編輯導(dǎo)語：近兩年看多了大廠裁員的新聞，可能很多人沒有關(guān)注到也有很多大廠在招工，除了正常流程進入大廠之外，許多大廠員工靠內(nèi)推向大廠提供人才，甚至有人還把內(nèi)推發(fā)展成了一門賺錢的生意，這背后究竟是怎么回事，一起來看看吧。

你看到了太多大廠員工“被畢業(yè)”的新聞，但沒看到很多大廠也在使勁招人。

去年下半年開始，曾有不少媒體報道了“曬互聯(lián)網(wǎng)大廠工牌”的新聞，一時間成了不少職場新人彰顯優(yōu)越感的新世相。更有非大廠員工在電商平臺上購買大廠工牌，只為滿足自己的那一絲虛榮心。

然而一年后，部分曾經(jīng)高調(diào)曬出大廠工牌的職場人士，或受困于大廠“優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)”的原因，紛紛光榮“畢業(yè)”了。一時間，在求職圈子中，“大廠工牌不值錢、互聯(lián)網(wǎng)光環(huán)消退”等話題再度引發(fā)熱議。

不過，除了光榮的“畢業(yè)生”之外，一部分在互聯(lián)網(wǎng)大廠里站穩(wěn)腳跟的職場人員，漸漸開辟出一條新的創(chuàng)收路——內(nèi)推。以自己的職場信譽作背書，向所在大廠推薦新的人才。

據(jù)《中國經(jīng)濟周刊》報道，互聯(lián)網(wǎng)大廠在經(jīng)歷了一系列“優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)”之后，陸續(xù)恢復(fù)了人才內(nèi)推機制。大廠內(nèi)推通道的開通，也為一部分人利用內(nèi)推機制“創(chuàng)收”，奠定了基礎(chǔ)。

有知情人士透露，有的大廠員工靠內(nèi)推，每月賺到手的甚至超過工資。有的人更將分內(nèi)工作當副業(yè)，做內(nèi)推才是賺錢的主業(yè)。那么，如此怪誕的現(xiàn)象究竟是如何形成的？其背后凸顯出了哪些職場痛點？

一、幾元就能買到大廠“人脈”？

內(nèi)推，在很長一段時間內(nèi)都被求職者視為一種捷徑。盡管通過內(nèi)推并不能保證求職者100%入職，但相比普通的平臺社招、獵頭招聘，其成功的幾率似乎總要高上幾分。

因此，許多求職者對互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)推趨之若鶩。當然，想要獲得內(nèi)推機會，求職者需要認識互聯(lián)網(wǎng)大廠里的（資深）員工，其人脈圈子一定要廣。顯然，僅這一條已經(jīng)難倒不少憧憬大廠生活的新人。

如果有人突然告訴你，只需要花上幾塊錢，便能認識一位來自BATZ等大廠的員工，獲得一個內(nèi)推機會，你是否會心動？

有網(wǎng)友告訴懂懂筆記，目前在國內(nèi)主流的電商平臺上，大廠員工的“關(guān)系”都可以花錢買到，至于內(nèi)推機會，自然也是給錢就能搞定。為了驗證該網(wǎng)友的說法，懂懂筆記在二手電商平臺“閑魚”上搜索了“內(nèi)推”一詞。

搜索結(jié)果顯示——的確有不少自稱“大廠員工”的賬號，兜售所謂內(nèi)推資格，而“買關(guān)系”的價格，有幾元、幾十元，甚至上百元不等。一位閑魚商家透露，自家的內(nèi)推機會標價不同，提供的服務(wù)也不同。

“現(xiàn)在像A廠、Z廠等互聯(lián)網(wǎng)大公司，內(nèi)推資格很受求職者歡迎，賣得最火?！鄙碳腋嬖V懂懂筆記，自己是A廠的正式員工，但因為之前在不同的大廠工作過，因此像Z、B、JD等大廠的內(nèi)推，也有前同事可以幫忙實現(xiàn)。

至于售價幾元錢的，求職者所能買到的往往只是一次內(nèi)推資格、一個內(nèi)推碼。換句話說，員工只是負責(zé)將求職者簡歷，以內(nèi)推的名義發(fā)送給大廠的人資部門，至于是否約見面試、能否通過，賣家并不保證。

“我做一次內(nèi)推，收你 39 塊。貴自然有貴的道理，雖然不敢保證100%成功，但是絕對能提高你面試的成功率，任何流程上的問題，我肯定也是有問必答?！睂Ψ奖硎荆^貴的內(nèi)推“套餐”往往包含了一系列培訓(xùn)。

