元宇宙概念自出現(xiàn)之后，已經(jīng)吸引了眾多玩家的加入，不少企業(yè)玩家入局其中，并嘗試建立元宇宙空間。那么對這類元宇宙空間來說，什么樣的場景可以更好地獲取用戶、助推變現(xiàn)呢？也許，B端場景會是元宇宙空間變現(xiàn)的一個突破口。

“我們已經(jīng)辦了五場元宇宙相親會了，據(jù)我所知，已經(jīng)促成了七八對成功發(fā)展到線下的情侶，這個配對成功幾率一點都不比傳統(tǒng)的相親方式差?！?/p>

黃唯樺語氣中難掩興奮，他是鄉(xiāng)村筆記負(fù)責(zé)元宇宙相親會的負(fù)責(zé)人，組織上海奉賢區(qū)團(tuán)委政府的年輕人在方糖星球上舉辦了一場元宇宙相親會。令他沒想到的是，在現(xiàn)實生活中個個都是社恐深度患者的年輕人在元宇宙相親會上反倒放開了不少。得到這些年輕人的積極反饋后，他決定將這種相親會進(jìn)行模式化發(fā)展。

就在一年前，外界對元宇宙空間的評價還趨于負(fù)面，“畫質(zhì)差，建模丑”“玩十分鐘手機(jī)就開始發(fā)燙”，元宇宙空間在C端用戶中爭議尤其多。不過，新事物的發(fā)展必然要經(jīng)歷一番摸索才能找到正確的方向。

去年年底，希壤成功舉辦百度AI開發(fā)者大會后，元宇宙空間的B端活力被激活，希壤先后舉辦了多場元宇宙展會，并官宣了領(lǐng)克、一汽奔騰等合作客戶。同類型產(chǎn)品方糖星球、虹宇宙等平臺也在B端活躍起來。

從以上表格中可以看出，在一年的發(fā)展中，已經(jīng)有不少B端客戶在元宇宙空間中花了大錢。眾所周知，元宇宙空間是個燒錢“黑洞”，那么，這些客戶究竟是不是大冤種？如果沒錢還能玩轉(zhuǎn)元宇宙空間嗎？

一、元宇宙相親，社恐變社牛？

國慶假期剛到家，小于就被母上大人接連安排了四五場相親，包括但不限于隔壁王阿姨家的兒子、李叔叔家的外甥······整個假期被安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，最讓小于不能接受的是，“線下相親真的很尷尬”。

往咖啡館一坐，兩個人都不知道如何開口，面面相覷，腳趾都能摳出三室一廳?！耙膊皇遣幌肓?，只不過剛見面真的不知道說什么。”和小于一樣，不少年輕人都被婚戀問題所困擾，但也難以接受傳統(tǒng)刻板式的線下相親方式。

上海奉賢區(qū)團(tuán)委政府注意到鄉(xiāng)村筆記在方糖星球中舉辦了一場元宇宙空間的參觀活動，線上參與，還能開啟語音、視頻聊天，效果很好。于是，團(tuán)委政府就和鄉(xiāng)村筆記探討能否在元宇宙空間里舉辦一場相親會。

方糖星球CEO文旻坦言，相親會的這個邏輯并不是方糖星球的主要發(fā)力點，只是在傳播過程中受到了輻射。文旻認(rèn)為，方糖星球在某種程度上是一個空間搭建商，許多內(nèi)容形態(tài)需要和客戶一起探索、碰撞。去年，元宇宙空間中舉辦的活動多以商務(wù)會議、發(fā)布會等形式為主。經(jīng)過了近一年時間的探索，現(xiàn)在元宇宙空間中已經(jīng)涌現(xiàn)出了許多新玩法。

因此，在方糖星球、鄉(xiāng)村筆記以及上海團(tuán)委政府的合力下，終于進(jìn)行了元宇宙相親會的第一次嘗試?！白钤绲臅r候還是停留在線下相親的形式，采用的是換桌的方式?！币粓鱿嘤H會一共有50個人，十個人湊成一桌，每桌五男五女，女嘉賓位置不動，只調(diào)整男嘉賓的位置。

圖源：方糖星球元宇宙相親會截圖

逐漸摸索之后，鄉(xiāng)村筆記對元宇宙相親會的領(lǐng)悟也越來越深，線上活動也越來越豐富。

中秋期間，鄉(xiāng)村筆記以月餅口味為切入點，活動開始前以愛好相同口味的男女進(jìn)行配對，嘉賓以自己的虛擬形象進(jìn)入到方糖星球中，并結(jié)合方糖星球中的地圖設(shè)計了答題關(guān)卡，需要嘉賓以小組的方式相互配合完成任務(wù)。

在任務(wù)期間，兩人可以打開私聊的語音頻道進(jìn)行溝通，這種設(shè)計能夠幫助嘉賓快速破冰熟悉。最后，小組積分最高的五組可以得到線下約會基金的激勵，幫助嘉賓由線上真正走到線下。

