編輯導(dǎo)語(yǔ)：疫情之下，直播帶貨異?；鸨o(wú)論是網(wǎng)紅帶貨直播還是企業(yè)老總親自上場(chǎng)，五花八門(mén)的都有。為什么那么多品牌開(kāi)始直播帶貨？難道真的很賺錢(qián)嗎？經(jīng)過(guò)兩三年的超高速發(fā)展，直播帶貨行業(yè)究竟怎樣了？相信大家對(duì)此都很疑惑，本文就這些問(wèn)題展開(kāi)了論述，感興趣的朋友一起來(lái)看看吧。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是有風(fēng)口的，而中國(guó)人的嗅覺(jué)也是異常靈敏的，沒(méi)有那么多的彎彎繞繞，只要看著能掙大錢(qián)的新賽道，就會(huì)有大把資金和人才進(jìn)入，因此最近幾年的直播帶貨就成了最大風(fēng)口。

從四大門(mén)戶、3Q大戰(zhàn)、千團(tuán)大戰(zhàn)、打車(chē)大戰(zhàn)、外賣(mài)大戰(zhàn)，只要是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新風(fēng)口，無(wú)不吸引著資本，使用虧錢(qián)圈地的方法，等到圈的差不多了，就面帶微笑，揮舞鐮刀開(kāi)始割韭菜。

最近的一篇熱文《互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是電商》引爆了社交網(wǎng)絡(luò)，從傳統(tǒng)的淘寶京東拼多多到新式的抖音快手，微信、小紅書(shū)、滴滴、知乎也開(kāi)始賣(mài)貨，就連國(guó)家單位的APP除了本職業(yè)務(wù)外也逐步玩起了電商業(yè)務(wù)。

這段時(shí)間，直播帶貨圈最火的事無(wú)異于知名主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊涉嫌偷逃稅款，兩者分別需補(bǔ)繳稅款、滯納金罰款約6555萬(wàn)元和2767萬(wàn)元。有這么高的稅款和罰金，那么營(yíng)業(yè)收入可想而知，都是以億來(lái)計(jì)算的。

知名企業(yè)家在直播帶貨圈的故事相信許多人都聽(tīng)過(guò)，羅永浩風(fēng)生水起，三年還清六億債務(wù)。李國(guó)慶自稱(chēng)再戰(zhàn)百貨江湖，玩得不亦樂(lè)乎。俞敏洪退出教育領(lǐng)域，帶著最核心的幾百位教師暫時(shí)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)產(chǎn)品”電商行業(yè)。

經(jīng)過(guò)兩三年的超高速發(fā)展，直播帶貨行業(yè)究竟怎樣了，今天小哥就通過(guò)一些見(jiàn)到的事來(lái)和大家聊聊。

一、從物以類(lèi)聚，到人以群分，從產(chǎn)品核心變成流量為王

二十年前，超市的貨架上，分門(mén)別類(lèi)地?cái)[放了各種商品，按照使用的功能一排排有順序擺放，餐廚區(qū)、工具區(qū)、零食區(qū)、五金區(qū)等等，每一件商品都被貼上了各自的標(biāo)簽。

而今，當(dāng)人們把更多的時(shí)間放在電商平臺(tái)上，當(dāng)你一打開(kāi)購(gòu)物APP，各種不同的商品都一股腦都丟在你眼前，就算是直播間，依然可以做到千人千面，因?yàn)槊總€(gè)人都被打上了各自的標(biāo)簽，你是個(gè)花季少女，我是個(gè)中年大叔，她是個(gè)老年退休工人。

如果這時(shí)候還一門(mén)心思只管生產(chǎn)，不懂得觸達(dá)合適用戶，那生意估計(jì)是做不長(zhǎng)久的。

要知道在當(dāng)今時(shí)代，產(chǎn)能基本都是過(guò)剩的，人們的購(gòu)物需求不再是有沒(méi)有，而是好不好，喜不喜歡。不管是批發(fā)還是零售，必須要以觸達(dá)潛在客戶為第一要?jiǎng)?wù)，在產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的前提下，思考傳播途徑才是正確的事。

小哥一個(gè)朋友是金華人，在當(dāng)?shù)赜泻芏嘤H戚是做供應(yīng)鏈的，因此就想著可以直播帶貨，所以就組件了三個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，已經(jīng)干了大半年了，虧了一百多萬(wàn)，一般都是在賣(mài)應(yīng)季性的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都是新號(hào)開(kāi)播，賣(mài)了一段時(shí)間，過(guò)季了就換號(hào)賣(mài)新產(chǎn)品。

偶爾爆一場(chǎng)，但完全不可持續(xù)，持續(xù)換號(hào)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)也是沒(méi)有用戶沉淀，做直播帶貨一定要明白：賣(mài)貨只是變現(xiàn)的手段，抓住流量才是制勝關(guān)鍵。

抖音帶貨，7分靠選品，3分做內(nèi)容，多花點(diǎn)時(shí)間放在選品上，而不是有什么賣(mài)什么，去鉆研粉絲的喜好，研究粉絲的心理，才能完善整套選品體系。

二、直播帶貨的轉(zhuǎn)化率，并沒(méi)有你想象的那么高

直播電商以興趣為主，通過(guò)激發(fā)用戶的購(gòu)物興趣達(dá)到成交的目的，相比于傳統(tǒng)的貨架搜索電商而言，轉(zhuǎn)化率本來(lái)就會(huì)偏低，先有貨再邀買(mǎi)和先要買(mǎi)再觸達(dá)是完全兩個(gè)不同的購(gòu)物邏輯，這也是最大的原因。

有個(gè)品牌商的朋友從淘寶起家，這兩年也建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)抖音直播帶貨，據(jù)他反應(yīng)，在抖音的轉(zhuǎn)化率只有個(gè)位數(shù)，而淘寶的轉(zhuǎn)化率是兩位數(shù)。

抖音這種內(nèi)容平臺(tái)有大的流量，卻沒(méi)有購(gòu)物的心智，所以轉(zhuǎn)化為購(gòu)物的難度比較大。

相比淘寶，抖音的直播帶貨更需要人設(shè)IP支撐，“沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，做不出直播帶貨的精髓?！?/strong>