至于培訓(xùn)內(nèi)容，則是提高面試成功率的關(guān)鍵，其中有公司背景的介紹、業(yè)務(wù)部門具體資料、崗位技能喜好、如何有針對性地回答面試官關(guān)注的問題等等，“你可以理解為作弊，但有一定準備、了解后再去參加面試，通過率肯定更高?！?/p>

至于收費上百元的內(nèi)推賬號，賣家甚至承諾會根據(jù)大廠需求，給求職者進行職場規(guī)劃，進一步提高內(nèi)推面試成功率。

懂懂筆記在閑魚“內(nèi)推”一詞的搜索結(jié)果下，發(fā)現(xiàn)排名第一位、自稱能內(nèi)推Z廠的賬號，已有200余人咨詢，可見需求之大。

只不過，按平均15元一次的內(nèi)推資格計算，一名內(nèi)部員工即便推薦100名求職者，收益也只有1500元，何來“堪比工資”一說呢？

有大廠員工私下向懂懂筆記透露，在網(wǎng)上兜售內(nèi)推資格的錢，只是收益的冰山一角，里面的玩法還有很多門道。

原來，“幾元內(nèi)推”是醉翁之意不在酒。

二、大廠與員工各取所需？

“要是公司不給內(nèi)推獎勵，誰會沒事張羅這攤子事兒？”

研究生畢業(yè)的李椿（化名），目前是國內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)大廠深圳分公司的正式員工。由于公司開放了內(nèi)推通道，同時給予推薦人豐厚的內(nèi)推獎勵，畢業(yè)已一年的她也開始張羅著應(yīng)屆師弟、師妹來應(yīng)聘了。

李椿告訴懂懂筆記，公司內(nèi)部的激勵機制是：內(nèi)推一名三年以上工作經(jīng)驗的人員入職，推薦人可以獲得1000~2000元的獎勵；推薦三年經(jīng)驗以下的新人、應(yīng)屆生入職，內(nèi)推獎勵也有500~800元不等，會視被推薦人的學(xué)歷、崗位上下浮動。

“可惜，我也才工作一年半，身邊的人脈大都是老同學(xué)，新認識的師弟和師妹?！奔幢闳绱?，僅今年5、6月應(yīng)屆生實習(xí)季節(jié)，她已經(jīng)成功推薦了11位新人簽約入職，待 7、8 月應(yīng)屆生陸續(xù)入職實習(xí)之后，便可在工資中兌現(xiàn)獎勵。

一般來說，大廠內(nèi)推獎勵會分兩次發(fā)放給推薦人，被推薦人簽約發(fā)放50%，轉(zhuǎn)正之后再發(fā)50%。因此，初步估計李椿7月份的“獎金”，大概會有3500~4000元，“這已經(jīng)是基本工資的一半了，感覺獎勵還不錯。”

她同時透露，相比起在其它大廠工作的同學(xué)，自家公司的內(nèi)推獎勵并不算高。據(jù)悉，北京、上海部分互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)推的獎勵最高可達幾千元，甚至“到面”即得幾百。因此，有些人脈很廣的員工，每月僅內(nèi)推的獎勵就已經(jīng)是上萬元。

從近日網(wǎng)傳的一張某電商大廠內(nèi)推獎勵圖可以看到，根據(jù)被推薦人入職崗位級別不同，推薦人可以獲得3000~15000元的內(nèi)推獎勵?？梢?，大廠開出的內(nèi)推獎勵金額，可比在閑魚上兜售內(nèi)推資格的賺得更多。

既然如此，某魚、某寶上為何還出現(xiàn)大廠員工在網(wǎng)上兜售內(nèi)推資格呢？

李椿告訴懂懂筆記，一些大廠員工之所以公開兜售內(nèi)推資格，只因為身邊值得推薦、成功率較高的人脈，已經(jīng)消耗殆盡。

“要知道，我推薦了將近100位師弟、師妹，幾乎將整個專業(yè)的人才簡歷，都發(fā)給公司了，但最后成功通過面試簽約、即將入職的新人，僅僅只有11個，這么個淘汰率，身邊的熟人很快就用光了?！?/p>

