在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家要怎么找到新的商業(yè)機(jī)會(huì)？關(guān)于這一點(diǎn)，本文作者便做了總結(jié)，文章里總結(jié)了幫助找到新商業(yè)機(jī)會(huì)的15種思維模式，一起來(lái)看看，或許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。

尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。成功的企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)往往能夠運(yùn)用不同的思維模式，以獨(dú)特的方式審視問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)空白并創(chuàng)造創(chuàng)新性的解決方案。這些思維模式為尋找新商業(yè)機(jī)會(huì)提供了豐富的工具和視角。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，運(yùn)用這些方法可以幫助企業(yè)家們更全面、創(chuàng)新地思考問(wèn)題，從而為市場(chǎng)帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值。

一、逆向頭腦風(fēng)暴

頭腦風(fēng)暴的過(guò)程是產(chǎn)生想法來(lái)確定解決問(wèn)題的方法，而反向頭腦風(fēng)暴則是從思考問(wèn)題的原因開(kāi)始。關(guān)注問(wèn)題的原因有時(shí)可能比關(guān)注解決方案更有效。通過(guò)查找潛在原因，可以主動(dòng)解決或預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生。通常，團(tuán)隊(duì)使用反向頭腦風(fēng)暴來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。比如，一家零售店的銷售額下降，與其降價(jià)打折，考慮提高熱銷產(chǎn)品的價(jià)格。

二、第一性原理

埃隆·馬斯克多次在采訪中提及第一性原理思維模式。第一性原理，也稱為從第一原則推理，將復(fù)雜問(wèn)題分解為其基本元素，并根據(jù)這些基本原則從頭開(kāi)始構(gòu)建解決方案。埃隆·馬斯克對(duì)第一性原理的應(yīng)用是他能夠革新多個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵因素。通過(guò)以全新的視角解決問(wèn)題并從頭開(kāi)始構(gòu)建解決方案，馬斯克展示了這種思維模式在促進(jìn)創(chuàng)新和創(chuàng)造變革性技術(shù)方面的力量。

三、思維導(dǎo)圖

思維導(dǎo)圖將不同任務(wù)、單詞、概念或項(xiàng)目結(jié)合在一張圖中，這些任務(wù)、單詞、概念或項(xiàng)目圍繞主題或概念以非線性圖形布局排列。思維導(dǎo)圖很容易創(chuàng)建，幫助我們搭建一個(gè)直觀且易于理解的框架，可以一目了然地查看正在處理的所有內(nèi)容，而無(wú)需翻閱大量文件。

比如思考業(yè)務(wù)擴(kuò)張時(shí)，從擴(kuò)張的中心思想開(kāi)始，擴(kuò)展到目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)和營(yíng)銷策略等各個(gè)方面。這有助于組織和擴(kuò)展最初的想法。

四、六頂思考帽

可以組一個(gè)6人以上的小組，為每人分配不同的“帽子”或觀點(diǎn)，以鼓勵(lì)不同的觀點(diǎn)。

每個(gè)參與者代表一頂“思考帽”，或者說(shuō)不同的思考焦點(diǎn)，比如利益、情感、事實(shí)、想法、判斷和計(jì)劃。每頂帽子代表團(tuán)隊(duì)在構(gòu)思過(guò)程中必須經(jīng)歷的一個(gè)階段。思考帽可以幫助企業(yè)從6個(gè)不同的角度看待問(wèn)題。通過(guò)這種方式，避免倉(cāng)促?zèng)Q定，構(gòu)思后可以選擇一個(gè)適配的方案。

