編輯導(dǎo)語：近幾天，不少人可能都被一搖一晃的可達(dá)鴨刷屏了，不少人開始瘋狂在網(wǎng)上求同款，品牌們也開始借可達(dá)鴨提升熱度。那么，為什么這次可達(dá)鴨會(huì)火爆出圈？其背后的IP聯(lián)名生意又有什么來頭？本文作者對(duì)此發(fā)表了看法，一起來看。

在魔性土味的音樂伴奏中，丑萌的可達(dá)鴨擺動(dòng)著雙臂，手上貼著的兩張紙隨著節(jié)奏一搖一晃，一張寫著“快點(diǎn)”，一張寫著“上號(hào)”。大家在評(píng)論區(qū)求著同款表情包，詢問哪里可以買到同款，博主回復(fù)：“這不是網(wǎng)上買的，是肯德基兒童節(jié)套餐里的玩具。”

一段短視頻，讓可達(dá)鴨快速成為了新頂流。杭州印象城的肯德基店員這幾天至少接到三十個(gè)人來詢問，“還有沒有可達(dá)鴨”，更多的是打電話來問。

微博上，#可達(dá)鴨#的話題閱讀量突破1億，無數(shù)網(wǎng)友開始玩梗；電商平臺(tái)和二手交易平臺(tái)上，可達(dá)鴨的最高定價(jià)飆升到1300元，標(biāo)價(jià)169元的可達(dá)鴨八音盒已經(jīng)賣出991個(gè)，就連日本的二手交易平臺(tái)“煤爐”上，都出現(xiàn)了可達(dá)鴨的身影，定價(jià)在人民幣600多元，有網(wǎng)友調(diào)侃：“這是內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口了?！?/p>

每一次熱點(diǎn)爆發(fā)，反應(yīng)最快的總是一群敏銳捕捉商機(jī)的商家。周大生珠寶、潔麗雅、LOVO樂蝸家紡等品牌紛紛在社交平臺(tái)開麥，秀出了自己的可達(dá)鴨聯(lián)名，“搶不到肯德基的鴨，不如看看我們的鴨！”

在可達(dá)鴨全網(wǎng)刷屏的時(shí)候，價(jià)值1090億美元的寶可夢(mèng)IP再度引發(fā)關(guān)注，幕后的“賣鏟人”也收獲頗多。一位服務(wù)商告訴筆者，這兩天向他詢問寶可夢(mèng)IP授權(quán)和銷售代理的人有十幾個(gè)，是以往的兩倍。

“寶可夢(mèng)版權(quán)方審核很嚴(yán)格，如果合作方營業(yè)額達(dá)不到上千萬，或者不是經(jīng)營類目里面比較頭部的品牌，那基本拿不到授權(quán)?！庇纱搜苌隽艘粋€(gè)新業(yè)態(tài)，小商家們組團(tuán)從拿到IP授權(quán)的大公司那分得一杯羹，實(shí)在不行，還有做銷售代理這個(gè)條路賣現(xiàn)成產(chǎn)品，低成本也能進(jìn)入火熱的生意之中。

拿捏住消費(fèi)者喜好的肯德基、恰逢時(shí)機(jī)宣傳的聯(lián)名商家、幕后的代理商……“一只鴨子”引發(fā)的消費(fèi)熱潮背后，實(shí)現(xiàn)躺賺的，其實(shí)是掌握著IP版權(quán)的寶可夢(mèng)。

一、“代吃”也頂不住了

今年年初，肯德基與泡泡瑪特DIMOO聯(lián)名款盲盒也引發(fā)了一波熱議，有想要隱藏款的網(wǎng)友一口氣下單100多份套餐“端盒”，各路“代吃”和黃牛聞風(fēng)而動(dòng)。

