編輯導語：近日，“Figma封停被美國制裁名單的相關公司賬號”一事引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的大量討論，與此同時，國內(nèi)的幾款產(chǎn)品也針對這一事件發(fā)出回應。那么綜合這一事件發(fā)展進度，如何看待國內(nèi)Figma的“模仿者”們？為什么此前Figma可以獲得成功？

3月12日，一個消息在設計圈炸鍋了：知名設計協(xié)同軟件Figma封停了被美國制裁名單的相關公司賬號。

當天，國內(nèi)對標Figma的幾款產(chǎn)品快速響應（各自響應時間具體可以看下圖），稱產(chǎn)品已經(jīng)支持Figma文件的導入，可以幫助企業(yè)快速文件遷移。

因為關注設計SaaS賽道已經(jīng)有段時間了，所以今天借著這個事件，和大家聊聊與幾個關鍵問題：

• Figma是如何發(fā)展起來的，為何備受資本青睞？
• 國內(nèi)為何涌現(xiàn)這么多模仿者？
• 這些模仿者目前的產(chǎn)品完成度如何？
• 快速響應此次事件的模仿者們能搶占多大的市場？

一、Figma發(fā)展簡史與成功原因

在正式介紹Figma發(fā)展史之前，先給大家看兩組數(shù)據(jù)：

第一組：Figma全球使用率

UXtools數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)igma的全球使用率在2019年（發(fā)展第三年）時還低于Sketch，但2020年直接翻倍實現(xiàn)反超，2021年更是提升至77%，遠遠甩開了后者。

圖片來源：UXtools

在UXtools2021年度設計工具榜單上，不論是使用率還是評分，F(xiàn)igma也都位列第一。

圖片來源：UXtools

第二組：Figma融資情況

2021年6月，F(xiàn)igma官方宣布完成了最新 E 輪 2 億美金的融資，估值達到了 100 億美金，而去年 5 月份 a16z 領投時，其估值才 20 億美金，相當于一年時間估值增長了 5 倍。更具體的可以看下圖：

現(xiàn)在把時間拉回Figma完成種子輪的前一年，其創(chuàng)始人，一位名叫Dylan Field的大四學生正在Flipboard做產(chǎn)品設計實習生。

據(jù)Field自述，他從中學起就對設計特別感興趣，但進入布朗大學后卻就讀了計算機與數(shù)學專業(yè)，“當我進入Flipboard接觸到了設計后，發(fā)現(xiàn)這才是我想要一直工作為之奉獻的領域?！?/p>

在設計界，Photoshop和Sketch都是設計師熟悉且常用的工具，都是桌面應用程序。前者誕生于1990年，是最早一代設計工具中的佼佼者，功能豐富且強大，但最大的痛點是使用門檻高，上手難。誕生于2010年的Sketch雖然更加輕量、易于上手，但由于只針對蘋果系統(tǒng)開發(fā)（但現(xiàn)在依然只能在Mac端使用），系統(tǒng)場景非常受限。

于是Field開始構思一款設計協(xié)作工具，通過云端技術，用戶可以在可共享的Web瀏覽器中（而不是桌面應用程序）進行編輯。這就是Figma的雛形。

“云+瀏覽器”的設定，直接打破了老牌設計工具的兩大束縛：物理設備的限制，以及文件重復傳輸?shù)姆爆崱?/p>

圖片來源：Kevin Kwok，《Why Figma Wins》

這個想法打動了Flipboard董事Danny Rimer的風險投資公司Index Ventures，以及LinkedIn時任CEO Jeff Weiner等人，在 2013 年，他們領投了對Figma的380萬美元的種子輪融資。

2年后，F(xiàn)igma正式上線。由于產(chǎn)品較好解決了設計師的痛點，吸引了早期的一批設計師。然后借助團隊庫等功能，設計師有動力將團隊中的其他設計師拉入Figma。這是設計師群體形成的直接網(wǎng)絡效應。

