編輯導(dǎo)語(yǔ)：12月17日晚，西城男孩線上演唱會(huì)在微信視頻號(hào)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，撬動(dòng)千萬(wàn)人的狂歡，場(chǎng)觀2700萬(wàn)，點(diǎn)贊1.6億。這篇文章分析了狂歡的背后，給我們帶來(lái)的啟發(fā)。

12月17日晚，西城男孩線上演唱會(huì)在微信視頻號(hào)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，一波回憶殺。陪伴幾代人的青春的音樂(lè)，在全民朋友圈刷屏。先看一組數(shù)據(jù)：場(chǎng)觀2700萬(wàn)，點(diǎn)贊1.6億，從演唱會(huì)正式開(kāi)始到結(jié)束，直播間新增觀看人數(shù)一直保持在10萬(wàn)以上，最高峰新增觀看人數(shù)達(dá)到28萬(wàn)，留存率最高峰達(dá)79%。

有消息稱，本場(chǎng)直播成本10萬(wàn)歐元左右，撬動(dòng)千萬(wàn)人的狂歡。在去中心化里的碎片化時(shí)代里，創(chuàng)造的一次中心化流量虹吸活動(dòng)。相比偶然性刷屏事件，本次視頻號(hào)似乎找到了流量制造密碼，可以復(fù)制的刷屏事件。

從百萬(wàn)到千萬(wàn)量級(jí)跨越，讓一場(chǎng)跨國(guó)直播引爆。在用戶注意力相對(duì)分散的時(shí)代里，視頻號(hào)這場(chǎng)直播就像90年代黃金時(shí)段的《新聞聯(lián)播》，帶著全民狂歡，1.6億點(diǎn)贊的背后，給了我們哪些啟發(fā)呢？

一、直播日?；嚎諝夂退?/h2>

直播，無(wú)疑是這個(gè)時(shí)代最高效、最快觸達(dá)、最好建立強(qiáng)關(guān)系的媒介，沒(méi)有之一。這已經(jīng)是空氣和水一樣的存在，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。嵌在微信里的視頻號(hào)，早已不是一個(gè)獨(dú)立應(yīng)用，就像最初的愿景所講，那是一種生活方式。

微信目標(biāo)也不只是盯著日活、月活、打開(kāi)率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，2018年數(shù)據(jù)人均打開(kāi)微信50次，3年后的今天可能破百次。

直播，打破了時(shí)間、空間、人群的限制。Westlife線下一場(chǎng)演唱會(huì)到場(chǎng)10萬(wàn)人是極限，而且臺(tái)前幕后耗費(fèi)的人力、物力、資源是巨大。

一場(chǎng)線上live直播，讓在線人數(shù)直翻250倍。除了離不開(kāi)Westlife自身的影響力，巨大的粉絲基數(shù)之外，還有高效的視頻號(hào)直播媒介。疫情的限制，5G以及智能設(shè)備的普及，讓一場(chǎng)演唱會(huì)直播跨越東西半球，把用戶與西城男孩連接在一起。

如今的直播，正如10年前的微信個(gè)人號(hào)一樣，改變著人們的生活方式。演唱會(huì)、購(gòu)物、公司培訓(xùn)、面試……都默默的完成線下到線上的變遷。依托在微信個(gè)人號(hào)里的視頻號(hào)，無(wú)阻力打開(kāi)正如空氣和水對(duì)我們的生活，看似平淡無(wú)奇，無(wú)形之中正影響和改變著我們的生活方式。

二、情懷無(wú)價(jià)：情緒的力量影響決策

第一批90后已經(jīng)在懷舊，情懷營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌活動(dòng)的常用方法。

在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的不僅僅是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，還有感情上的滿足和心理上的認(rèn)同。

情緒，是馬斯洛需求的中層，感情的需求早已超越生理、安全需求。

出道23年的愛(ài)爾蘭流行組合westlife ，唱響熟悉的旋律，大家的記憶瞬間被拉回到MP3、CD、磁帶流行的時(shí)代。網(wǎng)友們感嘆，年少時(shí)在本子上瘋狂抄歌詞，現(xiàn)在根本不用努力回憶，直接就跟唱了出來(lái)……

2019年9月16日，周杰倫新歌《說(shuō)好不哭》發(fā)布，瞬間刷屏微博和朋友圈，QQ音樂(lè)一度癱瘓，上線2小時(shí)突破1000萬(wàn)，一分鐘賣5萬(wàn)張，用戶紛紛在為情懷買單。