1. 藍(lán)帽-指揮帽。主要負(fù)責(zé)管理思維過(guò)程。協(xié)調(diào)員（或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者）為討論做總結(jié)，確定事項(xiàng)的優(yōu)先級(jí)，并決定決策過(guò)程中的后續(xù)步驟。
2. 綠帽-創(chuàng)意帽。主要負(fù)責(zé)創(chuàng)造性思維和產(chǎn)生新想法。團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，通過(guò)創(chuàng)意來(lái)加強(qiáng)戰(zhàn)略。
3. 紅帽-情緒帽。主要負(fù)責(zé)情緒反應(yīng)和直覺(jué)。團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)他們對(duì)擬議策略的直覺(jué)和情緒反應(yīng)。有些人可能會(huì)感到興致勃勃，而另一些人可能會(huì)有所保留。
4. 黃帽-樂(lè)觀帽。主要負(fù)責(zé)強(qiáng)調(diào)積極和好處。參與者強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略的積極方面，比如提高品牌知名度和推動(dòng)銷售的潛力。
5. 黑帽-法官帽。主要負(fù)責(zé)批判性判斷和陳述潛在陷阱。團(tuán)隊(duì)批判性地評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，比如預(yù)算限制、可能的負(fù)面客戶反饋或來(lái)自類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
6. 白帽-事實(shí)帽。主要負(fù)責(zé)傳達(dá)客觀和中立的信息。參與者提供有關(guān)市場(chǎng)研究、客戶人口統(tǒng)計(jì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的數(shù)據(jù)等。

比如，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，戴上“黃帽”來(lái)關(guān)注潛在產(chǎn)品的積極方面，然后切換到“黑帽”來(lái)分析潛在的風(fēng)險(xiǎn)和缺點(diǎn)。

五、5W+H方法

5W+H提出六個(gè)基本問(wèn)題：誰(shuí)、什么、哪里、何時(shí)、為何和如何。這些問(wèn)題有助于收集全面的信息，并為理解情況、解決問(wèn)題或做出決策提供結(jié)構(gòu)化框架。

比如，一家面臨銷售額下降的公司，為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，需要思考：

• 誰(shuí)：分析銷售團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)受眾客群
• 什么：分析所提供的產(chǎn)品或服務(wù)與當(dāng)前市場(chǎng)的匹配度
• 地點(diǎn)：評(píng)估銷售額下降的地理區(qū)域或細(xì)分市場(chǎng)
• 何時(shí)：檢查下降的時(shí)間，是不是季節(jié)原因或經(jīng)濟(jì)因素
• 為何：調(diào)查銷售額下降背后的原因，例如客戶偏好的變化、競(jìng)爭(zhēng)壓力或者經(jīng)濟(jì)衰退
• 如何：制定策略來(lái)解決已識(shí)別的問(wèn)題，例如改進(jìn)營(yíng)銷方法、推出新產(chǎn)品或增強(qiáng)客戶參與度

六、S.C.A.M.P.E.R.

SCAMPER代表替代、組合、適應(yīng)、修正、改用、消除和逆轉(zhuǎn)。這個(gè)縮寫詞本質(zhì)上是一個(gè)問(wèn)題清單，要求考慮一些因素，比如用一個(gè)變量替換另一個(gè)變量、將一個(gè)變量與另一個(gè)變量組合或使一個(gè)變量適應(yīng)不同的情況。這種方法幫助我們進(jìn)行批判性思考并從多個(gè)角度考慮創(chuàng)造性方法。

比如，在改進(jìn)咖啡杯時(shí)，用保溫材料替代原材料，將其與杯墊結(jié)合起來(lái)，調(diào)整形狀以更好地抓握，修改蓋子以防止溢出，將其用作桌面整理器的其他用途，消除不必要的功能，并顛覆設(shè)計(jì)以獲得獨(dú)特的美感。

七、角色扮演

通過(guò)角色扮演模擬不同的角色或場(chǎng)景來(lái)探索想法、解決問(wèn)題并獲得新的視角。角色扮演可以用作頭腦風(fēng)暴工具來(lái)產(chǎn)生創(chuàng)新想法，找到新機(jī)會(huì)。參與者扮演參與情況里的各種角色，可以扮演員工角色，可以扮演管理者，可以扮演消費(fèi)者角色。

角色扮演可能不會(huì)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，但它可以創(chuàng)造新穎的場(chǎng)景和創(chuàng)造性的解決方案。比如，在客戶服務(wù)改進(jìn)方面，讓團(tuán)隊(duì)成員扮演客戶和員工的角色，找出客戶服務(wù)流程中的痛點(diǎn)并找到創(chuàng)新的解決方案。

八、展會(huì)、活動(dòng)和研討會(huì)