誠然，設計師的直接網(wǎng)絡效應是Figma早期成長的重要原因，但它帶來的圈層傳播畢竟有限。真正讓Figma實現(xiàn)快速增長的，其實是它形成的跨邊網(wǎng)絡效應，讓非設計師也能參與其中。

Figma是設計工具，但Dylan Field對它最初的定位是團隊的設計工具，而不僅僅是設計師的設計工具。如果使用傳統(tǒng)工具設計產(chǎn)品，設計師可能會經(jīng)常遇到這些問題：每次更新設計稿都得重新壓縮打包共享給團隊成員（包括團隊設計師和非設計師成員），團隊成員每次評審設計稿都需要另外截圖、標注和反饋，整個反饋循環(huán)是非常低效的。

所以Figma直接把非設計師也拉進來，無論是產(chǎn)品、開發(fā)還是老板，都可以更早地參與整個設計的決策，讓整個設計過程更加透明清晰的同時，也將Figma傳播到了非設計師群體中。當非設計師也喜歡上Figma時，他們就會將其傳播給與他們在不同項目中合作的其他設計師團隊。

這些跨邊網(wǎng)絡效應，最終會幫助Figma完成在整個企業(yè)內(nèi)部的滲透。

圖片來源：Kevin Kwok，《Why Figma Wins》

當實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡效應后，F(xiàn)igma開始考慮創(chuàng)造全球網(wǎng)絡效應，即跨企業(yè)的協(xié)作。于是分別在2019年推出插件，2020年推出社區(qū)，兩項生態(tài)級別的功能再次將Figma推到一個此前不敢想象的高度，也就是前面提到的估值百億美金，成為2021年估值增長最快的SaaS公司之一。

二、中國版Figma的必要性

既然Figma有著這么強的技術和資源積累，并且目前已經(jīng)有不少國內(nèi)大廠，如BAT（新舊的B都算）、大疆、網(wǎng)易等都在用，那為什么還要做中國版Figma？我認為主要有兩大原因：

第一，持續(xù)的中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景讓一切都變得不安全不穩(wěn)定，國產(chǎn)軟件替代正在加速。

“Figma封停被美國制裁名單的相關公司賬號”這一事件看似意外，但放在整個大背景去看，一切似乎又在意料之中（再看看俄烏事件，你能想到這些人連貓都制裁了嗎，非常魔幻）。

今年年初，一位云廠商設計線高管大彬接受「雷鋒網(wǎng)」采訪時就表示，“國內(nèi)模仿者還考慮到政策法規(guī)可能帶來的一些影響因素，比如假設哪天Figma不能在國內(nèi)使用了，就會騰出一個很大的機會?！睕]想到一語成讖。

所以近年來，國產(chǎn)化軟硬件替代的呼聲空前高漲，國家對國內(nèi)軟硬件自研企業(yè)也提供了實在的政策扶持，目前已經(jīng)跑出了不少優(yōu)秀的替換產(chǎn)品，比如WPS替代Office，創(chuàng)客貼/稿定設計替換Canva，億圖圖示/Processon替代Visio/draw.io等等。而Figma作為設計軟件的軟件，自然也需要國產(chǎn)替代。

第二，F(xiàn)igma在中國存在一定程度的水土不服。

在與部分設計師朋友溝通，以及查看部分用戶Figma評論后，我發(fā)現(xiàn)，雖然每個人使用Figma的體驗千差萬別，但還是存在一些普遍性問題：

在國內(nèi)網(wǎng)絡環(huán)境運行Figma不夠流暢。很多時候你打開Figma文件，得加載老長時間，@YYDS表示，“很多時候看運氣，figma是比lunacy還要好用的軟件了?？上r常連不上去?！?/p>

中文字體支持欠佳。在我采訪的所有設計師朋友中，無一例外都在吐槽這一點，“把設計模板從英文換成中文，顏值立即大打折扣”。我之前也親身經(jīng)歷過類似的痛苦，想把帶中文字體的Figma文件導出為SVG，但導出后中文字體大都會變形，我只能自己微調后再導出，非常麻煩。