為了及時“填充”內(nèi)推對象，大廠員工們便想到了在電商平臺上招攬陌生新人。畢竟，借兜售內(nèi)推資格、培訓(xùn)的名義大量收集簡歷，再打包發(fā)給公司大浪去淘沙，任何一個機會都有可能讓自己獲得豐厚的內(nèi)推獎勵，怎么算都不會虧。

可見，盡管互聯(lián)網(wǎng)大廠開出了可觀的內(nèi)推獎勵，但推薦人想依靠內(nèi)推賺錢，其實也不是一件容易的事。

有資深HR告訴懂懂筆記，如今的大廠紛紛發(fā)動員工做內(nèi)推，更類似于保險公司發(fā)動業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化家人和朋友去買保險。

一旦員工人脈消耗完，再想得到獎勵就只能另辟蹊徑，甚至耗費大量精力，給公司篩選挖掘新的人才。因此，內(nèi)推也可以說是將大量簡歷篩選、崗位匹配所需的時間成本，轉(zhuǎn)嫁給了員工，招聘的成本也更低。

三、“鍍金”需求催生內(nèi)推生意經(jīng)

需求創(chuàng)造市場。

內(nèi)推機制，并不能保證求職者100%“攀上”互聯(lián)網(wǎng)大廠的“高枝”，但在一定程度上提高了面試通過幾率。

也正因為如此，大量應(yīng)屆生、工作經(jīng)驗略淺的求職者，都對內(nèi)推機會趨之若鶩，也愿意為此“付費”。

今年金三銀四期間，獵聘網(wǎng)發(fā)布了《2022金三銀四互聯(lián)網(wǎng)大廠吸引力洞察》。報告顯示，今年3~4月份應(yīng)屆生投遞互聯(lián)網(wǎng)大廠的人數(shù)增長近20%。由此可見，大廠的吸引力只增不減，不少應(yīng)屆生都傾向于到大廠“鍍金”。

除此之外，有大廠 HR告訴懂懂筆記：不少擁有三、四年工作經(jīng)驗的企業(yè)中層管理員工，如今也傾向于到互聯(lián)網(wǎng)大廠“重造”一番，甘愿重新成為一名大廠基層員工。應(yīng)該說，互聯(lián)網(wǎng)大廠的光環(huán)猶在。

“很多在校招時被淘汰的應(yīng)屆畢業(yè)生，也會通過內(nèi)推的方式再度嘗試面試?！蹦郴ヂ?lián)網(wǎng)大廠的HR李睿（化名）表示，對于應(yīng)屆生而言，一畢業(yè)就進入主流互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，起跑線肯定要比進入普通私企的應(yīng)屆畢業(yè)生高很多。

而在“考公”難度逐漸上升的背景下，許多應(yīng)屆畢業(yè)生都青睞于擠進大廠，讓自己簡歷的“含金量”變得更高。

李睿指出，不少應(yīng)屆生在大廠干一、兩年之后，一旦跳槽到其它私營企業(yè)，大多會成為中層管理人員。

也因為互聯(lián)網(wǎng)大廠“畢業(yè)”的職場人士通常有更好的發(fā)展機遇，所有不少有一定工作經(jīng)驗的求職者，也想擠進大廠，嘗試獲取強大的人脈圈，為自己日后的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)鋪路。

“即便互聯(lián)網(wǎng)大廠工作壓力大，但仍有不少年輕人削尖腦袋都想通過內(nèi)推方式進來?！崩铑Ｌ寡?，擁有大廠的工作經(jīng)驗，求職者往往可以在日后求職時抵消“雙非”本科造成的消極影響，是堪比學(xué)歷深造的一個“加分項”。

四、結(jié)束語

求職者為了能進互聯(lián)網(wǎng)大廠，自然想抓住一切機會，也就肯為網(wǎng)上兜售的所謂內(nèi)推機會買單。這也從另一個維度讓互聯(lián)網(wǎng)大廠的內(nèi)推成為一門新生意。更何況，大廠內(nèi)推資格的交易中，各方都是贏家，大廠自然也不會干涉其員工運作內(nèi)推資源。

有網(wǎng)友說，不管是否花錢買機會，內(nèi)推始終有“走后門”、作弊的既視感。但也有網(wǎng)友認為，大廠內(nèi)推機制、員工兜售內(nèi)推資格，在一定程度讓普通人求職變得更公平，從而讓大廠就業(yè)機會不再變得遙不可及。

這事兒聽上去似乎還真有點兒道理，但仔細琢磨總覺得哪里不對勁兒。

#專欄作家#

作者：懂懂本尊，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士。

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