這次的可達(dá)鴨也有一些盲盒屬性：肯德基官方說的是隨機(jī)贈(zèng)送玩具中的任意一款。為了拿到可達(dá)鴨，不少網(wǎng)友開始在訂單上備注“希望能送可達(dá)鴨”，但一位肯德基店員向筆者表示，原則上就是隨機(jī)送，而且店內(nèi)也只有三四箱玩具，一箱里面只有8個(gè)可達(dá)鴨，在5月22日，可達(dá)鴨就已經(jīng)被搶完了，備注了也沒用。還有一些店，直接在門口貼上了“沒有可達(dá)鴨”的告示。

各路代吃們也紛紛表示“頂不住了”，可達(dá)鴨基本售空，遍布全國的代吃們也無從下單。做過代吃的七七住在臺(tái)州城郊，之前肯德基泡泡瑪特聯(lián)名火爆全網(wǎng)的時(shí)候，她那邊的肯德基門店都還有一些盲盒剩余，但這次，門店的可達(dá)鴨早就沒了，她只能先加上店長(zhǎng)的微信等通知，“店長(zhǎng)說可能會(huì)補(bǔ)貨，到時(shí)候通知我，讓我接到通知趕緊去?！?/p>

外溢的需求，讓代吃的價(jià)格水漲船高。之前在豆瓣、微博等平臺(tái)的代吃，基本是AA原則，雙方各出一半錢。在大學(xué)時(shí)期做過幾次代吃的北窗告訴筆者，當(dāng)時(shí)一份59元的雙人套餐，她出29元，對(duì)方出30元，她吃完肯德基后把套餐里的游戲兌換碼給對(duì)方，如果是實(shí)物商品，那就對(duì)方出郵費(fèi)，北窗這邊寄過去。

但現(xiàn)在，爆火的可達(dá)鴨改變了AA制代吃的游戲規(guī)則，豆瓣、微博和一些二手交易平臺(tái)上，眾多代吃價(jià)格是69元，基本等于賣家“白嫖”一頓肯德基，不少賣家還表示不包郵，以及自己并不一定能拿到可達(dá)鴨：“這是隨機(jī)的，不確保一定能拿到可達(dá)鴨，你能接受再下單?！?/p>

有的代吃已經(jīng)暫停接單了，詢問原因，回復(fù)說：“現(xiàn)在已經(jīng)沒有可達(dá)鴨聯(lián)名了，你就算下單了，我也沒地方去吃?！?/p>

二、大牌IP授權(quán)，也有分銷商

“最近來咨詢寶可夢(mèng)授權(quán)的用戶確實(shí)多了不少，之前更多是問皮卡丘，這兩天大多數(shù)是來問可達(dá)鴨的。”一位第三方服務(wù)商表示，現(xiàn)在找授權(quán)合作已經(jīng)很難趕上熱度了。

他告訴筆者，國內(nèi)寶可夢(mèng)版權(quán)代理審核十分嚴(yán)格，國內(nèi)版權(quán)總代理版權(quán)方會(huì)要求品牌提供比較詳細(xì)的信息，先有一個(gè)框架，要填上產(chǎn)品、均價(jià)、預(yù)估銷售量、是否有IP合作經(jīng)驗(yàn)等信息，綜合多方面因素審核通過后，商家才能談合作和版權(quán)費(fèi)?，F(xiàn)在來咨詢，等拿到授權(quán)，熱度早就過去了。

除了審核嚴(yán)格、周期長(zhǎng)，想要拿到這類國外IP授權(quán)，還有個(gè)不得不面對(duì)的問題，那就是高昂的授權(quán)費(fèi)用。

筆者采訪過的一位國內(nèi)服務(wù)商透露，國外IP的授權(quán)費(fèi)用非常高，比如迪士尼一個(gè)角色的授權(quán)費(fèi)用就是100萬美金起，再加上1%的抽成，這還只是一個(gè)門檻價(jià)，且只針對(duì)一個(gè)品類的授權(quán)。

一位商家則表示，類似寶可夢(mèng)、迪士尼這樣的大IP，會(huì)很看重商家以及品牌的實(shí)力，“沒有千萬銷量的基本不會(huì)考慮合作。而且授權(quán)形象是按個(gè)算的，一個(gè)形象一份錢，沒實(shí)力的也談不到一塊兒去。”