展會(huì)、活動(dòng)和研討會(huì)是接觸外界信息并找到新機(jī)會(huì)的絕佳方式。這些活動(dòng)通常分為兩類：外部和內(nèi)部。這些內(nèi)部或外部活動(dòng)將有助于拓展新想法，以及更好更快地思考。對(duì)于外部活動(dòng)來(lái)說(shuō)，線下平臺(tái)更適合發(fā)揮想象力，包括業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng)、課程和比賽，可以接觸到不同的人，會(huì)帶來(lái)新鮮的視角，并幫助我們形成自己的新觀點(diǎn)。比如，參加一些展會(huì)有助于了解行業(yè)新趨勢(shì)并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

九、故事板

經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的沉思后，思考可能會(huì)變緩，很難再產(chǎn)生創(chuàng)意想法，整個(gè)過(guò)程可能會(huì)變得單調(diào)乏味。通過(guò)故事板，加上色彩和視覺(jué)效果等，可以刺激人產(chǎn)生新想法。加入圖片、引言等素材的故事板更吸引人，也能更好地面向團(tuán)隊(duì)、管理層、客戶等闡述想法。

故事板通常用于電影制作和設(shè)計(jì)，它也可以成為產(chǎn)生和傳達(dá)新商業(yè)點(diǎn)子的強(qiáng)大工具。故事板有助于將抽象的想法轉(zhuǎn)化為有形和視覺(jué)的敘述，使團(tuán)隊(duì)更容易理解、參與和貢獻(xiàn)構(gòu)思過(guò)程。它鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造、協(xié)作和理解新業(yè)務(wù)的概念。比如，對(duì)于一個(gè)新應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)，故事板有助于演示用戶界面、功能、商業(yè)價(jià)值等。

十、強(qiáng)行關(guān)聯(lián)

強(qiáng)行關(guān)聯(lián)是指在兩個(gè)完全不相關(guān)且隨機(jī)的想法或產(chǎn)品之間尋找新的聯(lián)系。最終的解決方案可能不是獨(dú)一無(wú)二的，但它將有助于建立新的、有益的聯(lián)系。強(qiáng)行關(guān)聯(lián)一些與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的概念，這種思維模式鼓勵(lì)跳出框框思考，培養(yǎng)解決問(wèn)題和產(chǎn)生想法的創(chuàng)造力。很多產(chǎn)品都是強(qiáng)行關(guān)聯(lián)的產(chǎn)物。比如，智能手表兼具日歷、健身追蹤、睡眠追蹤、通訊和計(jì)算器等。有些想法雖不一定是革命性的，確實(shí)為市場(chǎng)帶來(lái)了新的產(chǎn)品和商業(yè)機(jī)會(huì)。

十一、類比思維

類比思維是指將已知情況或概念與其他問(wèn)題或領(lǐng)域進(jìn)行類比。通過(guò)識(shí)別看似無(wú)關(guān)的事物之間的相似之處，可以為業(yè)務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意和新的解決方案。比如，應(yīng)用健身計(jì)劃里的目標(biāo)設(shè)定、進(jìn)度跟蹤和獎(jiǎng)勵(lì)原則來(lái)設(shè)計(jì)新的客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃。設(shè)定可實(shí)現(xiàn)的里程碑，跟蹤客戶參與度，并為忠誠(chéng)度提供獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)，例如不同等級(jí)的會(huì)員權(quán)益。

十二、逆向思維

逆向思維就是把事情顛倒過(guò)來(lái)，即尋找問(wèn)題而不是解決方案。在集思廣益的時(shí)候，想想怎么做會(huì)失敗而不是如何成功。這種方法之所以有效，是因?yàn)樗菀卓吹接?jì)劃與現(xiàn)實(shí)的差距。一旦列出了這些問(wèn)題，就想出了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題的方法。

比如，Picsart是一款人工智能照片編輯器，采用“逆向思維”作為其內(nèi)部構(gòu)思過(guò)程的一種方式。他們不只是專注于增強(qiáng)現(xiàn)有功能，而是鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)思考如何故意破壞自己的平臺(tái)或想出導(dǎo)致其失敗的方法。通過(guò)采用這種獨(dú)特的方法，Picsart的團(tuán)隊(duì)能夠發(fā)現(xiàn)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并想出創(chuàng)意解決方案，從而引入新功能和收入來(lái)源。這種方法有助于他們保持領(lǐng)先地位，并通過(guò)令人興奮的、意想不到的功能不斷滿足用戶群。

