家，視頻號(hào)的內(nèi)容矩陣將成為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要載體，而視頻號(hào)直播則將作為微信生態(tài)中一個(gè)“Always online”的店鋪長(zhǎng)期存在，扮演用戶(hù)服務(wù)與交易的關(guān)鍵陣地。

預(yù)測(cè)2 開(kāi)啟一個(gè)全新的電商屬性 ：可能性系數(shù) 82%

細(xì)數(shù)當(dāng)下主流電商，各家已經(jīng)形成了特色屬性。淘寶走平臺(tái)，京東走物流，拼多多走社交裂變，抖音走興趣，快手走下沉。對(duì)于入局較晚的視頻號(hào)來(lái)說(shuō)，未來(lái)開(kāi)啟一個(gè)“品牌力”、“強(qiáng)社交綁定”的新屬性，可能性極大。

一切都有跡可循。

2022年的雙十一，視頻號(hào)做了三件看似不起眼的是。一個(gè)是公布了雙十一品牌激勵(lì)措施，做了專(zhuān)題；一個(gè)是邀請(qǐng)不少大品牌推出直播專(zhuān)場(chǎng)；一個(gè)是完善視頻號(hào)小店能力，上線優(yōu)選聯(lián)盟。

這看似靜悄悄的常規(guī)操作，實(shí)際上在商家端刮起了一陣風(fēng)潮。其實(shí)很多人都會(huì)忽略，在視頻號(hào)誕生之前，微信生態(tài)中一直存在一個(gè)龐大的根系：微商、社群電商。

雖然這些操作都處一個(gè)灰色地帶，但交易體量已經(jīng)積累的足夠大。因此，在視頻號(hào)出現(xiàn)之后，除了品牌加入之外，這些微信生態(tài)里本身積累的商家，擁有了一個(gè)透明、公開(kāi)、正規(guī)的渠道銷(xiāo)售。這也是視頻號(hào)電商將和其他產(chǎn)品形成差異的一大原因。

擁有了天然的品牌資源之后，視頻號(hào)直播全面激活私域，以及盤(pán)活公私域流量的流通能力，也是視頻號(hào)基于微信生態(tài)可以給予品牌生長(zhǎng)的能力。

要知道，視頻號(hào)并非一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品，是被微信定義為 “最原子化內(nèi)容組件”，作為微信視頻能力的呈現(xiàn)方式，它像毛細(xì)血管一下滲透到了整個(gè)微信生態(tài)。因此，視頻號(hào)的月活躍用戶(hù)幾乎可等于微信這個(gè)國(guó)民級(jí)產(chǎn)品的月活用戶(hù)。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月，視頻號(hào)的月活躍用戶(hù)規(guī)模已突破8億，已成功超越了抖音和快手。另?yè)?jù)騰訊二季度財(cái)報(bào)，視頻號(hào)的使用時(shí)長(zhǎng)也已經(jīng)逼近朋友圈，占比80%。

對(duì)于品牌來(lái)講，視頻號(hào)將成為下一個(gè)挖掘藍(lán)海，畢竟基于熟人、半熟人的傳播和裂變鏈路，以及在微商、小程序時(shí)代就已展露的商業(yè)價(jià)值，是令人無(wú)法拒絕的。

當(dāng)然，視頻號(hào)的閉環(huán)流量模式對(duì)于品牌商家的運(yùn)營(yíng)能力要求也就更高，要付出遠(yuǎn)超出抖、快的運(yùn)營(yíng)精力打造私域流量，才能在視頻號(hào)的公域流量中分得蛋糕。

預(yù)測(cè)3 文化類(lèi)直播成為頭號(hào)特色：可能性系數(shù) 90%

2022年4月，崔健在微信視頻號(hào)的首場(chǎng)商業(yè)化演唱會(huì)持續(xù)3小時(shí)左右，獲得超 4600萬(wàn)人觀看，超 1.2 億點(diǎn)贊，成功帶動(dòng)一波現(xiàn)象級(jí)刷屏事件。

演唱會(huì)這種文化類(lèi)演出，扛起了視頻號(hào)直播流量的半壁江山。

2021年底，西城男孩唱著《平凡之路》，以超2000萬(wàn)場(chǎng)觀看人次的成績(jī)，拉開(kāi)了視頻號(hào)演唱會(huì)直播的序幕。

同年最后一個(gè)夜晚，五月天的演唱會(huì)刷爆朋友圈，截止12點(diǎn)整直播觀看量達(dá)1371萬(wàn)，注定成為視頻號(hào)發(fā)展史上又一個(gè)里程碑式的日子。2022年，李健、羅大佑、周杰倫和張國(guó)榮等重量級(jí)歌手名字輪番在視頻號(hào)刷屏。