圖源：方糖星球元宇宙相親會截圖

目前，策劃一場元宇宙相親會的周期僅需要三周。因為，目前整體活動流程已經(jīng)比較完善了，主要的時間成本集中在地圖設(shè)計的調(diào)整和升級以及嘉賓的招募。所需的策劃人員也從早期的五六人到現(xiàn)在的兩個人，流程優(yōu)化之后，人力成本也能大大縮減。

對于上海團(tuán)委政府而言，選擇做一場元宇宙相親會其實考量了多方面的因素。疫情不穩(wěn)定期間，相親會這種人員聚集性的活動不便于在線下召開，而線上就少了重重限制。

同時，元宇宙相親會相對比線下場景少了場地費、茶歇費等成本，大幅節(jié)省了成本。更為重要的是，當(dāng)代年輕人多數(shù)都會自稱是線下“深度社恐”，而到了線上則就變成了“社牛”，交流更加自如，對活動的積極性也就更高了。

二、48小時部署一個“輕量級元宇宙”，可行嗎？

借著元宇宙的熱度，中小企業(yè)當(dāng)然也希望能從中分得一杯羹。

目前，市面上已經(jīng)有專門為中小企業(yè)搭建元宇宙的產(chǎn)品出現(xiàn)，并且價格相當(dāng)親民。

“Superwork元宇宙企業(yè)寶”就是這樣一款產(chǎn)品，背后團(tuán)隊——超級隊長CEO王磊介紹，元宇宙企業(yè)寶可以提供標(biāo)準(zhǔn)化的元宇宙空間服務(wù)，幫助企業(yè)在48小時內(nèi)部署專屬的元宇宙。

企業(yè)最終會收到線上和線下的兩套交付系統(tǒng)，線上是一個通過小程序進(jìn)入的元宇宙空間，線下則是一個包含VR頭盔、平板的手提箱，這個手提箱可以用于現(xiàn)場接待和外出拓客。

在元宇宙企業(yè)寶，已經(jīng)有十個以上的元宇宙空間供客戶選擇，他將這一步驟比作火鍋鍋底，之后根據(jù)企業(yè)提供的2D資料或者3D模型素材，部署到元宇宙空間中。

元宇宙企業(yè)寶還為客戶設(shè)計了VR名片。VR名片的設(shè)計也是在一個三維空間中，其中不僅包含了個人信息的文字描述，還有個人及公司的照片、視頻等信息的補(bǔ)充。這能幫助客戶減少溝通成本，提高拓客效率。

圖源：元宇宙企業(yè)寶VR名片

這一產(chǎn)品的重要使用場景就是投融資路演，企業(yè)在這期間需要進(jìn)行產(chǎn)品展示，甚至還會涉及到高端技術(shù)制造的闡述，僅憑言語的描述畫面感不強(qiáng)，也很難吸引關(guān)注。元宇宙企業(yè)寶就幫助企業(yè)用沉浸式的方式展示核心產(chǎn)品，甚至可以看到供應(yīng)工廠的場景，助力企業(yè)講好品牌故事。

天下秀旗下的虹宇宙成立以來，已經(jīng)面向大、中、小型客戶展開了一系列定制化的服務(wù)。

商業(yè)化負(fù)責(zé)人吳璇解釋道，專屬的虛擬空間對硬件設(shè)備、云端渲染能力、算力等要求都非常高，同時還需要人員對其進(jìn)行長期運營。這一成本對中小企業(yè)而言負(fù)擔(dān)就會過重。

因此，中小企業(yè)往往會采用輕量型的合作方式，其中，以數(shù)字人、數(shù)字藏品為核心的合作類型是最常見的一種方式。

以9月上旬，虹宇宙合作的一個藝術(shù)展為例，這個展覽是日本攝影師森山大道的攝影作品展，除了在798做了線下展覽之外，還在虹宇宙上做了一場元宇宙展覽。

此外，展覽同步推出了周邊產(chǎn)品“紅唇地毯”的數(shù)字藏品?！凹t唇地毯”的實物售價2399元，全球限量發(fā)售400份，用戶購買實物地毯，將同時得到一份對應(yīng)的“紅唇地毯”數(shù)字藏品。

這是一種用數(shù)字藏品賦能實體的玩法，其中，紅唇地毯的00號拍賣金額高達(dá)11萬元。

此外，用戶還會獲得一個贈送的紅唇飛行座駕，用戶在虹宇宙觀展時，可以坐在毯子上在虹宇宙中飛行，還能享受下一系列限量版數(shù)藏的優(yōu)先購買權(quán)。