但服務(wù)商也透露，想要低價(jià)獲得授權(quán)，也有一種類似“分銷”的方法：第三方的品牌管理公司花費(fèi)100萬美金去拿國外IP的授權(quán)，獲得國外IP授權(quán)后，再授權(quán)給國內(nèi)多個(gè)生產(chǎn)廠商拼量。

雖然公司在廠商這抽成會(huì)更高一些，但廠商能以一個(gè)“拼團(tuán)”的價(jià)格拿到正版授權(quán)，算得上是“雙贏”。獲得授權(quán)的商家的風(fēng)險(xiǎn)在于管理出貨量，因?yàn)樾枰凑粘鲐浟磕梅纻未a做吊牌，而IP方會(huì)隨時(shí)去各個(gè)地區(qū)抽測(cè)，一旦查到山寨品，就會(huì)按照授權(quán)費(fèi)用的5到10倍來罰款。所以一些公司也會(huì)篩選廠家，最后只留下幾家優(yōu)質(zhì)的廠家合作。

在1688平臺(tái)上，有廠家通過這種“拼團(tuán)”形式獲得了寶可夢(mèng)IP的授權(quán)。一家賣寶可夢(mèng)掛件的義烏廠家，向我們展示了兩份授權(quán)證書，一份是狼博旺實(shí)業(yè)有限公司從寶可夢(mèng)國內(nèi)代理商優(yōu)揚(yáng)傳媒處獲得的授權(quán)，一份是廠家從狼博旺處獲得區(qū)域代理的授權(quán)書。

之前被網(wǎng)友們調(diào)侃的“壓力給到義烏”成了真，一些有授權(quán)的義烏廠家，開始推薦客戶購買與原版相似的可達(dá)鴨掛件、擺件，還配上了宣傳語：“天下鴨子千千萬，何必硬嗑一只鴨！同樣是鴨，不如看看我們的鴨。”

在國內(nèi)，被“分銷”的大IP不少，一家服務(wù)商表示自己這邊暫時(shí)不能提供寶可夢(mèng)IP授權(quán)服務(wù)，但是可以幫忙拿到迪士尼的IP授權(quán)，一個(gè)自然年授權(quán)費(fèi)只需要8萬，還有額外支付一個(gè)每次拿吊牌費(fèi)用，類似于抽傭。

分銷授權(quán)也有諸多限制，比如限制銷售渠道，限制產(chǎn)品品類，限制銷售時(shí)間等，另一位同樣提供迪士尼IP授權(quán)的服務(wù)商就表示，能提供迪士尼IP授權(quán)，但銷售渠道只能是速賣通，而且只能生產(chǎn)售賣家居用品，可使用形象也限制在幾個(gè)卡通形象中。

在寶可夢(mèng)(上海)玩具有限公司的主頁上顯示，國內(nèi)主要代理商有優(yōu)揚(yáng)傳媒和阿里魚，但優(yōu)揚(yáng)和阿里魚對(duì)于合作商家要求較高，普通商家難以拿到授權(quán)，就開始尋求其他渠道。

圖片來源：神奇寶貝百科

同時(shí)，國內(nèi)授權(quán)也比較混亂，一部分商家授權(quán)來自優(yōu)揚(yáng)與阿里魚，一部分商家授權(quán)來自萬代、多美等其他公司，加上眾多二級(jí)代理甚至三級(jí)代理，暫時(shí)也沒有官方平臺(tái)能夠查詢寶可夢(mèng)究竟授權(quán)給了哪些廠家、品牌，一些野生加盟商就開始在社交平臺(tái)上打起廣告，售賣所謂的“IP授權(quán)”。