Figma并未解決針對中國設計師的需求。比如目前大部分國產(chǎn)替換軟件都會支持微信掃碼登錄，但Figma并不支持，「不斷壯大」曾采訪過一位設計師，她表示曾經(jīng)想在公司推行Figma，但是當她把Figma的設計稿鏈接發(fā)到工作群里的時候時，老板以“不能用微信掃碼登陸”為由拒絕了。

還有國內(nèi)企業(yè)在用企業(yè)微信、釘釘和飛書來辦公，但Figma目前同樣不支持嵌入（但已經(jīng)有中國版Figma完成了第三方集成，這會在第三部分詳細介紹）。

當然Figma在國內(nèi)市場還存在其它一些問題，如文件整理混亂，代碼輸出功能較簡單，歷史版本功能有待提升等。

以上兩大原因，加上設計協(xié)作SaaS是條千億賽道，所以不少廠商愿意花大力氣去做中國版Figma，資本也樂見其中跑出一兩個獨角獸。

三、國內(nèi)模仿者實力及產(chǎn)品完成度對比

目前國內(nèi)對標Figma的主要產(chǎn)品主要有五款，按上線時間順序依次是摹客、即時設計、MasterGo、墨刀（設計模塊）、Pixso。

下面一個個介紹它們的團隊實力和產(chǎn)品完成度（數(shù)據(jù)主要來源產(chǎn)品官網(wǎng)及媒體報道，其中產(chǎn)品完成度主要從插件、社區(qū)，以及是否支持Figma文件導入三個維度衡量）：

1. 摹客

成都君德鑫力達科技旗下產(chǎn)品，于2019年上線摹客設計云。最初以原型設計工具Mockplus起家，在此基礎上，陸續(xù)推出設計評審、設計協(xié)作、設計資源管理等多個功能板塊，最終全面推出摹客設計云。2021年7月宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，由凱泰資本獨家投資。

產(chǎn)品完成度方面：支持少數(shù)插件（6個），擁有社區(qū)（作品數(shù)量較少，不超過90份），暫不支持Figma文件導入（但它支持在飛書中使用）。

2. 即時設計

北京雪云銳創(chuàng)科技旗下產(chǎn)品，原xiaopiu團隊，同樣是從原型設計開始（2017年3月上線「即時原型」），然后增加設計協(xié)作工具（2020年9月上線「即時設計」）。2018、2019年先后完成天使輪和 Pre-A 輪融資，并于2021年連續(xù)完成了來自Coatue、高瓴、SIG、源碼、藍馳和靖亞等知名基金的共計4輪數(shù)億人民幣融資。

產(chǎn)品完成度方面：擁有插件廣場（超20個插件），擁有社區(qū)（作品數(shù)量較為豐富，通過發(fā)布每周臨摹任務實現(xiàn)作品快速增長），3月9日官宣支持Figma文件導入（官宣于事件發(fā)生前，因此3月12日做到了最快響應，截止發(fā)稿前，它們那篇響應文章已經(jīng)達到6.1萬閱讀）。

3. MasterGo

北京盡微致廣旗下產(chǎn)品，大家更熟悉的可能是它旗下的另一款產(chǎn)品——藍湖，最開始也是做產(chǎn)品設計工具協(xié)作。藍湖是目前同類型產(chǎn)品中融資輪次和融資金額都最多的，2021年10月23日宣布10億元C+輪融資，也是同一天，藍湖正式推出MasterGo。

產(chǎn)品完成度方面：暫不支持插件，擁有社區(qū)（作品數(shù)量介于摹客和即時設計之間），3月12日支持Figma文件導入。

4. 墨刀（設計模塊）

萬興科技旗下產(chǎn)品，原來是獨立運營的墨刀團隊，2020年被并購了。墨刀最開始也是做原型工具，現(xiàn)在拓展到包括原型、設計、思維導圖、流程圖。和藍湖一樣，在產(chǎn)品圈都較為出名。