圖源：虹宇宙公眾號

三、誰在為元宇宙買單？汽車、高奢品牌最為青睞

9月24日，巨量引擎為今年的抖音汽車嘉年華專門打造了一個名為“未來汽車城”的線上虛擬空間，滿足用戶在虛擬空間中體驗逛線下4S店的感覺。

進(jìn)入到未來汽車城中，用戶可以看到12座極具個性化風(fēng)格的建筑，分別是線上車展的品牌展廳，包括吉利汽車、廣汽集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)等。進(jìn)入到展廳中，用戶可以隨意選擇一款車型進(jìn)行沉浸式參觀，還能進(jìn)入到車內(nèi)，感受內(nèi)飾設(shè)計風(fēng)格。

用戶還能體驗飛車游戲等娛樂項目，而一系列汽車品牌又巧妙植入到了游戲畫面當(dāng)中。

抖音汽車嘉年華“未來汽車城”

更重要的是，抖音汽車嘉年華嘗試打通線上選購與線下試駕、提車的鏈條，用戶在虛擬空間看車的過程中就可以直接預(yù)約試駕，縮短消費決策周期。

其實，早在今年三月，吉利汽車集團(tuán)旗下高端品牌領(lǐng)克就入駐了希壤，在希壤中打造了一個“領(lǐng)克樂園”，1:1復(fù)刻了領(lǐng)克線上展廳的設(shè)計，為用戶提供了線上全景看車的服務(wù)。領(lǐng)克當(dāng)時還曾提出，未來用戶將可以參與領(lǐng)克的車型測試、制造、改裝等生產(chǎn)流程，共創(chuàng)領(lǐng)克汽車。

百度副總裁馬杰認(rèn)為，近幾年，外部因素讓線下活動的開展受到限制，諸如新車發(fā)布會、展會這種受到人數(shù)和場地限制的活動就只好搬到線上。

不過，這只是原因之一。傳統(tǒng)車企在加速向新能源汽車領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，元宇宙這個“爆款”概念給了車企智能化轉(zhuǎn)向的一個支點。

馬杰透露，目前汽車行業(yè)對元宇宙的關(guān)注度非常高。許多車企都嘗試了在元宇宙空間中舉辦展會、發(fā)布會等形式，而且還都愿意進(jìn)行二次甚至多次嘗試，這都是因為元宇宙展會的成效給了車企非常大的信心。

智己汽車聯(lián)席CEO劉濤認(rèn)為，元宇宙毫無疑問是未來非常關(guān)鍵的賽道，“汽車未來的感知系統(tǒng)會越來越強(qiáng)，算力也越來越強(qiáng)，它對于真實和虛擬糾纏的能力也會越來越強(qiáng)?！币虼?，他認(rèn)為，汽車未來的發(fā)展一定建立在元宇宙的基礎(chǔ)之上。

此外，新能源汽車的用戶群體整體比較年輕，容易接受元宇宙以及元宇宙空間這種新興概念。依舊以領(lǐng)克為例，領(lǐng)克的車主平均年齡是32.1歲，90后車主占比高達(dá)64%。年輕用戶更易接受領(lǐng)克樂園這種元宇宙空間的展會和體驗。

除了車企之外，高奢服裝品牌在元宇宙空間中的“出鏡率”也非常高。

希壤聯(lián)合元宇宙誌屋ZiWU，已經(jīng)舉辦了多次高奢服裝品牌的時裝秀，儼然成為高奢服裝品牌的營銷新場景。

9月27日，Dior舉辦了2023春夏成衣時裝秀，同步在希壤進(jìn)行直播，用戶以虛擬形象進(jìn)入希壤后，借助地圖導(dǎo)航到直播現(xiàn)場，就可以和一眾希壤用戶實時觀看這場視覺盛宴。根據(jù)希壤披露的數(shù)據(jù)，這次直播的觀看人數(shù)高達(dá)15.16萬人。

高奢服裝品牌已經(jīng)掀起了一場“元宇宙”的浪潮，其原因有兩點：

其一，受到全球疫情的影響，實體門店銷量低迷，因此高奢服裝品牌開始傾向于線上流量，通過直播、限時等活動激活線上流量。疫情爆發(fā)當(dāng)年，Prada舉辦的2020春夏男裝系列全球首秀在微博直播的觀看人數(shù)就超6340萬次，線上流量成為實體商品銷售的“延長線”，為實體店、官網(wǎng)和電商銷售渠道導(dǎo)流，促進(jìn)商品銷售。

圖源：希壤Prada時裝秀

其二，Balenciaga、Gucci、Prada等高奢服裝品牌都瞄準(zhǔn)了虛擬服裝的銷售，元宇宙空間則為虛擬服裝行業(yè)的未來打下了基礎(chǔ)。

“近幾年，尤其是今年，B端客戶整體的業(yè)績壓力都很大?！眳氰谡劦皆钪婵臻g商業(yè)化時補(bǔ)充道，“所以，他們還是將元宇宙空間作為一個支點，可以賦能實體商品的銷售，或者制造話題事件，能更好地與C端用戶做互動和交互。”