筆者和一些野生加盟商溝通后發(fā)現(xiàn)，他們所謂的授權(quán)，其實(shí)就是賣授權(quán)商的授權(quán)相關(guān)資料，價(jià)格也很低，只要5000元左右就可以買到，一位“加盟商”表示，“你買了資料基本就能應(yīng)對(duì)審查了，如果遇到版權(quán)方全網(wǎng)投訴，有這些資料就能躲開避免投訴，你店里賣什么，那就看你自己本事了?！?/p>

三、聯(lián)名界的頂流

絡(luò)繹不絕的商家想要去合作，歸根結(jié)底，是因?yàn)閷毧蓧?mèng)IP在全球的強(qiáng)大影響力。

被叫做“神奇寶貝”或者“寵物小精靈”的寶可夢(mèng)，是國內(nèi)不少80后、90后的童年回憶。在全球范圍內(nèi)，寶可夢(mèng)IP也是頂流般的存在，從1990年代初陸續(xù)推出的掌機(jī)游戲和動(dòng)畫，手游《寶可夢(mèng)GO》更是大幅度提升了這個(gè)IP的知名度和影響力，《大偵探皮卡丘》還成為史上最賣座的游戲改編電影。

雖然是任天堂旗下的熱門IP，但寶可夢(mèng)的商業(yè)開發(fā)是由任天堂、Game Freak 與 Creatures 共同出資成立的寶可夢(mèng)公司負(fù)責(zé)。此前為了保護(hù)IP，任天堂對(duì)于旗下的IP授權(quán)十分謹(jǐn)慎，但在近幾年業(yè)績(jī)持續(xù)低迷的情況下，任天堂前社長(zhǎng)巖田聰在2015年也表示“將會(huì)更加積極利用旗下的IP”。

寶可夢(mèng)公司逐漸放開了手腳，越來越多寶可夢(mèng)IP授權(quán)衍生商品出現(xiàn)，從高端奢侈品到平價(jià)日用品，在“萬物皆可寶可夢(mèng)”的聯(lián)名策略下，寶可夢(mèng)IP衍生出的產(chǎn)品幾乎覆蓋到了所有年齡段和不同消費(fèi)水平的粉絲。

奢侈品界，瑞士奢侈表制造商羅曼·哲羅姆和寶可夢(mèng)聯(lián)名的限量手表售價(jià)達(dá)到了180萬，輕奢品牌LONGCHAMP也與寶可夢(mèng)推出皮卡丘系列的聯(lián)名包包。潮玩界，Daniel Arsham打造的“殘缺寶可夢(mèng)”和藤原浩打造的“暗黑皮卡丘”炒到了十幾倍的價(jià)格，潮人們幾乎人手一只。連鎖品牌如優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯、太平鳥等都推出了聯(lián)名系列，就連“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品，也有了各類寶可夢(mèng)聯(lián)名產(chǎn)品。

原倉IP數(shù)據(jù)顯示，僅在國內(nèi)的淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)，寶可夢(mèng)IP相關(guān)商品近30天的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了2232萬元，超過了將近99%的IP，寶可夢(mèng)IP的商業(yè)價(jià)值吸眼更吸金。

四、千億美元生意浮出水面

熱衷IP授權(quán)的寶可夢(mèng)，在幫助品牌們擴(kuò)大了吸引力與知名度的同時(shí)，自己也賺得盆滿缽滿：憑借IP授權(quán)生意成功擊敗三麗鷗、迪士尼、漫威等IP，以1090億美元的收入榮登“全球最賺錢的50個(gè)IP”榜首。

圖片來源：wuhu動(dòng)畫人空間

在寶可夢(mèng)1090億美元的收入中，有828億美元來自于衍生授權(quán)，約占總收入的四分之三，寶可夢(mèng)公司的大股東任天堂也實(shí)現(xiàn)了躺賺。

雖然官方尚未披露IP業(yè)務(wù)毛利率，但以IP授權(quán)和運(yùn)營為主營業(yè)務(wù)的德盈控股和泡泡瑪，或許可以作為參考對(duì)象。有著B.Duck小黃鴨IP的德盈控股，毛利率長(zhǎng)期在50%-60%之間，而有著多個(gè)IP的泡泡瑪特，毛利率基本穩(wěn)定在60%以上?？梢耘袛?，任天堂在衍生授權(quán)業(yè)務(wù)上的毛利率，也不會(huì)低于50%。