根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，2022年，視頻號(hào)全年共有12場(chǎng)直播累計(jì)場(chǎng)觀人次超過(guò)千萬(wàn)，在排名前十的直播間中，演唱會(huì)直播占比達(dá)80%，另外兩場(chǎng)則出自“央視新聞”。

背靠微信的社交流量，視頻號(hào)的優(yōu)勢(shì)不言而喻。疫情的影響，以及情懷共鳴，也為演唱會(huì)直播刷屏加碼。但更重要的是，視頻號(hào)已經(jīng)是一個(gè)比較成熟的內(nèi)容生態(tài)，數(shù)據(jù)顯示視頻號(hào)原創(chuàng)內(nèi)容播放量增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò) 350%，萬(wàn)粉作者數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò) 308%，日均視頻上傳量增長(zhǎng) 100%。

當(dāng)然更重要的是，以算法推薦為主的抖音有很大區(qū)別的是，視頻號(hào)的傳播是有漣漪效應(yīng)的，以“己”為中心，依據(jù)血緣、親緣和地緣，依據(jù)同好、圈層等，向外層層推開(kāi)，就好比石子投入水中，濺起一層一層的水波紋，一圈圈越推越遠(yuǎn)。

在這方面，車(chē)企之間似乎正在達(dá)成某種共識(shí)，將音樂(lè)演出視作塑造品牌價(jià)值、回饋車(chē)主、吸引流量、提高知名度的宣發(fā)勝地。

比如上汽聯(lián)合騰訊音樂(lè)舉辦海南萬(wàn)寧首屆‘WAVE浪潮音樂(lè)節(jié)’；比亞迪聯(lián)合華為音樂(lè)打造的‘鹿蜀音樂(lè)盛典’在廣州Livehouse落幕；長(zhǎng)安汽車(chē)聯(lián)合文創(chuàng)品牌榮造打造了線上音樂(lè)會(huì)……

這也預(yù)示著未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，越來(lái)越多的品牌營(yíng)銷(xiāo)會(huì)將演唱會(huì)、主題直播等作為載體，通過(guò)視頻號(hào)直播的社交裂變性達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

預(yù)測(cè)4 會(huì)出現(xiàn)1、2個(gè)S級(jí)主播現(xiàn)象級(jí)引爆：可能性系數(shù)65%

視頻號(hào)直播起來(lái)了，視頻號(hào)也會(huì)起來(lái)，這兩者是相互相成的。巨大的造話題能力，一定會(huì)吸引更多的原生博主和快抖博主遷移過(guò)來(lái)。

到目前，抖音有羅永浩、快手有辛巴、淘寶有李佳琦，微信視頻號(hào)的確還沒(méi)有說(shuō)得出名字的大主播。

從某種程度上來(lái)講，視頻號(hào)的確不需要大主播。在視頻號(hào)直播的人群一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一類(lèi)是普通用戶(hù)，而后者或多或少有一些私域流量，這些現(xiàn)有客戶(hù)、供應(yīng)鏈等資源，是最好利用的冷啟動(dòng)資源，足以支撐一個(gè)小體量的運(yùn)營(yíng)，但就當(dāng)下這個(gè)群體還不足以出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)的主播。

但這不妨礙未來(lái)在某一個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)和一個(gè)特定的活動(dòng)中，出現(xiàn)1、2個(gè)S級(jí)主播形成現(xiàn)象級(jí)的刷屏事件。

從內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境看，近一年視頻號(hào)在保護(hù)、鼓勵(lì)原創(chuàng)上下了大功夫，除了限制粗制濫造和抄襲模仿以外，創(chuàng)作者招募與激勵(lì)計(jì)劃、降低變現(xiàn)門(mén)檻等策略從正向角度激發(fā)了更多內(nèi)容創(chuàng)作者信心與動(dòng)力，也由此帶動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量整體提升。

從直播環(huán)境看，近一年視頻號(hào)官方先后推出跨年慶祝、明星演唱會(huì)、文博展覽、暑期公開(kāi)課、戲曲戲劇、電商帶貨等多個(gè)方向，覆蓋用戶(hù)的多種需求，比如知識(shí)直播欄目“八點(diǎn)一刻”更是創(chuàng)造了年度開(kāi)播 1500 場(chǎng)、專(zhuān)欄開(kāi)播 40000 場(chǎng)的數(shù)據(jù)記錄。