一個(gè)段子：“二十年前一幫小傻子吃小浣熊干脆面集卡片總是集不齊，二十年后一群大傻子支付寶集?？ㄒ布积R還樂(lè)此不疲。因?yàn)?，這幫傻子長(zhǎng)大了，還是那幫小傻子”。同樣的活動(dòng)形式，無(wú)形之中透露出集五福的伙伴對(duì)情懷的懷念。

1.6億次的點(diǎn)贊，最高個(gè)人打賞35萬(wàn)微信豆，折合人民幣3.5萬(wàn)，前300打賞的最低都是1000熱度以上，每一個(gè)數(shù)據(jù)的背后都是情緒的力量在主導(dǎo)。

時(shí)代、記憶、懷念、朋友、激動(dòng)、歲月、青春、童年、感動(dòng)等詞匯成為westlife這場(chǎng)直播的主旋律，音樂(lè)響起爺青回。不得不說(shuō)，這也是視頻號(hào)低成本的一次高級(jí)情懷營(yíng)銷。

三、視頻號(hào)暢想：星辰大海無(wú)邊界

通過(guò)westlife的一場(chǎng)直播，引爆老少皆宜的IP破圈視頻號(hào)。

視頻號(hào)，不再是直播工具和應(yīng)用，是當(dāng)代的生活方式，和抖音從沒(méi)有可比性。

為什么視頻號(hào)沒(méi)有龐然大物頭部主播？總有人盯著視頻號(hào)的數(shù)據(jù)在說(shuō)事兒，說(shuō)視頻號(hào)難生長(zhǎng)出獨(dú)木一支，不慍不火。要知道微信生態(tài)的產(chǎn)品暢享，正如最初的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念，“無(wú)線就是時(shí)刻在線”，用完即走，不可以大少，數(shù)據(jù)的背后遠(yuǎn)不如生活。

為什么westlife在這個(gè)節(jié)點(diǎn)引爆視頻號(hào)？每年年終，都是各大平臺(tái)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)，籌備新年計(jì)劃的時(shí)刻。臨近春節(jié)，社交屬性和其他時(shí)段相比更濃烈，2014年春節(jié)微信紅包推出的時(shí)間截點(diǎn)不謀而合。

westlife視頻號(hào)的引爆是第一步，破圈的視頻號(hào)會(huì)在無(wú)邊界增長(zhǎng)的路上引入更多可復(fù)制的westlife。通過(guò)westlife這場(chǎng)視頻號(hào)直播給普通人有何啟發(fā)？

視頻號(hào)觸達(dá)用戶、喚醒用戶成本無(wú)限接近于零，做私域必備殺手锏級(jí)工具。從6天前的的一條短視頻，到12月17日直播，不到一周時(shí)間。視頻號(hào)里做好直播，私域啟動(dòng)是關(guān)鍵。短視頻內(nèi)容、朋友圈、公眾號(hào)、私域社群、個(gè)人號(hào)，5個(gè)入口反復(fù)觸達(dá)。做好直播是私域的最后一環(huán)，前期內(nèi)容籌備和預(yù)熱，后期用戶留存和服務(wù)，都是每個(gè)私域從業(yè)者需要耐心落實(shí)的細(xì)活兒。

四、最后的話

微信的克制，是對(duì)人性的洞察。

而westlife直播的刷屏，是視頻號(hào)星辰大海暢想的一小部分。相比偶然性刷屏事件，本次視頻號(hào)似乎找到了流量制造密碼，讓去中心化的時(shí)間里被中心化了。

用戶時(shí)間被各平臺(tái)刮分，微博、小紅書(shū)、b站上的用戶互相割裂、互相不理解。

但基于微信的視頻號(hào)不一樣。

全民鏈接，正如他們演唱的那首《平凡之路》一樣，視頻號(hào)的對(duì)手從來(lái)不是快手和抖音，只有自己無(wú)邊界的平凡之路。相信在全民微信時(shí)代里，像90年代看《新聞聯(lián)播》一樣看視頻號(hào)直播的周期即將到來(lái)。

#專欄作家#

鄭火火，公眾號(hào)：炏的黑匣子（zydsgj），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從事母嬰消費(fèi)品多年，致力于做一名懂用戶的產(chǎn)品人。專注用戶研究、行為分析、消費(fèi)者心理分析。

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