國內(nèi)拿到寶可夢(mèng)IP授權(quán)的公司同樣收獲頗豐。優(yōu)揚(yáng)傳媒尚未披露相關(guān)消息，但阿里魚所屬的阿里影業(yè)在2021/22中期報(bào)告中提及，截至2021年9月30日止6個(gè)月，IP業(yè)務(wù)收入約2.3億元，較去年同期增幅47%。寶可夢(mèng)是阿里魚的重要IP，天貓平臺(tái)內(nèi)的寶可夢(mèng)聯(lián)名，比如colorkey珂拉琪彩妝、雀巢咖啡、天堂傘等，聯(lián)名授權(quán)都來自阿里魚。名創(chuàng)優(yōu)品的寶可夢(mèng)聯(lián)名，授權(quán)方也是阿里魚。

即使拿不到IP代理，國內(nèi)商家也可以獲得寶可夢(mèng)IP衍生品授權(quán)實(shí)現(xiàn)“曲線救國”。去年年中，游樂設(shè)備發(fā)行與運(yùn)營服務(wù)商龍頭華立科技在深交所上市，在華立科技的財(cái)報(bào)中就重點(diǎn)提及了IP卡牌業(yè)務(wù)：2020年度，華立科技的寶可夢(mèng)卡賣出391.27萬元，成本為299.03萬萬元，毛利率為32.77%。

旗下有著數(shù)百個(gè)精靈的寶可夢(mèng)，在IP授權(quán)上有著巨大的優(yōu)勢(shì)。一位服務(wù)商表示，雖然國內(nèi)寶可夢(mèng)頂流是皮卡丘，但其他形象人氣也不低，“杰尼龜、可達(dá)鴨都是被詢問比較多的，寶可夢(mèng)旗下的幾百個(gè)形象，總有一個(gè)適合品牌?！?/p>

杰尼龜在年輕人中人氣也不低

雖然有著豐富的形象，還有全球網(wǎng)友的情懷加成，但近年的寶可夢(mèng)IP依舊受到不少非議，玩家吐槽游戲體驗(yàn)越來越差，動(dòng)畫劇情有“炒冷飯”嫌疑，層出不窮的聯(lián)名也讓不少寶可夢(mèng)粉絲吐槽：“貼個(gè)圖案就聯(lián)名，感覺就是在薅粉絲羊毛?！?/p>

雖然不少寶可夢(mèng)粉絲都調(diào)侃“大家罵完記得買”，但寶可夢(mèng)背后的危機(jī)不可忽視。

寶可夢(mèng)的IP生意，本質(zhì)還是靠著大眾情懷“啃老本”，而再有情懷的IP也禁不起反復(fù)消耗。哈利波特IP的《神奇動(dòng)物3》遭遇口碑票房雙失利，哈迷的情懷似乎也撐不了太久；星球大戰(zhàn)系列續(xù)作不斷被吐槽，最近的一部《曼達(dá)洛人》才險(xiǎn)險(xiǎn)救回口碑?；仡檶毧蓧?mèng)IP，最近能引發(fā)大眾廣泛關(guān)注的，還是2019年的電影《大偵探皮卡丘》，口碑也是褒貶不一，寶可夢(mèng)已經(jīng)很久沒有能夠引發(fā)大眾熱議的作品了。

在這個(gè)消費(fèi)者視線隨時(shí)會(huì)被新熱點(diǎn)吸引的時(shí)代，IP版權(quán)方想要通過IP授權(quán)實(shí)現(xiàn)躺賺，沒這么容易。想要俘獲消費(fèi)者，除了情懷，還要拿出足夠好的作品，實(shí)力才是最好的證明。

作者：王嶄；編輯：斯問

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