如今視頻號(hào)直播看播數(shù)增長(zhǎng)超過(guò) 300%，看播時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng) 156%，優(yōu)質(zhì)開(kāi)播數(shù)量增長(zhǎng)達(dá)到了 614%。

從商業(yè)環(huán)境看，視頻號(hào)連續(xù)提速，先后上線信息流廣告、視頻號(hào)小店、將視頻號(hào)小店與微信客服打通，并上線直播加熱等功能。其中信息流廣告，則被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是視頻號(hào)未來(lái)最大的收入來(lái)源。

隨著產(chǎn)品能力的豐富，越來(lái)越多的短視頻營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算會(huì)注入視頻號(hào)，隨之而來(lái)的創(chuàng)作者也會(huì)更多，形成創(chuàng)作者-品牌-視頻號(hào)的穩(wěn)定三角模式，當(dāng)達(dá)到一定的數(shù)量之后，形成1、2個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款主播，也在情理之中。

預(yù)測(cè)5 激活水面下的老年消費(fèi)群體：可能性系數(shù) 70%

抖音、快手、微信視頻號(hào)的中老年用戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一直沒(méi)有停歇。

直播電商在未來(lái)一段時(shí)間最大的增量市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)是中老年用戶(hù)，與其他年齡段相比，老年人群是持續(xù)關(guān)注短視頻最高、降低關(guān)注度最低的群體，他們的消費(fèi)實(shí)力不可小覷，更容易在直播間里完成種草即拔草的交易轉(zhuǎn)化。

微信官方數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)直播電商的受眾年齡段偏成熟，女性占比達(dá)80%，一二三線城市用戶(hù)占比達(dá)60%，消費(fèi)能力強(qiáng)勁。2022年視頻號(hào)直播帶貨平均客單價(jià)超200元，服飾、食品和美妝類(lèi)是視頻號(hào)中最暢銷(xiāo)的三大類(lèi)目。

不難發(fā)現(xiàn)，自視頻號(hào)出現(xiàn)以來(lái)，越來(lái)越多的中老年習(xí)慣性“沉迷”，熟人推薦更是戳中中老年群體的社交關(guān)鍵。近一年，視頻號(hào)中的中老年創(chuàng)作者和內(nèi)容的增多，如末那大叔、時(shí)尚奶奶團(tuán)、軍海書(shū)法、陳力寶嗩吶等等，意味著可以吸引到更多中老年用戶(hù)進(jìn)入，二者相輔相成。

相比年輕人，老年人在在觀看短視頻和直播時(shí)，有一套強(qiáng)烈的自我喜好標(biāo)準(zhǔn)，一旦某個(gè)主播能夠憑借自身特質(zhì)贏得他們的關(guān)注和青睞，那么就會(huì)容易產(chǎn)生信任感從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，如果體驗(yàn)滿意，那么這種行為就有可能是持續(xù)性、長(zhǎng)期性的。

換句話來(lái)說(shuō)，中老年人更容易“認(rèn)準(zhǔn)”某個(gè)主播，并因此在同一個(gè)直播間多次復(fù)購(gòu)。

當(dāng)然，“說(shuō)服”老年人，也是品牌商家們的一個(gè)功課。畢竟，中老年的消費(fèi)需求輻射范圍和標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越廣，越來(lái)越多的人愿意在直播間請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，在求知欲獲得滿足的同時(shí)完成購(gòu)買(mǎi)行為，這種“不是很了解但卻很感興趣的領(lǐng)域”可能會(huì)是又一個(gè)捕捉中老年流量的風(fēng)口。

預(yù)測(cè)6 線索行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)：可能性系數(shù) 88%

視頻號(hào)已經(jīng)形成了一套公域至私域的流量沉淀打法，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)直播間不是單純的銷(xiāo)售渠道，而是一個(gè)有機(jī)會(huì)把線上與線下的生意模式打通的新形態(tài)用戶(hù)陣地，

在線索行業(yè)中，視頻號(hào)成為了從公域拓展新客戶(hù)的一線陣地，因?yàn)樽罱K用戶(hù)都將在企業(yè)微信做沉淀，在這里獲客重于銷(xiāo)量。

視頻號(hào)的先天優(yōu)勢(shì)，就是可以直接和微信公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、小程序這樣的私域流量池打通，視頻號(hào)與企業(yè)微信的互通，為導(dǎo)流公域流量到私域做出了巨大貢獻(xiàn)。

