編輯導語：2020年的電影行業(yè)因為疫情的原因受到了嚴重的打擊，去年年初春節(jié)檔集體退檔，沒辦法上映，《囧媽》隨后在抖音等平臺線上播放；大量的話題和流量讓它口碑大漲；本文作者分享了抖音娛樂白皮書的電影營銷新玩法，我們一起來看一下。

對電影行業(yè)而言，2020年是風聲鶴唳的一年。

從春節(jié)影片集體撤檔、半年停工到如今影院逐漸恢復生機，電影行業(yè)經歷了探底又艱難反彈的時刻；作為電影行業(yè)關鍵的一環(huán)，電影營銷環(huán)節(jié)也像是多米諾骨牌被順勢推倒，即便是在復工后，隨時可能出現(xiàn)變化的檔期也在考驗著營銷人員的應變能力。

但事實上艱難時刻也是一個行業(yè)檢視自身、尋找進步突破點的契機?；剡^頭來看，電影行業(yè)的2020年并非只有突發(fā)事件和悲觀情緒。

一、行業(yè)重啟，營銷升級

作為當下最能夠搶占用戶注意力、大眾普遍偏好的內容，短視頻成為了大眾了解電影的重要渠道，也因此成為了洞察電影行業(yè)和用戶變化的好方法。

近日，抖音就發(fā)布了《2020抖音娛樂白皮書》，通過梳理電影營銷大事件和抖音用戶數(shù)據(jù)，解讀出了2020年電影行業(yè)的變化。

首先，即便是在受疫情影響、影院并無太多大片上映的環(huán)境下，用戶對于電影內容的需求和消費意愿也非常明顯。白皮書數(shù)據(jù)顯示，電影內容獲贊94.6億個贊，3.64億條評論和1.96億次轉發(fā)。

其次，數(shù)據(jù)顯示在7?復?后，隨著電影市場的逐步復蘇，抖?電影內容消費?幅回暖，用戶對短視頻平臺電影內容的消費和幾個檔期的熱度強相關；從這一擁有6億日活用戶的平臺數(shù)據(jù)來看，抖音用戶的這一表現(xiàn)明顯體現(xiàn)出了電影復工后大眾對于重磅檔期和重點影片的高度關注。

另外特別的是，從抖音電影熱度榜單來看，今年的電影市場不僅僅是有大眾普遍看好的大制作電影上榜，同時還有《我在時間盡頭等你》《喜寶》等多部非頭部的中小成本電影脫穎而出；而這些也正是2020年在抖音下功夫做營銷的幾部電影；同時在抖音的年度關鍵詞中，也有不少是與在抖音營銷成功的影片相關。

新映電影站內熱度top10

能夠看出，短視頻營銷為這些電影的成功立下了不少功勞。

事實上在現(xiàn)階段，片方也已經將短視頻視為營銷的必選項；白皮書數(shù)據(jù)顯示，2020年票房前20的華語電影全部開設了官?抖?賬號，可見國內影視行業(yè)對短視頻營銷能力的認可度已經相當之高。

就在電影集體扎堆抖音做宣發(fā)的一整年里，可以發(fā)現(xiàn)片方在短視頻平臺上的營銷策略是經歷了一個逐步優(yōu)化升級的過程。

2020年年初，“最強春節(jié)檔”七部影片集體退檔，影片的突然消失，意味著片方投放的所有營銷預算功虧于潰；但惡劣的大環(huán)境下，破局者異軍突起——《囧媽》轉身來到了線上平臺播放，創(chuàng)造“大制作商業(yè)電影在網絡平臺上映”的先例；同時，該電影順勢將營銷全面投放在了流量大、話題集中的抖音上，最終獲得影響力和收益的雙豐收。

如果說《囧媽》是特殊情況下的順勢而為，那么年中電影復工、行業(yè)窗口打開時，《八佰》《姜子牙》《奪冠》《我和我的家鄉(xiāng)》幾部大片紛紛走上短視頻平臺做宣發(fā)，就可以稱之為是贏得競爭的關鍵。

一個值得行業(yè)觀察的典型案例，是2020年以28.29億票房成為國慶檔票房冠軍的《我和我的家鄉(xiāng)》；該片在抖音上不僅設置了強共情的話題來激勵用戶參與，同時也聯(lián)動多位明星、達人拍攝電影相關話題內容，引發(fā)站內用戶的關注和模仿熱潮。

特別的是——該影片還在抖音推出了13集的導演番外篇，這也是國內多位一線導演首次共同參與一部電影的宣發(fā)。

從話題的拋出、內容征集到明星達人、導演參與，《我和我的家鄉(xiāng)》的營銷內容貫穿了影片上映前后全程。在全鏈路營銷的玩法之下，該片主話題播放量超過了43億，站內參與活動的總人數(shù)超過了1680萬，最終也拿到了國慶檔票房第一的成績。