十三、設(shè)計(jì)思維

設(shè)計(jì)思維重點(diǎn)關(guān)注最終用戶。通過(guò)設(shè)計(jì)思維了解用戶的需求、行為和經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)建真正能引起他們共鳴的解決方案。通過(guò)同理心和理解，企業(yè)可以開(kāi)發(fā)更符合目標(biāo)受眾偏好和期望的產(chǎn)品或服務(wù)。

這可能是解決所有消費(fèi)者問(wèn)題最直接的方法。該過(guò)程首先研究消費(fèi)者的需求，陳述這些需求和問(wèn)題，挑戰(zhàn)預(yù)先定的假設(shè)，創(chuàng)造新的想法，構(gòu)建產(chǎn)品原型來(lái)解決這些問(wèn)題，最后測(cè)試這些解決方案的有效性。

比如，要設(shè)計(jì)一種新的可持續(xù)包裝時(shí)，進(jìn)行訪談和調(diào)查以了解消費(fèi)者對(duì)環(huán)保包裝的偏好，然后創(chuàng)建不同可持續(xù)包裝選項(xiàng)的產(chǎn)品原型，并通過(guò)焦點(diǎn)小組或在線測(cè)試收集反饋。

十四、詞庫(kù)思考法

詞庫(kù)有點(diǎn)像關(guān)聯(lián)詞聯(lián)想活動(dòng)，但其規(guī)模更大，涉及的單詞和短語(yǔ)的數(shù)量也更多。單詞關(guān)聯(lián)是將一個(gè)單詞與另一個(gè)單詞聯(lián)系起來(lái)，但可以通過(guò)單詞庫(kù)形成更大的單詞集?？梢詫⒍鄠€(gè)單詞與另一個(gè)單詞相關(guān)聯(lián)，并對(duì)這些單詞進(jìn)行分組以識(shí)別聯(lián)系。

詞庫(kù)通過(guò)語(yǔ)言和聯(lián)想的力量鼓勵(lì)探索多樣化的想法。它可以建立意想不到的聯(lián)系，從而帶來(lái)創(chuàng)新的解決方案和應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的方法。這種思維模式對(duì)于打破傳統(tǒng)思維模式、激發(fā)創(chuàng)造力特別有用。

比如，關(guān)于客戶參與度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，種子詞是“數(shù)字、客戶、參與”。相關(guān)詞是“AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、個(gè)性化、互動(dòng)內(nèi)容”。然后探索結(jié)合AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)以實(shí)現(xiàn)交互式和沉浸式客戶體驗(yàn)?？紤]個(gè)性化數(shù)字內(nèi)容策略以增強(qiáng)客戶參與度。研究互動(dòng)元素的可行性，例如虛擬試穿或產(chǎn)品定制。

十五、眾包

眾包是一種通過(guò)向一大群人（通常是在線社區(qū)）征求建議或意見(jiàn)來(lái)獲取想法、服務(wù)或內(nèi)容的方法。這種方法利用群體的集體智慧和不同觀點(diǎn)來(lái)產(chǎn)生創(chuàng)新的解決方案。眾包方法將構(gòu)思過(guò)程拓展到團(tuán)隊(duì)外部，直接涉及目標(biāo)受眾并了解他們的觀點(diǎn)。通過(guò)這種協(xié)作技術(shù)，人們可以在一個(gè)平臺(tái)上聚集在一起并提出建議。它可以通過(guò)多種方式進(jìn)行，包括各大平臺(tái)、社交媒體或在線論壇。

眾包非常具有成本效益且速度更快，為企業(yè)提供更多個(gè)人的觀點(diǎn)，并融合了不同的想法和技能。比如，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品功能或設(shè)計(jì)時(shí)，邀請(qǐng)用戶提出增強(qiáng)產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)或用戶體驗(yàn)的想法。然后收集不同的建議，制作最可行的產(chǎn)品原型，并根據(jù)用戶偏好實(shí)現(xiàn)選定的功能。

在不斷發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，適應(yīng)性和創(chuàng)造力至關(guān)重要，采用多種思維模式可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)靈感，推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)發(fā)展。找到新商業(yè)機(jī)會(huì)不是一條線性路徑，而是一個(gè)動(dòng)態(tài)和迭代的過(guò)程，這些思維模式提供了框架，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)突破性解決方案。