在公域流量池中，付出的成本往往是一次性的，淘寶、抖音等平臺(tái)雖然流量充裕，但是價(jià)格高昂。不在流量池中的用戶(hù)，是無(wú)法多次觸達(dá)的。而在微信中沉淀的用戶(hù)是可以進(jìn)行長(zhǎng)期的后期運(yùn)營(yíng)的。

對(duì)企業(yè)微信而言，與視頻號(hào)的互通可以引導(dǎo)更多企業(yè)注冊(cè)視頻號(hào)，通過(guò)視頻號(hào)進(jìn)行更有效的傳播。對(duì)視頻號(hào)而言，企業(yè)微信意味著更多外部入口、使用場(chǎng)景以及站外流量引入的可能。這些最后都將利好商家。

企業(yè)微信和視頻號(hào)的每一次更新，都值得線索行業(yè)的商家們仔細(xì)研究。

預(yù)測(cè)7 越來(lái)越多的To B選擇深耕：可能性系數(shù) 75%

未來(lái)有一個(gè)大趨勢(shì)——To B的內(nèi)容將更通俗易懂地傳遞給客戶(hù)。

流量越來(lái)越貴的背景下，ToB企業(yè)也急需新的、精準(zhǔn)的流量場(chǎng)。但TO B企業(yè)有一個(gè)特征，就是決策周期長(zhǎng)，對(duì)信任度要求更高。

當(dāng)下不同平臺(tái)的屬性對(duì)與To B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的作用不同，比如抖音和快手的入口主要來(lái)自推薦流、關(guān)注流，特點(diǎn)是弱關(guān)系，強(qiáng)內(nèi)容，點(diǎn)贊可以提升系統(tǒng)分發(fā)力度，同時(shí)容易形成 PGC 到 UGC跟風(fēng)模仿的效應(yīng)；B 站的入口主要來(lái)自首頁(yè)/分區(qū)推薦流、關(guān)注流和用戶(hù)主動(dòng)搜索，特點(diǎn)是具有社區(qū)特點(diǎn)，適合優(yōu)質(zhì) PGC 內(nèi)容傳播。

相比之下微信視頻號(hào)，有熟人效應(yīng)，有強(qiáng)社交屬性，通過(guò)社交關(guān)系，一圈圈向外滲透，更容易影響到潛在客戶(hù)甚至客戶(hù)決策者，所帶來(lái)的流量也更精準(zhǔn)，能夠?qū)崿F(xiàn)公域流量與私域流量的疊加。同時(shí)視頻號(hào)還可以帶上文字和企業(yè)公眾號(hào)的鏈接，可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、各種聊天場(chǎng)景中。

另外一個(gè)非常重要的點(diǎn)，基于好友的推薦傳播邏輯，當(dāng)你的某一個(gè)客戶(hù)看過(guò)并點(diǎn)贊了你的視頻，那么意味著也潛在影響了他朋友圈中的好友。對(duì)于To B企業(yè)來(lái)說(shuō)，流量會(huì)更加精準(zhǔn)，能夠快速構(gòu)建信任。

就當(dāng)下各平臺(tái)的“點(diǎn)贊”行為，視頻號(hào)需要的“用戶(hù)認(rèn)同感”是所有平臺(tái)中最強(qiáng)的，基本就是對(duì)于內(nèi)容作為社交貨幣的認(rèn)可。

預(yù)測(cè)8 廣告投放算法強(qiáng)調(diào)后鏈路：可能性系數(shù) 60%

開(kāi)放Feeds廣告以來(lái)，視頻號(hào)用1個(gè)月的時(shí)間，將廣告消耗做到了1000萬(wàn)，目前大概日消耗在1000-2000萬(wàn)之間。

這類(lèi)廣告嵌入視頻流中，類(lèi)似于視頻領(lǐng)域存在多時(shí)的中插廣告。但與傳統(tǒng)中插廣告不同，它不具有強(qiáng)迫性，遇到不喜歡的內(nèi)容，用戶(hù)可以便捷地通過(guò)上下滑動(dòng)跳過(guò)。另外，短視頻內(nèi)容碎片化的特征，也讓這類(lèi)中插廣告對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)影響較低，不會(huì)像長(zhǎng)視頻一樣打斷用戶(hù)觀影體驗(yàn)。

就最早接入的品牌寶馬、阿瑪尼與金典而言，與品牌官方視頻號(hào)此前發(fā)布的自然內(nèi)容相比，在視頻號(hào)feeds廣告的流量加持下，最新品牌宣傳內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)均有一定程度提升。