在《我和我的家鄉(xiāng)》的背后，抖音并非只是在營銷環(huán)節(jié)“打配合”的平臺，而是主動、深度的參與到電影產業(yè)鏈之中，為影片策劃全鏈路營銷路徑，在站內多方資源的緊密配合下得以獲得更明顯的反饋和效果。

另外，不僅僅是大制作有相當?shù)陌l(fā)揮空間，抖音其實也給中小成本電影提供了更為廣闊的營銷土壤。

與大制作自帶高關注度、能夠輕易帶動大眾情緒并卷起熱浪不同，中小成本電影“天生”在體量和制作上就不具備優(yōu)勢；但憑借創(chuàng)意的玩法、優(yōu)秀的短視頻營銷，2020年有不少中小成本電影都獲得了不俗表現(xiàn)。

二、平臺的助推力

無論是任何題材、量級的電影都在抖音找到了適配的營銷模式，這背后和平臺本身在電影營銷領域的發(fā)力息息相關。

一場營銷活動中，能夠精準地錨定目標群體是箭無虛發(fā)的關鍵要素；在這一方面，有6億日活用戶的抖音已是積累豐富的用戶數(shù)據(jù)，同時也在算法能力的支持下掌握了更為清晰的用戶畫像；例如白皮書指出電影?戶天然對于影像化、劇情化的休閑內容有著較?的興趣，片方在做營銷時就可以提前參考這一內容偏好進行策劃。

在抖音的巨大流量池中，電影在營銷全過程中都能夠有足夠的用戶數(shù)據(jù)來做參考；在此基礎上再加上集中的內容運營助推，電影勢必就會找到某個能切中用戶的共鳴點進而爆紅；此外，抖音還能追蹤用戶對內容的互動情況，例如，點贊、評論、轉發(fā)等，同時依據(jù)用戶對內容的反饋及時調整營銷策略。

也正是因此，不論是大片還是中小體量電影都有了更快實現(xiàn)票房逆襲、完成大爆發(fā)的機會，這在傳統(tǒng)發(fā)行渠道中其實是很難完全做到的。

營銷技術是抖音電影營銷策略中最底層、核心的能力，除此之外，建立起短視頻內容生態(tài)也是抖音能夠做好電影營銷的關鍵。

不難看出，抖音已經組成了“官方+明星+達人+用戶”的內容生態(tài)，投稿電影的萬粉賬號數(shù)為6.3萬，投稿播放量增長363.84%，點贊量增長225.36%；雖然電影萬粉賬號數(shù)量只占到電影內容投稿用戶數(shù)的7.44%，但是卻貢獻了76.59%的播放量；影視賬號、娛樂藍V擁有更專業(yè)的創(chuàng)作能力，21.47%的投稿量貢獻了62%的VV，播放VV、轉評贊等維度獲得的關注度更高。

強大的UGC能力，使得自來水用戶成為電影破圈傳播的利器。

與此同時，抖音大量的明星和頭部創(chuàng)作者也是不可或缺的因素；明星、頭部創(chuàng)作者因其自帶流量的特質，成為能夠快速引發(fā)熱議話題的“資源”；其作用不僅僅輻射粉絲群體，同樣對有娛樂內容需求的普通用戶也能起到增強互動性和粘性的能力，影片因此也有了機會在站內層層發(fā)酵傳播，最終實現(xiàn)乘數(shù)效應。

另外值得關注的是，在整個營銷行業(yè)都在強調直觀效果的趨勢下，短視頻營銷也具備一定優(yōu)勢。

在傳統(tǒng)的營銷語境下，電影項目因需要線下履約，面臨轉化率低的痛點，人們只能通過曝光量、點擊率與最終的票房來衡量宣傳效果。

片方無法獲悉不同營銷觸點的真實情況，難以根據(jù)營銷目的對營銷策略展開后續(xù)優(yōu)化；但在短視頻平臺上，憑借短視頻沉浸化的場景，以及平臺的數(shù)據(jù)分析、管理能力就能夠更清晰地看到和評估營銷轉化效果。

《一秒鐘》全鏈路閉環(huán)

總結來看，電影的短視頻營銷已經從簡單將物料丟到平臺，發(fā)展到了聯(lián)動明星、達人、用戶共創(chuàng)內容，在站內設置多種話題營銷環(huán)節(jié)，甚至是實現(xiàn)全鏈路營銷。

升級到這一步，是平臺、片方、營銷方共同參與和努力的結果；經歷時代的洗禮，電影行業(yè)上下游還會進一步積累反脆弱的能力，在后續(xù)展現(xiàn)強勁的商業(yè)韌性。

作者：郭瑞靈；微信公眾號：深響

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