產(chǎn)品完成度方面；暫不支持組件，擁有社區(qū)（基本是之前的原型作品），暫不支持Figma文件導入（是這次事件中唯一沒有作出任何響應的產(chǎn)品）。

5. Pixso

同樣是萬興科技旗下產(chǎn)品，是從它收購的億圖軟件（主要做繪圖軟件的）中分拆出去的。上線時間在這幾款產(chǎn)品中最晚，和墨刀有點內(nèi)部賽馬的味道。據(jù)內(nèi)部人員透露，已有多家資本進行接洽，目前基本敲定，應該很快就會進行媒體官宣。

產(chǎn)品完成度方面：暫不支持組件，擁有社區(qū)（數(shù)量極少），同樣在3月12日支持Figma文件導入（也有趕鴨子上架的嫌疑）。

當然，國內(nèi)還有一些類似的產(chǎn)品，比如騰訊的codesign，58同城的風火輪，但由于不完全對標Figma，這里就不重點介紹了。

總結來說，目前市場上這幾款產(chǎn)品都有較強的技術實力，其中比較值得關注的產(chǎn)品有三款，分別是目前產(chǎn)品完成度最高的即時設計，背靠藍湖的MasterGo，以及背靠萬興的Pixso。

四、國內(nèi)模仿者的快速響應能搶占多大的市場？

Figma封停事件的影響分短期和長期。

從短期看，美國制裁名單的相關公司如大疆就是首當其中。

這部分企業(yè)在短時間內(nèi)需要找個“接盤俠”，但由于是ToB決策，那肯定得貨比三家。目前官宣自己能做Figma文件遷移的就三家，即時設計、MasterGo，以及Pixso，其中即時設計可能看起來更靠譜點，因為人家的功能是事件發(fā)生前就已經(jīng)上線了，而后兩者則是臨時上線。

之所以作出上述判斷，是因為做設計協(xié)同軟件可不是投人投錢花個一兩年就能做好的，要知道，F(xiàn)igma在2015年正式上線前，就足足打磨了兩年（插播個當時的趣事：許多員工熬不住，在產(chǎn)品上線之前就辭職了）。比如它的網(wǎng)頁畫布支持、在線協(xié)同響應等性能，就目前而言，還是要強于其它幾款國產(chǎn)替代，后者基本都會出現(xiàn)不同程度的卡頓或崩潰。

從長期看，本次未受波及的其它公司并不會將Figma文件遷移作為重要緊急事項，所以應該會等這幾家產(chǎn)品打磨得更完善后再遷移。

不過此次事件肯定會引起這些公司的重視，它們會提前去使用、咨詢這幾家產(chǎn)品，相當于給到這些產(chǎn)品更多的數(shù)據(jù)和場景，可以倒逼它們加速迭代。

因此，我認為此次國內(nèi)模仿者的集體快速反應，短期內(nèi)無法幫助它們搶占更多的國內(nèi)市場，但會提升品牌認知，長期則看各自產(chǎn)品對國內(nèi)設計生態(tài)的滿足程度，大致會形成如今cava可畫/創(chuàng)客貼/搞定設計/圖怪獸/fotor懶設計多個品牌共存的局面。

參考資料：

Kevin Kwok，Why Figma Wins

雷鋒網(wǎng)@徐曉飛，千億「設計協(xié)作」SaaS 賽道，何時沖出一個中國版 Figma？

不斷壯大@李瀟雄，資本新寵Figma和它的中國挑戰(zhàn)者

#專欄作家#

游牧志，微信公眾號：游牧志，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。互聯(lián)網(wǎng)媒體人，產(chǎn)品愛好者。關注小程序、企業(yè)新媒體、SaaS行業(yè)動向。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。