值得注意的是，三支feed廣告均不只瞄準(zhǔn)曝光展示，廣告下方都接入了后鏈路能力。

根據(jù)這一點(diǎn)我們?cè)谶@里做個(gè)猜測(cè)，在廣告主投放普遍以ROI為錨點(diǎn)的背景下，與字節(jié)逼近極限的薅羊毛式算法相比，騰訊廣告會(huì)更側(cè)重品牌溢價(jià)，把重點(diǎn)放在后鏈路的連接能力。

在品效合一的前提下，加重互動(dòng)率、留存率、復(fù)購(gòu)率的把控，同時(shí)也會(huì)豐富不同場(chǎng)景的留資轉(zhuǎn)化，比如汽車(chē)品牌廣告跳轉(zhuǎn)到預(yù)約試駕場(chǎng)景；奢侈品跳轉(zhuǎn)到消費(fèi)場(chǎng)景等等，讓自有私域能力的價(jià)值發(fā)揮到最大，從而吸引更多元的企業(yè)入駐，覆蓋不同體量的客戶(hù)，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

預(yù)測(cè)9 優(yōu)化商業(yè)化閉環(huán)基建設(shè)施：可能性系數(shù) 95%

視頻號(hào)的商業(yè)化機(jī)會(huì)，主要包括視頻流廣告、直播電商和直播打賞。

零售所講的“人貨場(chǎng)”，騰訊更顯著的優(yōu)勢(shì)在于人，需要補(bǔ)的短板是貨和場(chǎng)。貨即供應(yīng)鏈，場(chǎng)即為內(nèi)容與電商基建。2022年，視頻號(hào)圍繞視頻流廣告和直播帶貨相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)一步完善，尤其是圍繞供應(yīng)鏈和電商基本功能的建設(shè)。

截至目前，視頻號(hào)基本上實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的統(tǒng)一收口管理，自營(yíng)賣(mài)家只能通過(guò)視頻號(hào)小店，而分銷(xiāo)主播只能通過(guò)優(yōu)選聯(lián)盟。而此前由各大SaaS平臺(tái)以及騰訊內(nèi)部其他供貨渠道，在2022年的幾輪調(diào)整之后逐漸出局。保證金政策提高了準(zhǔn)入門(mén)檻，但更重要的是驅(qū)逐“劣幣”。

視頻號(hào)與小程序、公眾號(hào)、看一看、搜一搜、企業(yè)微信、微信支付等微信生態(tài)打通，這意味著，視頻號(hào)基本實(shí)現(xiàn)了直播帶貨的大閉環(huán)從商品上架、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與投流到消費(fèi)支付等電商環(huán)節(jié)的打通和掌控，也成為微信生態(tài)里公域與私域流量交互的樞紐。

在這個(gè)閉環(huán)之內(nèi)，商家和品牌可以用商業(yè)化工具，實(shí)現(xiàn)更多玩法。比如有了視頻流廣告，商家就可以觸達(dá)更多消費(fèi)者。當(dāng)然，這個(gè)閉環(huán)內(nèi)也有急需完善的部分，比如售前售后的部分，都與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與沉淀有著極大程度的關(guān)聯(lián)。

預(yù)測(cè)10 超級(jí)企業(yè)家直播：可能性系數(shù) 50%

2023年春節(jié)是視頻號(hào)第二次獲得春晚的獨(dú)家豎屏轉(zhuǎn)播權(quán)，抖音、快手皆為橫屏轉(zhuǎn)播。雖然銷(xiāo)量一般，但足以說(shuō)明含金量。

越來(lái)越多的企業(yè)家也開(kāi)始加入直播帶貨，不排除有人是走投無(wú)路，從另一個(gè)角度看其實(shí)也在釋放著同樣的信號(hào)。

這是一種商業(yè)趨勢(shì)，交易結(jié)構(gòu)的變化，讓產(chǎn)品和人的關(guān)系走向人和人的關(guān)系，產(chǎn)品替代性很強(qiáng)，而個(gè)人IP是具有差異化的；這是一種體驗(yàn)需求，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)需要更生動(dòng)多維的體驗(yàn)，產(chǎn)品不會(huì)說(shuō)話，但企業(yè)家是活的，信任企業(yè)家比信任產(chǎn)品更容易讓人接受；這也是一種價(jià)值變現(xiàn)，一個(gè)品牌一家企業(yè)可以量化的不止是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，企業(yè)文化、品牌力、團(tuán)隊(duì)能力、創(chuàng)新能力，這些都可以通過(guò)這種方式變現(xiàn)，何樂(lè)而不為。

所以在未來(lái)某一天，打開(kāi)視頻號(hào)直播，小龍哥和小馬哥就坐在那里也不是沒(méi)有可能。